Como usar a prospecção de vídeo em seus e-mails para obter mais leads

Desde 2015, o número de profissionais de marketing que consideram a prospecção de vídeo um elemento vital de suas campanhas aumentou para incríveis 92%. A popularidade da prospecção de vídeo não deve ser uma surpresa para ninguém.

O vídeo pode colocar um rosto humano em uma campanha. Você pode transmitir sua personalidade por meio de texto, mas seu cliente em potencial não ouvirá sua voz ou conhecerá seus maneirismos.

Como a prospecção de vídeo melhora seus e-mails

A capacidade de envolver melhor um cliente em potencial oferece uma vantagem ao tentar chamar a atenção de alguém. Uma apresentação de vídeo animada pode ajudar a torná-lo mais memorável.

Então, como você faz prospecção de vídeo usando e-mail? Você aprenderá dicas valiosas neste artigo.

Crie uma sequência de divulgação de vídeo

Criar uma sequência de divulgação de vídeo é um ato delicado. Se você enviar muitos e-mails, corre o risco de irritar seus clientes em potencial. Por outro lado, você não quer passar despercebido ou esquecido enviando poucos.

Encontrar o equilíbrio certo pode ser complicado. Então, aqui estão os e-mails que eu recomendo que você envie nessa sequência:

#1. Envie um e-mail de divulgação

A primeira parte é fazer contato com um cliente em potencial.

Isso é mais difícil do que parece. A maioria dos e-mails de divulgação não recebe resposta e muitos nunca são abertos. Destacar-se em uma caixa de entrada desordenada é difícil.

Existem guias on-line sobre como escrever um e-mail de divulgação vencedor, e incluir um vídeo pode fazer uma diferença real. Confira este exemplo:

Nesta fase, um link para uma breve introdução no YouTube é preferível a um arquivo anexado. As pessoas desconfiam de baixar coisas de pessoas que não reconhecem, enquanto o YouTube é uma fonte mais confiável.

Certifique-se de que o vídeo não tenha mais de cinco minutos de duração. Seu cliente em potencial provavelmente está ocupado e não vai querer passar uma grande parte do dia vendo você fazer uma apresentação.

Descobrir como consertar algo é a principal razão pela qual as pessoas visitam o YouTube. É menos provável que eles passem muito tempo em outros vídeos.

#2. Compartilhe provas sociais

Portanto, os e-mails de divulgação estão com seus clientes em potencial, mas não estão gerando tantas respostas quanto você esperava. Isso significa que é hora de dar o próximo passo e fazer backup de suas reivindicações com prova social. Seu segundo e-mail deve estar na prova social.

Isso pode significar qualquer coisa, desde citar uma crítica particularmente brilhante de sua empresa até simplesmente demonstrar quanto feedback positivo você recebeu em geral. Você pode mostrar recomendações de celebridades ou depoimentos de clientes.

Os seres humanos são naturalmente inclinados a confiar nas multidões. Quando os clientes falam bem de um negócio, é mais provável que atraia vendas.

O marketing por e-mail pode fazer maravilhas por você. É simples, é eficaz e demonstra que você pode ser confiável. A prova social pode levá-lo ao próximo nível.

#3. Use conteúdo gratuito para fazer um último apelo

Nunca subestime os benefícios do conteúdo gratuito. Todo mundo gosta de ganhar algo por nada. Brindes podem aumentar suas vendas e reconhecimento da marca. Na verdade, eles têm uma taxa de conversão de 34%.

Os brindes podem ser qualquer coisa. Você está limitado apenas pela sua imaginação. Um relatório gratuito ou white paper, por exemplo, é uma excelente maneira de mostrar sua experiência. Você também pode compartilhar as postagens de convidados que escreveu. Então, quando as pessoas virem sua postagem de convidado de qualidade, elas verão que você sabe do que está falando. Eles vão ver você como o verdadeiro negócio.

O conteúdo que você compartilha deve, é claro, estar alinhado com o que você está tentando vender. Portanto, se sua empresa faz café artesanal, envie editoriais convincentes sobre como fazer café da maneira certa. Se você estiver oferecendo serviços de fitness, dê dicas sobre como fazer um treino de alta intensidade.

5 dicas para ter em mente na prospecção de vídeo

Agora que você conhece os fundamentos da criação de uma sequência de divulgação de vídeo, vamos ver como você pode criar seu vídeo e o próprio e-mail. Há várias coisas a serem consideradas para garantir que sua prospecção de vídeo seja bem-sucedida:

#1. Mantenha seu e-mail curto e direto ao ponto

Para fazer as pessoas clicarem no seu vídeo, você precisa de uma linha de assunto atraente e uma cópia de e-mail atraente. Para o primeiro, você pode usar um testador de linha de assunto para garantir que ele atinja a marca.

Para o segundo, você precisa seguir as práticas recomendadas de email marketing. Seu e-mail comercial deve ser factual e conciso. Afinal, se você recebeu uma redação de doze parágrafos de um estranho do nada, provavelmente não a lerá, não é?

Não aborreça seu público com estatísticas e números de vendas sem fim. Em vez disso, injete um pouco de sua personalidade na escrita. Um e-mail que parece ter sido escrito por um robô quase certamente será excluído.

Portanto, tente fazer referência ao trabalho ou aos interesses existentes do seu público e como seu produto se alinha a eles. Use seus primeiros nomes também. Você quer que eles sintam que você está enviando esse e-mail apenas para eles, não para todos os outros em sua lista de e-mail.

Confira este exemplo:

Também vale a pena dedicar um tempo para pesquisar hábitos irritantes no marketing por e-mail para que você possa evitá-los. O trabalhador médio recebe mais de 100 e-mails por dia, e a última coisa que você quer fazer é irritá-los.

#2. Use miniaturas atraentes

A miniatura é importante; é o que atrai o público a clicar no botão play. Você pode usar um estático, mas isso pode não gerar tanto interesse em seu vídeo. Os gifs também podem ser atraentes.

Dê uma olhada neste, por exemplo:

Geralmente, é uma boa ideia incluir você mesmo na miniatura. Simplesmente sorrir e acenar para a câmera no início do vídeo fornecerá uma imagem em miniatura de boas-vindas. Use iluminação natural e, se puder, coloque o logotipo da sua empresa também.

Você também pode personalizar as imagens, da mesma forma que personalizou a cópia.

Essa estratégia ajuda a construir rapport e pode deixar uma impressão muito positiva.

Há um número notável de fatores a serem considerados ao criar a miniatura, portanto, leia-os.

#3. Teste seu roteiro de vendas

Um roteiro de vendas eficiente também é essencial. Você pode ficar tentado a improvisar, mas isso pode levar a divagar ou sair da tangente. Você precisa estar focado se quiser garantir esses leads.

Se você já possui um script para vendas por telefone, deve ser relativamente fácil adaptá-lo ao vídeo. Se não, mantenha este framework em mente:

1. Introdução – quem você é.
2. Valor – o que você pode oferecer.
3. Propósito – por que você está entrando em contato com eles.
4. Call to action – incentive-os a responder.
5. Encerre – agradeça a eles por assistir.

Vale a pena cronometrar o roteiro antes de filmar. Se exceder seu limite de tempo, você precisará descobrir a melhor maneira de editá-lo. Fazer isso antes que a câmera comece a rodar pode economizar muito esforço.

#4. Use ferramentas de vídeo de qualidade

Com os avanços da tecnologia moderna, você pode criar um vídeo decente usando apenas tablets ou câmeras de telefone. Na fase de divulgação, você só precisa do mínimo necessário para a filmagem.

Os tripés manterão a câmera estável, e um equipamento de iluminação decente também é um bom investimento. O mais importante de tudo é a qualidade do som. O filme pode ser um meio visual, mas há uma boa razão pela qual os cinemas sempre apresentam anúncios de sistemas de som. O drama mais convincente é impossível de assistir se o diálogo for abafado ou distorcido.

Se você planeja fazer vários vídeos a longo prazo, considere investir em equipamentos de alta qualidade.

Considere também o cenário para a filmagem. Você vai querer um local tranquilo com boa iluminação. Gravar fora da sede da empresa pode parecer impressionante, mas se for próximo a uma estrada movimentada, a estratégia pode sair pela culatra. Um escritório bem iluminado e arrumado é sempre uma opção confiável.

#5. Acompanhe suas visualizações

Como qualquer outro tipo de marketing, você precisará acompanhar o desempenho de seus vídeos. Caso contrário, você não notará nenhum erro que cometeu e continuará a cometê-los.

Coisas a considerar são:

• Quantas pessoas abrem e clicam no seu vídeo?
• Qual porcentagem de pessoas que assistem ao seu vídeo marcam uma consulta?
• Seus clientes estão assistindo ao vídeo, pulando certas seções ou desligando mais cedo?

Fazer uma análise de funil ajudará você a identificar áreas que precisam ser aprimoradas. Se muitas pessoas estão abrindo seu e-mail, mas você está recebendo apenas alguns cliques no vídeo, você tem um problema com a cópia do e-mail. Por outro lado, se muitas pessoas assistirem ao vídeo, mas não estiverem recebendo solicitações de consulta, você terá um problema com o vídeo.

Você terá que fazer uma análise completa e, em seguida, usar os dados coletados para agir. Você provavelmente não vai acertar na primeira vez. No entanto, por meio de ajustes consistentes, você deve melhorar a eficácia de seus esforços de prospecção de vídeo.

Como usar vídeos para obter mais leads

Nas mãos certas, a prospecção de vídeo pode ser uma maneira gratificante de gerar leads. É uma ótima maneira de destacar sua empresa. Escusado será dizer que ser diferente pode ser uma vantagem.

Com um pouco de tempo, esforço e experimentação, você pode usar a prospecção de vídeo para aumentar a geração de leads.

Além disso, pode ser uma ótima maneira de alongar seus músculos criativos e oferecer uma pausa de sentar em uma mesa, digitando e-mail após e-mail.

Então, por que não tentar e gerar essas recompensas?

Autor: Matt Diggity é um especialista em otimização de mecanismos de busca e fundador e CEO da Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders e LeadSpring LLC. Ele também é o anfitrião da Conferência Chiang Mai SEO.