Uma coisa é ter um perfil no LinkedIn. Outra é ter um perfil robusto no LinkedIn.

Você precisa de um perfil vibrante que comunique quem você é e o que é sua marca pessoal.

E, tanto quanto possível, você precisa preencher totalmente todas as seções aplicáveis ​​do seu perfil com conteúdo atraente projetado para ressoar com seu público-alvo.

Mais conteúdo certo significa que seu perfil contém mais palavras-chave relevantes que impulsionarão o SEO (Search Engine Optimization) para o seu perfil, o que, por sua vez, ajuda a levar mais pessoas ao seu perfil. . . e para você.

Além disso, mais conteúdo certo ajuda seu público-alvo a se conectar melhor com quem você é e entender como será trabalhar.

Lembre-se de que, junto com os mecanismos de pesquisa que avaliam o conteúdo do seu perfil do LinkedIn, os olhos humanos também o lerão. O conteúdo do seu perfil precisa satisfazer a ambos e encontrar um equilíbrio entre os dois.

De acordo com o LinkedIn:

"Seu perfil do LinkedIn é uma página de destino profissional para você gerenciar sua marca pessoal. Um perfil do LinkedIn é uma ótima maneira de informar às pessoas quem você é, o que você representa e o que você está interessado. seja seu storyboard pessoal onde as pessoas podem encontrá-lo e se manter atualizado sobre sua atividade, portanto, certifique-se de que seu perfil seja completo e representativo de você."

Descobri que muitos empresários hesitam em colocar algo mais do que um perfil muito básico, por várias razões. Normalmente, é porque eles:

• Não tenho tempo para fazer mais nada
• Não sei como o LinkedIn funciona
• Acreditam que seu perfil deve ser apenas sobre os tipos de serviços e produtos que eles oferecem
• Não trabalharam em sua marca pessoal, então eles não sabem o que colocar em seu perfil
• Tem medo de dar uma ideia de sua marca pessoal (ou personalidade) em seu perfil, ou não sabe se não há problema em fazê-lo.
  
  

Assim como em todos os seus esforços de marketing, o conteúdo do seu perfil do LinkedIn precisa ser relacionável e atingir seu público-alvo. Você não poderá escrever conteúdo contundente e atraente sem primeiro entender suas necessidades específicas e por que eles precisam de seus serviços ou produtos.

Volte para o trabalho de segmentação e pesquisa que você fez quando desenvolveu seu plano geral de marketing ou continue esse trabalho, se ainda não o fez.

Como funciona a marca pessoal para pequenos empresários?

Caso você não tenha certeza do que é branding, vamos começar com uma breve descrição:

A marca pessoal é um método de definir e comunicar o que diferencia o valor exclusivo que você oferece ao seu público-alvo em relação aos seus concorrentes.

Pense na marca como educar as pessoas sobre como você pode ajudá-las com certas coisas. Branding é a sua reputação. O branding ajuda as pessoas a decidir se querem fazer negócios com você.

O legal é que você já tem uma marca pessoal. Seus clientes e as pessoas com quem você trabalha sabem para que você é a pessoa certa. Eles conhecem os atributos pessoais, valores, pontos fortes e paixões que você extrai quando fornece os serviços e produtos que oferece.

Cabe a você identificar essas qualidades e características dentro de você, integrar sua proposta de valor em todos os seus esforços de marketing e comunicar uma mensagem clara e consistente em vários canais – online e offline.

Para ajudá-lo a definir sua própria marca pessoal, aqui estão algumas perguntas para refletir e responder da forma mais específica possível. Lembre-se que branding é sobre se diferenciar. Você não pode fazer isso com palavras vagas ou conteúdo. Estas perguntas irão ajudá-lo a seguir em frente:

• Quais são as coisas que você mais ama no seu negócio e no seu trabalho?
• O que o torna mais qualificado do que outros provedores como você?
• Como sua personalidade e atributos pessoais o ajudam a fazer melhor seu trabalho?
• Quais são as coisas do seu dia-a-dia de trabalho que você mais gosta de fazer?
• Como essas coisas beneficiaram seus clientes?
• Quais são seus “super pontos fortes” no trabalho?
• Como essas coisas beneficiaram seus clientes?
• O que faz você se destacar de outros que fornecem os mesmos produtos e serviços?
• O que seus clientes disseram sobre a qualidade do trabalho que você faz?
• O que seus clientes disseram sobre trabalhar com você?
  
  

Use minha planilha de marca pessoal para realmente se aprofundar nisso. Embora tenha sido escrito para candidatos a emprego, os mesmos tipos de coisas se aplicam, já que a busca de emprego está realmente administrando uma “empresa de um”.

Como colocar a marca pessoal no seu perfil do LinkedIn

O LinkedIn oferece muitas maneiras e locais em seu perfil para comunicar sua marca pessoal e manter-se em destaque com as pessoas que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos. Aqui estão algumas estratégias para ajudá-lo:

Não existe uma única maneira certa ou errada de escrever conteúdo de marca pessoal.

Provavelmente, existem muitas maneiras de abordar isso que o posicionarão bem. Não tenha medo de fazer algo com seu perfil do LinkedIn que poucos, se houver, outros estão fazendo. Branding é diferenciar seu valor único. Apenas o fato de seu perfil ser um pouco diferente dos seus concorrentes pode selar o negócio para clientes em potencial.

Envolva as pessoas no início de cada uma dessas seções com uma declaração intrigante e ousada, como:

"Adoro o que faço todos os dias no trabalho."

...e então descreva o que são essas coisas.

Veja os perfis do LinkedIn de alguns de seus concorrentes.

Veja o que eles dizem sobre si mesmos. Obtenha ideias de seus perfis, mas NUNCA copie nenhum conteúdo deles e use-o para o seu próprio. É muito provável que os clientes em potencial percebam quando estão contratando fornecedores. Tanto você quanto a pessoa cujo perfil você copiou sofrerão. Ninguém vê com bons olhos o plágio. Mas não há problema em usar algumas das mesmas palavras-chave que representam suas áreas de especialização que eles fazem.

Seja específico sobre sua experiência no setor, produto e serviço.

Anote todas as áreas relevantes nas quais você tem experiência e que você faz bem e use essas informações em várias áreas do seu perfil. Essas áreas de especialização geralmente representam suas palavras-chave relevantes.

Faça backup das alegações que você faz sobre sua experiência.

Vá além de apenas afirmar que você se destaca em uma determinada coisa. Dê exemplos. Uma declaração terá mais peso se você incluir uma instância específica em que teve uma vitória usando sua experiência.

Como escrever conteúdo de marca pessoal para as seções Sobre, Experiência e Projeto do seu perfil do LinkedIn

Neste artigo, estou me concentrando apenas na marca do seu perfil pessoal do LinkedIn. Você pode ler sobre como criar e escrever sua página do LinkedIn (empresa) aqui.

Restringindo ainda mais, estou me concentrando apenas em três importantes seções de perfil do LinkedIn que permitem uma quantidade considerável de conteúdo para contar sua história – as seções Sobre, Experiência e Projeto. Para dicas e estratégias de branding para as outras seções do perfil do LinkedIn, confira meu post, 25 coisas do LinkedIn que todo empresário deveria fazer, mas provavelmente não faz.

Cada uma dessas três seções permite 2.000 caracteres e espaços, dando a você a oportunidade de carregar bastante conteúdo nelas.

Antes de prosseguir, entenda que, como o LinkedIn atualiza e altera constantemente vários aspectos do site, essas seções podem não estar mais disponíveis ou podem ser chamadas de outra forma. Por exemplo, a seção Sobre foi chamada de seção Resumo por muitos anos, até muito recentemente.

Antes de adicionar seu conteúdo à seção apropriada de seu perfil, crie seu conteúdo para essas seções de perfil mais longas em um documento do Word ou similar. Isso permitirá que você ajuste o conteúdo, salve-o e verifique a ortografia antes de entrar no seu perfil.

Algumas coisas a ter em mente ao criar o conteúdo para o seu perfil:

• Sempre mantenha seu público-alvo em mente e escreva conteúdo que o posicione como o solucionador de problemas para eles.
• Torná-lo uma leitura interessante desde o início.
• Seu conteúdo deve ser escrito com seres humanos e mecanismos de busca em mente.
• Use a narrativa sempre que possível, em vez de apenas declarações simples de fatos.
• Inclua bastante espaço em branco para que o conteúdo seja fácil de ler e as pessoas queiram ler mais do seu perfil.
  
  

Em relação ao ponto final acima, é muito importante dividir o conteúdo. Vejo muitos perfis com texto denso e bem compactado. Não há alívio para os olhos. Aqui estão algumas maneiras de construir em espaço em branco:

• Mantenha os parágrafos com no máximo, digamos, 5 linhas.
• Adicione linhas em branco entre os parágrafos.
• Use agrupamentos de 3-5 marcadores.
• Melhore ainda mais o apelo visual adicionando itálico, negrito e outros aprimoramentos com um site como o Cool Symbol.
• Adicione “colírio para os olhos” copiando e colando caracteres especiais deste artigo de Susan P. Joyce de Job-Hunt.org.
  
  

Não exagere com os dois últimos itens acima. Certifique-se de que seu perfil pareça profissional, com apenas alguns aprimoramentos aqui e ali. Muito disso pode funcionar contra você.

Além disso, você não precisa fazer o trabalho de escrever conteúdo para tantas seções de uma só vez. Sem pressa. Concentre-se em uma seção de cada vez, mas comece com a seção Sobre.

A seção Sobre

A seção Sobre fica no alto da página da Web, de modo que tanto os humanos quanto os mecanismos de pesquisa a notarão mais prontamente do que outras seções mais abaixo na página.

Você conhece o ditado que diz que “as pessoas contratam pessoas que conhecem e gostam”. Pense nesta seção como sua biografia. É aqui que você conta a história da sua marca pessoal, diferenciando o valor que você oferece em relação aos seus concorrentes. Contar histórias permite que você faça uma conexão mais vibrante com as pessoas do que a fala seca de negócios usada com muita frequência aqui.

Destaque as qualidades e atributos pessoais que o tornam adequado para o seu público-alvo. . . ou seja, apoie-se na parte “pessoal” da sua marca pessoal.

Seu objetivo aqui é encontrar um equilíbrio entre branding pessoal e SEO pessoal, ou hard x soft skills. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Adicione um ou dois depoimentos curtos, mas suculentos, de clientes. Use algo que ainda não esteja em uma de suas recomendações do LinkedIn.
• Inclua um breve parágrafo sobre por que você escolheu sua profissão ou setor.
• Divida as informações em subseções, com cabeçalhos em maiúsculas. Os cabeçalhos devem incluir palavras-chave e frases relevantes para SEO.
• Deixe um pouco de espaço na parte inferior da seção Sobre para listar erros de ortografia e variações do seu nome, para que as pessoas que os usam para pesquisar por você ainda encontrem seu perfil. Isso também ajuda o Google e outros mecanismos de pesquisa a encontrar você.
  
  

Preste bastante atenção nas primeiras linhas (um total de 40 palavras ou mais) desta seção, aquelas que são visíveis sem ter que clicar em "ver mais" para ver a seção inteira. Faça esta visualização atraente o suficiente para obrigar as pessoas a querer ler a seção inteira. Se você estiver usando o desktop em vez do celular, mais algumas palavras ficarão visíveis na visualização curta.

Escrever na primeira pessoa e usar a palavra “eu” (com moderação) é a melhor maneira de abordar esta seção, em vez de escrever na terceira pessoa.

Para ter uma ideia do que você pode fazer aqui, dê uma olhada no que um corretor de imóveis fez, conforme observado em um artigo do LinkedIn sobre ótimas seções Resumo/Sobre.

A Seção de Experiência

Pense nesta seção como seu currículo, onde você construirá credibilidade destacando o trabalho real que você fez em empregos atuais e anteriores e como você ajudou os consumidores no passado, bem como seus empregadores anteriores (onde quer que você tenha sido um empregado).

Uma boa maneira de lidar com isso é criar desafios, ações e histórias de resultados. Em outras palavras, pense em duas ou três vezes (para cada um de seus trabalhos) em que você realmente atendeu a um cliente ou seu empregador (se você fosse um empregado). As coisas que você fez que os beneficiaram. Instigue essas histórias escrevendo respostas para esta série de perguntas para cada uma de suas histórias. (Use métricas ou números aqui sempre que possível para realmente acertar em cheio.):

• Que desafio meu cliente (ou empregador) estava enfrentando? Como eles precisaram da minha ajuda?
• Que ações específicas eu tomei para atender às necessidades deles ou fazer aquela coisa em particular?
• Quais foram os resultados positivos das minhas ações que beneficiaram meu cliente ou empregador?
  
  

A razão pela qual o exercício Desafio – Ações – Resultados funciona tão bem é porque ele liga suas habilidades técnicas às suas habilidades mais suaves, e também ajuda a aumentar a densidade de palavras-chave. As “ações” que você realizou normalmente representam suas habilidades, que são as palavras-chave relevantes que você precisa espalhar em todo o seu perfil.

Assim como na seção Sobre, ao adicionar conteúdo a esta seção e fazer ajustes, preste muita atenção ao que aparece para os espectadores sem precisar clicar em “ver mais”.

A Seção do Projeto

Esta seção um pouco escondida é uma jóia pouco usada. Você precisará adicioná-lo ao seu próprio perfil antes de poder usá-lo. Acesse-o na lista suspensa "Adicionar perfil" em "Realizações" quando estiver no modo "visualizar perfil".

Como cada projeto está vinculado a um trabalho específico seu na seção Experiência, um projeto se torna uma maneira poderosa de adicionar mais conteúdo a esse trabalho se você tiver usado todos os 2.000 caracteres e espaços permitidos para cada descrição de trabalho na seção Experiência . Você obtém essencialmente 2.000 caracteres e espaços extras para cada entrada na seção Experiência.

Você pode ser criativo com Projetos. Por exemplo, se você trabalhou em um projeto desafiador para (ou com) um cliente, escreva uma descrição com os detalhes e coloque-a em um projeto. Conte a história de:

• Como tudo aconteceu,
• A situação em que você entrou,
• O que precisava ser feito,
• O que não estava funcionando,
• Exatamente o que você fez para consertar as coisas, e
• Quais foram os vários resultados.
  
  

Novamente, assim como na seção Sobre, ao adicionar conteúdo a esta seção e fazer ajustes, preste muita atenção ao que aparece para os espectadores, sem precisar clicar em “ver mais”.

Duas outras seções de perfil do LinkedIn com altos limites de caracteres

Recomendações

O limite de caracteres nesta seção é 3.000. Embora estes sejam escritos por outras pessoas que o recomendam, você certamente pode entrar em contato com as pessoas e pedir recomendações para si mesmo e ajudá-las a escrevê-las. Descobri que as pessoas apreciam ajuda e sugestões. Melhor ainda, escreva recomendações para outras pessoas primeiro, e é muito mais provável que elas escrevam uma para você.

Publicações

O limite de caracteres nesta seção é 2.000. Se você escreveu um ebook, white paper ou outra publicação, preencha uma dessas seções para cada uma.

Uma dica: você não pode adicionar imagens na seção Publicações, mas pode carregar as capas (ou imagens associadas) de suas publicações nas seções Sobre ou Experiência do seu perfil.