Estratégias importantes de geração de leads para startups que você não pode ignorar

A geração eficaz de leads é crucial para o crescimento do negócio e envolve estratégias como testes A/B, criação de landing pages claras, uso de mídias sociais e implementação de técnicas de remarketing para converter leads em clientes.

As empresas podem construir um fluxo constante de leads de alta qualidade experimentando, refinando e concentrando-se continuamente nas abordagens mais eficazes.

Neste post, iremos capturar como gerar mais leads para sua startup de forma eficaz.

Neste artigo:

• O que é geração de leads?
• 16 estratégias incomuns de geração de leads para startups

O que é geração de leads?

A geração de leads refere-se a atrair e capturar potenciais clientes ou indivíduos que manifestaram interesse em sua startup.

O objetivo da geração de leads é coletar informações de contato ou outros dados relevantes desses clientes potenciais para que você possa nutri-los e convertê-los em clientes pagantes.

Se você estiver iniciando um novo negócio, use um modelo de plano de negócios para startups para implementar rapidamente os fundamentos para que você possa se concentrar na geração de leads e no crescimento do seu negócio.

Exemplos de leads são pessoas que decidem participar de seus webinars, baixar guias, inscrever-se em seu boletim informativo e assim por diante.

Como eles se envolveram com sua empresa, eles permitem que você os contate por e-mail ou telefone.

A geração de leads, também abreviação de geração de leads, preenche um funil de vendas com partes interessadas.

Pense desta forma. Digamos que você esteja vendendo software de gerenciamento de projetos. Uma maneira de gerar leads é enviar um guia em PDF para gerenciar projetos com eficiência.

Quem quiser ler o guia envia seus dados de contato, portanto este guia de conteúdo serve como porta-voz para geração de leads.

1. Teste da maneira certa

Conselhos que parecem ótimos superficialmente prendem você em uma linha perigosa de pensamento, pois você começa a imaginar que, uma vez que funcionou para outra pessoa, funcionará para você também.

Isso não significa que você ignore o conselho, mas precisa testar e fazer as coisas certas. A direção certa a seguir neste estágio é fazer testes A/B, mesmo quando você não sente necessidade de fazê-lo.

Os resultados que você verá muitas vezes serão contra-intuitivos, mas é por isso que os testes são tão importantes. Você sempre pode usar um software de automação de marketing para tornar o teste dessas estratégias fácil e possível.

Em um estudo de caso específico, mudar a frase de “Crie minha conta” para “Crie sua conta” fez uma grande diferença nas conversões.

A página inicial original do GoCardless tinha “Solicite uma demonstração” como CTA. Isso foi então alterado para “Assistir a uma demonstração”.

A versão “Assistir a uma demonstração” foi mais eficaz, resultando em uma melhoria de 139% nas conversões .

Outras coisas a serem testadas são relevância, imagens e muito mais. Faça um teste dividido em seu título, cópia e imagem de fundo.

Os resultados o deixarão feliz e você tomará melhores decisões.

2. Torne as páginas de destino claras e fáceis de seguir

As landing pages mais eficazes não fazem o usuário trabalhar muito. Por exemplo, eles podem ter um vídeo fácil para o usuário clicar, assistir e processar coisas, e supera os relatórios gratuitos porque muitas pessoas se sentem sobrecarregadas com as informações e não ficarão felizes em baixar coisas ainda mais longas.

Os lead magnets de vídeo foram problemáticos no passado. Um problema comum é que os lead magnets de vídeo são muito comuns e, como tal, não são tão quentes como eram antes.

É por isso que não tenha dificuldade em usar um vídeo só por usar.

Ferramentas gratuitas podem ser poderosas iscas digitais. Um exemplo é o Close CRM, que tem um gerador de e-mail frio gratuito que os vendedores podem usar para redigir e-mails frios eficazes rapidamente.

3. Crie várias opções de inscrição

Webinars, relatórios e demonstrações ao vivo são alguns dos melhores exemplos de como transformá-los em páginas opt-in. PDFs de postagens de blogs, planilhas, guias de recursos e muito mais são ainda mais exemplos.

Veja, por exemplo, este site de software de gerenciamento de casos de imigração . Eles têm um formulário de inscrição na parte inferior da postagem do blog.

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Você sempre pode realizar uma divulgação fria para obter novos leads, mas os leads inbound tendem a converter melhor.

Não se limite às caixas de aceitação da barra lateral. Vá além para criar pop-ups. Obtenha uma decisão das pessoas. É mais fácil recusar quando o opt-in está na barra lateral.

Um pop-up pode aumentar as conversões em algo entre 3,09% e 28% .

Você obterá mais inscrições em seu site de acordo com o que aprendeu sobre oportunidades de adesão. Você não precisa depender exclusivamente de formulários de inscrição na barra lateral ou em uma posição fixa em seu blog.

Algumas pessoas até colocam formulários de inscrição em seus artigos. O fim e o começo são ótimos lugares.

Em seguida, considere estender cada parte do conteúdo para ofertas opcionais. Torne a oferta atraente o suficiente para despertar o interesse.

Ofereça PDFs, listas de verificação, e-books, relatórios e white papers gratuitos, para citar alguns. HelloBar é outra opção para gamificar sua oferta.

4. Remova o atrito de seus formulários de inscrição

Os leads abandonam regularmente formulários que não conseguem entender. Se alguém tentar acessar sua landing page, não evite que ele se inscreva com muitos erros no caminho.

Pense nesses problemas como objeções de vendas e trabalhe para corrigi-los. Remover essas objeções é como obter ganhos rápidos para o seu negócio .

Se as pessoas cometerem erros ao se inscreverem, destaque-os para que possam saber rapidamente o que corrigir. É fácil fazer isso se eles começarem a preencher o formulário imediatamente.

OptinMonster explica sua proposta de valor com baldes de prova social. Isso os torna irresistíveis.

Além disso, simplifique o formulário de inscrição excluindo campos desnecessários. Quanto mais campos alguém tiver que preencher, mais atrito você cria.

5. Responda perguntas no Quora

Você também deve promover fora do local em tantos lugares quanto possível. O Quora pode ajudá-lo a ganhar autoridade e construir tráfego e assinantes.

O Quora cobre questões sobre todas as categorias existentes. Visite as discussões e dê sua opinião. Se a resposta tiver valor, você obterá tráfego e leads para suas landing pages.

Você pode vincular de volta ao seu conteúdo no Quora .

6. Construa sua presença nas redes sociais

As redes sociais não custam nada se você usar a plataforma apenas para postar conteúdo, o que significa promoção gratuita para o seu negócio.

Parece óbvio, mas a promoção nas redes sociais é algo que a maioria das empresas não tem ideia de como fazer da maneira certa.

Você está começando a anunciar na plataforma. Compartilhe fotos de produtos e serviços. Compartilhe fotos de eventos corporativos e qualquer outra coisa que possa interessar aos seus leads. Isso ajuda a converter mais pessoas.

Remova a barreira entre você e seu público e deixe de ser outra entidade sem nome e sem rosto.

Além do conteúdo, lembre-se de compartilhar conteúdos e vídeos interessantes. O conteúdo selecionado às vezes tem um desempenho melhor do que o seu próprio conteúdo e ajuda você a construir relacionamentos e parcerias.

7. Desenvolva uma página 404 personalizada

Você ficaria surpreso ao descobrir quantos visitantes que pretendiam acessar páginas de destino, em vez disso, acessam páginas 404 por causa de páginas desatualizadas. Isso mostra que você não se importa.

Você pode transformar isso em uma janela de geração de leads de várias maneiras diferentes. Você pode fornecer formulários de inscrição para novos produtos. E, em suma, transforme a oportunidade em algo que crie valor.

Aqui está um exemplo do Wpforms que fornece a barra de pesquisa para procurar e encontrar coisas.

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Uma estratégia simples para pequenas empresas é postar nesta página os posts mais populares do seu site e fazer uma grande diferença.

8. Compreenda os fundamentos da psicologia das cores

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Veja como o botão azul 'Inscreva-se agora' contrasta com o resto da página.

A cor é muito mais importante do que você imagina. Uma cor como o amarelo associa-se à diversão ou ao humor, enquanto o verde evoca sentimentos de harmonia e amor.

Não é apenas a sua cópia. É a eficácia da cópia, seu posicionamento, formato ou mesmo cor.

Reserve algum tempo para aprender sobre os elementos essenciais da psicologia das cores ao montar uma página de destino com botões de call to action.

9. Comece a implementar SEO

Um estudo conduzido pela Chitika Insights relatou que a maioria de 91,5% dos pesquisadores do Google permanecem na primeira página, com apenas quase 4,8% das pessoas indo para a segunda página.

Isso implica que menos de 10% dos usuários de pesquisa vão para a segunda página em busca de resultados. Sua melhor aposta para obter tráfego orgânico é estar na primeira página ou o mais próximo possível dela.

As classificações e a visibilidade dos mecanismos de pesquisa envolvem uma de três coisas:

• Resolvendo um problema
• Fornecendo ótimas informações
• Ser claro com sua escrita

Se você produzir conteúdo de qualidade , os mecanismos de pesquisa começarão a notá-lo e a classificar seu site em uma posição mais elevada nas SERPs.

10. Inclui chat ao vivo

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O chat ao vivo ajuda você a estar acessível aos clientes em tempo real e desperta o interesse novo e revisado de novos visitantes e clientes e negócios repetidos.

O chat ao vivo permite que seus clientes entrem em contato com você de forma eficaz, sem precisar enviar um e-mail.

Você pode perguntar e responder às suas perguntas. Uma janela que se abre no chat cria um novo relacionamento.

11. Use frases de chamariz (CTA) eficazes

Um botão CTA envia os clientes potenciais a um destino quando eles recebem uma oferta. Os CTAs fornecem às pessoas informações adicionais.

Certifique-se de que a cópia chame a atenção de alguém. O CTA deve fazer sentido com base nas ações para o cliente como próximo passo.

Os CTAs funcionam quando direcionam os visitantes para a landing page, onde podem ver ofertas específicas que correspondem ao local onde o visitante está no funil. Nunca direcione as pessoas para páginas iniciais com CTAs.

Mesmo que o CTA diga respeito à marca, você deve direcionar as pessoas para uma landing page.

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12. Mantenha sua mensagem consistente

As campanhas de geração de leads convertem bem quando cumprem as promessas e criam boas transições desde a cópia até o design e resultados.

Apresente uma mensagem consistente durante todo o processo e agregue valor a qualquer pessoa envolvida. Mesmo na página 404, o Slack está simplesmente sendo o Slack.

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13. A mídia social é obrigatória

Adicione links para páginas de destino das principais ofertas no Facebook, LinkedIn, Twitter e outros conteúdos de mídia social. Defina expectativas.

Em seguida, diga aos leitores que você enviará a eles páginas de destino que atendam às suas expectativas no canal de mídia social.

Os concursos são outro caminho para gerar leads de qualidade.

Os concursos são uma forma divertida de aprender mais sobre o seu público.

14. Gere melhores ofertas

A menos que você pertença ao grupo de anunciantes de topo que sabem o que estão fazendo, há muito espaço para melhorias.

Os 10% principais das páginas de destino têm em média uma taxa de conversão de 4x a média.

Outra coisa criativa a fazer é gerar ofertas melhores. Supõe-se que eles sejam mais significativos do que as ofertas comuns, nas quais você altera as cores dos botões ou as faces das fontes.

Quase todos os produtos SaaS que conheço oferecem uma versão de avaliação gratuita. O que você oferece deve ser único, atraente e fornecer valor real ao visitante.

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Ele permite que as conversões atravessem o telhado. Execute com uma ideia com a qual as pessoas não precisam se comprometer e que não as conduza por todo o processo de download, instalação e uso do software.

Até o momento, oferecer um teste gratuito é uma das estratégias mais eficazes de geração de leads.

Se as conversões forem inferiores a 2%, tente alterar sua oferta. Os 25% principais anunciantes obtêm uma taxa de conversão de 5,31% , enquanto os 10% principais obtêm 10%. Isso lhe dá chances de crescer.

15. Aposte tudo no remarketing

O remarketing ajuda você a marcar os visitantes do site e estar à frente deles enquanto pesquisam, visitam sites diferentes e compram coisas on-line. Eles podem estar assistindo a um vídeo aleatório do Facebook e também ver seu anúncio.

O remarketing é tão poderoso que transforma visitantes casuais em leads. 97% das pessoas saem da sua landing page como não visitantes .

O remarketing ajuda a melhorar o efeito de seus esforços de marketing com conteúdo e mídia social e oferece uma posição de destaque para seu público.

Milhões de sites e vídeos mostram que o cansaço causado pelos anúncios de remarketing é 50% menor do que os anúncios normais . Seja agressivo em sua estratégia de remarketing.

16. Use anúncios do Gmail para atingir clientes de concorrentes

Os anúncios do Gmail são uma excelente ferramenta para atingir seu público-alvo. Para startups de SaaS, nenhum público é melhor que o dos clientes do seu concorrente.

Com os anúncios do Gmail, você pode adaptar sua campanha para aqueles que recebem e-mails de concorrentes, dando-lhe acesso a pessoas que usam produtos semelhantes.

Você pode fazer isso de diferentes maneiras. Segmente palavras-chave que seus concorrentes estão usando. Inscreva-se em suas listas e use palavras ou frases que eles usam rotineiramente.

Além disso, direcione os domínios do seu concorrente. Se você é uma empresa de armazenamento em nuvem, receba e-mails de outras empresas semelhantes e use-os para posicionamentos de domínio.

Os anúncios do Gmail usados ​​dessa forma ajudam você a atingir o mesmo público por uma fração do custo.

Considerações finais

Pode ser difícil encontrar ideias para geração de leads se você tiver o hábito regular de brainstorming.

A implementação também pode exigir muito tempo e esforço, mas se você estiver disposto a seguir o processo, poderá aumentar as conversões e atrair mais leads para o seu negócio.

A única coisa a lembrar é que alguns dias você recebe toneladas de leads e outros dias talvez nenhum. A rotina está aqui todos os dias.

É necessário um esforço contínuo e consistente para produzir um fluxo constante de leads.

Experimente, teste, ajuste e concentre-se nas estratégias mais eficazes. Equilibre seus esforços de definir e esquecer com todos os outros trabalhos que você já realiza.