Está mais fácil do que nunca promover seus produtos e serviços com anúncios em vídeo, uma tática que tradicionalmente era reservada para branding em vez de resposta direta.

No entanto, o YouTube está mudando esse paradigma ao introduzir novos formatos de anúncio e recursos de vídeo destinados a gerar leads, inscrições e vendas.

Um pouco sobre o YouTube

O YouTube tem mais de um bilhão de usuários que fazem login a cada mês, representando mais de um terço da Internet. Embora esse número possa parecer assustador, o YouTube oferece aos anunciantes a capacidade de refinar a segmentação por local, demografia e interesse. A melhor parte? Os anunciantes só pagam quando seus anúncios são visualizados.

Há uma variedade de formatos de anúncios diferentes disponíveis no YouTube que podem ser combinados e combinados dependendo de suas metas de publicidade digital. Veja uma breve visão geral dos formatos de anúncio disponíveis.

1. Anúncios TrueView in-stream

Os anúncios in-stream são reproduzidos antes, depois ou durante outros vídeos. Esses anúncios podem ser ignorados após 5 segundos de visualização.

Os anúncios podem ser exibidos no YouTube ou na Rede de Display do Google . Os anunciantes pagam com base no custo por visualização se um espectador assistir a 30 segundos ou mais do anúncio.

Fonte da imagem: Google

2. Anúncios TrueView Discovery

Os anúncios Discovery aparecem ao lado de vídeos relacionados no YouTube, nos resultados de pesquisa do YouTube ou na página inicial do YouTube. Esses anúncios usam uma imagem em miniatura com texto de acompanhamento.

A frase de chamariz desses anúncios é sempre um convite para assistir ao seu vídeo. Se um usuário clicar no anúncio, ele poderá acessar a página de exibição do vídeo ou a página do canal da sua empresa.

Fonte da imagem: Google

3. Anúncios bumper e outstream

Embora os anúncios bumper e outstream não sejam aplicáveis ​​a campanhas orientadas à conversão, gostaríamos de mencioná-los, pois fazem parte do conjunto de formatos de anúncio do YouTube.

R. Os anúncios bumper são anúncios muito curtos – até seis segundos ou menos – que são exibidos antes, durante ou depois de outro vídeo. Eles não podem ser ignorados. Os anúncios bumper podem ser exibidos no YouTube, aplicativos para dispositivos móveis, sites de parceiros e na Rede de Display do Google e são cobrados com base no CPM (custo por mil).

Exemplo de anúncio bumper de 6 segundos — Fonte: YouTube

B. Os anúncios outstream são anúncios somente para celular que podem ser exibidos em sites e aplicativos parceiros na Rede de Display do Google. Os anúncios começam sem som, mas os usuários podem tocar no anúncio para ativar o som.

As visualizações são contadas quando alguém assiste a um anúncio outstream por mais de 2 segundos.

Como usar o YouTube para resposta direta

Existem várias maneiras pelas quais os anunciantes podem aproveitar a publicidade em vídeo do YouTube para vendas e geração de leads. A maneira mais direta de fazer isso é aproveitar o formato de anúncio em vídeo TrueView for Action do Google, lançado em setembro de 2016 .

O TrueView for Action permite que os anunciantes exibam banners de call-to-action enquanto os anúncios em vídeo são reproduzidos. O banner está localizado na parte inferior do vídeo e pode ser exibido em todo o vídeo e no final.

Esses botões de call-to-action podem ser vinculados ao site de uma empresa ou diretamente a uma página de produto.

Aqui está um exemplo (observe o botão “Comprar agora” na parte inferior do anúncio):

Fonte da imagem: blog do Google Ads

O Google está planejando levar seus anúncios TrueView for Action um passo adiante, adicionando uma funcionalidade que permite que os anunciantes capturem endereços de e-mail ou números de telefone diretamente do anúncio em vídeo por meio de um formulário incorporado, um recurso que esperamos estar disponível ainda este ano.

Como adicionar elementos interativos aos anúncios em vídeo TrueView

Você pode criar anúncios mais envolventes e orientados à conversão adicionando elementos interativos a todos os seus anúncios em vídeo TrueView.

Veja como:

1. Use cartões — Os anunciantes podem adicionar até cinco cartões interativos aos seus vídeos TrueView. Os subtipos de cartão incluem cartões de Canal, Doação, Link, Enquete e Vídeo ou Lista de reprodução. Os cartões adicionam funcionalidade ao seu vídeo fornecendo links ou recursos com os quais os espectadores podem se envolver (por exemplo, um cartão de doação permite que os espectadores façam doações diretamente para uma organização sem fins lucrativos dos EUA).

2. Cartões de compras – as campanhas TrueView for Shopping permitem que os anunciantes usem cartões de compras que vinculam diretamente aos produtos apresentados em um vídeo.

Essa função só pode ser usada com anúncios em vídeo TrueView in-stream. Com o TrueView for Shopping, as informações do produto são extraídas de sua conta vinculada do Merchant Center . Até seis cartões de compras podem ser exibidos em seu anúncio em vídeo.

3. Telas finais do YouTube — O YouTube oferece aos criadores e anunciantes a opção de aproveitar dois tipos diferentes de "telas finais", que podem apresentar uma frase de chamariz proeminente para vídeos de 25 segundos ou mais.

As telas finais personalizadas incentivam os usuários a agir e podem ser acessadas por meio do Estúdio de Criação no YouTube. Assim, você não precisa ser um anunciante do YouTube para se beneficiar do uso das telas finais, mas seu canal do YouTube precisa fazer parte do Programa de Parcerias do YouTube para acessar este recurso.

Práticas recomendadas para gerar engajamento

Há alguns princípios a serem lembrados ao criar anúncios em vídeo com o objetivo de gerar uma ação mensurável dos espectadores.

1. Motive os usuários a agir. Isso pode ser tão simples quanto adicionar um botão "Comprar agora" ao seu anúncio TrueView ou criar um incentivo no próprio vídeo, promovendo uma oferta, venda ou benefício urgente.

2. Conheça seu público. Certifique-se de usar os recursos sofisticados de segmentação do YouTube para restringir o alcance do seu anúncio apenas para os públicos que você sabe que serão mais receptivos a ele.

Para isso, o YouTube permite que os anunciantes segmentem públicos-alvo de afinidade e públicos- alvo de intenção personalizada . O primeiro atinge pessoas que manifestaram interesse em produtos e serviços semelhantes aos que você oferece. Este último atinge pessoas que pesquisaram recentemente por palavras-chave consideradas relevantes para seu produto ou serviço.

3. Crie anúncios para obter o máximo impacto. Como os vídeos in-stream não podem ser ignorados nos primeiros 5 segundos, certifique-se de que esses 5 segundos causem um forte impacto.

Além disso, certifique-se de que seus recursos visuais importantes estejam focados nos três quartos superiores do anúncio se você planeja usar um anúncio TrueView for Action com um banner de apelo à ação na parte inferior do anúncio. O YouTube também recomenda o uso de cortes rápidos e ações rápidas para manter a atenção do usuário focada em seu anúncio.

Conclusão

Está claro que o vídeo tem um papel a desempenhar em todas as etapas da jornada do seu cliente. O Google informa que as conversões geradas pelo YouTube aumentam 150% ano a ano.

O novo formato TrueView for Action do Google pode gerar uma variedade de conversões, incluindo a reserva de uma viagem, a inscrição em uma associação e a compra de um produto. Ao aproveitar os vários formatos e recursos de anúncio do YouTube, você pode criar uma campanha de vídeo que gere conversões com sucesso.

A IA pode, de fato, estar evoluindo em ritmo acelerado, mas isso significa que está deixando mais oportunidades para pesquisadores e profissionais de marketing do que nunca.

Essas oportunidades invariavelmente vêm na forma de coleta de dados mais eficiente e interação mais intuitiva com o cliente. Aqueles que se concentram nessas áreas descobrirão que não têm problemas em se adaptar à “revolta dos robôs”.

Ryan Gould

Vice-presidente de Estratégia e Serviços de Marketing

Marketing de elevação

Especialista em pesquisa, marketing social e de conteúdo, Ryan lidera o departamento de estratégia digital da Elevation Marketing, ajudando as marcas a atingir suas metas de negócios, como melhorar as vendas e a participação de mercado, desenvolvendo estratégias de marketing integradas diferenciadas por pesquisa, narrativa, engajamento e conversão. Com um histórico comprovado de energizar marcas, envolver públicos e gerenciar equipes de marketing multidisciplinares, Ryan é um respeitado especialista em alcançar resultados consistentes por meio de design criativo, narrativas instigantes e solução inovadora de problemas.

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