Como 2018 será diferente para você? Um blog com 88 perguntas para planejar seu caminho para um 2018 de sucesso!

Última atualização em 5 de junho de 2019

“Se você falha em planejar, você está planejando falhar.” Supostamente Benjamin Franklin é atribuído esta citação.

O que você acha? Isto é Justo?

Temos que planejar se quisermos ter sucesso? Quero dizer, não podemos apenas ter uma ideia geral e improvisar o resto? O fato é que nós, como seres humanos, estamos sempre planejando. Está na nossa natureza. A questão é – quão profundamente planejamos? Calculamos verdadeiramente os custos para obter a vitória que pretendemos obter este ano?

Quando penso em planejamento, muitas vezes penso no versículo da Bíblia: “Suponha que um de vocês queira construir uma torre. Você não vai primeiro sentar e estimar o custo para ver se você tem dinheiro suficiente para completá-lo?”

Total de perguntas no blog lidas até agora: 8 (inclui o título do blog.)

Os próximos versículos continuam dizendo: “Pois, se você lançar o fundamento e não puder terminá-lo, todos os que o virem zombarão de você, dizendo: 'Esta pessoa começou a construir e não pôde terminar'.

Ou suponha que um rei está prestes a entrar em guerra contra outro rei. Ele não se sentará primeiro e considerará se com dez mil homens pode opor-se ao que vem contra ele com vinte mil? Se não puder, enviará uma delegação enquanto a outra ainda está longe e pedirá termos de paz”.

Penso nesses versos toda vez que passo por um prédio inacabado em uma conhecida rodovia da Flórida. É devidamente apelidado de “A monstruosidade da I-4”. Vou dar-lhe um palpite em que estrada fica ao lado.

E aí, você já fez planos para 2018?

Você vai esmagá-lo com o seu negócio? Vou disparar rapidamente um monte de perguntas. Se você não respondeu a essas perguntas, ou não as respondeu em um nível profundo, talvez seja hora de fazê-lo.

Total de perguntas no blog lidas até agora: 11

Perguntas para se questionar a si mesmo:

Como?

Como você vai se comercializar? Como você vai se diferenciar da concorrência? Como você vai fazer isso com seus fundos/recursos atuais? Como você vai medir os resultados? Como você vai garantir que os leads gerados sejam respondidos rapidamente? Como você vai garantir que os padrões de qualidade sejam atendidos? Como você vai gerenciar as reclamações dos clientes? Como você vai construir uma grande cultura da empresa? Como você vai escalar? Como você vai encontrar seu novo talento?

Quem?

Quem está no seu time? Quem não deveria estar no seu time? Quem você está preparando/treinando para avançar para uma nova função este ano? Quem será seu mentor? Quem é o seu maior patrimônio? (Cheat Sheet: A resposta é você mesmo!) Em quem você confia? Quem vai cuidar das responsabilidades que você não tem talento para completar? Quem vai mantê-lo responsável por seus objetivos?

O que?

O que você está oferecendo aos seus clientes? O que você realmente quer fazer da sua vida? (É isso?) O que te faz acordar de manhã? Quais são os seus pontos fortes? Quais são seus pontos fracos? Quais são suas oportunidades? Quais são suas ameaças? (Parabéns! Você acabou de concluir uma análise SWOT com essas últimas quatro perguntas).

Quando?

Quando você vai começar? Quando é a estação ocupada para o seu negócio? Quando é a baixa temporada para o seu negócio? Quando você deve contratar? Quando você terá os fundos necessários?

Onde?

Onde você estará localizado? Onde estão seus clientes? Onde estão os bons funcionários? Onde você pode obter financiamento adicional se precisar? De onde virá o seu produto? Onde os novos clientes vão descobrir você? Onde os clientes anteriores/atuais falarão sobre você? Onde você está indo com o seu negócio como um todo?

Por quê?

Por que você está neste negócio para começar? Por que você quer estar neste negócio em particular? Por que seus clientes precisam do que você tem a oferecer? Por que seus clientes vão escolher você?

O acima o levou a um bom exercício de responder a algumas perguntas relacionadas a você e sua empresa. Sempre há mais perguntas a serem respondidas.

Total de perguntas no blog lidas até agora: 60 (sim, inclui os pontos de interrogação do título)

O que você não está se perguntando, que deveria estar se perguntando?

Uma ferramenta muito importante que apresentei acima foi a análise SWOT que adicionei na categoria "O quê". Vou fornecer mais duas ferramentas para você usar ao analisar seu plano para 2018. Elas serão especialmente úteis se você estiver empreendimento totalmente novo. Se você já iniciou seu negócio ou administra seu negócio há muito tempo, eles ainda podem ser úteis para revisitar.

Ferramenta #1 – As Cinco Forças de Porter :

“Quais são as 'cinco forças de Porter ', você pode perguntar?”

Definição: As Cinco Forças de Porter é um modelo que identifica e analisa cinco forças competitivas que moldam cada setor e ajuda a determinar os pontos fracos e fortes de um setor. Frequentemente utilizado para identificar a estrutura de um setor para determinar a estratégia corporativa, o modelo de Porter pode ser aplicado a qualquer segmento da economia para buscar rentabilidade e atratividade.

1. Competição na indústria.
2. Potencial de novos entrantes no setor.
3. Poder dos fornecedores.
4. Poder dos clientes.
5. Ameaça de produtos substitutos.

Se você quiser saber mais sobre as Cinco Forças de Porter e como aplicar esta ferramenta leia aqui: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

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Ferramenta #2 - Análise PESTEL

“O que é uma Análise PESTEL?”

Definição: “Uma análise PESTEL é uma estrutura ou ferramenta usada por profissionais de marketing para analisar e monitorar os fatores macroambientais (ambiente de marketing externo) que têm impacto em uma organização. O resultado é usado para identificar ameaças e fraquezas que são usadas em uma análise SWOT.”

PESTEL significa:

P – Político

E – Econômico

S – Sociais

T – Tecnológico

E – Ambiental

L – Jurídico

Fatores políticos:

Existem mudanças potenciais e/ou recentes nas políticas/leis governamentais? Isso causa alguma ameaça? Produz novas oportunidades? Isso irá ajudá-lo ou prejudicá-lo a curto prazo? Como sobre o longo prazo?

Fatores ECONOMICOS:

Como está a economia? Os consumidores estão confiantes? Eles estão comprando seus serviços? O que acontece se a economia mudar? Como prova de recessão é o seu negócio?

Fatores sociais:

Estes envolvem “crescimento populacional, distribuição etária, consciência da saúde e atitudes de carreira”. Como isso afetará suas mensagens de marketing? Será?

Fatores tecnológicos:

Existem tecnologias em desenvolvimento que podem ajudar o seu negócio? Que tal prejudicar o seu negócio? Você está liderando outros na adoção de novas tecnologias que aumentarão a receita, os lucros ou reduzirão os custos?

Fatores Ambientais:

Como seu negócio afetará o meio ambiente? Você está deixando um futuro melhor para amanhã? Você está usando recursos sustentáveis? Existem fatores legais/sociais em jogo relacionados à forma como seu negócio afeta o meio ambiente? Não apenas os governos procuram empresas para melhorar seu impacto, mas os consumidores também desejam trabalhar com empresas que cuidam da saúde do mundo a longo prazo.

Fatores legais:

“Saúde e segurança, oportunidades iguais, padrões de publicidade, direitos e leis do consumidor, rotulagem de produtos e segurança de produtos.” De quais fatores legais você deve estar ciente? Quais itens seus funcionários devem estar cientes? Como isso muda suas operações do dia-a-dia?

Para saber mais sobre uma análise PESTEL e o detalhamento de cada seção, leia aqui: https://www.professionalalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Resumo:

Você vai ter tempo para planejar? Analisar? Ou você vai apenas improvisar este ano? Pode ser um grande empreendimento, mas quanto melhor você planejar, mais preparado estará para enfrentar os desafios de amanhã.

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Você contou todas as questões? – Pergunta nº 88