Como escrever um bom texto de anúncio + técnicas de redação para aumentar suas conversões

A publicidade é uma maneira de colocar sua empresa na frente de clientes em potencial. Ele pode criar consciência, construir credibilidade e gerar leads. Mas os anúncios genéricos e sem graça não funcionam mais porque os clientes estão cansados ​​de ver os mesmos anúncios em todos os lugares.

Parece que todas as empresas estão competindo por sua atenção e está se tornando mais difícil se destacar.

Então, aqui está a pergunta de um milhão de dólares: como você escreve um texto publicitário eficaz?

É impossível encontrar uma fórmula universal, mas há algumas coisas que todos os anúncios de sucesso têm em comum. Neste post, exploraremos como escrever um bom texto de anúncio que se destaque. Também veremos alguns exemplos que foram comprovados como bem-sucedidos no passado!

O que é uma boa cópia de anúncio?

Um anúncio eficaz não apenas promove um produto ou serviço; ele chama a atenção e fala sobre os problemas, desejos e necessidades dos clientes. Não se trata de ser inteligente ou engraçado; trata-se de entender os principais desejos e medos de seu cliente-alvo e lidar com eles no texto do anúncio. Você pode testar vários ângulos de anúncio para ver qual deles ressoa mais com seus clientes. Mantenha o texto do seu anúncio claro, focado, conciso e intrigante.

Qual é a diferença entre anúncios ruins e anúncios bons?

A maior diferença é que uma boa cópia de anúncio vende enquanto uma cópia ruim não. Você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção de alguém, portanto, certifique-se de que sua mensagem seja alta e clara.

Anúncios ruins geralmente não são originais, têm mensagens confusas, usam muito jargão ou são simplesmente irrelevantes para o público. Por outro lado, o copy eficaz é específico para o público-alvo, usa um tom de conversa e se concentra nos benefícios e não nos recursos. Também evita ser vendedor e, em vez disso, envolve o cliente em uma conversa.

Anúncios genéricos cheios de hype e promessas vazias não chamarão a atenção dos clientes. Eles são mais propensos a sintonizá-los.

Anatomia de um bom texto de anúncio

Vejamos a anatomia de um bom anúncio e como podemos aplicar esses elementos ao nosso próprio trabalho.

Escrito para um leitor

Embora eu odeie clichês de marketing como “escreva para um leitor”, esse é um princípio fundamental a ser lembrado ao escrever sua cópia do anúncio.

Escreva anúncios como se estivesse falando diretamente com uma pessoa. Você precisa entender o que essa pessoa quer e precisa e, em seguida, abordar esses desejos em sua cópia do anúncio. Você precisa conhecer seu público-alvo tão bem que possa escrever especificamente para eles e falar a língua deles.

Seu tom de voz deve corresponder ao tipo de personalidade do seu cliente em potencial.

Laser direcionado ao seu público-alvo

Um anúncio do Facebook ou do Google permite que você segmente as pessoas com mais precisão do que um anúncio impresso. Eles ajudam os anunciantes a alcançar seus clientes ideais com precisão de laser. Por exemplo, você pode usar o gerenciador de anúncios do Facebook para segmentar pessoas com maior probabilidade de comprar de você selecionando sua localização, idade, sexo, interesses ou palavras-chave. Os anúncios do Google acionados por palavras-chave são especialmente úteis porque podem ajudar você a encontrar novos clientes prontos para comprar. Você também pode segmentar pessoas com base em seu comportamento e atividade de pesquisa online. Por exemplo, se você vende ração para cães, pode segmentar pessoas que pesquisaram recentemente informações sobre cães. Portanto, certifique-se de ter uma estratégia sólida de anúncios pagos.

Um bom gancho

Qualquer bom anúncio deve ter um gancho para prender a atenção do leitor e deixá-los intrigados o suficiente para ler. Esta pode ser uma estatística poderosa, um fato interessante ou uma declaração provocativa. Toque em pesquisas, tópicos de tendências e as últimas notícias para criar seu gancho.

Uma oferta irresistível

No marketing, uma oferta irresistível faz com que os clientes em potencial se sintam tolos se não a aproveitarem.

1. É uma oferta boa demais para ser recusada. O empilhamento de valor e as ofertas agrupadas são ótimas maneiras de agregar valor à sua oferta.
2. Isso cria um senso de urgência, então o cliente ideal sente que precisa agir agora.
3. Terá risco mínimo a zero para o cliente. Uma política de reembolso sem perguntas é um bom exemplo de reversão de risco.
4. Mostre prova social em seu para ganhar a confiança de seus clientes em potencial. Por exemplo, você pode incluir avaliações de clientes em sua cópia do anúncio PPC ou até mesmo ter uma página dedicada exibindo todos os comentários positivos de suas contas de mídia social.
5. Facilite para os clientes aproveitarem sua oferta reduzindo a barreira de entrada. Você pode reduzir o atrito por meio de tecnologia ou preço por meio de planos de pagamento ou descontos.
6. Construa o valor percebido de sua oferta. As pessoas adoram saber que estão obtendo acesso exclusivo ou informações privilegiadas. Você pode aumentar o valor de sua oferta oferecendo acesso a uma comunidade exclusiva de especialistas ou fornecendo acesso antecipado a novos produtos e serviços.

Um objetivo claro, mensagem de marketing e Call To Action (CTA)

Seu anúncio deve ter um propósito claro. O que você quer que o cliente faça? Comprar seu produto? Inscrever-se para o seu serviço? Baixe seu aplicativo?

Seu objetivo deve ser claro, para que você possa personalizar sua mensagem e CTA para atingir esse objetivo.

Chame os benefícios

Os melhores anúncios sempre se concentram nos benefícios, não nos recursos. As especificações técnicas e os recursos do seu produto raramente são suficientes para convencer os clientes a comprar.

As pessoas são treinadas para avaliar tudo passando pelo filtro “o que eu ganho com isso”. Se você tentar responder a isso com os recursos chatos do seu produto, é provável que eles o desconsiderem.

Portanto, a verdadeira pergunta que você deve responder é: como o recurso do seu produto os ajudará?

Concentre-se em como seu produto irá melhorar a vida do cliente. Quais são os benefícios de usar o seu produto? Como isso os tornará mais felizes, mais saudáveis, mais produtivos ou mais ricos?

Seja específico! Afirmações genéricas como “nossos produtos são os melhores” não significam nada para os clientes.

Duas táticas de redação para profissionais de marketing ocupados

AIDA

AIDA é uma técnica de copywriting frequentemente usada no marketing digital. Veja como funciona:

Atenção: Você chama a atenção do seu leitor com uma declaração interessante.

Interesse: Você constrói o interesse do leitor, tornando-o curioso sobre o que você tem a dizer.

Desejo: Uma vez que o leitor está interessado, você constrói o desejo dele.

Ação: A etapa final é convertê-los em compradores, solicitando que eles façam uma ação específica.

PAS

PAS é outra técnica de escrita usada por profissionais de marketing inteligentes. Vamos quebrar o quadro.

Problema: Você chama a atenção para o problema que seus leitores estão enfrentando.

Agitar: Você agita ainda mais o problema, descrevendo as consequências negativas do problema.

Solução: Agora, você oferece seu produto ou serviço como solução para o problema.

Finalmente, você pede ao leitor para tomar alguma ação.

Ótimos exemplos de textos de anúncios

Vejamos alguns ótimos anúncios de profissionais de marketing que você pode usar como inspiração.

O anúncio do Facebook começa capturando sua atenção com uma interrupção de padrão sutil. Em seguida, ele prende o leitor com uma estatística interessante e aumenta sua curiosidade. Finalmente, há uma chamada à ação.

Aqui está um exemplo de uma cópia de anúncio do Facebook destacando os benefícios.

Aqui está outro ótimo exemplo de redação de anúncios da Clickup.

Aqui está um bom exemplo de copywriting de marketing do Soul Circus. Este anúncio do Instagram tenta criar um medo de perder (FOMO) mencionando que a oferta é limitada. Eles também aumentam o valor da oferta agrupando o acesso a vários eventos em uma única passagem e demonstrando o valor pelo empilhamento de valores.

Emparelhe sua cópia com imagens e vídeos complementares

Os melhores anúncios garantem que o texto e o visual funcionem juntos. Você precisa combinar sua cópia do anúncio com visuais complementares para maximizar o impacto. Por exemplo, se você está anunciando um colchão, você pode usar fotos de pessoas dormindo em uma cama. A combinação de recursos visuais com uma cópia de anúncio eficaz aumentará as vendas ao atingir os gatilhos emocionais.

Conclusão

Neste post, vimos os elementos de um bom texto de anúncio e como escrevê-lo. Todas as cópias de anúncios bem-sucedidas têm algumas coisas em comum; use-os ao criar seu próximo anúncio. Também analisamos as ferramentas e táticas para criar um ótimo texto publicitário. Se você seguir estas etapas simples, seus anúncios serão mais eficazes para impulsionar as vendas.

Lembre-se: ao escrever o texto do anúncio, é importante ter em mente o objetivo do cliente e os pontos problemáticos para personalizar a mensagem para corresponder a isso. Considere adicionar visuais complementares para aumentar as conversões aumentando os gatilhos emocionais. Mais importante ainda, sempre teste A/B diferentes versões do texto do seu anúncio para determinar o que funciona melhor com o público.