Como testar sua ideia de negócio de verdade? Uma avaliação aprofundada

A validação de uma ideia de startup pode ser dividida em testes preliminares e aprofundados. A segunda opção é definitivamente um empreendimento mais sério para confirmar que existe um mercado para o produto. Então, como você testa uma ideia de startup de verdade? Leia nosso artigo para descobrir.

Como testar sua ideia de negócio de verdade? - índice:

1. Por que testar sua ideia de negócio é importante?
2. Desenvolvimento de um protótipo
3. Construindo um Produto Mínimo Viável
4. Apresentar um protótipo a potenciais clientes
5. Adaptando seu produto
6. Usando mídias sociais
7. Criando um plano de marketing
8. Experimentando

Por que testar sua ideia de negócio é importante?

Para começar, é necessário explicar por que testar sua ideia de negócio é tão importante. A resposta está, na verdade, nas estatísticas. Acontece que 42% das startups criam um produto ou serviço que um mercado não precisa. Os fundadores dessas empresas perdem tempo e dinheiro, o que acaba sempre da mesma forma: o fracasso de todo o empreendimento. Então, o que fazer se você tiver uma nova ideia de negócio?

O produto proposto deve atender a uma necessidade do mercado e ser devidamente comercializado. É, portanto, necessário certificar-se de antemão de que o conceito é realmente viável. Isso requer mais testes. Como fazer isso de forma avançada, sabendo que pode haver interesse no seu produto? Todo o processo de validação deve ser dividido em várias etapas.

Desenvolvimento de um protótipo

Como testar sua ideia de negócio de verdade? As ideias de negócios começam em um pedaço de papel, mas não podem terminar aí. É necessário peneirar os conceitos que não são viáveis. Uma vez que o mercado confirme provisoriamente o interesse no produto ou ideia proposta, o próximo passo precisa ser dado. Desta vez, é necessário abordar a validação com mais energia. No caso de testes aprofundados de uma ideia, um protótipo de produto ou serviço de teste deve ser preparado. Tudo isso para que você possa apresentá-lo e obter feedback detalhado dos testadores.

Construindo um Produto Mínimo Viável

O modelo de startup enxuta está se tornando cada vez mais popular (uma abordagem iterativa para gerenciamento de projetos). Esta é, na verdade, uma inversão da maneira tradicional de pensar e minimizar o risco. Você não refina um produto e depois o coloca para avaliação por clientes em potencial, mas foca em um MVP. Um MVP é a forma mais simples do seu produto que lhe permitirá testar melhor e de forma mais completa o potencial de todo o empreendimento sem investir muito dinheiro. Portanto, vale a pena usar um MVP para validar uma ideia de startup.

Apresentar um protótipo a potenciais clientes

Na próxima etapa, quando seu protótipo ou serviço de teste estiver pronto, você deve apresentá-lo aos seus clientes-alvo em potencial. Você pode usar uma pesquisa para obter feedback neste momento. Várias dezenas de pessoas devem ser pesquisadas dessa maneira. Quanto mais melhor. É necessário descobrir se seus potenciais clientes realmente se identificam com o problema em questão da forma como você se identifica. Então, você descobrirá se o problema é realmente sério para o mercado-alvo e se a ideia tem algum potencial.

Adaptando seu produto

Um protótipo pode fornecer muitos dados e feedback importantes, mas você não pode esquecer de adaptar seu produto ao mercado de teste. O produto deve estar relacionado ao mercado de teste para que você possa obter feedback confiável. Caso contrário, haverá apenas frustração e raiva entre os testadores. Isso, por sua vez, resultará em receber muitas críticas, que não estarão relacionadas à essência do produto, mas sim à sua falta de adequação para a etapa específica de testes.

Usando mídias sociais e um site

No processo de validação, você não pode esquecer de ferramentas úteis como mídias sociais e um site. Uma página de destino simples dedicada a um determinado produto deve fornecer informações abrangentes sobre ele e incentivar as pessoas a compartilhar suas opiniões. Da mesma forma, sites de redes sociais podem ser usados. Eles permitirão que você colete mais dados também.

Criando um plano de marketing

Ao vetar seu conceito de negócio, vale a pena testar um plano de marketing previamente elaborado. Isso fornecerá informações sobre quais soluções de marketing funcionaram, quais ferramentas funcionaram e quais ferramentas se mostraram inúteis. Estabelecer um plano de marketing em um estágio inicial deve começar com uma reflexão sobre como comercializar um produto. Um levantamento preliminar do grupo-alvo já deve fornecer algumas informações. Numa fase posterior, será possível testar na prática as soluções de marketing planeadas.

Experimentando

Por fim, uma questão que é bastante importante em todo o processo de validação. É essencial adotar uma abordagem experimental para as atividades implementadas. Caso contrário, você agirá com muito cuidado, com medo do fracasso. Em uma abordagem experimental, você deve estar preparado para falhar, ou pelo menos cometer erros. Isso tornará mais fácil testar uma ideia e suas diferentes versões. Essa mentalidade experimental deve andar de mãos dadas com o design thinking – estar aberto a soluções criativas, definir um problema e desenvolver novos processos criativos.

Como testar sua ideia de negócio – resumo

Uma pesquisa de mercado aprofundada usando um protótipo de produto ou serviço de teste deve fornecer uma resposta definitiva sobre se o mercado está pronto para sua ideia de negócio e se precisa dela. Esse conhecimento determinará o caminho a seguir, o que é crucial.

Você acabou de aprender como testar sua ideia de negócio de verdade. Confira nossos outros artigos: Desenvolvimento de inicialização.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e infinitas reservas de motivação. Isso o torna um perfeito empresário e gerente de negócios. Na busca por colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade pelo mundo são qualidades que ele mais valoriza.

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