Como usar o LinkedIn para marketing de negócios?

Usar o LinkedIn para marketing de negócios está se tornando cada vez mais popular. Essa plataforma social usada por mais de 660 milhões de usuários diariamente pode ser um ótimo lugar para aumentar o reconhecimento de sua marca, construir uma comunidade em torno dela, gerar leads e, finalmente, aumentar as conversões. Como usar todo o potencial do LinkedIn no marketing?

O que é o LinkedIn?

Antes de tudo, você precisa entender como ele difere de sua concorrência de mídia social. É muito diferente. A ideia fundadora do LinkedIn era permitir que especialistas construíssem uma valiosa rede de contatos. Inicialmente, era usado principalmente para busca de emprego, mas de uma mera plataforma de recrutamento rapidamente se transformou em uma rede social para construção abrangente de marca pessoal . No entanto, ainda permite estabelecer contactos: empregadores com colaboradores, especialistas com outros especialistas e marcas com os seus potenciais clientes.

No entanto, o LinkedIn exige cautela . Enquanto o comércio já está crescendo no Facebook e no Instagram, e os usuários já se acostumaram com o fato de o conteúdo de seus amigos ser misturado com anúncios e posts patrocinados, as atividades de vendas diretas no LinkedIn não fazem sentido. Mesmo levando em consideração que o site já disponibilizou uma função que permite convidar amigos para seguir os sites da empresa, vale a pena usá-lo com cuidado. As mensagens ainda devem ser de natureza pessoal e se concentrar mais no estabelecimento de um relacionamento do que na conversão. No entanto, os usuários devem estar interessados ​​em estabelecer relacionamentos, fornecendo-lhes conteúdo valioso.

Geração de leads e marca do empregador no LinkedIn

E não há espaço para improvisação aqui. Usar o LinkedIn no marketing de negócios requer uma estratégia bem pensada. O conteúdo deve ser bem pensado, realmente útil e, de preferência, marcado com o nome de um especialista em um determinado campo. É importante ressaltar que você deve forjar seu “expertise” não apenas criando conteúdo (artigos, infográficos, vídeos), mas também participando de discussões do setor; desde que, no entanto, possamos agregar valor a eles.

As empresas também podem usar o LinkedIn para atividades de marketing de conteúdo, publicando textos anunciando a adição de novos funcionários à organização, apresentando seus perfis e mostrando sensibilidade à RSC. Mas isso não é tudo. Uma plataforma também é um local ideal para atividades de geração de leads. Não será exagero dizer que as empresas que atuam no setor B2B não podem se dar ao luxo de negligenciá-lo.

O processo de captação de leads, no entanto, pode ser realizado de duas formas: utilizando a rede pessoal de contatos de um funcionário da empresa ou utilizando formulários de publicidade paga. Neste último caso, no entanto, você precisa se preparar para custos consideráveis ​​e muito trabalho para transformá-los em lucros.

LinkedIn para marketing empresarial na prática

Postagens patrocinadas

Posts patrocinados nada mais são do que posts orgânicos que já foram postados em seu perfil e – mediante o pagamento de uma taxa – podem simplesmente alcançar muito mais pessoas. Dessa forma, você pode redirecionar o tráfego para seu site ou blog corporativo usando os seguintes formatos:

• anúncio gráfico único, ou seja, texto e gráficos únicos,
• anúncio em vídeo, ou seja, material em vídeo que permite aumentar o engajamento entre os usuários da plataforma,
• carrossel, ou seja, uma sequência de imagens que contam a história de uma marca.

Mensagens diretas de inMail

Ao entregar mensagens privadas personalizadas diretamente nas caixas de entrada dos usuários do LinkedIn, você pode aumentar o número e o envolvimento de seus clientes em potencial.

As mensagens consistem em uma saudação, um botão de CTA (call to action) e conteúdo que deve incentivar o usuário a realizar a ação desejada, como baixar um relatório. Esses tipos de mensagens são adquiridos com base no “custo por envio”, o que significa que você paga por cada mensagem entregue.

Anúncios de texto

Eles são semelhantes aos anúncios regulares de mecanismos de pesquisa, como Google Ads ou Bing Ads. Eles são cobrados no modelo CPC ou CPM e permitem que você crie vários anúncios em uma campanha.

Os anúncios de texto são ideais se você deseja que sua campanha comece rapidamente e seja fácil de configurar e gerenciar. Eles tendem a ter um CPM mais baixo em comparação com outros formatos, mas são ótimos para aumentar o reconhecimento da marca.

Anúncios dinâmicos

Anúncios dinâmicos altamente personalizados podem atrair os usuários a curtir a página da sua empresa, se candidatar a um emprego, deixar um contato e/ou baixar material. Dois formatos podem ser usados:

• anúncios de seguidores (para ganhar novos seguidores do perfil da empresa)
• anúncios em destaque (para redirecionar o tráfego para uma página de destino externa)

Os anúncios dinâmicos são uma maneira muito eficaz de aumentar o tráfego para sua página de destino, pois geram formatos dinamicamente usando informações de seus perfis. Uma mensagem personalizada tem mais chances de chegar.

Formulários de geração de leads

Os formulários de geração de leads são exibidos no Feed de Notícias e são muito semelhantes aos posts patrocinados. Funcionam como padrão: o usuário tem um clique para acessar todos os seus dados, que são importados automaticamente de seu perfil.

Exibição premium

Os anúncios de impacto também estão disponíveis no LinkedIn, mas só podem ser adquiridos no modelo programático, em plataformas DSP selecionadas.

Quanto custa anunciar no LinkedIn?

Os anúncios no LinkedIn são faturados em modelos de leilão. Você pode pagar por clique (CPC), mil impressões (CPM) ou pagar por impressão (CPV). Ao configurar uma campanha, o sistema sugere automaticamente qual taxa nos garantirá o alcance das metas estabelecidas.

Os fatores que afetam o preço do seu anúncio são público, lance, meta e relevância. Você pode gerenciar seu orçamento definindo o valor máximo que deseja pagar por clicar, visualizar ou enviar um InMail

No geral, no entanto, você precisa estar preparado para altos custos. O Linkedin é pago em dólares, e as taxas mínimas não são pequenas:

• $ 10 – orçamento diário,
• $ 10 – orçamento total.

Se você estiver interessado em como usar as mídias sociais para aumentar o tráfego em seu site de vendas, leia nosso artigo

Autor: Laura Green

Provavelmente não há nenhum canal de mídia social ou tática sobre a qual Laura não se sinta confiante. Seja pulando na última tendência do TikTok, lançando uma campanha no Pinterest ou transmitindo ao vivo no YouTube - este Social Media Ninja fez tudo.

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