Startups fecham acordos de 'fumo' e estão prontas para enfrentar Elon Musk no Shark Tank
Publicados: 2018-06-20E daí se sua história de fundo não soa verdadeira, se sua tecnologia de inicialização pode ser adaptada para um bem maior, você chamou a atenção dos tubarões na 9ª temporada do Shark Tank
Você pode ter um discurso divertido, rir, chorar, aumentar suas lutas iniciais, jogar o cartão de azarão na 9ª temporada do Shark Tank , mas se você não tiver um produto brilhante com números para apoiar sua reivindicação e um plano de negócios sólido no lugar, é improvável que você corte qualquer gelo com o Sharks on Shark Tank. Isso é o que a fundadora da Petro Fuel For Dogs, Julie Yenichek, aprendeu no programa.
Por outro lado, se você tem um produto ou tecnologia com potencial para “colocar o temor de Deus em Elon Musk e tirá-lo do mercado”, como Mark perguntou ao Dr. faça com que os tubarões afrouxem seus cordões à bolsa, mesmo que sua apresentação pareça ensaiada e sua história de fundo não soe verdadeira.
A Inc42 em associação com a Colors Infinity vem trazendo todo o suco do reality show de negócios Shark Tank Season 9 para seus leitores. Aqui estão os destaques dos episódios 21 e 22, um ótimo relógio para quem quer entender o que acontece no mundo do investidor-startup.
Irradiar fogueira portátil
Lembra daquelas latas redondas que costumavam vir embaladas com biscoitos amanteigados ou doces? Bem, adivinhe: agora eles estão vendendo fogueiras portáteis em similares! A Radiate Portable Campfire, uma startup fundada por Brent Davidson e Bryan Cantrell, está tentando resolver o problema de montar uma fogueira rapidamente. A dupla esteve presente na 9ª temporada do Shark Tank , arremessando US $ 50 mil por uma participação de 20%.
Seu produto - uma fogueira portátil - vem em uma caixa de lata redonda e fácil de transportar, dura seis horas, é fácil de acender e apagar e é destinada a pessoas que acampam à beira-mar ou passam um fim de semana no quintal . A empresa, que estava no mercado há apenas 30 dias quando chegou ao Shark Tank, já havia vendido 1.100 unidades.
Agora era a hora dos Sharks fazerem um “acordo de fumar”, como os empresários o chamavam. Barbara Corcoran foi a primeira a fazer uma oferta de US$ 50 mil por uma participação de 25%. Mas, em vez de aceitar a oferta, Brent queria explicar seus números de vendas para ela. Isso irritou Barbara e ela disse a Brent que seria irritante para ela trabalhar com ele. Mas ainda estava querendo fazer uma oferta.
Mark Cuban e Lori Greiner desistiram do acordo. Depois disso, houve algumas idas e vindas entre Rohan Oza e Robert Herjavec. Rohan fez a mesma oferta que Barbara e Robert também. Rohan fez uma declaração forte dizendo que trouxe consigo uma rede de distribuição melhor do que qualquer outra na mesa. Robert ficou desanimado com isso e dobrou sua oferta pelo mesmo patrimônio. A luta dos tubarões foi a vitória dos fundadores. Eles colocaram uma tampa no acordo e foram com Robert como seu parceiro ou o “olheiro da rainha”, como ele foi chamado neste pitch da 9ª temporada do Shark Tank.
Abacate
Com a mania do abacate dominando a maior parte do mundo – os abacates com sua bondade cremosa e gordura saudável substituíram a manteiga nas torradas, o creme nas massas, o leite nos smoothies e até o molho nas saladas – Alessandaro Biggi teve a ideia de aproveitar a tendência. Ele lançou sua startup chamada Avocaderia, que oferece “ingredientes frescos e nutritivos para manter sua barriga feliz e colocar um sorriso no rosto”.
Recomendado para você:
Empreendedores não podem criar startups sustentáveis e escaláveis por meio do 'Jugaad':...
Como o Metaverse transformará a indústria automobilística indiana
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Ele esteve presente no Shark Tank Season 9 arremessando $ 300k por uma participação de 10% na Avocaderia . Ele diz que sua startup traz “alimentos da mais alta qualidade” e usa técnicas de culinária não invasivas para manter os abacates com ótima aparência e sabor. Os tubarões pareciam adorar a comida, a apresentação e, acima de tudo, o sotaque italiano do fundador.
Lori foi a primeira a optar por não ser “uma grande fã de abacate”; Robert optou por sair porque sentiu que a avaliação era íngreme. Rohan foi o próximo e disse que a fadiga do abacate pode se instalar, então ele não queria entrar. Isso deixou Barbara e Mark, que fizeram uma oferta combinada a Alessandaro por US$ 300 mil por 25% de participação na startup. Alessandaro pediu US$ 400 mil por 20%, com os quais Barbara e Mark concordaram.
Combustível a gasolina para cães
A maioria dos episódios de Shark Tank não está completa sem um produto para animais de estimação para uma boa medida. Julie Yenichek e Ryan Huyghe estavam arremessando US$ 150 mil por uma participação de 20% em sua startup, Petro Fuel For Dogs. O FOMO (medo de perder) está alcançando até mesmo os animais de estimação, ou assim pensa Julie, que está engarrafando bebidas cheias de nutrientes para os animais de estimação desfrutarem, mesmo quando humanos bebem café com leite e shakes.
Para tornar o campo mais divertido, eles tiveram Rocko, um cachorro, demonstrando movimentos atléticos e bebendo um pouco de gasolina após a acrobacia. Eles tinham uma ótima embalagem, um bom pitch, mas um plano muito disperso e vendas baixas, o que diminuiu suas chances no Tank.
Julie havia fundado esta empresa há 10 anos e a engavetou uma vez por falta de dinheiro. Ela então começou de novo com a ajuda de Ryan, que colocou $ 25k. Mas eles conseguiram vendas escassas de US$ 16.000.
Os Sharks não ficaram impressionados não apenas por causa dos números, mas também porque ela jogou com fatores externos, como se fosse um negócio de propriedade de uma mulher, etc. Todos os Sharks optaram por sair, deixando a startup encontrar seu combustível em algum lugar fora do Shark Tank.
SolSource
Este foi um passo que vale a pena assistir no Shark Tank. A Dra. Caitlyn Powers, proprietária da SolSource, entrou confiante no tanque e ofereceu aos Sharks um “acordo exclusivo” – uma participação de 3% em sua empresa SolSource por US$ 500 mil – que fez Rohan sorrir. Seu produto é uma churrasqueira movida 100% por energia solar que busca substituir o combustível convencional em que as churrasqueiras funcionam, pois é demorado, caro, deixa partículas cancerígenas na comida e causa poluição. A Solsource tem dois modelos - Classic e Sports - que aquecem até 500 graus F em segundos e podem cozinhar uma refeição em 10 minutos. Contanto que você possa ver sua sombra, você pode cozinhar com o SoulSource, disse Caitlyn. E aquece 5 vezes mais rápido que um grelhador a carvão.
Os tubarões pediram que ela dividisse os números para eles. O modelo clássico é vendido por US$ 499 e o esportivo por US$ 249, disse Caitlyn, alegando ter uma margem de 80% quando vende diretamente . A SolSource tem um total de US$ 1,3 milhão em vendas, o que fez os Sharks ficarem “uau”. Mas quando eles não se impressionaram com as vendas de US$ 100 mil do ano passado. Mas Caitlyn explicou que era porque seu negócio estava fazendo a transição para os EUA do Himalaia, onde eles tiveram problemas étnicos. Ela sentiu que sua startup seria capaz de atingir 500 mil vendas no ano atual.
Números à parte, foi a história de Caitlyn que chamou a atenção dos tubarões, para o bem ou para o mal. Caitlyn, que se formou em química, saúde ambiental e doutorado em Harvard, disse que se inspirou para construir a grade solar quando foi ao Himalaia há 10 anos para um projeto de pesquisa científica. Uma família local a convidou para sua casa e ela percebeu que o ar que respiravam era 10 vezes mais poluído do que o ar em Pequim simplesmente por cozinhar uma refeição. Ela alegou que 4,3 milhões de pessoas estavam morrendo em todo o mundo a cada ano apenas pela poluição da fumaça do cozimento. “Eu não podia voltar à minha pesquisa normalmente”, disse ela, acrescentando que precisava encontrar uma solução.
Os tubarões não pareciam convencidos por sua história. Mark perguntou a ela todas as coisas que ela poderia fazer com sua tecnologia, por que uma churrasqueira, para a qual Caitlyn não teve uma resposta convincente. O problema para Lori era que quem gosta de churrasco gosta do cheiro e do sabor. Robert disse que não confiava na apresentação dela, pois Caitlyn tinha uma tecnologia incrível, mas estava lançando uma grelha, então ele se curvou.
Enquanto Caitlyn começou a responder a Robert, Barbara interveio e disse que Caitlyn tinha uma resposta para tudo e sentia que estava lidando com um robô muito inteligente. Rohan também desistiu dizendo que tinha muitas perguntas. Foi de volta para Mark, que perguntou a ela: “Você acha que poderia colocar o temor de Deus em Elon Musk e tirá-los do mercado?” ao qual ela disse sim . Mark ofereceu a ela US$ 500 mil por 5%. Caitlyn respondeu com 4% e um assento no conselho e Mark estava nesse arremesso de Shark Tank.
Se Mark foi ou não convencido por sua história no Himalaia, nunca saberemos!