Como usar o LinkedIn para gerar leads?

Última atualização em 12 de outubro de 2021

Você está se perguntando “É bom ter o LinkedIn para gerar leads”? Bem, primeiro devemos começar com:

O que é Geração de Leads?

Lead Generation é o processo de gerar uma lista detalhada de clientes potenciais qualificados. Os leads teriam que atender a um conjunto de critérios específicos que foram especificados pela empresa, que podem ser qualquer coisa, desde idade e sexo até tamanho da empresa e tipo de setor. Você pode gerar leads usando estratégias de entrada e/ou saída.

Existem muitas maneiras de gerar leads. Existem muitas mídias sociais para escolher ou pode-se considerar a contratação de uma marca branca para agências ou uma empresa de serviços de marketing de mídia social de marca branca para fazer o trabalho para você.

Então, o LinkedIn é bom para gerar leads?

Sim, se feito corretamente. Com o LinkedIn, você pode fazer inbound e outbound, bem como segmentar os candidatos certos que seriam os melhores clientes em potencial para você. O LinkedIn tem mais de 706 milhões de usuários de mais de 200 países e locais diferentes em todo o mundo e é a maior rede profissional. Você acha que seu público-alvo está entre eles? Muito provavelmente, especialmente se você for uma empresa B2B.

O artigo abaixo irá ajudá-lo sobre como usar o LinkedIn para gerar leads e quais estratégias são melhores para você usar.

Quais são as melhores estratégias de geração de leads no LinkedIn?

1. Otimize seu perfil profissional

Esta etapa é a mais importante, pois você precisa se concentrar no potencial de engajamento. Antes de fazer uma conexão, as pessoas vão perseguir seu perfil para ver quem você é, por isso precisa estar no ponto.

1. Tenha uma imagem profissional de alta qualidade
2. Seu título precisa ser criativo e não apenas seu título
3. Personalize seu URL para que seja memorável e fácil de encontrar seu perfil
4. Seja gentil em seu resumo
5. Use palavras-chave para enfatizar suas habilidades profissionais
6. Utilize cada seção ao máximo
7. Obtenha endossos e recomendações de suas conexões atuais

2. Utilize os anúncios pagos do LinkedIn

Ajudando a agilizar o processo para obter leads mais fáceis e rápidos, os anúncios de geração de leads do LinkedIn ajudam os usuários a preencher formulários com seus dados de perfil. Tornando o processo muito mais simples para que suas informações sejam compartilhadas com você.

3. Conecte-se com seus contatos via InMail do LinkedIn

O LinkedIn InMail pode ajudar os usuários a alcançar um cliente ou cliente em potencial em sua rede com mais facilidade. Usando os métodos de anúncios pagos mencionados anteriormente, você pode enviar e receber mensagens para seus contatos através do LinkedIn com facilidade. Esta é uma ótima maneira de promover sua empresa ou marca e manter contato com os clientes para referência futura.

4. Participe de grupos do LinkedIn e seja ativo

Os grupos do LinkedIn são uma excelente maneira de interagir, compartilhar e aprender com outros profissionais. É um ótimo lugar para você criar relacionamentos com líderes do setor, influenciadores e clientes em potencial. Certifique-se de responder a quaisquer perguntas direcionadas para que você possa estabelecer sua experiência. Seja o cara legal e entre e ajude as pessoas, pois não apenas elas, mas outras também veem isso e podem entrar em contato com você. Usar o LinkedIn para gerar leads é absolutamente factível. Você só precisa ser consistente e saber que isso levará tempo para colher os frutos que deseja.

5. Envolva-se constantemente no LinkedIn

Ao contrário das plataformas de mídia social tradicionais, onde uma postagem pode atingir um cliente ou cliente em potencial apenas uma vez, os usuários do LinkedIn podem optar por visualizar seu conteúdo mesmo depois de passar pelo feed de notícias. Isso lhe dá a oportunidade de ser visto por essa pessoa várias vezes ao longo de sua experiência no site do LinkedIn.

6. Personalize seu alcance usando os anúncios dinâmicos do LinkedIn

Este é um método de anúncio pago que ajuda você a segmentar um público específico para o seu quadro de mensagens. Os anúncios são personalizados para você com base nas informações fornecidas em seu perfil. Por exemplo, se o nome da sua empresa começar com seu sobrenome, é mais provável que o anúncio apareça no feed de notícias da pessoa e ela o verá à medida que rolar para baixo no feed. Usar o LinkedIn para gerar leads e vendas é uma ótima ferramenta e deve ser utilizada sempre que possível.

Quais são algumas estratégias para encontrar seu público-alvo?

Grupos : os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de interagir e aprender com o proprietário do grupo. Uma das coisas mais importantes que você deve fazer ao ingressar em um grupo é adicionar suas palavras-chave, certificar-se de que não está enviando spam com termos genéricos e acompanhar todas as postagens que você vê lá. Em seguida, junte-se aos seus grupos-alvo para que eles possam ver quem está entrando em contato com eles.

Palavras -chave: as palavras-chave são uma das formas mais eficientes para as empresas encontrarem seu mercado e venderem seus produtos para eles. Usar esse método no LinkedIn para gerar leads é uma ótima maneira de encontrar pessoas em seu nicho.

Comentando : Finalmente, aqui está uma estratégia que alguns acham bastante eficaz para gerar leads, mas requer um certo conjunto de habilidades. Comentando

A estratégia de comentários só funciona se for feita de uma forma que não seja spam ou insistente. Você precisa ser estratégico em tudo o que faz.

Primeiro, você precisa escolher as conexões ou influenciadores certos. o que quero dizer com isso é que você precisa escolher aqueles que seu público-alvo também está interessado em seguir. Dessa forma, seus comentários são vistos pelas pessoas que você está tentando alcançar, indiretamente.

Em segundo lugar, os comentários precisam ser profissionais, úteis e mostrar sua experiência. As pessoas estarão mais inclinadas a entrar em contato com você se souberem que você é amigável e prestativo e que você sabe do que está falando.

Esses tipos de leads terão uma taxa de engajamento muito maior à medida que entrarem em contato com você e terão uma taxa de fechamento mais alta. Ao solicitar assistência, as pessoas ficam mais inclinadas a pagar por essa assistência.

Esta é uma ótima maneira de você aumentar a exposição da sua marca também, mas lembre-se de não ser agressivo ou spam, pois assim você terá o oposto dos resultados desejados.

Acompanhamento : Não se esqueça de acompanhar todos os seus leads! Se você não fizer isso, eles podem sentir que foram esquecidos. As pessoas estão ocupadas, às vezes se esquecem de responder, então certifique-se de acompanhar regularmente, mas seja cortês. E ajuda ter um título cativante fora da norma para chamar sua atenção. A maioria das pessoas provavelmente estará esperando um “ei, foi bom falar com você” ou algo semelhante. Usar isso no LinkedIn para gerar leads é uma ótima maneira de entrar em contato com as pessoas.

Acompanhamento de resultados : Obviamente, você precisa acompanhar os resultados de suas atividades de marketing por meio das ferramentas de análise avançada do LinkedIn. Se você não pode acompanhar seus resultados, então você não pode ser bem sucedido. Certifique-se de testar suas diferentes mensagens e acompanhar os resultados, normalmente você encontrará um estilo claro que é mais eficaz.

Em resumo, o LinkedIn é uma maneira fantástica de encontrar seu público-alvo, promover sua marca e gerar leads. Se você seguir os passos acima, você é deliberado e calculista em suas ações, então você está no caminho certo para o sucesso. Apenas lembre-se, como sempre, que o mais importante é ser autêntico e genuíno. Não há problema em expressar sua paixão por seu produto ou serviço, mas tome cuidado para não mostrar táticas de vendas.

Concluindo, você também precisa saber que pode estar se afogando em leads e ter que escolher a quem deve dedicar sua atenção. Não jogue leads fora, mantenha-os em seu funil e procure ajuda para convertê-los em clientes. Existem muitas soluções de marketing de marca branca que fornecerão atendimento e assistência para manter sua lucratividade alta. Mas apenas um que oferece suporte de vendas e reuniões diretas de clientes com seus gerentes de contas nos EUA. Este! Empresa está aqui para ajudar.