Como ter sucesso no marketing de afiliados: 10 dicas profissionais para começar
Publicados: 2022-09-18O marketing de afiliados é uma indústria multibilionária que oferece um potencial de renda excepcional – mas apenas se você fizer isso direito. O conceito de marketing de afiliados parece bastante simples: você indica um produto ou serviço para o seu público e recebe uma comissão quando ele faz uma compra. Muito fácil, certo? Nós iremos…
Há um pouco mais do que isso.
Se você realmente deseja obter sucesso no marketing de afiliados, existem algumas etapas importantes que você precisará seguir. Começa com a compreensão de por que os profissionais de marketing de afiliados são bem-sucedidos e dedicando tempo para implementar algumas das principais dicas.
A boa notícia é que aprender como ter sucesso no marketing de afiliados não precisa ser um mistério. Neste post, reunimos algumas das melhores dicas sobre como criar um programa de marketing de afiliados bem-sucedido .
Vamos mergulhar de cabeça.
Como ter sucesso no marketing de afiliados
Se você deseja seguir o caminho certo para criar um negócio de marketing de afiliados que continuará gerando receita e crescimento nos próximos anos ( vemos suas cabeças concordando ), confira as dez dicas a seguir:
1. Encontre o seu nicho
Existem tantas oportunidades diferentes de marketing de afiliados por aí que é comum que novos profissionais de marketing adotem a abordagem de promover o maior número possível de produtos e serviços. Mas o problema é que isso provavelmente é um erro. Você terá muito mais sucesso se focar em um nicho pelo qual é realmente apaixonado e, em vez disso, promover produtos e serviços relacionados.
Isso não apenas tornará tudo o que você faz mais autêntico, mas encontrar um nicho também permite que você estreite seu foco, construa um público-alvo e se estabeleça como um especialista em seu campo.
2. Escolha os produtos certos
Embora você definitivamente queira escolher produtos nos quais acredita e que sejam relevantes para o seu nicho, também é importante fazer um pouco de matemática. Os profissionais de marketing de afiliados mais bem-sucedidos sabem que não devem escolher produtos com base apenas em altas taxas de comissão. Em vez disso, você deve pensar em selecionar um produto com uma comissão decente e uma alta taxa de conversão.
Por exemplo, se você escolher um programa que paga $ 500 por compra, mas converte apenas 0,02%, você precisará de um grande número de cliques para ganhar algum dinheiro. Por outro lado, um programa que paga US$ 2 por conversão e converte a US$ 25% tem muito mais chances de gerar um fluxo de receita estável. Se você combinar isso com uma estratégia consistente para expandir seus negócios, estará se preparando para uma excelente renda a longo prazo – algo que todos gostamos de ver, certo?
3. Concentre-se na qualidade, não na quantidade
É fácil se envolver no que é conhecido como “métrica de vaidade”. Isso acontece quando, por exemplo, você se concentra no número de leads (ou cliques) que obtém sem considerar se eles estão realmente convertendo. Embora possa ser bom ver que você tem toneladas de tráfego, lembre-se de que as marcas só pagam aos afiliados com base na porcentagem de tráfego que Para encontrar o público com maior probabilidade de conversão, comece a prestar atenção nas comunidades e plataformas nas quais pessoas com interesses semelhantes têm maior probabilidade de passar o tempo. Depois de encontrar seu público-alvo, ouça o que eles estão dizendo. Que perguntas eles têm e que problemas estão tentando resolver?
Ao tomar o tempo para entrar em suas cabeças, você descobrirá rapidamente como fornecer-lhes o verdadeiro valor. Em seguida, responda às postagens deles com uma resposta ponderada e direcione-os para um link de afiliado que pode ajudá-los a atingir seus objetivos. Em vez de promover um produto, aborde a conversa com algo como: “Eu tive o mesmo problema e foi isso que funcionou para mim!”.
4. Saiba o que você está promovendo
Muitas das etapas para ajudá-lo a ter sucesso no marketing de afiliados são focadas na promoção do produto, mas antes que você possa promover um produto, é importante realmente entendê -lo. Essa é uma das melhores maneiras de se diferenciar da concorrência e conquistar a confiança do público.
Mesmo que você não esteja fazendo análises de produtos, precisa entender como o produto funciona, bem como os benefícios e o valor que ele oferece. Não cometa o erro de escolher um produto só porque acha que ele se encaixa no seu nicho. Além disso, lembre-se de que sua reputação está ligada aos produtos que você promove, por isso é importante aprender sobre a empresa, seus valores e a qualidade do produto antes de colocar sua marca pessoal por trás dele.
5. Crie uma estratégia de conteúdo sólida
Se você deseja que as pessoas comprem os produtos e serviços que está promovendo, precisará criar conteúdo de qualidade relevante para seu público. Isso pode se parecer com qualquer coisa, desde análises de produtos, estudos de caso e blogs de instruções até postagens de mídia social, infográficos e sessões de perguntas e respostas em vídeo.
Comece observando os tipos de conteúdo que você gosta de criar e os formatos com maior probabilidade de envolver seu público-alvo. Verificar o que seus concorrentes estão fazendo por meio de uma pesquisa de concorrentes saudável também pode lhe dar alguma inspiração para estratégias de marketing e táticas de aquisição.
Uma maneira simples de encontrar novas oportunidades para atingir seu público-alvo e maximizar o retorno de qualquer investimento que você fizer em seu negócio de marketing de afiliados é com o Similarweb Digital Marketing Intelligence.
6. Não tente fazer tudo sozinho
Aprender a ser um profissional de marketing afiliado bem-sucedido leva tempo, e implementar tudo o que você aprendeu pode parecer esmagador. Você pode aliviar parte desse estresse terceirizando pelo menos algumas tarefas.
Dependendo de seus pontos fortes, você pode decidir contratar um web designer, adquirir um programa para agendar em massa suas postagens de mídia social ou participar de uma campanha de divulgação de blogs para ajudar a alavancar parte do trabalho que você já está fazendo.
Também vale a pena analisar seu tráfego de referência. Isso pode ajudá-lo a descobrir novas oportunidades, qualificar parceiros em potencial e otimizar seus relacionamentos de parceria de afiliados existentes .
Também podemos ajudar aqui, fornecendo três caminhos para monitorar e analisar parceiros afiliados:
- Afiliados de palavras-chave
- Filial da indústria
- Afiliados concorrentes
A ferramenta também permite que você se aprofunde em cada site afiliado individual e pode acompanhar o desempenho deles.
7. Envolva-se com seu público
Ao aprender como ter sucesso no marketing de afiliados, você precisa se lembrar de que se conectar com as pessoas é uma grande parte do seu negócio. Isso torna importante criar oportunidades para se envolver continuamente com seu público.
Aqui está um exemplo: se você escreve blogs, verifique se eles permitem comentários dos leitores. Inclua perguntas e apelos à ação nos seus blogues, vídeos e publicações nas redes sociais e não se esqueça de responder ativamente aos comentários que receber.
Ao se envolver, sempre aborde seu público-alvo fornecendo informações e suporte para qualquer problema que eles precisem resolver. Lembre-se de que você está tentando construir uma comunidade de pessoas que pensam como você. Quanto mais esforço você colocar no engajamento, mais confiança você vai construir, e isso acabará se traduzindo em vendas mais altas a longo prazo.
8. Acompanhe seu sucesso
Passamos muito tempo até agora falando sobre como ter sucesso no marketing de afiliados – mas como você sabe se o que está fazendo está funcionando? A única maneira de continuar melhorando é acompanhar seus esforços.
Felizmente, existem algumas ótimas ferramentas de análise de marketing que podem remover as suposições e fornecer uma visão sólida sobre quais estratégias estão indo bem e onde há espaço para melhorar. Nenhuma surpresa, mas nossa ferramenta favorita é… você adivinhou, Similarweb.
Ao ficar por dentro de seus números, você também poderá ver rapidamente quaisquer mudanças significativas em sua atividade de engajamento e tráfego de canal. Isso permitirá que você adapte proativamente sua estratégia conforme necessário.
9. Siga as regras
Ao se inscrever para ser um afiliado, você receberá uma lista de regras sobre como a empresa deseja que você promova sua marca. Normalmente, isso inclui coisas como não fazer afirmações falsas sobre o produto ou serviço e evitar táticas como publicidade de pesquisa paga. Se você está promovendo marcas por e-mail, em sites ou em plataformas de mídia social, também pode haver diretrizes adicionais que você precisa seguir.
Faça um favor a si mesmo e certifique-se de cumprir todas as regras incluídas no seu contrato. Caso contrário, você pode perder o relacionamento e prejudicar sua reputação.
10. Seja paciente
E nossa última dica para o sucesso talvez seja a mais negligenciada: paciência.
O marketing de afiliados é um empreendimento comercial de baixo custo e baixo risco, mas não é um esquema de enriquecimento rápido. Construir uma audiência e ganhar sua confiança requer comprometimento e consistência. Mas se você continuar, sua renda pode crescer exponencialmente com o passar do tempo.
Se você está apenas começando a aprender como ter sucesso no marketing de afiliados, não tenha medo de começar pequeno. Isso lhe dará a chance de construir um relacionamento real com um grupo central de seguidores. Se você nutrir isso, terá seguidores leais por muito tempo. Eventualmente, sua receita crescerá e você terá criado um próspero negócio de marketing de afiliados, posicionado para o sucesso a longo prazo.