Como usar anúncios do Instagram e monitorar o desempenho do seu anúncio

É um mundo pago para jogar, e os profissionais de marketing de mídia social têm a tarefa de navegar nele. Embora o Instagram seja um canal valioso para construir o reconhecimento da marca, interagir com os clientes e criar uma comunidade, as marcas estão vendo menos envolvimento orgânico no Instagram este ano.

É por isso que os anúncios do Instagram são importantes para serem integrados à estratégia social da sua marca. Os anúncios do Instagram ajudam a romper o algoritmo, aumentar seu alcance e amplificar o conteúdo orgânico que você trabalhou tanto para criar.

Quer você seja novo na veiculação de anúncios do Instagram ou apenas precise de uma atualização, vamos ver quando usar anúncios do Instagram, os diferentes tipos de formatos de anúncios do Instagram e como veicular seus anúncios e monitorar seu desempenho.

O que são anúncios do Instagram e quando você deve usá-los?

Os anúncios do Instagram são uma forma de conteúdo pago usado para expandir seu alcance, aumentar o engajamento, vender mais produtos e converter usuários em clientes.

Se você nunca experimentou redes sociais pagas antes, pode estar se perguntando: os anúncios do Instagram valem a pena? A resposta é sim, quando bem feito.

Para ter sucesso com os anúncios do Instagram, primeiro você precisa configurar seu público-alvo para que seus anúncios possam alcançar as pessoas certas. Você também precisa ter mensagens e recursos visuais fortes que captem a atenção do seu público e falem sobre a ação que você deseja que eles realizem, seja para aprender mais sobre sua marca ou comprar uma nova coleção de produtos.

Quando usar anúncios do Instagram

A melhor maneira de usar os anúncios do Instagram é alcançar clientes em potencial que ainda não seguem você e não veriam seu conteúdo organicamente.

Para aproveitar ao máximo seus anúncios, cada um precisa de uma meta. O que você deseja que os usuários façam depois de verem seu anúncio? Seguir você? Visitar seu site? Inscreva-se pra uma conta? Seja qual for a ação que você deseja que eles realizem, o Instagram provavelmente tem um botão CTA para isso.

Aqui estão os CTAs que você pode incluir em seus anúncios do Instagram:

• Inscreva-se: se você tiver uma assinatura ou um negócio baseado em conta, use o botão Inscrever-se para converter seguidores do Instagram em usuários.
• Saiba mais: este CTA é melhor para aumentar o conhecimento da marca e pode ser usado para direcionar os usuários a uma página de destino para saber mais sobre sua campanha, produto ou serviço.
• Compre agora: se você tem uma coleção de produtos para promover, o CTA Compre agora torna mais fácil para as pessoas explorarem e fazerem uma compra - tudo sem sair do aplicativo.
• Reserve agora: semelhante a comprar agora, o CTA Reserve agora é melhor para empresas de serviços que anunciam compromissos, estadias em hotéis ou algo semelhante.
• Visite o perfil do Instagram: este CTA direciona os usuários diretamente para o seu perfil.É melhor para aumentar o conhecimento da marca e ganhar novos seguidores.

5 tipos de anúncios do Instagram

Antes de começar a criar anúncios no Instagram, é importante entender suas opções. Um formato de anúncio pode ser mais adequado para sua campanha do que outro, por isso é essencial escolher aquele que irá gerar os melhores resultados para seus objetivos de anúncio.

Aqui estão os formatos de anúncio do Instagram que você pode escolher:

• Imagem
• Vídeo
• Carrossel
• Histórias
• Explorar página

Vejamos alguns exemplos de cada um desses tipos de anúncios para que você possa ver como eles são em ação - e se inspirar para seus próprios anúncios no Instagram.

Anúncio gráfico

O primeiro tipo de anúncio do Instagram é um anúncio gráfico. Esses anúncios são tipos de postagem estática de imagem única que são comumente vistos no feed, embora você também possa usar um anúncio fotográfico nas Histórias e na página Explorar. Você pode optar por fazer com que seus anúncios de imagem única apareçam como quadrado, paisagem ou vertical no feed.

Os anúncios fotográficos são melhores para usar quando você tem uma mensagem forte que pode ser comunicada com um único visual. Um ótimo exemplo disso é o anúncio abaixo da First Aid Beauty. O anúncio gráfico é eficaz por alguns motivos. Para começar, o gráfico apresenta uma foto simples com uma mensagem forte que permite que as pessoas saibam sobre a maior venda da marca que está acontecendo no momento.

Outro grande elemento do anúncio fotográfico é que ele inclui um código de desconto na legenda abaixo do CTA para comprar agora. Isso torna mais fácil para os usuários começarem a comprar no aplicativo.

Os anúncios gráficos do Instagram também podem ser usados ​​para direcionar os usuários ao seu site ou página de destino, como faz este anúncio da Breef. O anúncio inclui um gráfico simples que apresenta a marca aos usuários e inclui um botão CTA para “Saiba mais”.

Se não quiser realizar uma campanha publicitária completa no Instagram, você também tem a opção de impulsionar suas postagens no Instagram. Boosting é uma forma de aumentar o alcance de uma postagem no Instagram que você já publicou. Boosting é uma maneira conveniente de obter o máximo valor do conteúdo orgânico que você já criou. Na imagem abaixo, você pode ver os dados por trás das postagens otimizadas do Rival IQ no Instagram. Você também não precisa investir muito dinheiro em suas postagens otimizadas para ver resultados como aumento de impressões e taxa de cliques.

Também vale a pena mencionar que quando você impulsiona uma postagem no Instagram, ela inclui um rótulo “Patrocinado”, assim como um anúncio faria.

Aqui está um exemplo de uma postagem otimizada no Instagram da pequena empresa com sede em Austin, Coloring Austin. O negócio de arte impulsionou uma de suas postagens e incluiu um botão CTA que solicita aos usuários que visitem o perfil da marca no Instagram para saber mais sobre a marca.

Anúncio em vídeo

Se você quiser ir além de uma postagem estática para chamar a atenção do seu público, considere um anúncio em vídeo. Os anúncios em vídeo são melhores para conduzir os espectadores por uma jornada, contando uma história ou ilustrando um processo.

A ideia de criar vídeos estilo cinema pode parecer assustadora, mas lembre-se de que você não precisa ser um cinegrafista para criar anúncios em vídeo no Instagram. Dependendo da sua marca e público, seu vídeo pode ser mais informal, ou você pode usar uma ferramenta como o Canva para criar visuais animados. Gráficos animados e motion art também podem ser usados ​​para seus anúncios em vídeo, como o abaixo do Linktree.

Embora seja difícil dizer a partir desta captura de tela, o anúncio em vídeo real incluía elementos móveis para representar as diferentes personalizações de marca que você pode fazer em sua página do Linktree. O anúncio incluía um CTA para se inscrever em uma conta Linktree.

Os anúncios em vídeo podem ser usados ​​no Feed, nas Histórias, nos Momentos e na página Explorar. Abaixo estão alguns exemplos de um anúncio em vídeo QuickBooks usado em dois lugares diferentes.

A primeira é uma captura de tela de um anúncio em vídeo que QuickBooks exibiu no feed. O vídeo apresenta a história de uma proprietária de uma pequena empresa na vida real falando sobre como era difícil rastrear e organizar recibos e outras finanças comerciais antes de encontrar o QuickBooks.

QuickBooks também executou a mesma campanha de um anúncio de Stories (abordaremos os anúncios de Stories do Instagram com mais detalhes abaixo). Para as Histórias, o pequeno empresário apresentado era diferente, mas o conceito seguia um enredo semelhante e incluía um CTA para se inscrever em uma conta.

Algo a considerar ao usar um anúncio em vídeo no Stories é a diferença de tamanho. As histórias são exibidas em um quadro vertical - o que pode ser uma vantagem, pois ocupa mais espaço na tela do espectador - mas se o seu vídeo não for editado para caber nesse tamanho específico, você corre o risco de ser cortado.

Outra especificação que vale a pena mencionar é a duração dos seus anúncios em vídeo. De acordo com as práticas recomendadas da Meta para anúncios em vídeo do Instagram, os anúncios em vídeo In-feed podem ter até 60 minutos de duração. No entanto, os anúncios em vídeo nas Histórias podem ter apenas 120 segundos de duração.

Anúncio carrossel

Como sabemos pelo nosso relatório de benchmark, os carrosséis são um dos tipos de postagem mais interativos no Instagram. Os anúncios carrossel são envolventes por um motivo semelhante: eles estimulam os usuários do Instagram a passar por vários slides e dão à sua marca mais de uma oportunidade de convencê-los a tocar no botão CTA.

No Instagram, os anúncios carrossel são uma forma eficaz de promover uma coleção de produtos, como neste anúncio da Anthropolgie.

O carrossel apresenta vários produtos, cada um com sua própria descrição na legenda e um botão CTA para Comprar agora.

Você também pode ser criativo com anúncios carrossel e usá-los para contar uma história ou conduzir os usuários por uma rápida jornada de compra. Por exemplo, você pode usar cada slide para responder a quaisquer perguntas que um cliente em potencial possa ter caso não esteja familiarizado com sua marca.

Vacation oferece um ótimo exemplo de como usar um carrossel para apresentar seu produto aos usuários do Instagram. O primeiro slide do anúncio carrossel mostra o produto com uma imagem visualmente atraente e um slogan curto. Também inclui um botão CTA Comprar agora.

Conforme você rola, os outros slides incluem análises e citações que ajudam a construir a prova social. Se você não estava familiarizado com o produto antes de ver este anúncio, percorrer o carrossel de Férias certamente melhoraria seu conhecimento e talvez até o convencesse o suficiente para adicioná-lo ao carrinho.

Anúncio de histórias do Instagram

Stories é outro canal popular para anúncios do Instagram. Os anúncios aqui se integram perfeitamente com as outras histórias que os usuários estão acessando, por isso faz sentido incluir histórias em sua estratégia de conteúdo pago.

Quando se trata de conteúdo orgânico de Stories, cada quadro precisa prender o espectador para capturar o envolvimento e melhorar a retenção. O mesmo vale para anúncios de Stories. Se você está procurando inspiração para um anúncio no Instagram Stories, siga a sugestão da marca de moda praia Summersalt.

O anúncio abaixo é eficaz porque apresenta uma contagem regressiva animada que não apenas captura a atenção do espectador, mas também cria um senso de urgência em torno do evento de venda.

Quando as pessoas estão visualizando histórias, muitas vezes elas ficam tocando até que algo chame sua atenção. Não há dúvida de que uma contagem regressiva interativa obrigaria você a manter pressionado esse quadro para ter certeza de que não está perdendo nada.

Explorar anúncio da página

Se você já se aventurou na guia Explorar página no Instagram, sabe que é uma mistura de conteúdo. É difícil dizer o que está acontecendo e o que está acontecendo, então, sem surpresa, isso o torna um bom lugar para os profissionais de marketing obterem conteúdo pago.

Na captura de tela abaixo, você pode ver um anúncio delineado da Getaway House. Está imprensado entre vários posts orgânicos, embora seja maior que o resto dos posts. No entanto, ele se integra o suficiente para que um usuário descubra e toque casualmente.

Se você clicasse no anúncio da Getaway na página Explorar, você seria levado diretamente para a postagem completa, onde você teria a opção de clicar no botão CTA e reservar sua pequena viagem de fuga em uma cabana.

Como veicular anúncios no Instagram

Se você está pronto para começar a investir em conteúdo pago no Instagram, aqui estão as etapas a seguir para configurar e publicar anúncios no Instagram.

Para começar, vá ao Gerenciador de Anúncios e clique no botão “Criar” no canto esquerdo para iniciar um novo anúncio.

Você receberá uma solicitação para escolher o objetivo da sua campanha. Suas opções são:

• Conhecimento
• Tráfego
• Noivado
• Pistas
• Promoção de aplicativos
• Vendas

Meta também permite saber como cada objetivo é diferente e os resultados gerais que ele pode alcançar, como visualizações de vídeo ou alcance. Você também tem a opção de nomear sua campanha antes de prosseguir para a próxima etapa.

A próxima etapa é onde você configurará seu público, orçamento de publicidade e tempo de execução do anúncio. Você começará escolhendo uma meta de desempenho específica. Se o seu objetivo for reconhecimento, você pode escolher se deseja maximizar o alcance dos anúncios, maximizar o número de impressões ou maximizar o aumento da lembrança do anúncio.

A seguir, você definirá o público que deseja que seu anúncio alcance. Se você já veiculou anúncios no Instagram antes, pode selecionar o mesmo público-alvo da última vez ou criar um novo se estiver começando do zero.

À medida que você insere os detalhes sobre seu público, como dados demográficos, interesses e comportamentos, Meta mostrará quantas pessoas seu anúncio deve alcançar com base em seu orçamento, posicionamento do anúncio e quaisquer dados de campanha anteriores.

A última etapa ao configurar seu anúncio no Instagram é escolher o formato e o posicionamento. É aqui que entram em jogo os tipos de anúncios que mencionamos anteriormente.

Você tem a opção de selecionar uma única imagem ou vídeo, um carrossel ou uma coleção. Depois de escolher, você poderá ver uma prévia da aparência de cada um de seus anúncios no Feed, nas Histórias ou nos Momentos.

Depois de ajustar tudo e estar satisfeito com a aparência do seu anúncio, você estará pronto para publicar. Mas você ainda não terminou! Os anúncios do Instagram podem ser executados facilmente em segundo plano, mas isso não significa que você pode esquecê-los e esperar que gerem resultados.

Depois de publicar seu anúncio, é hora de acompanhar e medir seu desempenho para saber se seus esforços valeram a pena.

Como acompanhar o desempenho do seu anúncio no Instagram em 3 etapas

Acompanhar e medir o desempenho do seu anúncio no Instagram é essencial para garantir que os recursos em que você está investindo estão gerando resultados.

Para obter insights instantâneos, você pode verificar o desempenho do seu anúncio diretamente na sua conta do Gerenciador de anúncios. Ir diretamente à fonte usando os relatórios nativos do Facebook é uma maneira conveniente de rastrear seu anúncio em tempo real ou fazer ajustes conforme necessário.

Se você deseja conduzir uma análise mais profunda para entender completamente o desempenho de seus anúncios no Instagram, use uma ferramenta como o recurso Facebook Ads Analytics do Rival IQ. Se você já possui uma conta Rival IQ, faça login em sua conta (ou inscreva-se para uma avaliação gratuita) e siga as etapas abaixo para medir o desempenho do seu anúncio.

Etapa 1: abra os anúncios do Facebook em sua conta Rival IQ

No menu do lado esquerdo, você verá uma seção intitulada “Seus dados privados”. A partir daí, vá para a guia “Anúncios do Facebook” para ver o painel de anúncios.

Quando estiver lá, você terá uma visão geral de todas as suas campanhas no Facebook e Instagram. Você pode ser específico sobre quais campanhas deseja analisar, filtrando por status da campanha, objetivo e se deseja ou não incluir postagens otimizadas.

Etapa 2: adicionar métricas

Seu painel de análise incluirá automaticamente um conjunto de métricas que são comuns quando medir. Mas você também tem a opção de editar ou adicionar métricas que deseja analisar.

Etapa 3: conduza uma análise aprofundada de seus anúncios

Agora a parte divertida: mergulhar nas métricas do seu anúncio. A experimentação constitui uma grande parte da veiculação de anúncios no Instagram, e a única maneira de entender os resultados de sua experiência é observar detalhadamente suas principais métricas.

No Rival IQ, você pode obter insights detalhados sobre seu público, gastos com publicidade e conversões para ver se seus anúncios atuais estão gerando os resultados desejados ou identificar coisas que você gostaria de mudar. Por exemplo, se você perceber que o grupo demográfico no qual você gasta a maior parte do seu orçamento de publicidade gera a menor taxa de cliques, então você sabe que precisa ajustar seu público-alvo.

O mesmo vale para outros elementos do seu anúncio, desde os CTAs até o comportamento do seu público. Analise cada aspecto e compare com seus anúncios anteriores do Instagram para identificar quaisquer padrões ou tendências.

Embrulhando-o

Anunciar no Instagram é uma forma eficaz de romper o algoritmo e alcançar os clientes certos. Para aproveitar ao máximo seus anúncios do Instagram, é importante considerar o posicionamento de seus anúncios, a mensagem e os elementos criativos que você deseja usar e como tudo isso se relaciona com os objetivos de sua campanha.

Depois de criar seus anúncios, investir um orçamento saudável e configurar sua campanha, não desperdice seus esforços. Acompanhe o desempenho do seu anúncio ao longo do tempo no gerenciador de anúncios nativos do Facebook e aprofunde-se usando uma ferramenta de análise como o Rival IQ.

Com uma análise detalhada de seu público-alvo, seus comportamentos e seu gasto médio com publicidade, você pode descobrir oportunidades para melhorar o alcance e as conversões do seu anúncio. Simplificando, seguindo estas etapas, você pode garantir que seus esforços pagos amplifiquem seu conteúdo orgânico para criar uma estratégia poderosa no Instagram.

Comece a analisar os anúncios da sua marca no Instagram com uma avaliação gratuita do Rival IQ.

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