Como usar dados no planejamento e acompanhamento de seus resultados de SEO

Você pode otimizar seu site sozinho? Certamente, à medida que seu projeto cresce, aumenta também a necessidade dos serviços de uma agência de SEO. No entanto, as pessoas geralmente ficam surpresas ao saber o quanto podem fazer sozinhas, equipadas com conhecimentos e ferramentas robustas. Para os propósitos deste artigo, mostraremos e discutiremos os exemplos com a ajuda do aplicativo Senuto.

Dados versus intuição

Para começar, uma regra prática : SEO funciona melhor quando é orientado a dados , não baseado em sua “sensação” geral. A intuição pode desempenhar um papel enquanto você cria um título para seu novo artigo sobre direcionamento de tráfego. Você conhece seus leitores, a indústria e os tópicos certos para chamar a atenção. Você pode prever algumas tendências ou definir novas. Nesse caso, sua seleção de palavras-chave se baseará parcialmente nas sugestões de sua voz interior.

Quanto ao resto, SEO significa trabalhar com dados – o que tem suas vantagens e desvantagens.

A parte ruim é que você realmente precisa aprender a coletar e interpretar os dados. Algumas pessoas podem achar muito chato – há muitas brincadeiras com gráficos, tabelas e figuras. Em vez de deixar sua imaginação correr solta, você precisa sentar, criar um plano orientado por dados e cumpri-lo. Dependendo da sua preferência pessoal, pode ser um sinal de menos, uma coisa natural ou até mesmo uma delícia.

A parte boa vem com o tempo, quando você realmente vê os primeiros efeitos e seu plano começa a funcionar . Nesse ponto, você percebe que, apesar da relativa imprevisibilidade do SEO, ele segue algumas regras lógicas. Há muitos aspectos que você pode controlar propositalmente. Se você dedicar tempo e energia suficientes, o SEO aumenta seus lucros. Ou deixe-me reformular isso: SEO melhora sua visibilidade no Google, o que atrai mais visitantes – e traz melhores lucros.

Não vou expor aqui todas as regras e relações que entram em jogo no SEO. No entanto, mostrarei quais dados devem ser observados e como proceder para sua interpretação. Isso por si só deve dizer muito sobre como lidar com todo esse SEO. Na melhor das hipóteses, também o inspirará a fazer sua própria pesquisa.

Gere o tráfego que você precisa

Você não precisa de qualquer tráfego em seu site – você precisa de tráfego que gere conversões . Mantenha isso em mente, porque muitas pessoas se concentram em aperfeiçoar suas estatísticas de visitas sem prestar atenção ao perfil dos visitantes.

Em termos de negócios, apenas os visitantes “certos” gerarão conversões se inscrevendo em seu boletim informativo, comprando seu produto, assinando um serviço pago e assim por diante. Todos os outros podem fazer maravilhas para suas estatísticas do Google Analytics, mas não necessariamente para sua conta bancária.

Por isso, estimule o tráfego com as palavras-chave certas, pois é isso que atrai os visitantes certos. Palavras-chave e perfil do cliente são dois lados da mesma moeda. Se você tiver as palavras-chave certas, identificará seu cliente. E se você identificou seu cliente, pode escolher palavras-chave melhores.

Por um tempo, vamos nos concentrar no cliente.

Persona – o retrato do seu cliente

Digamos que o “cliente” seja a pessoa que você realmente deseja alcançar ao estimular o tráfego. Talvez eles comprem seu produto imediatamente, talvez em um ano. Ou nunca – mas eles deixarão comentários positivos em seu conteúdo, inclinando outras pessoas a fazer uma compra. Esse é o tipo de pessoa que você precisa.

Você deve ter uma imagem de uma pessoa que exiba o comportamento desejado: visita seu site, interage com ele e potencialmente deixa seu dinheiro.

Essa imagem é chamada de persona . O processo de construção de uma persona é guiado por muitas questões, como:

• Dados demográficos: qual é o sexo e a idade do seu cliente ideal? Qual o tamanho da cidade que eles habitam (ou talvez eles vivam no campo)? Qual é a educação deles? Eles têm filhos?
• Onde trabalham (em que setor, em que posição) e quanto ganham?
• Quais são seus objetivos e ambições profissionais?
• Quais são seus passatempos e hobbies?
• Que tecnologias e fontes de informação utilizam?
• O que os frustra? Que problemas de vida eles precisam resolver?
• Qual é a experiência de compra ideal deles?

Armado com essas informações, você pode pensar em consultas que essa pessoa provavelmente digitará na Pesquisa do Google.

Elas incluirão palavras-chave de cauda curta (como “placa gráfica geforce”) e palavras-chave de cauda longa (como “placa gráfica geforce gtx 1050” ou “melhor placa gráfica para jogos até US$ 100”).

Você está começando a ver como a persona impulsiona a seleção de suas palavras-chave segmentadas e, por extensão, como ela molda toda a sua estratégia de SEO?

Jornada do cliente – do início ao fim

Vamos adicionar mais um elemento ao mix: a jornada do cliente. Você pode estar familiarizado com essa ideia. Em resumo, um usuário que procura satisfazer uma necessidade pode estar em diferentes estágios de sua pesquisa.

Pense em um momento em que você queria atualizar seus gráficos de computador, começar a correr ou comprar um presente.

Em muitos casos, você não sabia nada ou quase nada no início. Portanto, seu primeiro passo foi aprender . Você obteve mais informações. Com o tempo, você identificou algumas ideias e/ou produtos. Você pesou os prós e os contras, comparou parâmetros e preços, leu comentários.

Por fim, você selecionou seu provedor de serviços ou produtos . E eis que você se tornou um cliente, um assinante, um leitor regular – ou todos os itens acima.

Em cada etapa, você pesquisou na internet por palavras-chave diferentes , procurando informações diferentes. Os sites que atenderam às suas necessidades em uma etapa da pesquisa conquistaram você como visitante. Mais um para suas estatísticas.

Se um deles respondesse a todas as suas perguntas e oferecesse o produto a um bom preço, a busca estava encerrada – você satisfez a necessidade do consumidor, a empresa recebeu seu dinheiro… e talvez um cliente regular. Ganha-ganha.

Vamos imaginar sua jornada pelo Google . Pode ter parecido algo assim:

“melhor presente para o dia dos pais” . Você insere sua consulta e obtém uma lista de sites convidando você a ler suas sugestões. Você decide ir para um barbeador elétrico. Ou talvez um aparador? Qual é a diferença, realmente? Então você digita...

“barbeador elétrico ou aparador que é melhor” . Guias, guias, guias. Um deles informa sobre a existência de barbeadores de corpo inteiro para homens. Perfeito. Então você digita...

“barbeador corporal para homens” . Agora, as páginas do produto surgem. Alguns modelos chamam sua atenção. Então você digita...

“XXX shaver test” e nas próximas abas: “YYY shaver test” e “ZZZ shaver test” . Você lê, vê fotos, compara e faz sua escolha. Papai vai ficar feliz.

Se você possui uma loja on-line que oferece barbeadores e aparadores, essa jornada do cliente imaginada deve fornecer algumas ideias de palavras-chave. Essa é uma etapa da construção da sua estratégia de SEO. Não há razão para ignorá-lo. Mas para que a estratégia realmente se mantenha firme e se adeque ao seu tipo de negócio, você precisa de mais.

O bom senso, a persona imaginada e a jornada do cliente precisam de apoio em dados .

A intuição é falível, e os dados dão a você um maior senso de controle e direção. Os dados podem fornecer uma compreensão precisa de onde você está – o que constitui uma base para seus planos futuros. Além disso, como você está usando ferramentas de coleta de dados, você pode pescar ideias que nunca apareceriam em sua cabeça.

Pesquisa de palavras-chave em Senuto

Uma boa maneira de verificar o que seus clientes estão pesquisando no Google é usar a Pesquisa de Palavras-Chave disponível no aplicativo Senuto. Digite “shaver” para ver o que desperta o interesse de seus clientes no contexto dos barbeadores:

Um número médio mensal de pesquisas aponta para a popularidade da consulta.

Por exemplo, você pode ver que a frase “face and head shaver” não é comumente solicitada no Google. Mas cuidado: muitas vezes são as palavras-chave com um número médio de pesquisas relativamente baixo que provam que vale a pena segmentar.

Por quê? Porque, em princípio, com maior popularidade vem maior concorrência. E quanto mais geral a palavra-chave – pense em “barbeador de cabeça” ou “barbeador para cabeça careca” – maior sua popularidade.

Clique nos detalhes da palavra-chave “barbeador elétrico” (ícone da lupa) para ver – entre outros dados – sua análise de SERP, ou seja, 20 sites de primeira linha exibidos para essa palavra-chave.

Como você pode ver, as principais listagens são a fortaleza de alguns jogadores realmente importantes . Você pode competir com eles? Claro que você pode – com a quantidade certa de tempo e dinheiro. E neste caso, a quantidade certa seria muito, em ambos os casos.

Para muitas empresas, chegar ao topo das classificações do Google para palavras-chave gerais e altamente populares continua sendo uma possibilidade meramente teórica.

Na prática, é melhor se concentrar em palavras-chave de cauda longa , que são mais precisas e inseridas com menos frequência na Pesquisa Google. Eles podem ter um volume de pesquisa menor, mas as pessoas que os digitam estão mais cientes do que desejam. Ao lidar com esse tipo de usuário, geralmente é mais fácil encontrar algo que você possa oferecer.

É assim que você explora os dados para adaptar sua estratégia de SEO ao seu orçamento e oportunidades. Você entende sua situação no Google, investiga sua concorrência e procura nichos para preencher.

Além disso, verifique suas palavras-chave quanto a tendências sazonais . Algumas palavras-chave são populares no Google apenas em determinados meses. “Móveis de jardim” podem chegar ao local em julho, e “Espaços de Réveillon” – em dezembro. O contrário é improvável. Pensar em tendências é particularmente útil quando você cria:

• um cronograma de conteúdo de longo prazo para um blog,
• uma estratégia de marketing para uma empresa,
• uma oferta de produto para uma loja online.

É assim que você verifica a popularidade das palavras-chave em um determinado mês.

Você também pode usar o Google Trends para ver quais meses estão “mortos” e quais apresentam uma oportunidade para mais tráfego:

Em uma nota extra, é bom verificar a sazonalidade do site. O gráfico Senuto usa suas classificações de palavras-chave atuais para prever o tráfego potencial para cada mês:

Tendências sazonais e palavras-chave são tópicos amplos. Certamente, é uma boa ideia fazer mais algumas pesquisas para obter uma compreensão mais profunda de ambos. Para citar Milena Fietko, Especialista Sênior em SEO da Delante:

“A chave para o sucesso – tanto para um empreendedor quanto para uma agência de SEO – não é acordar no último minuto antes da alta temporada e buscar soluções de curto prazo, mas planejar conscientemente e implementar de forma consistente ações que darão frutos para o futuro. ano inteiro".

Quanto valem as classificações do Google?

As classificações altas do Google não são um fim em si mesmas, mas a chave para atingir suas metas de vendas. Se você investe tempo e/ou dinheiro em seu SEO, é uma boa ideia criar uma taxa de retorno estimada . Para fazer isso, você precisa conhecer a chamada CTR (taxa de cliques) de suas listagens nos resultados de pesquisa. CTR é a taxa de cliques para impressões. Se 1.000 pessoas viram a listagem e 100 clicaram, a CTR é de 10%.

Senuto realizou um estudo para examinar a CTR das listagens de primeira linha no Google (excluindo palavras-chave de marca como “nike” ou “philips”).

Em formato de tabela:

Claramente, as principais listagens na Pesquisa do Google obtêm a maior parte dos cliques. À medida que você olha mais para baixo, o número de cliques diminui – os resultados da página inferior (10ª classificação) geralmente têm CTR no nível de 1%.

Digamos que você queira usar seu site para vender um curso online sobre motivação de funcionários em várias organizações. A consulta “como motivar uma equipe seus funcionários” recebe cerca de 720 pesquisas mensais, como você pode ver em uma tela do Keyword Explorer:

A porcentagem de pessoas que clicam em sua listagem ao inserir essa palavra-chave no Google depende de sua classificação (estimativas baseadas em dados para dispositivos desktop):

1º lugar : 720 x 21,5% = 215 visitas por mês, 2580 por ano.

2º lugar : 720 x 12,47% = 125 visitas por mês, 1500 por ano.

3º lugar : 720 x 7,94% = 79 visitas por mês, 948 por ano.

E assim por diante.

Lembre-se de que, se você tiver uma classificação alta para a palavra-chave “como motivar uma equipe” , geralmente será relativamente fácil se tornar visível também nas pesquisas de frases relacionadas, como “motivação do funcionário” (590 pesquisas mensais em média) ou “técnicas de motivação” (480). O tráfego vai acumular. Ficar à frente da concorrência pode não ser fácil, mas é possível. A longo prazo, você pode contar com tráfego orgânico altamente satisfatório em seu site.

Você pode perguntar quanto dinheiro você vai ganhar com isso.

A resposta depende de vários fatores nos quais você pode trabalhar, incluindo a qualidade do seu site, sua competitividade e o enquadramento da sua oferta. Se 10.000 pessoas chegarem ao seu site e 3% delas comprarem seu produto, você venderá 300 cursos. Se seu lucro em um único curso for de US$ 100, você pode dizer que suas altas classificações no Google lhe renderam um lucro anual no nível de US$ 30.000. E isso não é tudo. Afinal, as pessoas continuarão a pesquisar no Google por motivadores de funcionários no próximo ano também.

Compare seus custos estimados de SEO com os lucros para ver se a campanha compensa.

O que mais considerar ao planejar e monitorar sua campanha de SEO

Forneci os exemplos acima para mostrar como trabalhar com dados pode dar aos seus planos uma forma e formato mais claros. Não é um guia completo sobre como planejar sua atividade de SEO. Isso exigiria escrever um ebook inteiro. No entanto, vamos mencionar vários outros fatores a serem considerados ao discutir suas classificações no Google.

Análise de visibilidade ou a aparência do seu site no Google

Não é apenas sobre você, mas sobre sua concorrência também.

Como dizem os marinheiros: “Para saber para onde vai, é preciso saber de onde vem”. Ou foi uma citação de "O Senhor dos Anéis"? De qualquer forma, conhecer as classificações que você e seus rivais ocupam para suas palavras-chave de destino lhe dará uma melhor compreensão de onde você está – e uma âncora para planejar ações futuras.

A Análise de Visibilidade no Senuto apresentará a visibilidade do Google de quase todos os sites (entre alguns milhões de domínios incluídos no banco de dados) e permitirá que você verifique sem esforço:

• Palavras-chave comuns – palavras-chave para as quais você e seu concorrente estão classificando,
• Palavras-chave exclusivas do concorrente – palavras-chave para as quais seu concorrente está classificando, e você não,
• Palavras-chave exclusivas para o seu site – palavras-chave para as quais você está classificando e seu concorrente não.

Por exemplo, estas são as palavras-chave comuns de lidl.pl e carrefour.pl:

Claro, esses dados podem mudar ao longo do tempo. Às vezes você sobe e às vezes desce – e seus concorrentes também. Com isso em mente, é uma boa ideia verificar as classificações do seu site e de seus rivais de vez em quando.

Vitórias rápidas

Mais um truque interessante para usar ao planejar sua campanha de SEO diz respeito aos chamados ganhos rápidos . A ideia é verificar para quais palavras-chave sua listagem ocupa a 11ª a 20ª posição e é exibida na página dois dos SERPs.

Essas listagens provavelmente geram zero ou pequenas quantidades de tráfego – quase ninguém clica na segunda página. Ao mesmo tempo, com um pouco de trabalho, eles vão direto para a primeira página, levando novas pessoas ao seu site. É uma boa opção segmentar essas palavras-chave em sua estratégia de SEO. Grandes vitórias a baixo custo aguardam.

Um exemplo de vitórias rápidas: petfinder.com. A palavra-chave ( gatinhos ) ocupa o 11º lugar – logo após a primeira página. E tem uma média de 2900 buscas mensais! Use-o como ponto de foco em sua estratégia de SEO e acompanhe seu progresso.

Acompanhamento de progresso

Para saber se sua atividade de SEO está funcionando, você deve observar o progresso ao longo do tempo. Para quantas palavras-chave meu site está no TOP 3 hoje? Para quantos ele está classificado no TOP 10 e no TOP 50?

Infelizmente, a ferramenta gratuita do Google Analytics não lhe dará respostas a essas perguntas – embora seja uma ferramenta útil para examinar as fontes de tráfego e as informações demográficas de seus visitantes – mas você pode recorrer novamente ao Senuto.

Mudanças trimestrais na visibilidade do petfinder.com, com a consideração das posições no TOP 3, TOP 10 e TOP 50, e uma tabela listando todas as palavras-chave relevantes:

Também é possível – e recomendado – rastrear palavras-chave específicas, como os ganhos rápidos descritos acima. Para fazer isso, crie um projeto no módulo Rank Tracker . Em seguida, insira seu nome de domínio e palavras-chave de destino para receber atualizações regulares.

SEO orientado a dados – recapitulação

Trabalhar em SEO significa trabalhar com dados. Ao discutir o uso desses dados para o planejamento e acompanhamento de sua campanha de SEO, tivemos que permitir algumas simplificações e omissões – caso contrário, este artigo viraria um livro. Deixe-o servir de inspiração para dar uma olhada mais ampla em sua atividade de SEO. Espero que isso também lhe dê um impulso para mergulhar em sua própria busca por dados que você pode transformar em resultados tangíveis. Os dados são muitos. Agora você tem uma ideia melhor de onde procurar, o que procurar e para que fim.