Como usar pesquisas para testar sua ideia de negócio?
Publicados: 2022-08-17Muitas pessoas pensam que uma startup terá sucesso quando seu criador tiver uma ideia brilhante. Há algo nele. O problema é que nem todo conceito de negócio é bom e tem potencial de mercado. Portanto, vale a pena fazer pesquisas para validar tal ideia de negócio. Como usar pesquisas para fazer isso? Leia nosso artigo e descubra.
Como usar pesquisas para testar sua ideia de negócio? - índice:
- Por que você precisa validar sua ideia de negócio?
- Por que usar pesquisas?
- Como usar pesquisas?
- Qual é o objetivo de uma pesquisa?
- Quem deve ser entrevistado nas pesquisas?
- Como criar uma pesquisa para avaliar seu conceito de negócio?
Por que você precisa validar sua ideia de negócio?
Para começar, um lembrete rápido de por que é importante validar ideias de negócios. Isso é para nos poupar de perder tempo e, mais importante, de perder dinheiro. É óbvio que sempre temos uma atitude emocional em relação à ideia que temos. Isso se aplica a várias áreas da vida, incluindo negócios.
Então você pode pensar que sua ideia de startup é muito boa, até mesmo revolucionária. No entanto, isso não precisa ser verdade. Na verdade, um conceito de negócio só é bom se houver clientes para o produto ou serviço e se a ideia resolver o problema deles. Caso contrário, é uma pena desperdiçar energia, tempo e dinheiro em um projeto fadado ao fracasso.
Por que usar pesquisas?
Você sempre precisa examinar seu conceito de negócio. Um dos métodos de validação de negócios é o uso de pesquisas. Esta é uma solução muito boa quando você quer conhecer seu mercado-alvo. As pesquisas ajudam a obter feedback, mas também informações sobre as necessidades do cliente. É claro que uma pesquisa só funcionará se for devidamente preparada, pois o objetivo de tais pesquisas pode variar.
Alguns questionários verificam o nível de notoriedade da marca, outros são usados para atrair novos clientes e, ainda, outros são para verificar uma ideia de negócio e determinar se existe um mercado potencial para uma startup. Vale a pena usar pesquisas porque são ferramentas de verificação eficazes e, além disso, não são nada caras.
Existem dois tipos de métodos de pesquisa de pesquisa: um questionário (uma lista de perguntas que os entrevistados respondem individualmente) e uma entrevista (fazendo ao entrevistado uma série de perguntas e perguntas de acompanhamento com base nas respostas fornecidas).
Como usar pesquisas?
Como usar pesquisas? Pode parecer estranho, mas é melhor começar do fim. É importante considerar o que você realmente fará com os dados que obterá. Dessa forma, você determinará quais perguntas fazer e o que realmente deseja descobrir. O objetivo da pesquisa deve abordar uma única questão. Se você não tiver uma visão abrangente da situação, poderá fazer outra pesquisa, desta vez concentrando-se em um aspecto diferente de sua ideia de negócio.
Qual é o objetivo de uma pesquisa?
É necessário definir os objetivos claros da pesquisa. Seu objetivo é verificar se existe um mercado potencial para o seu produto. Isso, por sua vez, exige a verificação de alguns pontos importantes. Você precisa descobrir que tipo de clientes estarão interessados em seu produto e por quê. Vale a pena verificar como o mercado potencial entende o seu produto e se os clientes o veem como uma solução real para um problema específico.
Você precisa descobrir com que frequência o produto provavelmente será comprado e quanto os clientes estarão dispostos a pagar por ele. Também vale a pena perguntar se o público conhece uma solução semelhante e se a utiliza, quais são as vantagens de um produto concorrente e quais são suas desvantagens.
Quem deve ser entrevistado nas pesquisas?
Para que uma pesquisa forneça informações valiosas e confiáveis, você precisa saber quem entrevistar. Isso significa que você precisa determinar seu grupo-alvo. É, portanto, necessário pensar em quem você realmente está direcionando com seu produto e conhecer um pouco sobre o grupo escolhido.
Vale a pena notar o gênero do público. Se o seu produto for universal, sua amostra deve consistir no mesmo número de mulheres e homens. Quando o produto for dedicado a um gênero específico, aposte em seus representantes. Um bom tamanho de amostra geralmente é de 1.000 pessoas.
Como criar uma pesquisa para avaliar seu conceito de negócio?
Para criar um questionário valioso para avaliar seu conceito de negócio, você precisa fazer perguntas precisas. Afinal, é importante obter respostas confiáveis para tomar uma decisão de negócios. Ao criar uma pesquisa, certifique-se de que ela seja clara e claramente redigida.
Evite usar jargão a menos que você saiba que seus clientes o usam, tome cuidado para ser neutro – não faça perguntas que sugiram uma resposta. Deixe espaço para comentários para que seus respondentes possam expressar suas opiniões de forma desinibida.
O que você precisa fazer depois de realizar uma pesquisa? É claro que é importante fazer uma análise completa das respostas obtidas e tirar conclusões significativas.
Você acabou de aprender a usar pesquisas para testar sua ideia de negócio. Outros recursos: Crowdfunding para startups.
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Autor: Andy Nichols
Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e infinitas reservas de motivação. Isso o torna um perfeito empresário e gerente de negócios. Na busca por colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade pelo mundo são qualidades que ele mais valoriza.
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