Como usar o LinkedIn para obter mais clientes

Talvez você esteja se perguntando qual é o hype em torno do LinkedIn? O LinkedIn é um serviço voltado para negócios e é usado principalmente para networking profissional. Como profissional de negócios, você pode querer saber como usar o LinkedIn para obter mais clientes?

Esta plataforma de negócios tem cerca de 660 milhões de usuários em mais de 200 países em todo o mundo. Neste artigo, vou compartilhar a entrevista que tive com Melonie Dodara sobre como usar o LinkedIn para conseguir mais clientes.

A entrevista foi ótima, pois ela compartilhou tantas informações e insights sobre os segredos do LinkedIn. Melonie Dodara é uma especialista canadense número um em LinkedIn e autora de best-sellers internacionais do livro “ The LinkedIn Code ”. Se você ainda não leu, recomendo fortemente que leia este livro.

A pergunta que a maioria das pessoas tem é como usar o LinkedIn para obter mais clientes

Como você já sabe, o Facebook ainda detém o recorde número um de usuários como uma das principais plataformas de mídia social e um canal de rede social. No entanto, com todas as diferentes redes sociais disponíveis, algumas são melhores que outras por um determinado motivo e propósito.

O problema com a mídia social é que existem dois tipos: aqueles para fazer amigos e aqueles para ganhar dinheiro.

Como disse Melanie, o Facebook é uma rede social maravilhosa para manter contato com familiares e amigos. Mas não é uma plataforma para profissionais de negócios. É aí que entra o LinkedIn. Agora, você pode se perguntar como pode usar as plataformas de redes sociais para atrair mais clientes?

Conecte-se com profissionais de negócios e ganhe dinheiro

O LinkedIn precisa de uma certa estratégia para alavancar totalmente seu propósito . Mas antes de entrarmos nos detalhes da estratégia do LinkedIn, vamos primeiro dar uma olhada no que torna essa plataforma especial. Então, se você quer saber como usar o LinkedIn para conseguir mais clientes… Fique comigo até o final.

Como eu disse anteriormente, a rede social diferente tem certas razões e propósitos. LinkedIn é a rede social de negócios número um, não há nada que concorra com ela. Ao contrário do Twitter, Pinterest, Facebook ou Instagram, que ainda podem ser usados ​​de forma semelhante, o LinkedIn é a única Rede Social Empresarial. Como tal, requer uma estratégia única se você quiser trazer mais clientes. Isso não significa que você faça vendas diretas, pitching de vendas ou até mesmo promova seus produtos diretamente aos clientes regularmente. Mas você precisa de uma estratégia para abordar as pessoas.

Entenda a eficácia do LinkedIn

A cada segundo, duas novas pessoas entram no LinkedIn. Em 2015, o número de pessoas no LinkedIn no Canadá era de 9 milhões. E em uma estatística recente datada de setembro de 2019, o número de usuários do LinkedIn no Canadá era superior a 16 milhões . Isso representa um pouco mais de 44% de toda a sua população. No entanto, o maior tráfego ainda é dos Estados Unidos com 161 milhões de usuários e cerca de 27 milhões para o Reino Unido.

Além do grande tráfego no LinkedIn, a renda familiar média dos usuários do LinkedIn é de US$ 109.000. Se você está indo para um grupo demográfico mais rico – o LinkedIn é perfeito para você. Além disso, as pessoas estão duas vezes mais confiantes sobre o conteúdo e as informações encontradas no LinkedIn, o que significa que seus níveis de confiança são maiores. Isso porque, como uma rede social de negócios. As pessoas assumem que todo o conteúdo compartilhado é profissional e preciso.

O LinkedIn é 277% mais eficaz quando se trata de geração de leads B2B. Clique para Tweetar

Um estudo de mais de 5.000 empresas realizado pela HubSpot mostrou que o tráfego do LinkedIn é 277% mais eficaz quando se trata de geração de leads B2B. Sua taxa de conversão superou o Facebook e o Twitter.

Crie um perfil comercial

Como empreendedor, você deve criar uma boa impressão da sua marca . Veja bem, as pessoas querem saber com quem estão fazendo negócios – seja você como indivíduo ou uma grande empresa ou até mesmo uma pessoa em uma empresa. O que eles fazem primeiro quando aprendem sobre alguém ou algo novo em sua esfera profissional é que eles pesquisam. Você também faz isso, certo?

Tomemos como exemplo o “Programa de Certificação High Ticket Closer” . Você já deve ter se deparado com alguns vídeos sobre Fechamento de Bilhetes Altos ou talvez tenha visto alguns dos meus anúncios no Facebook e LinkedIn. Acredito que a primeira ação que você tomou foi pesquisar no Google “Dan Lok” e “High Ticket Closing”.

Então, se as pessoas procurarem por você, o que elas encontrarão? Como empreendedor, você deve ter um perfil profissional e mantê-lo profissional em todas as suas plataformas. Isso é crucial. Ele retrata sua marca pessoal.

Feche negócios com seu perfil profissional

Imagine se você está tentando fechar um negócio caro com uma conexão que você fez recentemente no LinkedIn. Agora eles pesquisam você no Google, apenas para encontrar fotos e informações desagradáveis ​​sobre você. Fotos desagradáveis ​​de bêbado de um último casamento que você foi? Estranhas lembranças da faculdade ainda estão lá? O que você acha que um contato comercial em potencial pensaria sobre você depois de ver algumas das coisas que você tem em seus perfis de mídia social agora? Eles iriam embora imediatamente ou ficariam intrigados em falar com você ao telefone?

Veja bem, como disse Melonie Dodaro, você deve sempre se fazer esta pergunta: você está causando o tipo de impressão que deseja? Se não, você pode querer dar um pouco mais de cuidado ao seu perfil. Sua primeira impressão é crucial na hora de fazer qualquer negócio ou até mesmo uma conexão no LinkedIn. É através deste perfil que você está definindo sua marca e valor pessoal.

Se você conseguir passar uma boa impressão, é aí que você pensa no que pode entregar. Pensar em entregar valor é o passo número um para conquistar novos clientes.

Defina seu valor – o que você pode entregar?

A maioria das pessoas pensa que o LinkedIn é principalmente para postar empregos e candidatos a emprego postando seu currículo. Isso é um grande erro! Não trate o LinkedIn como um site de busca de emprego. Com o crescimento do número de usuários do LinkedIn nos últimos anos, a forma como você pode alavancar essa rede social mudou completamente.

Como disse Melonie, apenas 16% das pessoas usam o LinkedIn para procurar emprego. O restante deles, 84% das pessoas, está usando para negócios. Então, se você postar seu currículo no LinkedIn, ele não vai ressoar com o público com o qual você deseja se conectar. Se você deseja usá-lo como uma ferramenta de negócios, deve abordá-lo de maneira diferente.

Fórmula de 3 passos para o sucesso

Então, o que Melonie fez é que ela criou uma fórmula de 3 passos para o sucesso do LinkedIn .

• Seja encontrado
• Atraia seu cliente ideal
• Se destacarem

LinkedIn é onde as pessoas vão conhecê-lo em um nível superficial em primeiro lugar. Eles analisarão sua experiência e que tipo de valor você forneceu ao mercado. E se você tiver um perfil baseado em currículo no LinkedIn – isso atrai empregadores, mas não seus clientes ideais. Os clientes não saberão o que você pode entregar que os ajudará significativamente a aumentar ou gerar sua receita.

Então, quando você pensa em como usar o LinkedIn para conseguir mais clientes, deve pensar bem nos detalhes do seu perfil. Eu diria que essa é a base mais crucial quando você começa a usar uma conta do LinkedIn. Por quê? Porque, se você quer ser encontrado no LinkedIn, você deve estar visível na primeira página. Se você não for encontrado na primeira página – você é invisível. Você deve prestar atenção aos detalhes, entregar valor e conteúdo e ser consistente.

Conectando-se com pessoas poderosas e influentes no LinkedIn

Agora, você ainda pode se perguntar, como se conectar com pessoas poderosas e influentes? Como mencionei antes, primeiro você deve criar um perfil com aparência profissional. Dessa forma, você poderá se destacar entre todos os outros e pode ser mais fácil se conectar com seus clientes ou prospects ideais.

Você deve encontrar uma maneira de se destacar, então preste atenção aos detalhes. Se você está “em vendas” – qual é o seu nicho? O que te faz especial? Tem algo que te faz diferente? Que valor você traz? Mantenha todas essas perguntas em mente ao ajustar todos os seus perfis. Se você não criar um perfil exclusivo, provavelmente perderá o aproveitamento dessa ferramenta de negócios.

Existem muitas pessoas usando esta plataforma, mas, na realidade, 99% das pessoas estão usando muito mal. Portanto, destacar-se é excepcionalmente fácil.

Seja profissional e seja encontrado

Como Melonie mencionou, o primeiro passo é ser encontrado. Todos os dias, as pessoas realizam pesquisas em palavras-chave específicas. Eles podem estar procurando um determinado tipo de cliente ou prospect. Por exemplo: consultor financeiro, contador, advogado, etc... E geralmente, as pessoas procuram alguém com base em referências – pessoas em quem podem confiar, como um consultor financeiro. Então você pode usar esse fato para se posicionar bem para ser encontrado. E como Melonie disse – “Não é lindo apenas conseguir pistas para te encontrar?” Com o uso correto do LinkedIn, você pode fazer exatamente isso.

Então, você quer aparecer no topo do resultado da pesquisa. Pense sobre quais são as palavras-chave específicas que as pessoas estão usando e como aproveitá-las em seu perfil. Quanto maior a sua classificação nos resultados da pesquisa, melhor será o seu perfil. Existem várias maneiras de fazer isso.

Para aparecer no topo dos resultados da pesquisa, você deve escolher duas ou três palavras-chave específicas. Se você estiver fazendo negócios em uma região geográfica específica, deverá inserir uma palavra-chave baseada no seu negócio.

Escolhendo as palavras-chave certas

A chave para escolher as palavras-chave certas é pensar nas palavras-chave que as pessoas usariam. Na maioria das vezes você deve pensar em como eles estão procurando o que você oferece. Como Melonie mencionou em nossa entrevista – em vez de usar apenas “contador”, você pode pensar em “Conta Kelowna”, pois isso pode ser algo que as pessoas estão procurando.

Pense com cuidado – qual pode ser a sua palavra-chave? Este é o passo mais importante se você quiser saber como usar o LinkedIn para obter mais clientes.

Palavras-chave criativas podem enganar os clientes

Algumas pessoas podem ser muito criativas com palavras-chave e isso pode enganar seus clientes. Portanto, atenha-se ao básico geral das palavras certas quando se trata de palavras-chave. Você precisa saber, nem todos no LinkedIn entendem sua criatividade.

Também é muito importante escolher suas três palavras-chave primárias que melhor descrevem quem você é e o que você faz. Quando você faz isso – você pode otimizar adequadamente.

Existem 4 lugares para palavras-chave

De acordo com Melonie, existem 4 lugares para palavras-chave. O primeiro é o título. O título tem um peso enorme no algoritmo do LinkedIn – pode parecer técnico, mas é importante se você quiser encontrar seus clientes ideais.

Esta parte do seu perfil destina-se a dizer às pessoas quem você é e quem você ajudou. Por exemplo, algumas palavras-chave em seu perfil principal, “contador de Kelowna” e ou “consultor de negócios”. Se você assistir ao vídeo acima, poderá ver alguns exemplos sobre os quais Melanie elabora mais.

Consistência é a chave

O segundo lugar para otimizar seu perfil com suas palavras-chave específicas está no título de sua experiência de trabalho atual . Se você quiser aumentar seu perfil no resultado da pesquisa, você também pode incluir essas palavras-chave em sua descrição.

Se você é proprietário de uma empresa, executivo-chefe ou fundador de uma empresa, é aconselhável não usar isso como suas palavras-chave. Por causa da amplitude e generalização dessas palavras – seus clientes não poderão encontrá-lo. Pense nisso, ninguém vai procurar; “fundador”, “empresário” ou “diretor executivo”, a menos que você seja um vendedor. Portanto, escolher as palavras-chave certas é crucial para obter mais clientes do LinkedIn.

O próximo lugar para sua palavra-chave é a experiência de trabalho anterior . Isso pode ser fácil para aqueles que já fizeram o que você está fazendo agora. Eu entendo que para alguns de vocês isso pode ser algo novo. Mas há um pequeno truque ninja que Melonie me ensinou para tornar tudo isso mais fácil.

Você pode criar uma experiência passada baseada em projetos

Por exemplo, você pode criar seu perfil dizendo que trabalhou para alguém (talvez uma determinada empresa) por um curto período e explicar um pouco sobre a descrição do seu trabalho. É bom ter pelo menos uma experiência anterior que seja relativa e relacionada ao que você faz agora, pois isso ajudará nos resultados da pesquisa.

Outro lugar onde você pode refletir sobre experiências passadas e incluir palavras-chave é a seção de resumo . Ao escrevê-lo, certifique-se de incluir as mesmas duas ou três palavras-chave novamente. Ao fazer essas alterações, você poderá saber quantas vezes seu perfil foi visualizado e exibido nos resultados de pesquisa.

Observar Antes e Depois

Fique de olho em quantas vezes você aparece nos resultados da pesquisa. Você pode usar esse feedback para continuar procurando palavras melhores e fazendo ajustes. O melhor é que tudo isso está na página inicial do seu perfil do LinkedIn, então você nem precisa se esforçar para encontrar esses dados.

Quando você faz as alterações sugeridas por Melonie, a alteração e os resultados na classificação da pesquisa são instantâneos. É assim que, com o LinkedIn, você pode estar na página 50 e subir para a primeira página em um instante com as palavras-chave certas.

Conecte-se e envolva-se com seu cliente ideal

Conteúdo de alta qualidade e original também aumentará sua reputação e autoridade no LinkedIn. Quando você corrigir seus resultados de pesquisa, seu conteúdo será o fator chave para atrair mais clientes.

Se você estiver escrevendo um artigo, torne sua postagem visível adicionando-a ao Pulse , a plataforma de publicação integrada do LinkedIn . Se você já está produzindo outros tipos de conteúdo, pode adicioná-los ao seu portfólio simplesmente digitando os links em seu perfil.

Aqui estão 4 estratégias que você pode usar para criar conteúdo atraente:

• Escreva em primeira pessoa
• Identifique quem são seus clientes ideais
• Compartilhe como você pode ajudá-los
• Chamada à ação

Fale com seus clientes individualmente e diretamente. É sempre útil aprender algumas habilidades de redação para implementar essas estratégias também. Qualquer redator lhe dirá que escrever na primeira pessoa é a chave, pois permitirá que você identifique seus clientes ideais.

Digamos que seu cliente ideal venha fazer uma pesquisa no LinkedIn. Quando eles chegam ao seu perfil, ele fala diretamente com eles, ressoa com eles. Se eles lerem coisas relacionáveis ​​na primeira pessoa, eles se verão em seu perfil. Isso irá incentivá-los a agir. A maneira de levá-los a agir é compartilhar como você pode ajudá-los .

É aqui que você se envolve com seus clientes. Ao conversar com eles e perguntar onde e com o que eles estão lutando, você pode ajudá-los com os problemas que estão enfrentando. Você também pode dizer a eles (ou mostrar) exatamente como você pode fazer isso.

Lembre-se de que clientes e prospects sempre terão essa pergunta em mente – O que eu ganho com isso? Na realidade, ninguém se importa com você, todos se preocupam consigo mesmos. Todos se preocupam em como você pode ajudá-los. Então, se você fizer seu perfil só para você – não vai ressoar com ninguém.

Nunca se esqueça de ter um forte apelo à ação

Agora, se você capturar a atenção do seu cliente, você precisa orientá-lo para a ação. É aqui que o call to action entra em ação.

E a parte final é ter um forte apelo à ação. Você vê, Melonie disse que o primeiro lugar para sua palavra-chave é o título.

Agora, assim que alguém chegar ao seu perfil, o que vem a seguir? Você não quer deixar seus clientes ideais pendurados por não ter uma chamada para ação. O objetivo e o objetivo de implementar essas estratégias são obter clientes do LinkedIn. E se você não tiver um call-to-action, não terá sucesso.

Uma chamada para ação pode ser:

• Agende uma ligação com você
• Link para sua página de destino
• Link para uma página da Web específica
• Faça uma consulta GRATUITA
• Inscreva-se no seu webinar
• Assista esse video

Estes são alguns exemplos de uma chamada à ação específica. Isso não significa que eles têm que comprar algo. Pode ser um excelente método para geração de leads. O call to action dependerá do seu modelo de negócios e do seu modelo de vendas. Com isso dito, tudo depende de quais são seus objetivos e o que você deseja alcançar com cada postagem. É por isso que você precisa conhecer o seu mercado-alvo.

Como conhecer o seu mercado-alvo?

Seu perfil precisa ser focado no cliente e a única maneira de você conseguir isso é conhecendo seu mercado-alvo. Se você não entender quais são os problemas deles e a linguagem que eles usam, será um desafio.

Você então precisa fazer muita pesquisa sobre clientes ideais. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é olhar para seus últimos dez clientes que foram seus melhores clientes. Quem são algumas pessoas com quem você gostou de trabalhar? Com quais clientes você se esforçou mais para ajudá-los a transformar seus negócios?

Você pode olhar para interesses comuns, indústrias, lucros e talvez olhar para sua localização e ir mais fundo geograficamente. De onde vem a maioria de seus clientes, quais são suas posições na empresa – dessa forma, você conhecerá melhor seus clientes ideais? Já orientei milhares de empreendedores, empresários e profissionais de vendas especificamente para conhecer seus clientes ideais.

Habilidade de comunicação é importante em sua vida pessoal e profissional

Honestamente, do meu ponto de vista, se você tiver uma certa habilidade de comunicação, não apenas ajudará você a obter mais clientes, mas também a se tornar um ótimo vendedor. A melhor parte do Programa de Certificação High Ticket Closer é que você não precisa ter tanto conhecimento sobre o seu produto. Assim como o que Melonie disse anteriormente – Eles só se importam em como você pode ajudá-los .

Portanto, conhecer a técnica e as habilidades de comunicação corretas lhe dará a oportunidade de se envolver com seu cliente com sutileza. Que seja para ajudá-los a transformar seus negócios ou gerar mais receita porque quando você domina essa habilidade. Também transformará sua vida – pessoal e profissional.

Destaque-se significativamente dos outros

Quanto mais você usar o LinkedIn, mais você verá o valor dele. Você também notará o perfil de outras pessoas que está sendo mal feito – eles estão completamente em branco.

Isso é fácil de corrigir – tenha um headshot profissional. As pessoas querem ver com quem estão lidando – faça upload de uma foto profissional sua. Quando as pessoas veem um rosto sorridente – essa é uma aura convidativa. Para fortalecer seu perfil do LinkedIn é que você pode enviar um vídeo para o seu perfil.

Pode ser um vídeo de introdução ou um vídeo profissional. Dessa forma, você está se promovendo e mostrando suas habilidades de comunicação para seus clientes ideais. Falando sobre habilidades, no LinkedIn, você pode adicionar suas habilidades e endosso ao seu perfil.

Por exemplo, se você tem uma habilidade de redação que aprendeu há alguns anos, pode adicioná-la ao seu perfil. Pode ser apenas um programa de certificação curto – adicione-o. Quaisquer habilidades adicionais que você adquiriu nos últimos anos serão uma vantagem adicional para o seu perfil.

Aqui está mais um vídeo que quero compartilhar com vocês. É sobre as 5 coisas que você não está utilizando no marketing de conteúdo no LinkedIn.

Considerações finais sobre como usar o LinkedIn para obter mais clientes

É psicologia básica – confiamos em nossa rede social. As pessoas confiam no que veem online e, se as pessoas gostarem de você, mais pessoas gostarão de você por causa disso. Isso faz sentido?

Então, você seguiu os 3 passos aqui e ficou em primeiro lugar no LinkedIn . Qual é o próximo?

Se você quiser saber como usar o LinkedIn para obter mais clientes , recomendo que leia o livro “The LinkedIn Code” de Melonie, pois ela compartilha dicas e princípios mais aprofundados para o LinkedIn em seu livro.

(Crédito da imagem em destaque: 13_Phunkod / Shutterstock.com)