+20 pontos em 6 meses: como aumentamos a classificação do domínio com 0 links pagos

Quero contar uma história sobre como aumentei a classificação de domínio (DR) para NetHunt, em 20 pontos , em apenas seis meses . Mas por que eu quero te contar?

Bem, obviamente estou bastante satisfeito comigo mesmo. Obtive resultados na vida real de um processo que levou seis meses inteiros - estabeleci um objetivo e o alcancei. Vai eu!

Em segundo lugar, quero oferecer conselhos valiosos à minha comunidade empresarial. Eu mesmo aprendi muito com eles, é hora de retribuir. Além disso, não seria um artigo do NetHunt sem bons conselhos práticos.

Ah, e também consegui 51 backlinks em um mês, o que é bem legal . Fique até o final do artigo para descobrir como eu fiz isso!

Vamos crescer!

Por que você deve se preocupar com o DR?
Um DR melhor significa classificações mais altas nos resultados da pesquisa . Atuamos em um mercado muito competitivo, e o tráfego orgânico é precioso. Canais pagos, como anúncios do Google, anúncios do Facebook, promoções do LinkedIn e listagens de mídia paga podem custar um centavo.

O tráfego de pesquisa também traz usuários com maior intenção de compra , o que significa que é mais fácil converter o público do nosso blog em usuários pagos do nosso serviço. Obviamente, mais usuários significa maior receita.

Mas, como logo descobrimos, é mais fácil falar do que fazer.

Nossa luta.

Estávamos tentando aumentar o DR do nosso site há alguns anos. Tentamos trabalhar com algumas agências de SEO dedicadas diferentes, o conselho de especialistas em SEO conhecidos e várias estratégias diferentes que eles recomendaram, mas não estávamos obtendo os resultados que queríamos.

Fizemos muitos guest posts pagos, direcionando conteúdo genérico para sites questionáveis; escrevemos muitos posts de blog genéricos voltados para palavras-chave de alto volume. Temos tráfego, claro... mas não significava nada. Na verdade, foi mais problemas do que valia a pena para o nosso departamento de suporte e vendas, que foi inundado com consultas vazias.

Na verdade, lembro de um post que postamos que era sobre vender filhotes na Amazon... Somos uma empresa de tecnologia que não tem nada a ver com a venda de filhotes na Amazon. Sim - você não verá nenhum desses conteúdos tão cedo.

Os anos se passaram e tudo o que tentamos não deu frutos. Mudamos nosso provedor de serviços de SEO, redesenhamos todo o nosso site, exploramos novos tópicos e nichos de marketing de conteúdo, engajamos em um ciclo interminável de tentativa e erro e acabamos perdendo apenas os ganhos marginais que obtivemos com nossa estratégia anterior. Perdemos todas as nossas posições SERP.

Nesse ponto, o SEO parecia uma fera mítica - impossível de domar; além do impossível de encontrar. Era hora de mudarmos nossa abordagem. Precisávamos de um novo começo.

O recomeço.

Começamos a trabalhar para aumentar nosso DR em maio de 2020, quando tínhamos uma classificação de domínio de 41. Voltamos ao básico. Demitimos nossas agências de SEO e 'especialistas' e aramos nosso próprio campo. Eu mesmo escolhi me tornar um especialista em SEO interno. Como especialista em relações públicas e comunicações, parecia apenas uma progressão natural das minhas funções existentes.

Pesquisei, estudei, planejei e me dediquei a aumentar a classificação de domínio do nosso site. Sou grato à nossa comunidade empresarial, que gasta tempo colocando sua experiência e know-how na internet, o que significa que podemos aplicar seus conhecimentos em nossas próprias vidas profissionais.

Em dezembro de 2020, poderíamos ostentar 20 pontos no topo de nossa classificação de domínio sem orçamento - apenas seis meses inteiros de suor, algumas lágrimas e determinação. Se você sente uma aflição com a nossa jornada; se você está prestes a embarcar em uma jornada de DR, então este artigo é para você.

A jornada.

Não é nenhum segredo que o principal fator de qualquer crescimento sustentado de DR é o número de links de referência de alta autoridade e alta qualidade que um site possui. Nosso foco era obter esses links. Para esse fim, criei uma lista de páginas e links de destino para os quais queria classificar em primeiro lugar. Então, fiz uma lista de âncoras relevantes para essas páginas e fui em busca de links para elas. Assim ficou minha lista...

Eu defini minhas metas altas - eu queria alcançar pelo menos 30 links por mês . Agora, isso não ia ser fácil. Esse alvo parecia particularmente irreal, visto que eu não tinha a experiência de desenvolver backlinks em uma escala tão grande. Eu realmente não sabia por onde começar.

Você vê, há um monte de estratégias diferentes lá fora. A versão curta desta história é que eu usei a maioria deles. A próxima seção deste artigo orienta você em todas as estratégias que eu uso.

1. Troca de links.

O que é troca de links? As trocas de links são uma maneira rápida de receber backlinks. É a prática de adicionar um link pré-acordado e relevante de um parceiro ao seu site em troca de um link relevante para sua postagem de blog no domínio deles. Por exemplo, se escrevermos um artigo sobre chamadas frias, esperamos solicitações de troca de links de marcas especializadas em tecnologia de chamadas frias.

Para isso, recebemos um link em troca.

Como parte de minha pesquisa, li algumas opiniões de 'especialistas' me dizendo que as trocas de links não funcionam e podem realmente prejudicar a reputação de um domínio. Por mais curioso que eu seja, eu precisava descobrir por mim mesmo.

Alerta de spoiler! A troca de links funciona.

Na superfície, a troca de links parece bastante simples. Encontramos outra marca procurando melhorar seu próprio DR, enviar uma solicitação por e-mail e trocar links. Na verdade não é tão simples assim.

Em termos do nosso lado do negócio, eu apenas insiro links e escolho âncoras que se encaixam organicamente com o conteúdo do artigo – sem âncoras enganosas , sem conteúdo enganoso . Às vezes eu tinha que sacrificar uma conexão extra para evitar adicionar conteúdo irrelevante. Precisávamos imaginar o quadro maior.

Eu queria adicionar conteúdo e links relevantes para agregar valor ao leitor ao nosso blog. E essa abordagem funciona positivamente para o crescimento do DR e, como resultado, posições de pesquisa para nossas páginas segmentadas. Cerca de 50% dos links que recebi eram muito segmentados para as páginas de destino que priorizei no início da minha jornada; o resto foi para nossos outros posts de blog e páginas de destino que eram relevantes.

Aqui está o que eu procuro quando estou adicionando um link ao nosso blog...

• O DR da marca solicitante não deve ser inferior a 10 pontos abaixo do nosso.
• O texto âncora deve ser relevante para o link adicionado; não competindo com nossas palavras-chave de destino.
• O conteúdo vinculado precisa ser de alta qualidade, combinando com a âncora e o conteúdo da minha postagem no blog.
  

À medida que nosso DR cresceu, recebemos muito mais solicitações para inserir backlinks em nossas postagens de blog existentes.

Essa parte é fácil - as marcas vêm até nós e podemos escolher quais links inserir. Em termos de busca ativa de backlinks, a natureza mútua da troca de links significa que existem muitas comunidades ativas por aí.

Na época, eu considerava apenas comunidades de associação gratuita, como as listadas acima. Nesses grupos, você tenderá a receber links do-follow . Eu recomendo discutir esse tipo de detalhe com sua troca. Você não quer que seu conteúdo seja marcado como conteúdo gerado pelo usuário por meio de um link no-follow .

Descobri isso da maneira mais difícil: não seja tímido; a negociação é fundamental na troca de links.

Trocas de links foram um bom ponto de partida para mim; uma maneira de eu mergulhar meus pés na água do backlink. Adicionamos sete pontos ao nosso DR no primeiro mês de nosso programa de backlinks. Nada mal!

Ainda assim, eu não recomendaria confiar apenas em trocas de link. Pode ser difícil dimensionar porque os links são removidos, o público pode ser limitado e você não vê um impacto maior em seus negócios em termos de tráfego, conversões e receita. Precisamos olhar para fora em busca de mais oportunidades de geração de links.

2. Comentários de especialistas em blogs de mídia e marca.

Ao longo desse processo de pesquisa, educação e aplicação, passei a gostar bastante de algumas das fontes de mídia que visitava. Eu tive um pensamento - não seria legal aparecer nesses tipos de lugares? Seria incrível ter o nome da nossa marca lá em cima, com comentários que nos consolidam como especialistas e líderes do setor... ao lado de um backlink atrevido, é claro!

Eu uso um serviço chamado Help A Reporter Out (HARO). A HARO conecta jornalistas, coletando experiências de profissionais para seus artigos, a representantes de marcas que desejam compartilhar suas histórias e opiniões. Após a seleção, recebemos crédito total nos artigos e um backlink para o nosso site.

A HARO oferece links e menções de meios de comunicação de alta autoridade, como Forbes, Inc, CMSWire e Lifewire. Como resultado, o conteúdo submetido a eles deve ser aprofundado e de qualidade superior. Você também deve agir rápido. A HARO envia e-mails em massa, três vezes ao dia, com solicitações de jornalistas, geralmente selecionados por ordem de chegada. Ignore os prazos, forneça respostas imediatamente.

É assim que o e-mail da HARO arredonda as consultas de comentários e o pedido do jornalista.

Essa estratégia compensa . Por meio do HARO, recebemos links de sites como GoodFirms, Wordstream e CEOBlogNation, para citar alguns. Esta é uma oportunidade fantástica e inigualável de receber links de sites com DRs superiores a 80 - um sonho impossível se nossa estratégia for apenas trocar links.

Mas, eu preciso salientar que nem sempre é bem sucedido. Não mais de 20% dos seus comentários serão aceitos e publicados. Se você não receber uma resposta - não se preocupe; apenas siga em frente.

3. Estratégia de divulgação para obter backlinks.

Colocando tudo para fora, eu tenho que dizer que essa foi a estratégia de backlink menos bem-sucedida para mim. Não vi muito em termos de resultados e o processo em si é muito, muito demorado. Ainda vou compartilhar minha experiência, para que você possa aprender com o que fiz de certo e errado.

Qual é a estratégia de divulgação? Essa estratégia envolve entrar em contato com os editores de conteúdo para solicitar que seu link seja incluído em uma postagem de blog relevante. Por exemplo, se eu escrever um artigo sobre 'formulários da web' , posso pedir que ele seja incluído no blog de alguém sobre 'automação de vendas' ou 'geração de leads' .

Primeiro, criei uma lista de tópicos que funcionam junto com minha palavra-chave de destino.

Usei o Ahrefs para encontrar as páginas mais bem classificadas para minhas palavras-chave selecionadas. Em seguida, examinei brevemente os artigos, sua qualidade e se minha postagem de blog de destino se adequava. Se eu não conseguisse encontrar os detalhes de contato de sua equipe ou houvesse apenas um 'Formulário de contato' , usei serviços como o Hunter para obter um endereço de e-mail.

Aqui está o modelo de pitch que eu usei para pedir o backlink.

Baixe este modelo

Há muito o que errar com essa estratégia. Digamos que minha palavra-chave de destino seja 'acompanhamento de vendas'. Não adianta procurar artigos que classificam como 'acompanhamento de vendas' , porque estarei competindo com a palavra-chave desse blog . Na verdade, eles provavelmente não adicionariam meu link a esse blog. Recebemos muitos pedidos semelhantes com o nosso blog. Posso dizer por experiência própria que os recuso instantaneamente.

Em vez disso, analisamos as palavras ao redor de nossas palavras-chave. Para a palavra -chave 'acompanhamento de vendas' , podemos procurar classificar para ' automação de vendas', 'táticas de divulgação a frio' e 'e-mails frios'.

O conteúdo fornecido para esta estratégia precisa ser original e exclusivo . Eu só tendia a receber backlinks lançando infográficos exclusivos e um artigo com comentários de especialistas do setor.

4. Postagem de convidado.

A postagem de convidados é uma estratégia fantástica para obter links para sua página inicial ou para páginas de destino dedicadas.

O que a postagem de convidados envolve? A postagem de convidados envolve a contribuição de conteúdo para o site de blog de outra pessoa, marca ou mídia. Você está no controle absoluto da mensagem e do texto, o que significa que você pode adicionar links de destino nativamente. Como bônus, a maioria dos sites de mídia tem uma seção de biografia do autor, onde você pode adicionar um link ao seu site. .

Focamos principalmente em sites de mídia porque, além do impacto direto de SEO, ele fornece PR adicional, gera tráfego e contribui para conversões de produtos. Na verdade, vimos muito sucesso em nossa estratégia de postagem de convidados e estamos orgulhosos do nome e da imagem que conquistamos.

Aqui estão alguns dos guest posts dos quais mais nos orgulhamos...

• Para SalesHacker: O poder de nós: como alinhar vendas e marketing.
• Para Crunchbase: como reengajar ativamente novos clientes
• For TheNextWeb: Como repensar a experiência do cliente para 2021
• Para G2: um guia para análise de vendas

Dizendo isso, ainda não é fácil. Pode ser um longo processo de acompanhamento antes mesmo de seu pitch de e-mail ser aberto. A publicação de sua publicação final pode levar meses, e não há garantia de que seu link fará parte dessa publicação final. Na verdade, você pode passar semanas pesquisando, planejando, escrevendo e otimizando um artigo; e pode não ser publicado.

Pode ser um desastre completo; uma perda de tempo - algo que descobrimos da maneira mais difícil novamente.

Para implementar uma estratégia bem- sucedida de postagem de convidados, você deve possuir a experiência relevante para o público-alvo, uma história cativante para contar e um estilo de escrita bom, claro e correto. Depois disso, cabe a você encontrar as plataformas de mídia relevantes para lançar sua história.

Quando temos uma lista de meios de comunicação possíveis e adequados para contribuir, passamos por eles com um pente fino para ver qual mídia de conteúdo eles publicam, os tópicos que abordam, o layout de seus artigos e tentamos e encontrar um buraco no meio de todo esse conteúdo onde possamos nos espremer.

Quando terminar, encontre a pessoa de contato relevante para quem enviar sua proposta. O modelo de e-mail a seguir foi recebido de forma muito positiva e tende a ser bem-sucedido quando lançamos para a maioria dos meios de comunicação.

Baixe este modelo

Meu conselho quente aqui é ser persistente. Você não vai ter sucesso depois de enviar um pitch por e-mail. O pitch de guest post tem tudo a ver com o acompanhamento no momento certo para que seu e-mail seja notado. Quanto mais cedo você superar esse medo de acompanhamento, melhor! As ferramentas de automação ajudam muito nesse aspecto.

Ferramentas de automação como, digamos... Recurso de fluxos de trabalho do NetHunt CRM? Confira!

A postagem de convidados funciona em termos de recebimento de backlinks de domínios respeitáveis. Mas você não deve iniciar um projeto de guest post com o único objetivo de receber links para seu próprio site. Em vez disso, o guest post tem tudo a ver com o desenvolvimento da conscientização, o estabelecimento de uma marca pessoal e a geração de leads.

Backlinks são na verdade apenas um bônus.

5. Links orgânicos.

O que é um link orgânico? Um link orgânico é um backlink, colocado em outro meio de comunicação, blog ou site sem qualquer acordo prévio entre você e o editor. Ele é colocado lá sem a intenção de manipular a classificação do seu domínio; é apenas um conteúdo bom e relevante que a parte editora admira e quer compartilhar.

Os links orgânicos são de longe a melhor opção para construir a classificação do seu domínio. Produzir conteúdo valioso, relevante e original; certifique-se de que vale a pena vincular artigos externos e construa sua reputação e classificação de domínio juntos de maneira natural e orgânica.

Crie conteúdo exclusivo, implemente o SEO na página, descubra um tópico conhecido de um ângulo diferente, não promova fortemente seu produto nos artigos e o sucesso acabará por chegar. Sim, é demorado. Na verdade, é uma tarefa sem fim - mas nada na construção de backlinks foi fácil.

Por exemplo, nosso artigo de tendências de vendas de 2021 é uma máquina orgânica de criação de links. A maioria dos outros artigos de alto escalão parecia cobrir as mesmas 'tendências', soltas e muitas vezes desatualizadas. Adotamos uma nova abordagem com ideias originais e isso ganhou força com nossos leitores, desenvolveu muitos backlinks e até foi compartilhado de forma relativamente ampla nas mídias sociais.

Nossos artigos de resumo de comentários de especialistas também desfrutam de muito sucesso orgânico...

• Especialistas em vendas sobre o que faz as pessoas lerem e responderem seus e-mails frios.
• Especialistas em marketing compartilhando dicas de marketing de conteúdo para 2021.

O mês em que recebi 51 backlinks.

Você ainda está aqui, ótimo. É hora de descobrir como consegui 51 backlinks em um único mês!

Como você provavelmente sabe, a Black Friday acontece no final de novembro. É um shopping gratuito para todos, e todos nós já vimos esses vídeos virais de homens e mulheres adultos brigando por televisores, PlayStations e laptops no WalMart ou em qualquer outro lugar.

Normalmente, você associaria a Black Friday como um evento de consumidor B2C. Eu? Eu vi isso como uma excelente oportunidade para obter backlinks produzindo guest posts relevantes com várias ofertas diferentes de Black Friday de empresas na esfera de tecnologia B2B.

Comecei a preparação três semanas inteiras antes da Black Friday, montando uma pesquisa de formulário da web que me ajudaria a reunir todas as ofertas de negócios B2B que nossa comunidade tinha a oferecer. Parecia assim.

Três semanas era tempo suficiente para encontrar respostas suficientes. Com eles, escrevi vários artigos cheios de descontos e ofertas com base em diferentes categorias de produtos. Obviamente, incluí o NetHunt neles também. Minha previsão valeu a pena, e meus artigos foram alguns dos primeiros resumos de ofertas da Black Friday B2B a serem publicados em qualquer mídia. Aqui estão os artigos…

• Lista de ferramentas de vendas da Black Friday no blog NetHunt
• Ofertas de SaaS para PMEs no Business2Community
• Ofertas de Black Friday em ProductivityLand

Por estarem entre os primeiros artigos a serem publicados com ofertas da Black Friday, recebemos várias menções orgânicas e links de mídias externas. Missão cumprida! Aqui estão as menções orgânicas e links que recebemos da mídia externa…

• Ofertas de SaaS de Nathan Latka
• Ofertas da Cyber ​​Monday no GitHub
• Ofertas de Black Friday do SocialPilot
• Ofertas de Black Friday na Brand24

Descaradamente, mas de forma justa, pedi às marcas que estavam incluídas na minha lista de ofertas que nos dessem um link em troca. Não era obrigatório porque eu precisava de seus nomes para minha peça de qualquer maneira, mas a maioria mostrou boa índole e espírito esportivo para me devolver esses links.

No final, conseguimos muito tráfego adicional e vários novos clientes. Somente em novembro e dezembro, nossa classificação de domínio aumentou seis pontos. Huzá!

Essa é a nossa história, e essas foram as estratégias que empregamos para aumentar a classificação do domínio do nosso site. 20 pontos em 6 meses, é um aumento significativo? Bem, pode não ser para você. Mas depois de anos de tentativa, erro e relativo fracasso, parecia que estávamos finalmente começando a escalar nosso Everest.

Se você está apenas começando sua escalada - vá em frente, não olhe para baixo e boa sorte.

Vamos crescer?

Bem, estamos fazendo isso!