9 Lista de e-mail e provedores de banco de dados de recursos humanos (RH)
Publicados: 2023-11-22Os executivos de RH não são as pessoas mais fáceis de comercializar – eles nunca parecem ficar sem trabalho. Eles desempenham uma variedade de funções que vão desde recrutamento, integração, remuneração, treinamento de funcionários e assim por diante.
Uma única pessoa pode desempenhar essas funções ou pode haver um departamento de RH completo com uma hierarquia alta.
Como provedores de dados de contato, queremos que nossos clientes sejam capazes de gerar listas de e-mail de RH precisas para alcançar o tomador de decisão certo e potencializar seu alcance.
Descubra como o Cognismo se compara a outros fornecedores.
1. Cognimento
Cognism é uma plataforma premium de inteligência de vendas que auxilia mais de 2.000 equipes de receita a se conectar com os clientes potenciais certos por e-mail e telefone.
Em vez de baixar um diretório genérico de correspondência de RH, a plataforma permite gerar listas de e-mail direcionadas de tomadores de decisão de RH nos EUA e na Europa e enriquecê-las com números de telefone celular verificados. É fácil de usar – com a ajuda de filtros avançados, como antiguidade e cargo, você pode personalizar os resultados para atender aos seus critérios exclusivos.
Além do mais, dados de intenção, gatilhos de eventos de vendas (ou seja, mudança de emprego) e dados tecnológicos integrados à plataforma ajudam você a descobrir gerentes de RH atualmente no mercado para sua solução.
Depois de pagar por uma licença, você pode realizar várias pesquisas e criar listas de e-mail de outros executivos de nível C.
Depois de criar a lista de e-mail dos gerentes de RH, você pode exportá-la facilmente para o Salesforce, Outreach e outras ferramentas de capacitação de vendas para iniciar suas campanhas.
Se você está prospectando principalmente no LinkedIn, a extensão do navegador do Cognism permite enriquecer os perfis dos leads no LinkedIn e as listas do Sales Navigator. Você também pode usá-lo para revelar detalhes de contato de clientes potenciais em sites corporativos.
Melhores características
- Listas de e-mail de RH validadas na Europa e nos EUA.
- Filtragem avançada para criar listas de leads ideais.
- Dados compatíveis com CCPA e GDPR.
- Dados de intenção de compra fornecidos pela Bombara .
- Integrações com CRMs e ferramentas de vendas populares.
- Enriquecimento de dados de contato B2B.
- Números de celular verificados por telefone para se conectar com 87% da sua lista (Diamond Data).
- Extensão do navegador para enriquecer listas do Sales Navigator e perfis do LinkedIn.
Preços
- Os pacotes são baseados em assentos.
- Adequado para prospecção individual e construção e exportação de listas em massa.
- Visualizações irrestritas e exportação em nível de página (até 25 registros por vez, sujeito ao uso justo).
- Pacotes personalizados com créditos para equipes com fluxos de trabalho operacionais que precisam de criação e exportação de listas em massa.
Depoimento do cliente
Tente ligar para clientes em potencial se eles ignorarem seus e-mails. Confira os modelos de chamada de vendas da Cognism.
2. Kaspr
Kaspr é uma ferramenta para prospecção de e-mail no LinkedIn. A extensão Kaspr para Chrome ajuda os SDRs a criar listas de endereços de e-mail de gerentes de RH, diretores e VPs que se enquadram no seu ICP. Você pode instalá-lo gratuitamente e organizar as informações de contato dos clientes potenciais no painel.
Kaspr também permite aos usuários mapear todo o fluxo de trabalho do LinkedIn, desde solicitações de conexão até integrações. Porém, não possui uma plataforma para criar listas de endereços de e-mail de RH.
Melhores características
- Fluxos de trabalho de enriquecimento automático.
- Extraia dados de listas, grupos, eventos do LinkedIn, etc.
- Envie convites e acompanhamentos automáticos do LinkedIn.
- Funcionalidade de gerenciamento de leads e colaboração em equipe.
Preços
- Plano gratuito disponível.
- A assinatura paga começa em US$ 49 por mês/usuário.
Veja como Kaspr se compara ao Cognismo .
Confira algumas técnicas de geração de leads para empresas de tecnologia .
3. Lago B2B
Lake B2B fornece listas de e-mail de gerentes, executivos e diretores de RH. Ele evita pesquisas manuais, rastreando fontes disponíveis publicamente e encontrando os endereços de e-mail das pessoas. Também oferece diversos serviços de marketing para ajudar as equipes de vendas e marketing a atingir seu público-alvo.
Melhores características
- Opções básicas de filtragem, ou seja. Código SIC, Código NAICS, Estado.
- Conjuntos de dados específicos do setor para MarTech, FinTech, jogos móveis, etc.
- Cobertura em mais de 160 países.
- Serviço de plataforma de dados de marca branca.
Preços
- Disponível mediante solicitação.
4. Dados Thomson
A empresa norte-americana Thomson Data juntou-se ao mercado de dados de rápido crescimento Datarade em 2019. Ela oferece listas de e-mail de RH pré-construídas e personalizadas para venda em uma variedade de setores, desde geoespacial até financeiro e comercial.
Ele obtém seu banco de dados de e-mail de RH em diretórios de negócios, conferências, páginas amarelas, registros governamentais, etc.
Melhores características
- Mais de 75 segmentos especializados.
- Limpeza e desduplicação de dados.
- Serviço de perfil de conta.
- Conformidade com CCPA e GDPR.
Preços
- O preço não é divulgado publicamente.
5. Limpeza de informações
A InfoCleanse fornece soluções de dados globalmente e é especializada em anexação de dados, verificação e limpeza de dados de CRM.
A ferramenta possui um vasto banco de dados e oferece listas de e-mail de gerentes de RH pré-embaladas e personalizadas. Abrange vários setores nos EUA, Europa e APAC, como tecnologia, saúde, etc.
Melhores características
- Serviços de limpeza e anexação de dados.
- Listas personalizáveis e direcionadas com base em diferentes critérios.
- Formatos de arquivo compatíveis com CRM.
Preços
- Orçamentos personalizados mediante solicitação.
6. Amplificador
Ampliz oferece um banco de dados de empresas e contatos, incluindo endereços de e-mail de RH e discagens diretas. Ele permite que você personalize a lista com filtros de empresa, geográficos e industriais. Ele se concentra na região da APAC e no setor de saúde.
A Ampliz obtém contatos de RH de registros disponíveis publicamente e de fornecedores de dados terceirizados.
Melhores características
- Criação automatizada de lista de e-mail de RH.
- Conformidade com as leis anti-spam.
- Serviços de anexação de e-mail B2B e B2C.
Preços
- Opção gratuita (10 créditos grátis por mês e acesso limitado à plataforma).
- Opção paga de US$ 50 por mês (100 créditos grátis por mês e acesso total).
7. Caçador.io
Uma plataforma completa de divulgação por e-mail, Hunter.io permite revelar e verificar endereços de e-mail de RH e criar suas próprias listas.
Você pode pesquisar e verificar e-mails em massa enviando um arquivo TXT ou CSV de seus leads que trabalham com recursos humanos ou usar um localizador de e-mail baseado em nome. Basta digitar o nome do funcionário de RH e o nome de domínio da empresa e clicar em pesquisar.
Melhores características
- Localizador de e-mail em massa.
- Ferramenta de verificação de e-mail.
- Localizador de e-mail de domínio.
- Gerenciamento e automação de email frio.
Preços
- Opção gratuita (25 pesquisas mensais baseadas em nomes, 50 verificações de e-mail).
- Opções pagas de $ 34, $ 104 e $ 349 por mês (vagas ilimitadas).
8. Apolo.io
O recurso Prospect da Apollo permite que você navegue em seu banco de dados B2B para executar pesquisas com base em seu ICP. Possui mais de 65 filtros para criar listas de e-mail direcionadas de executivos de nível C , por exemplo, diretores de RH e vice-presidentes de listas de e-mail de RH.
É também uma plataforma de engajamento de vendas para estimular leads B2B.
Melhores características
- Banco de dados de leads B2B filtrável com endereços de e-mail de executivos de RH.
- Enriquecimento de dados de CRM.
- Conformidade com GDPR.
Preços
- Opção gratuita disponível.
- Planos pagos de US$ 39 e US$ 79 por usuário por mês.
Confira essas alternativas ao Apollo.io .
9. RocketReach
RocketReach é uma ferramenta de pesquisa de e-mail que permite criar uma lista de e-mail de RH.
Os usuários podem encontrar e-mails de clientes potenciais ou baixar listas de leads em massa que atendam aos seus critérios específicos. Mas pode não ser o melhor para fornecer números de telefone principais.
Você também pode descobrir endereços de e-mail conectados a perfis de mídia social por meio de uma extensão do navegador.
Melhores características
- Ferramentas de pesquisa de dados de contatos e empresas.
- Pesquisa de e-mail em massa.
- Extensão do navegador LinkedIn.
Preços
- Os planos individuais custam $ 39, $ 99 e $ 249 por mês.
- Planos de equipe disponíveis.
- Planos personalizados disponíveis.
Qual é a melhor maneira de obter uma lista de e-mail de RH direcionada?
A melhor maneira de obter uma lista de e-mail de RH personalizada é investir em um banco de dados B2B preciso que permita realizar várias pesquisas em diferentes territórios. Além das opções de filtragem, os melhores bancos de dados de listas de e-mail incluem pontos de dados B2B, como dados de intenção, gatilhos de vendas e dados técnicos para hiperpersonalizar seu alcance.
Um de nossos clientes, Kelly Services , uma empresa do setor de recrutamento, usa a plataforma Cognism para atingir quatro níveis de antiguidade em CxOs, Aquisição de Talentos, RH e departamentos individuais, dependendo do tamanho da empresa, para obter seus dados de contato válidos.
Os dados de intenção desempenham um papel crucial na localização de clientes antes que eles tomem decisões de compra. A capacidade de gerar listas de leads no Cognism Prospector, usando tópicos de intenção, ajuda os BDMs a refinar a lista de acordo com o número de surtos. Depois de sincronizar a lista com seu CRM, os BDMs entram em contato com os clientes potenciais nas contas emergentes com uma mensagem personalizada.
Você pode envolver contas de RH de alto perfil em campanhas de marketing direcionadas, reunindo todos esses pontos de dados usando o Cognism Prospector :
- Primeiro, crie uma lista de leads com base na sua personalidade de RH.
- Em seguida, restrinja sua pesquisa incluindo ou excluindo critérios específicos usando a filtragem avançada do Cognism.
- Você pode filtrar sua pesquisa dependendo de dados firmográficos simples, como setor, nome da empresa, número de funcionários e tamanho da receita, ou explorar ainda mais seus códigos SIC, ISIC ou NAICS específicos.
Para criar uma campanha ABM adaptada a uma série de eventos concretos, aproveite os gatilhos de eventos da empresa Cognism para filtrá-los por datas e outros critérios.
Depois de gerar uma lista de e-mail de RH, exporte-a para Salesforce, Outreach ou outra ferramenta que você usa.
O que fazer quando os gestores de RH ignoram seus e-mails?
Se os gerentes ou executivos de RH ignorarem ou simplesmente perderem seu e-mail, sua melhor aposta é ligar diretamente para eles usando dados móveis verificados em vez de discagens diretas. Dessa forma, você evitará porteiros e centrais telefônicas.
Diamond Data da Cognism é um conjunto de dados premium de números de telefone celular. Verificamos manualmente cada número de celular para garantir que você se conecte com o cliente potencial certo no departamento de recursos humanos .
Com Diamond Data, você pode:
Conecte-se com 87% da sua lista.
- Aumente a taxa de conexão em 3x.
- Mantenha-se em conformidade com CCPA e GDPR.
Também limpamos os números das listas globais de DNC dos seguintes países: EUA, Canadá, Austrália, Alemanha, França, Espanha, Irlanda, Bélgica, Croácia, Portugal, Suécia e TPS/CTPS no Reino Unido.
Obtenha uma visão geral dos dados do Cognism Diamond.
Como encontrar endereços de e-mail de RH gratuitamente?
Existem várias maneiras de encontrar informações de contato gratuitamente.
Algumas ferramentas de localização de e-mail têm planos freemium. Por exemplo, Kaspr oferece e-mails B2B ilimitados se você convidar três colegas para experimentar sua plataforma.
Alternativamente, você pode criar uma lista de e-mail de RH manualmente. Envolve analisar os perfis dos clientes potenciais no LinkedIn e encontrar os endereços de e-mail de seus perfis.
Você também pode tentar a sorte adivinhando padrões de e-mail; [email protected] ou [email protected] são dois dos formatos mais comuns.
Aqui estão os melhores lugares para encontrar leads de negócios gratuitos .
Dicas para enviar e-mails para profissionais de RH
Ainda está tentando descobrir como abordar os Recursos Humanos por e-mail? Quatro dicas práticas esperam por você
1. Personalize as mensagens
Adapte sua mensagem à função do cliente potencial e aos seus pontos problemáticos específicos. Seja autêntico e mostre que você fez uma extensa pesquisa.
Exemplos incluem:
- Consulte a postagem do seu cliente potencial no LinkedIn ou no X (Twitter) como um quebra-gelo.
- Ofereça um estudo de caso de seu setor.
- Mencione vagas em aberto, notícias da empresa, etc.
2. Mostre prova social
Inclua depoimentos, estudos de caso e referências a clientes notáveis. Isso cria credibilidade e demonstra suas capacidades. Isso incentiva os tomadores de decisão a considerar sua oferta.
3. Inclua uma assinatura de e-mail profissional
Use um software profissional de gerenciamento de assinaturas de e-mail para causar uma boa impressão nos clientes em potencial de RH, construir credibilidade e agilizar a comunicação.
Além de incluir informações de contato, como endereço comercial, telefone e site, você poderá gerenciar o rodapé do e-mail dos empregadores e incluir CTA personalizado.
4. Participe de eventos do setor offline e online
Os profissionais de RH frequentemente participam de eventos e conferências do setor off-line e on-line. Eles são excelentes lugares para se conectar pessoalmente com seu comprador-alvo e uma ótima maneira de obrigá-lo a responder ao seu e-mail.
Como funciona?
- Adicione o nome de um evento à linha de assunto para aumentar a taxa de abertura.
- Veja os participantes do evento no LinkedIn e adapte seu e-mail aos interesses/problemas deles.
- Organize seus eventos ou mesas redondas para a personalidade de RH construir relacionamentos e confiança.
- Realize pesquisas/estudos do setor antes do evento. Lance uma campanha ABM convidando seu público-alvo a encontrar conclusões importantes.
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Inscreva-se para obter os melhores e mais recentes insights de vendas do vice-presidente de vendas globais da Cognism, Jonathon Ilett, e da vice-presidente de vendas nos EUA da Cognism, Frida Ottosson.
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- Táticas e estratégias viáveis que o ajudarão a alcançar o próximo nível de crescimento.
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