Como usar estratégias de preços com desconto para fazer mais vendas

O comércio eletrônico e as vendas online estão em alta na Índia nesta temporada festiva. Flipkart, Amazon, Myntra e Snapdeal – todos os marketplaces estão preparados para vendas festivas, oferecendo produtos com grandes descontos para compradores online.

Um relatório da RedSeer sugere que as plataformas de comércio eletrônico devem atingir mais de US$ 9 bilhões em valor bruto de mercadoria (GMV) durante a temporada festiva deste ano, um aumento de 23%. De fato, prevê-se que 2021 atinja um recorde histórico.

Claramente, eles acertaram sua estratégia de preços com desconto. Mas o que exatamente é essa estratégia e como você pode criar uma para seu próprio negócio de comércio eletrônico? Continue lendo este blog para descobrir!

O que é uma estratégia de preços com desconto?

O preço com desconto é uma estratégia para as empresas de comércio eletrônico gerarem mais leads que eventualmente se convertem em vendas. Quando aplicadas corretamente, as estratégias de preços com desconto de comércio eletrônico podem ajudar sua empresa a conquistar e reter clientes fiéis.

O preço tem a maior importância para os clientes. Portanto, usar a estratégia de precificação correta para e-commerce é crucial para

• Escale seu negócio
• Aumentar as vendas
• Aumente os lucros

Como proprietário de uma empresa, você também precisa planejar sua estratégia de marketing de desconto e expandir seus negócios com a abordagem certa. Então, qual será a estratégia mais eficaz para um marketing de desconto de comércio eletrônico bem-sucedido? Vamos descobrir.

Como os marketplaces de comércio eletrônico estão fazendo isso

Em uma tentativa de alcançar os compradores com desconto primeiro, a Amazon India e a Flipkart anteciparam suas datas de venda de 4 e 7 de outubro, respectivamente, para 3 de outubro, à medida que a concorrência entre os dois líderes do setor se intensifica.

A Flipkart supostamente viu um crescimento de 40% nas vendas durante o evento de acesso antecipado deste ano em comparação com um ano atrás. A Amazon India informou que 60% mais vendedores registraram vendas mais altas durante o evento de acesso antecipado deste ano, em comparação com o ano passado.

“O comércio eletrônico está claramente ganhando crescente aceitação entre as massas, e é evidente que construções técnicas e financeiras amigáveis ​​estão ajudando a impulsionar sua adoção”, disse Nandita Sinha, vice-presidente de clientes e crescimento da Flipkart.

Se você deseja que seu negócio de comércio eletrônico fique à frente do jogo, talvez seja necessário analisar sua estratégia de preços com desconto. A grande questão é – Se você mantiver seus preços altos, corre o risco de perder mais clientes. Mas, ao reduzir seus preços para ser competitivo, pode reduzir sua receita. Como encontrar o equilíbrio certo?

Aqui listamos as estratégias de preços com desconto mais eficazes para ajudá-lo a decidir sobre o tipo de desconto a oferecer aos seus clientes no momento certo.

5 estratégias de preços com desconto para impulsionar as vendas

1. Decida o tipo de desconto a ser oferecido

Para produzir lucro maximizado para o seu negócio de comércio eletrônico, você deve considerar que tipo de desconto será mais eficiente para aumentar as vendas. Existem várias estratégias de desconto a serem oferecidas em um produto ou serviço:

• Porcentagem de desconto
• Desconto do valor em dinheiro
• Código de desconto
• Ofertas combinadas

Você pode reduzir os preços com um desconto percentual predeterminado ou um desconto de valor à vista específico. Ou você pode oferecer a seus clientes um desconto especializado se eles comprarem de você novamente. Essa estratégia pode ajudá-lo a otimizar a retenção de clientes. Se você deseja vender mais produtos ao mesmo tempo, as ofertas combinadas são o caminho a percorrer!

Saiba como você pode usar e configurar códigos de desconto para melhorar as vendas neste vídeo:

2. Coloque datas de validade nos descontos

Como uma das melhores estratégias de preços com desconto de comércio eletrônico, o tempo e o agendamento desempenham um papel importante na maximização do envolvimento do cliente.

Por exemplo, a temporada de festivais é perfeita para oferecer promoções e descontos, pois é mais provável que as pessoas comprem antes ou naqueles dias. Portanto, é muito importante programar seus descontos estrategicamente para otimizar suas vendas e lucro.

Além do tempo, você também deve considerar por quanto tempo os descontos são executados. Você administra seu desconto por uma semana ou uma venda instantânea de hora em hora com preços especiais? Colocar datas de validade nos descontos cria um senso de urgência que os consumidores raramente resistem.

Veja o e-mail do Instamojo, por exemplo. Ao dizer que hoje é o último dia para comprar com 50% de desconto, criamos a experiência FOMO (medo de perder) entre os compradores que procuram ótimas ofertas e aproveitamos o sentimento dos clientes oferecendo descontos para a época festiva.

3. Ofereça descontos especiais para novos clientes

É melhor dar aos clientes uma ótima primeira impressão. Promova a compra dos seus produtos pelos seus visitantes iniciantes, oferecendo um desconto inicial válido apenas para a primeira compra.

Essa estratégia de preços com desconto permite que os clientes experimentem seu produto com baixo ou nenhum risco. Se possível, combine novos descontos para clientes com uma garantia de satisfação de devolução do dinheiro.

O Spotify, por exemplo, usa essa estratégia ao permitir que clientes de primeira viagem assinem gratuitamente um mês no Spotify premium . Depois que os usuários desfrutam de listas de reprodução personalizadas e sem comerciais na plataforma, o desejo de ficar por perto é praticamente um dado.

4. Não se esqueça de recompensar seus clientes existentes

Embora o objetivo final das estratégias de preços com desconto de comércio eletrônico seja criar mais clientes e aumentar as vendas, você também deve considerar oferecer descontos aos seus clientes existentes. Prêmios de incentivo para seus clientes podem incentivá-los a comercializar seus negócios compartilhando seus produtos em plataformas de mídia social ou convidando amigos para sua plataforma de comércio eletrônico.

Por exemplo, você pode oferecer um desconto de 50% na próxima compra se eles convidarem 3 amigos ou você só pode pedir que eles se inscrevam na sua lista de e-mail em troca de promoções e descontos especiais.

5. Promover Promover Promover!

Para liderar a experiência de compra, aproveite as plataformas online executando promoções com descontos e dizendo aos clientes exatamente o que fazer.

Por exemplo, tanto a Amazon quanto a Flipkart iniciaram suas campanhas de vendas concentrando-se em grandes descontos e pedindo aos clientes em potencial que fizessem 'listas de desejos'. A Amazon também fez parceria com o HDFC Bank para fornecer um desconto adicional de 10%, enquanto o Flipkart, em seu site, também promete o "preço mais louco de todos os tempos" em alguns produtos eletrônicos.

Pensamentos finais

O sucesso de seus esforços de desconto depende de quão inteligente você constrói sua estratégia de preços com desconto. Se bem feito, pode ser uma estratégia muito lucrativa para aumentar as vendas e o aumento de membros.

Com o Instamojo, você pode implantar facilmente códigos de desconto para pré-encomendas, liquidações e muito mais. Você também pode criar um link de desconto e compartilhá-lo em e-mails para clientes selecionados. Você pode usar os códigos de desconto Instamojo da maneira que quiser.

COMECE HOJE COM O INSTAMOJO