Como sua pequena empresa pode se beneficiar da certificação diversificada de fornecedores

Em nosso mercado altamente competitivo, uma forma de as pequenas empresas se destacarem é obter uma certificação de Fornecedor Diversificado. Estas certificações reconhecem empresas que são detidas maioritariamente, operadas e geridas por grupos marginalizados e merecedores de capital, e ajudam a nivelar as condições de concorrência quando se trata de oportunidades de aquisição. Desde garantir grandes contratos até aumentar sua reputação, obter a certificação de Fornecedor Diversificado pode ser uma grande vantagem para sua pequena empresa.

O SBBC se conectou com Kailey Gilchrist, gerente de desenvolvimento de negócios corporativos da Câmara de Comércio 2SLGBTQI+ do Canadá (CGLCC) e fundadora da NONA Vegan , para falar sobre as vantagens da diversidade de fornecedores e como navegar pelas oportunidades de compras como uma pequena empresa.

O que é aquisição?

Se uma empresa, governo ou outra organização precisar de recursos que não possui, deverá adquiri-los de uma fonte externa. “Aquisição refere-se a todo o ciclo de compras, desde a análise de fornecedores com base em mais do que apenas custos, passando pela consideração de como as compras apoiam os objetivos de negócios de longo prazo de uma organização, até a aquisição real de bens e serviços”, disse Kailey.

Por exemplo, durante grandes eventos como a Copa do Mundo FIFA de 2026 em Vancouver, haverá oportunidades de aquisição em muitos setores, como construção, hotelaria, mídia, varejo, entretenimento e muito mais. Isso significa que empresas como a sua terão a oportunidade de fornecer os produtos e serviços necessários para o sucesso do evento.

Aqui estão duas formas principais de aquisição:

• Direto – Produtos ou serviços adquiridos para os clientes de uma organização, como camisetas nas prateleiras de uma loja de varejo.
• Indireto – Produtos ou serviços adquiridos para apoiar as operações de uma empresa, como o empreiteiro de manutenção de propriedade que atende as lojas de varejo.

O que é diversidade de fornecedores?

Diversidade de Fornecedores significa incluir uma variedade de fornecedores de diferentes grupos sub-representados no processo de aquisição. As organizações que defendem programas de Diversidade de Fornecedores são aquelas que procuram diversificar os seus gastos, procurando deliberadamente fornecedores de grupos minoritários, marginalizados e merecedores de capital. Isso inclui fornecedores que se identificam como negros, indígenas, pessoas de cor, 2SLGBTQI+, mulheres, deficientes e veteranos.

“As iniciativas de Diversidade de Fornecedores são extremamente importantes, pois se esforçam para criar oportunidades de negócios equitativas, capacitação financeira para empresas de propriedade diversificada e uma economia mais inclusiva em geral”, disse Kailey.

Como as organizações se beneficiam da diversidade de fornecedores

Aqui estão algumas maneiras pelas quais as organizações se beneficiam por ter diversos fornecedores:

• Inovação – Diversos empresários trazem experiências únicas, oferecendo novas perspectivas e soluções inovadoras.
• Agilidade – Fornecedores diversos costumam se adaptar mais rapidamente ao cenário de negócios em constante mudança.
• Acesso aos clientes – As organizações veem a diversidade dentro da sua própria base de clientes. Diversos fornecedores podem oferecer produtos ou serviços que tenham repercussão nas diversas comunidades que essas organizações atendem.
• Redução de custos – Por vezes, diversos fornecedores podem oferecer os seus bens ou serviços por um preço mais barato em comparação com empresas maiores porque reduziram os custos indiretos e um caminho mais direto para a compra. Porém, Kailey enfatizou: “Fornecedores diversos nunca deveriam desvalorizar seu valor!”

O que é uma certificação de fornecedor diversificado?

As certificações de fornecedores diversos reconhecem empresas de propriedade majoritária, operadas e gerenciadas por alguém de um grupo diversificado. Kailey explicou: “Esses organismos de certificação fazem a devida diligência para fornecer às organizações a garantia de que estão adquirindo de empresas realmente diversas e a confiança de que suas iniciativas de Diversidade de Fornecedores estão beneficiando grupos merecedores de capital”.

Os organismos de certificação no Canadá incluem:

• Câmara de Comércio Canadense 2SLGBTQI+ (CGLCC)
• Conselho Canadense de Fornecedores Aborígenes e Minoritários (CAMSC)
• Local de Trabalho Inclusivo e Conselho de Abastecimento do Canadá (IWSCC)
• NósConectamos
• Conselho Canadense para Negócios Aborígenes (CCAB)
• Conselho de Mulheres Empresariais do Canadá (WBE)

Como as empresas podem se beneficiar da certificação diversificada de fornecedores

A certificação de fornecedores diversos pode abrir portas para oportunidades que podem ter excluído você no passado. Ganhar contratos pode ser difícil para pequenas empresas, mas esta certificação pode ajudá-lo a acessar cadeias de suprimentos corporativas ou governamentais e até mesmo suporte especial como fornecedor. “Essas oportunidades de negócios podem fornecer à sua empresa caminhos para escalar, expandir e exportar”, disse Kailey. Aproveite esta oportunidade de certificação e veja seu negócio florescer.

Como encontrar oportunidades de aquisição

Existem muitas maneiras de encontrar oportunidades de aquisição, como:

• Candidatar-se para estar na lista de vendedores/fornecedores de uma determinada empresa.
• Inscrever-se em um site de rede de fornecedores, como Ariba ou Merx .
• Responder a Solicitações de Propostas (RFPs) ou Solicitações de Cotações (RFQs).

“Essa pode ser uma ótima maneira de obter mais contratos e negócios adicionais, e às vezes recorrentes”, observou Kailey.

Como as pequenas empresas podem competir com empresas maiores

Embora as grandes empresas tenham vantagens competitivas, os pequenos empresários podem vencer com a estratégia certa. Aqui estão alguns conselhos de Kailey para navegar no mercado competitivo:

• Trabalhe com um organismo de certificação, conselho ou Câmara de Comércio – Estas organizações podem ajudá-lo a aceder a cadeias de abastecimento que podem estar tradicionalmente fora do alcance de empresas novas, pequenas e/ou diversas. Eles também podem ajudar a incentivar os empreiteiros a se abrirem para novos fornecedores e dar-lhe uma chance.
• Conheça sua proposta de venda exclusiva – Comece com pequenos projetos para desenvolver sua capacidade, rede de clientes e currículo do projeto para que você possa ganhar a confiança das empresas com mais facilidade.
• Procure empresas com programas pré-existentes de Diversidade de Fornecedores – Empresas com programas de Diversidade de Fornecedores estarão mais interessadas em seu negócio se ele for certificado como Fornecedor Diversificado.
• Aproveite a sua diversidade – Isso deve ser demonstrado ao lançar contra grandes corporações. Usar estatísticas e fatos é uma ótima maneira de destacar claramente os pontos fortes do seu negócio e chamar a atenção das empresas.
• Faça parceria com outras empresas de propriedade diversificada – Colaborar com outras empresas diversas em contratos maiores lhe dá a oportunidade de construir o currículo do seu projeto, expandir sua rede e ganhar experiência, o que pode levar a mais oportunidades no futuro.

Principais considerações ao buscar oportunidades de contrato

O principal objetivo de Kailey com o CGLCC é garantir os parceiros corporativos da Câmara e fornecer suporte aos fornecedores. Como proprietária de uma pequena empresa, ela também possui ampla experiência e conhecimento em navegar com sucesso por oportunidades de compras. Ela recomenda que as pequenas empresas considerem estes três aspectos ao contratar contratos:

1. Conheça seus pontos fortes

“Acredito firmemente em nichos – e em saber exatamente no que você é melhor, falando diretamente com essa força e não indo além disso”, disse Kailey. Conhecendo seus limites, você poderá concentrar seus esforços, entregar resultados de qualidade e construir sua reputação.

“Pode ser tentador buscar contratos massivos logo quando você começa no mundo da Diversidade de Fornecedores, mas começar com oportunidades menores pode ser melhor para a sustentabilidade da sua empresa”, disse ela.

2. Conheça a sua posição na cadeia de suprimentos

Kailey também enfatizou a importância de compreender o seu lugar na cadeia de abastecimento, que é mais ou menos assim:

• Fornecedores de nível 1 – Aqueles que fornecem produtos ou serviços diretamente à empresa compradora.
• Fornecedores de nível 2 – Aqueles que fornecem seus produtos ou serviços para empresas de nível 1.
• Fornecedores de nível 3 – Aqueles que fornecem produtos ou serviços para empresas de nível 2.

Por exemplo, o Nível 1 seriam os fornecedores que vendem um motor acabado a uma empresa automóvel, o Nível 2 seriam os fornecedores que vendem as peças para fabricar os motores e o Nível 3 seriam os fornecedores que vendem as matérias-primas para fabricar as peças do motor.

Embora você ainda não tenha capacidade para ser um fornecedor de nível 1, pode ser uma ótima opção para oportunidades de nível 2 ou 3. Lembre-se de que começar aos poucos é fundamental.

3. Saiba quem alcançar

Ao conectar-se ao programa de Diversidade de Fornecedores de uma organização, lembre-se de que os gerentes de Diversidade de Fornecedores geralmente não são os compradores. “Eles são excelentes defensores do seu negócio e irão recomendá-lo ao pessoal de compras apropriado, mas será útil se você já souber quem precisa entrar em contato na empresa, ou pelo menos qual departamento”, disse Kailey. Isto é crucial, especialmente antes de qualquer oportunidade de matchmaking business-to-business (B2B) com profissionais de Diversidade de Fornecedores. “Quanto mais pesquisa detalhada você puder fazer na preparação, mais longe essas conversas irão”, concluiu ela.

Saber mais

O processo de aquisição pode ser confuso, mas estamos aqui para apoiá-lo. Confira BC Procurement Resources para obter ajuda na navegação no processo de aquisição, bem como o Manual de Diversidade de Fornecedores da Câmara de Comércio Canadense para obter mais informações sobre a diversidade de fornecedores no Canadá.

Além disso, dê uma olhada no site do CGLCC para obter mais informações ou entre em contato com Kailey em [email protegido] .

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