Como usar o LinkedIn para aumentar sua lista de e-mails

Não sabe como usar o LinkedIn para construir sua lista de e-mail? Nosso convidado no blog de hoje, Stefan Smulders da Expandi.io, dá todas as dicas que você precisa para começar – e ter sucesso.

O LinkedIn é o azarão que surgiu como uma das plataformas de mídia social mais importantes para profissionais, empresas e profissionais de marketing B2B.

Você não tem certeza sobre o impacto do LinkedIn?

Bem, com cerca de 756 milhões de membros, o LinkedIn acumula mais de 1 bilhão de interações todos os meses.

O LinkedIn é o lugar certo para aumentar sua lista de e-mail?

Além de funcionários e candidatos a emprego, o LinkedIn é benéfico para as empresas. Você pode usar esta plataforma para estabelecer seu negócio como uma fonte confiável no setor, especificamente em campos de nicho. Além disso, as estratégias do LinkedIn podem desempenhar um papel significativo na expansão de sua presença online.

O LinkedIn também é uma excelente plataforma para interagir com colegas e obter atualizações em tempo real sobre seu setor. É também um lugar onde você pode aprender com outros profissionais da sua área de atuação.

Além disso, é uma plataforma valiosa para construir relacionamentos com clientes. E você está perdendo se não estiver incorporando sua rede do LinkedIn em suas estratégias de marketing. Particularmente, esta plataforma pode ser eficaz para construir e expandir sua lista de email marketing.

O e-mail marketing é relevante?

Com tantas plataformas de mídia social e ferramentas de marketing digital por aí, não é de surpreender que você esteja questionando a relevância do marketing por e-mail. Mas apesar de novas ferramentas e táticas aparecerem, o email marketing veio para ficar.

Considerando que quase 95% das pessoas verificam seus emails todos os dias, você não pode subestimar o potencial do email marketing para sua marca. Os e-mails são uma maneira confiável de nutrir relacionamentos mais profundos e valiosos com os clientes.

Dito isto, o marketing por e-mail não será entregue se você não tiver uma lista de e-mail crescente. E é aí que sua rede LinkedIn entra em ação.

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Como aumentar sua lista de e-mail com o LinkedIn

O principal objetivo do LinkedIn é a rede, em vez de marketing. Um passo errado e você pode perder a confiança de uma conexão valiosa. Portanto, use sua rede de contatos com cautela para aumentar sua lista de e-mail marketing.

Aqui estão algumas maneiras de conseguir isso.

Aprimore seu perfil

Qual é a primeira coisa que você faz quando está intrigado com alguém ou alguma coisa? Você provavelmente os procura na internet. O mundo do LinkedIn não é diferente.

Quando você envia uma solicitação de conexão a um cliente em potencial, é provável que ele verifique seu perfil. E esta é a sua oportunidade de selar o acordo. Um perfil do LinkedIn é um outdoor e um cartão de visita para sua organização.

Seu perfil do LinkedIn é algo que você pode facilmente enfeitar. Trabalhe em todos os aspectos do seu perfil de negócios para torná-lo atraente e profissional. Use um headshot profissional, adicione links relevantes e faça upload de uma cópia otimizada para SEO. A incorporação de palavras-chave relevantes garantirá que seu perfil apareça nas pesquisas. Idealmente, seu perfil deve ser um reflexo preciso da mensagem da sua marca.

Trabalhar na geração e nutrição de leads

A geração de leads do LinkedIn é o primeiro passo para construir sua rede e, posteriormente, usá-la para aumentar sua lista de e-mail.

Para causar uma primeira impressão memorável, seja criativo com sua mensagem de solicitação de conexão. A mensagem padrão é muito genérica para se destacar da abundância de solicitações de conexão que um cliente em potencial pode estar recebendo. Escreva uma cópia que chame a atenção deles e os obrigue a aceitar.

Em seguida, é hora de dar o primeiro passo. Assim como o namoro, as coisas podem não dar certo se você fizer uma mudança muito cedo ou muito tarde. Portanto, não envie uma mensagem logo após um cliente em potencial aceitar sua solicitação de conexão.

Um discurso de vendas flagrante em sua primeira mensagem dificilmente funciona. Seria benéfico aprender mais sobre os interesses ou desafios específicos da pessoa. Dessa forma, você pode personalizar sua primeira mensagem e explicar como seus serviços podem ser úteis. Esta é uma sequência muito mais eficaz.

Dica bônus: certifique-se de validar todos os endereços de e-mail que você adicionar à sua lista. Um grande banco de dados estragado por e-mails inválidos não o levará muito longe. Você pode até verificar seus contatos em tempo real, usando uma API. Inicie uma conta ZeroBounce e valide 100 e-mails gratuitamente, todos os meses.

Ofereça um brinde

De adolescentes em um shopping a profissionais no LinkedIn, todo mundo adora coisas grátis. É por isso que as marcas distribuem amostras grátis de produtos para atrair e convencer os compradores. E você também pode implementar essa estratégia de marketing convencional no seu perfil do LinkedIn.

Além de vincular seu site, considere criar e vincular um e-book gratuito. Mas você não pode criar um ebook apenas por causa disso. Deve ser bem pesquisado e útil para o seu público-alvo.

Essa é uma maneira eficaz de atrair leads e estabelecer sua credibilidade no setor. Você também pode adicionar um link para seu e-book nas seções 'Publicações' e 'Rich Media' para ganhar ainda mais força.

Peça permissão explicitamente

Como você se sente quando uma empresa de cartão de crédito aleatória te liga do nada? Chamadas e mensagens não solicitadas são irritantes e criam uma primeira impressão ruim nos clientes.

Você provavelmente já se deparou com vários guias que sugerem exportar diretamente os contatos do LinkedIn e adicioná-los à sua lista de e-mail. Mas isso não é uma boa ideia. Só porque seus clientes potenciais aceitaram sua solicitação de conexão não significa que eles concordaram em receber seus e-mails de marketing.

Em vez disso, peça permissão explicitamente. Continue lendo para descobrir diferentes maneiras de incentivar sua rede a se inscrever em sua lista de e-mails.

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Participe de grupos do LinkedIn

Participar de grupos relevantes do LinkedIn é uma porta de entrada para encontrar leads valiosos. Os grupos são vantajosos, pois possuem membros que já estão interessados ​​em um tópico específico e procuram interagir com outros profissionais do setor.

No entanto, não cometa o erro de se juntar a todos os grupos que encontrar. Isso é simplesmente um desperdício de seu tempo. Além disso, você só pode participar de um máximo de 100 grupos, então pense um pouco nos grupos que você escolher. Use palavras-chave relevantes para o seu nicho de mercado para restringir sua busca por grupos adequados.

Também é importante notar que nem todos usam grupos para negócios. Se um cliente potencial se juntou a cinco grupos ou menos, interagir com eles por meio de grupos pode não ser tão eficaz. Seria melhor segmentar prospects que são membros de mais de cinco grupos.

Sua empresa pertence a um nicho de mercado que não possui muitos grupos no LinkedIn? Você também tem a opção de criar seu próprio grupo para encontrar indivíduos com ideias semelhantes e leads direcionados.

Evite conexões de spam

Persistência é fundamental, spam não é. O spam de suas conexões com mensagens de vendas pode ser prejudicial à sua reputação. Se relatado, o spam pode suspender sua conta. Simplesmente não vale a pena.

Nutrir leads e ganhar sua confiança para construir listas de e-mail é uma maratona, não um sprint. Reserve seu conteúdo de vendas para pitches de elevador e concentre-se em compartilhar conteúdo útil e envolvente com seus clientes em potencial.

Crie conteúdo visual

A maioria das pessoas percorre as mídias sociais em seus intervalos, em vez de se aprofundar em postagens detalhadas do blog.

Postagens de blog bem pesquisadas são certamente uma maneira de ganhar força para o seu negócio e se tornar uma voz de autoridade no setor. Mas nem todo mundo tem tempo de atenção ou tempo para ler as postagens do blog.

Você pode preencher essa lacuna criando conteúdo visual que chama a atenção. Além das postagens do blog, compartilhe infográficos, ilustrações e vídeos muito mais fáceis de compreender. Você também pode promover conteúdo visual em outras plataformas de mídia social.

Mantenha-se consistente

Criar uma presença no LinkedIn é um jogo de longo prazo. Portanto, não desista se você não estiver vendo resultados depois de algumas semanas. É improvável que sua lista de e-mails cresça exponencialmente da noite para o dia. A única maneira de garantir resultados é mantendo-se consistente.

Em primeiro lugar, verifique sua conta todos os dias para responder a consultas e enviar e aceitar solicitações de conexão.

Em segundo lugar, é crucial criar e publicar conteúdo regularmente. Concentre-se na curadoria de conteúdo relevante e de alta qualidade.

Por fim, sempre seja respeitoso e educado ao participar de grupos, mesmo que discorde de alguém. Siga as diretrizes definidas pelos administradores se não quiser ser removido.

Envolva-se mais

Envolver-se com outras postagens de maneira significativa pode ajudá-lo a gerar leads e assinantes. Se alguém gostou ou comentou em sua postagem, expresse sua gratidão respondendo a eles.

Você deve se envolver com outras postagens comentando, curtindo, compartilhando e assim por diante. Essa também pode ser uma ótima maneira de encontrar algo em comum com um cliente em potencial.

Atualize sua página de destino

Você criou um conteúdo atraente e trabalhou duro no envio de mensagens personalizadas para incentivar os clientes em potencial a se juntarem à sua lista de e-mails. Mas todo o seu trabalho duro não valerá nada se sua página de destino não estiver à altura.

Dê uma olhada em alguns fatores que podem dissuadir os clientes potenciais de se inscreverem na sua lista de e-mail.

• Dificilmente alguém vai esperar se sua página de destino estiver demorando uma eternidade para carregar. Melhore a velocidade de carregamento do seu site. Além disso, certifique-se de que seu site esteja limpo e fácil de navegar.
• É imperativo manter o formulário de inscrição o mais simples possível. A maioria das perspectivas não tem tempo ou paciência para preencher um formulário complicado.

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Empacotando

O marketing por e-mail é uma maneira viável de se conectar com seu público-alvo em um nível mais profundo. Portanto, construir e aumentar a lista de e-mail não é um processo único, é algo que você precisa fazer de forma consistente. E o LinkedIn é uma maneira econômica de fazer isso.

Com as estratégias certas em vigor e esforços constantes, você pode incentivar os clientes em potencial a se inscreverem na sua lista de e-mail – e aumentar o ROI do seu e-mail.

Autor: Stefan Smulders é um empreendedor SaaS. Ele se descreve como o fundador do software mais seguro do mundo para automação do LinkedIn, Expandi.io