Como avaliar um negócio (para compra e venda)

Esteja você vendendo ou comprando um negócio , provavelmente já percebeu que é difícil determinar o valor do negócio . Muitos fatores entram em avaliação de um negócio, e não é uma ciência exata. É por isso que geralmente os profissionais estão envolvidos na transação e o preço é negociado.

Mas você precisa ter uma ideia de valor antes de vender ou comprar, então como você deve avaliar um negócio? Reunimos alguns especialistas para compartilhar seus pensamentos.

Josué Madeira | CEO e Fundador

Bloco

“Há uma série de fatores-chave que você pode medir para determinar o sucesso de um negócio. Alguns desses fatores incluem lucratividade, satisfação do cliente, satisfação do funcionário, participação de mercado e valor da marca.

Cada um desses fatores é importante na avaliação do sucesso geral de um negócio. A lucratividade é essencial para qualquer empresa se manter à tona, enquanto a satisfação de clientes e funcionários é a chave para reter clientes e funcionários.

A participação de mercado e o valor da marca também são medidas importantes de sucesso, pois indicam o desempenho da empresa no mercado e o quanto os consumidores confiam na marca. O que você acredita ser essencial – lucro, marketing, número de funcionários? Depende do negócio.

Ingredientes essenciais para um negócio podem incluir um ótimo produto ou serviço, uma estratégia de marketing eficaz e uma equipe talentosa e dedicada.

No entanto, essas coisas não são suficientes por si só – uma empresa também precisa ser lucrativa para sobreviver e crescer. E embora seja importante ter um bom número de funcionários, muitos podem ser caros e, na verdade, atrapalhar o crescimento.

Portanto, realmente depende do negócio individual – não há uma resposta única para todos. Mas se eu tivesse que escolher apenas um, diria que o lucro é essencial para o sucesso de qualquer negócio.”

Kevin Mercier | Fundador

KEVMRC

“Acredito que a avaliação de um negócio tem tudo a ver com o dinheiro que ele ganha e o dinheiro que provavelmente ganhará no futuro.

Um comprador vai querer saber quanto pode esperar ganhar depois de assumir o controle do seu negócio. Acredito que a medida de sucesso mais importante para o meu negócio é a lucratividade.

Vejo quanta receita meu negócio gera e, mais especificamente, quanto sobrou depois de cobrir todos os custos necessários. Além da lucratividade, também fico de olho no retorno do meu investimento.”

Misha Tsidulko | CEO

Lareira

“Embora a maioria dos empresários pense que a receita é o único fator importante ao medir o sucesso de um negócio, na verdade há mais do que isso. Na Hearth, gostamos de nos concentrar em três fatores principais ao medir nosso sucesso.

Hoje, os consumidores têm tantas opções para escolher quando se trata de produtos e serviços. Para se destacar, você precisa oferecer algo único e/ou atraente que o cliente não encontre em nenhum outro lugar.

Isso não apenas afasta a concorrência, mas também ajuda a construir relacionamentos de longo prazo com os clientes. Ouvir seus clientes é a chave para qualquer negócio de sucesso. Colete feedback dos clientes e transforme-os em itens acionáveis ​​para sua empresa para sua experiência de marketing e atendimento ao cliente.

O escalonamento da receita é importante porque reflete o sucesso da gestão e a capacidade de gerar fluxo de caixa que pode ser usado para melhorar o negócio. Além disso, o aumento da receita concede às empresas a oportunidade de aumentar sua participação no mercado e atrair uma base maior de clientes.

Sem funcionários, as empresas não podem operar e crescer. É importante ter profissionais bem treinados e experientes trabalhando para sua empresa.

Isso garante que as tarefas sejam concluídas com eficiência e que sua empresa seja capaz de crescer e escalar rapidamente. Fornecer aos seus funcionários o treinamento e os recursos corretos é a chave para ter uma equipe de sucesso.

Pergunte a si mesmo, há pessoal suficiente para evitar o esgotamento? Você precisa começar a usar um software para agilizar tarefas manuais? A liderança bem-sucedida deve entender essas situações e reagir para apoiar sua equipe adequadamente.”

Craig Young | CEO

Os médicos do telhado

“Avaliar um negócio é um processo complexo que envolve a avaliação de uma variedade de fatores. A medida mais comum de sucesso é o valor da empresa, que é calculado subtraindo o passivo total do ativo total.

Outras medidas de sucesso podem incluir o lucro líquido da empresa, a receita total e o fluxo de caixa operacional.

Além disso, medidas como participação de mercado da empresa, base de clientes e posição competitiva também podem ser usadas para avaliar seu valor.

Em última análise, o sucesso de um negócio é determinado por sua capacidade de gerar retorno para seus acionistas e partes interessadas.”

Calebe Riutta | Co-Fundador

crepúsculo digital

“A medida de sucesso para avaliar um negócio é normalmente determinada pela capacidade de um negócio de gerar e sustentar lucros ao longo do tempo. Geralmente, o valor de uma empresa é baseado no valor presente de seus fluxos de caixa futuros esperados, bem como em quaisquer ativos que ela possua.

Além disso, o valor de um negócio pode ser afetado pelo cenário competitivo, sua indústria e setor, a força de sua equipe de gestão e suas vantagens competitivas.

Outros fatores, como tendências do setor, desenvolvimentos tecnológicos e preferências do consumidor, também podem desempenhar um papel importante no valor de um negócio.

Em última análise, o sucesso de um negócio é determinado por sua capacidade de obter retorno sobre o investimento e criar valor para seus acionistas”.

Martin Boonzaayer | Fundador

O comprador de casa confiável

“Avaliar um negócio envolve uma variedade de métricas e medidas. Uma medida fundamental de sucesso é o desempenho financeiro da empresa, incluindo lucratividade, fluxo de caixa e retorno sobre o investimento.

Outras medidas de sucesso incluem o crescimento das vendas, a participação no mercado, a satisfação do cliente e o envolvimento dos funcionários. Identificar, rastrear e entender essas métricas é essencial para avaliar com precisão um negócio.

Outros fatores intangíveis, como reputação da marca, fidelidade do cliente e vantagem competitiva, também podem desempenhar um papel importante no valor de uma empresa.

Em última análise, qualquer avaliação deve ser adaptada ao negócio específico que está sendo avaliado, considerando o desempenho financeiro e não financeiro da empresa.”