Como os principais editores usaram a melhor certificação de anúncios para gerar mais receita

Pergunta 1: Se você melhorar a experiência do anúncio para os visitantes do seu site, como os visitantes com um bloqueador de anúncios saberão?

Pergunta 2: Se você mostrar aos visitantes adblockers uma verificação de terceiros sobre sua experiência aprimorada, é mais provável que eles desativem o adblocker para desbloquear sua pilha de anúncios completa?

Essas foram algumas das perguntas que levaram a Better Ads Coalition e a Admiral a se unirem em um estudo de caso de certificação CBA para editores e a apresentar um webinar para compartilhar os resultados consistentemente fortes.

A adoção do Adblock cresceu para 37% globalmente e está custando à indústria editorial mais de US$ 30 bilhões anualmente. Além disso, o software de bloqueio de anúncios pode prejudicar a experiência do visitante além dos anúncios, afetando layouts, análises do Google e até check-outs e formulários do site.

É aqui que entram a Admiral, líder do setor em recuperação de receita de adblock, e a Better Ads Coalition, uma organização do setor que criou os Better Ad Standards. ferramenta para informar aos visitantes do site que a experiência do anúncio melhorou.

A tecnologia da Admiral foi capaz de segmentar apenas os visitantes que estavam usando um bloqueador de anúncios e apresentar a eles uma solicitação de suporte ao site desativando o bloqueador, combinado com um escudo de certificação visual que verifica a conformidade do site com os Better Ads Standards.

Este webinar discute os resultados do piloto da parceria entre o Admiral's VRM e a Better Ads Certification em um estudo de caso de 10 sites de mídia, incluindo Legacy.com, PGATour.com e 8 sites de notícias regionais na rede Advance Local.

O webinar apresenta o CEO da Admiral Dan Rua, a vice-presidente da Legacy.com, Connie Walsh, e o diretor da Coalition for Better Ads (CBA) e cofundador do Brand Safety Institute, Neil Thurman.

"Fiquei entusiasmado com a magnitude da melhora", expressou Thurman. "Conseguir sucesso antes mesmo de a marca estar realmente disponível para os consumidores é ótimo."

O problema

Os editores estão caminhando para a total conformidade com os Better Ads Standards e se tornando Better Ads Certified, mas os visitantes do site não estão cientes dessas mudanças. Uma das razões pelas quais os visitantes não estão cientes das mudanças nos anúncios é que eles usam bloqueadores de anúncios. A ativação de bloqueadores de anúncios às vezes é a configuração padrão dos navegadores, o que significa que os consumidores podem nem saber que os estão usando.

Na verdade, uma pesquisa com mais de 5.000 usuários de adblock descobriu que 68% não instalaram ou ativaram seu adblocker. 19% não sabiam quem o instalou e 10% nem sabiam que tinham um software de bloqueio de anúncios em execução.

Como um editor pode ganhar lealdade e ganhos de receita ao melhorar a experiência do site se 30% de seus visitantes nem sabem que algo mudou?

Quando perguntado sobre quais medidas os sites tomaram para garantir uma experiência de anúncio de qualidade no passado, Connie Walsh da Legacy compartilhou: " Usamos um fornecedor de qualidade de anúncio com recursos de bloqueio de anúncios para que todos os anúncios que violem essas restrições ou outros controles de qualidade que configuraram, estão bloqueados na página. E nosso gerente de contas programáticas verifica regularmente com todos os nossos parceiros de demanda se nossas listas de bloqueio estão atualizadas e sendo honradas."

A hipótese

Comunicar aos visitantes do site que você se comprometeu com a Better Ads Certification aumentaria as taxas de recuperação do adblock para os editores?

A hipótese: evidências de terceiros de que o editor ouviu e está tentando melhorar a experiência do visitante resultariam em mais visitantes apoiando o editor desativando o bloqueador de anúncios.

Editores que participam do estudo

Para testar a sinergia da plataforma da Admiral com a Better Ads Certification, ela foi testada em sites de três marcas neste estudo de caso:

• PGA.com
• Sites de mídia herdados
• Sites Advance Local em geografias variadas, de Nova York a Oregon, de Michigan a Alabama.

A campanha

A campanha lembrou aos visitantes do site que cada site era certificado pela Better Ads e perguntou aos visitantes se eles desligariam seus bloqueadores de anúncios ao visitar o site específico.

O webinar compartilha os dados de conversão da lista de permissões do adblock durante o piloto. Este estudo de caso mostra que os visitantes recebem bem essa interação e transparência por parte do editor, levando a uma melhor experiência de anúncio e ROI.

O webinar também compartilha dados de alguns dos participantes que aprimoraram ainda mais a campanha com opções de frequência e tempo, para aumentar a receita recuperada a taxas ainda mais altas do que a linha de base ou o teste primário.

Resultados do Estudo de Caso de Certificação CBA

Estabelecendo uma linha de base

Para iniciar o estudo, foi feita uma medição de controle - call-to-action (CTA) de recuperação de adblock antes de adicionar uma mensagem de Better Ads Certification. A taxa de conversão e a taxa de receita de recuperação foram medidas para indicar uma linha de base.

A taxa de recuperação é uma medida de quanta receita é desbloqueada e recuperada continuamente para um editor específico, em comparação com a receita total perdida para os bloqueadores de anúncios em primeiro lugar.

Pesquisando Adblockers

A Admiral administra o maior painel de pesquisa de bloqueadores de anúncios em tempo real do mundo, com milhares de participantes toda semana. Fizemos algumas perguntas preliminares antes de implementar nosso teste CBA.

A pergunta 1 revisitou a pergunta: "Qual é o motivo PRINCIPAL para você usar um adblocker?"

O motivo mais comum dado, por 33,1%, foi "bloquear anúncios irritantes e intrusivos".

Para a Pergunta 2, os bloqueadores de anúncios foram questionados se concordavam com a seguinte afirmação: "A experiência de anúncio de um site é um fator importante para decidir se permito anúncios no site quando estou usando um bloqueador de anúncios".

44,2% dos entrevistados "concordaram fortemente" com a afirmação, e outros 21,9% "concordaram um pouco".

A pergunta final da pesquisa perguntou:

"Se um site fosse certificado como tendo uma "melhor experiência de anúncio" por um grupo ou organização terceirizado de defesa do consumidor, você estaria mais ou menos propenso a permitir o site na lista?"

23,4% responderam "muito provável" e outros 30,9% "um pouco provável", acima de 54% dos entrevistados.

Testar creativo

Um banner de certificação CBA foi adicionado ao CTA de linha de base para cada editor. Não era proeminente ou particularmente ampliado, e testes adicionais de posicionamento e tamanho poderiam melhorar ainda mais as taxas de conversão e recuperação.

O que aprendemos

O teste registrou conversões aprimoradas e taxas de recuperação de receita em todos os editores e sites participantes do estudo.

O aumento da taxa de conversão teve uma média de 16% em todos os sites, com uma alta de 30%)

As taxas de recuperação de receita melhoraram em média 28%, com uma alta de 49%.

Lembre-se de que essas são melhorias além das taxas de recuperação de linha de base que já estão adicionando receita aos resultados financeiros do editor. Além disso, esse teste pode ter sido a primeira vez que os visitantes ouviram falar da certificação Better Ads. O fator de confiança provavelmente aumentará à medida que a marca e o escudo CBA se tornarem mais comuns.

"Fiquei entusiasmado com a magnitude da melhora porque, para ser
honestamente, a marca CBA não é conhecida pelo consumidor médio", expressou Thurman.
"Portanto, obter sucesso antes mesmo de a marca estar realmente disponível para os consumidores é ótimo."

O diretor da CBA continuou: "Acho que se continuarmos a fazer mais desses e mais sites de primeira linha aproveitarem a certificação, acho que as taxas podem subir ainda mais."

Na verdade, algumas das cobaias continuaram a executar o escudo e medir impressões adicionais além dos parâmetros da campanha do estudo de caso e alcançaram melhorias de recuperação de receita de 65%!

Assista ao webinar completo abaixo para ouvir mais insights e aprendizados do estudo de caso:

Este estudo comprovou a eficácia de informar aos usuários do adblock que o site do editor era Better Ads Certified.

"Você já fez o trabalho e pode muito bem obter a receita por isso", resume Dan Rua. "Às vezes você faz o trabalho e não tem certeza se há um ganho de receita, mas este é um exemplo de caso em que você pode provar a receita direta como resultado."

Os melhores próximos passos são:

1. Registre-se para obter a certificação Better Ads. É um formulário bem simples.
2. Inscreva-se no Almirante. É gratuito e a configuração leva alguns minutos para adicionar uma única tag, abrindo acesso ao painel completo de relatórios de receita e taxa de bloqueio, segmentação e muito mais.
3. Uma avaliação gratuita para executar seu próprio adblock ou teste CBA Certified está disponível, mas para entender todo o potencial da plataforma VRM da Admiral, recomendamos que você agende uma demonstração para percorrer as opções, segmentação, automação de jornada e muito mais.

Além da recuperação do adblock, o aplicativo VRM de tag única da Admiral oferece a capacidade de iniciar o gerenciamento de consentimento GDPR/CCPA, ofertas de assinatura paga, paredes de registro e paywalls, aumentar as inscrições em boletins informativos por e-mail, aumentar os seguidores sociais, ativar o Surge Targeting orientado por IA e mais.