11 maneiras super rápidas de melhorar a segmentação de anúncios (sem aumentar seus gastos)

Tentar alcançar seus consumidores sem um plano sólido é como fazer um TikTok no Twitter. Embora aplaudamos seu espírito experimental, ele simplesmente não funcionará.

Agora não é um bom momento para adotar uma abordagem de tentativa e erro com suas campanhas publicitárias. Com retornos rápidos, orçamentos comerciais apertados e consumidores enfrentando incertezas econômicas, você precisa saber exatamente o que está fazendo se quiser alcançar o público certo.

Basta a fórmula certa para melhorar o desempenho do seu anúncio e catapultar sua marca diretamente para o topo da lista de itens obrigatórios do seu público.

Se sua maneira comprovada de se conectar com os consumidores faz com que você se sinta como se estivesse pescando em um lago vazio, temos uma nova maneira de fisgar seu público.

Pronto para pegar seu próximo cliente? Vamos ao trabalho.

11 maneiras super rápidas de melhorar a segmentação de anúncios (sem aumentar seus gastos)

1. Viva e respire dados
2. Escolha a plataforma perfeita
3. Torne-se um profissional de KPI
4. Seja granular
5. viralizar
6. Inspire um “OMG me! ” momento
7. Ignore as métricas de vaidade
8. Torne-se o personagem principal
9. Seja exigente
10. Siga esse funil
11. Coloque uma cereja no topo com insights do consumidor

1. Viva e respire dados primários

De agora em diante, considere-se um mestre zen dos dados. Você deve se tornar um com dados primários. Por que? Porque os dados do seu site são a bola de cristal que vai te mostrar muito do que você precisa saber.

Os dados são a chave para mapear o cliente ideal e construir seu público-alvo.

Você obterá informações essenciais sobre quem visitou sua página, quais páginas estão visualizando e qual é o processo antes de passarem de navegador a comprador.

Então, por onde você deve começar? Se você deseja dados claros e confiáveis ​​sobre jornadas de usuários, visitas a países e dados demográficos do público, seu primeiro porto de escala é o Google Analytics. Para aqueles que já estão no GA4, nós os saudamos.

2. Escolha a plataforma perfeita

Quando você não está na plataforma certa para o seu público, pode parecer que você está procurando algo no escuro. Seja o que for, você não o encontrará.

Para descobrir qual plataforma de mídia social é melhor para sua marca, você precisa entender quem é seu público e qual conteúdo funciona melhor onde.

O LinkedIn (e o Xing na Alemanha) não são apenas lugares para procurar empregos – eles são onde você pode se conectar com profissionais de negócios. Com 875 milhões de usuários ativos mensais, o LinkedIn tornou-se o principal destino para marketing B2B, networking profissional e informações privilegiadas do setor.

Nossa experiência mostra que as propriedades Meta são essenciais para atingir grandes quantidades de pessoas da maneira mais econômica. Quer falar com a Geração Z? Entre em contato com eles em sua plataforma de mídia social favorita com um anúncio no Instagram. Quer entrar em contato com a geração do milênio? Experimente o What'sApp ou a publicidade no Facebook.

Para impulsionar o engajamento e a conversa, os anúncios do Twitter são o caminho certo. Apenas certifique-se de mantê-lo simples e amigável. Em 2022, os usuários do Twitter tiveram 35% mais chances de não gostar ou deixar de seguir uma marca no último mês. Se você quiser ficar nas boas graças deles, escolha um conteúdo que funcione para esse público. Eles gostam de tweets informativos (55%), relevantes (39%) e envolventes (36%).

Em termos de pesquisa de produtos, as redes sociais são a primeira escolha da Geração Z (48% contra 44% para os mecanismos de busca) e podem ser a preferência dos millennials em breve (46% para redes sociais contra 47% para os mecanismos de busca).

3. Torne-se um profissional de KPI

Não há duas maneiras de fazer isso – você precisa conhecer seus KPIs como a palma da sua mão.

Os principais indicadores de desempenho são uma maneira quantificável de acompanhar o que está funcionando e o que não está quando se trata de esforços de negócios.

Quando você está escolhendo um objetivo de campanha publicitária, é importante escolher um que esteja de acordo com sua meta. Dependendo do seu objetivo, seus KPIs devem mudar de acordo. Depois disso, seu trabalho é medir as métricas que importam.

Se você estiver trabalhando em uma campanha de reconhecimento de marca, não se desespere se descobrir que as taxas de conversão são baixas. Lembre-se, esse não era o objetivo.

Se seu objetivo é aumentar o tempo dos visitantes em seu site, não se preocupe se perceber que o tráfego não aumentou. Pode doer um pouco, mas não era isso que você queria, certo?

É tudo uma questão de manter os olhos no prêmio e guardar sua preocupação com questões reais – não quando você erra um alvo que não estava mirando em primeiro lugar.

4. Seja granular

Lembrete amigável: sua campanha publicitária não é uma churrasqueira. Você não pode simplesmente configurá-lo e esquecê-lo.

Para obter os melhores resultados, você deve verificar a atividade diariamente e se acostumar a exportar relatórios regularmente para ter uma visão geral do que está acontecendo. Esse tipo de segmentação detalhada ajudará você a garantir que o desempenho do seu anúncio esteja na direção certa.

Dependendo da plataforma, você pode dividir a entrega por local, público, persona, grupo de anúncios ou conjunto de anúncios e palavras-chave para aplicar a otimização manual.

Não se deixe intimidar por todas as informações. A precisão é sua amiga. Veja esse tipo de dados detalhados como um companheiro e confidente a quem você pode recorrer quando quiser a história real.

5. Viralize

Talvez (apenas talvez) haja um pouco de espaço para conteúdo mais arriscado – contanto que seu objetivo seja gerar engajamento, não raiva. Lembre-se de que são ferramentas, não regras.

Como seu público não virá procurá-lo, você precisará ir até onde ele estiver. As redes sociais e a TV aberta ocupam a maior parte do tempo das pessoas. Em média, os consumidores gastam 2 horas e 28 minutos navegando em seus telefones e 1 hora e 52 minutos na frente da tela pequena.

Se você deseja se conectar com seu público principal e descobrir novos, considere a criação de um anúncio direcionado que convide o debate, o diálogo ou a discussão amigável. Vá para as redes ou plataformas favoritas do seu público-alvo e coloque anúncios relevantes que farão com que seus dedos voem para o botão de compartilhamento.

Você não precisa quebrar a internet, mas nunca é demais agitar um pouco as coisas.

6. Inspire um “OMG me!” momento

Levante a mão se você já enviou um meme ou vídeo do TikTok a um amigo sem outra explicação além de um simples texto de acompanhamento que explica tudo de forma sucinta - "eu".

Os consumidores são atraídos por anúncios personalizados que os fazem sentir vistos, ouvidos e compreendidos.

39% da geração X e da geração do milênio dizem que os anúncios que alteram o conteúdo ou as promoções com base no comportamento específico do consumidor são os mais eficazes.

Os consumidores estão famintos por aquele toque pessoal que não apenas mostre que você está prestando atenção, mas que você realmente os recebe . Use as informações do público para se familiarizar com seus pontos problemáticos, busque dados que revelem o que importa para eles e certifique-se de que sua marca seja autêntica.

7. Ignore as métricas de vaidade

A primeira regra das métricas de vaidade é que não falamos sobre métricas de vaidade. Sim, a visibilidade do anúncio é boa, mas se não está impulsionando as vendas, você está lutando contra o vento.

O que importa são as métricas que refletem seus objetivos de marketing e negócios o mais próximo possível. Pergunte a si mesmo o que é mais crucial para o seu objetivo. A frequência e o alcance são os mais importantes? Você está tentando melhorar o engajamento ou está focado na conversão? É na retenção que você está colocando sua energia?

Depois de identificar o que é mais valioso para você, comece a rastrear e use isso como um ponto de sucesso para provar que suas táticas estão funcionando – ou, se necessário, reavalie e escolha outro caminho.

Quando você está ao volante, deve prestar atenção às métricas que geram impacto.

8. Torne-se o personagem principal

Sua missão (se você optar por aceitá-la) é criar anúncios direcionados que parem os consumidores no meio da rolagem.

A pessoa média gastou 6 horas e 39 minutos online em seu PC, laptop, tablet ou celular em 2022 – imagine quantas marcas, produtos e contas eles estão expostos todos os dias?

A economia da atenção é uma batalha difícil de travar. Você tem que se destacar da multidão toda vez que colocar sua marca lá fora. Como? Você precisará certificar-se de que pode provar que entende seu público, agregar valor além de apenas capturar sua atenção e criar campanhas baseadas em insights que repercutam em um nível mais profundo.

Em um universo digital altamente saturado, tempo é dinheiro. A única maneira de fazer seus dólares fazerem sentido é colocar todos os olhos em você.

9. Seja exigente

Quando se trata de reservar com um fornecedor, não fume na primeira coisa. Não se apresse e confira a paisagem. E por cenário, queremos dizer opções de propostas.

Embora possa ser tentador optar pela primeira ou mais chamativa escolha, pode não ser a mais econômica. É importante considerar outros fatores. Veja a distribuição de conteúdo, por exemplo. Pergunte a si mesmo: este é um bom público? Oferecerá um alcance único? Qual é a relevância contextual?

Compare e contraste cada atributo para ter certeza de que está realmente fazendo a escolha certa para sua marca e seus objetivos. Se não forem todas as luzes verdes, siga em frente.

Esta não é a nossa maneira de dizer jogar duro para conseguir. Estamos apenas dizendo que se você tiver mais de uma opção - escolha sabiamente.

10. Siga esse funil

Se a segmentação de anúncios for um jogo, você desejará acompanhar toda a atividade desde o primeiro quarto até o sino final – ou seja, cada etapa do caminho. Isso ajudará você a atrair, envolver e converter consumidores. Mas apenas se você puder discernir os vencedores dos perdedores.

É bastante simples. Os anúncios vencedores serão aqueles que ajudarem os leads a permanecerem em todo o funil. Os anúncios perdedores serão aqueles que fracassam antes de chegarem ao fim. Mas você não termina depois de descobrir o que está caindo e o que está caindo.

Tem muitos formulários preenchidos? Ótimo! Agora descubra quantos desses envios convertem mais adiante no funil. Manter o controle lhe dará informações sobre quais tipos de anúncios afundam ou nadam com seu público.

11. Coloque uma cereja no topo com insights do consumidor

Podemos, por favor, falar com a pessoa que insiste que você não pode ter seu bolo e comê-lo também? Temos uma plataforma que prova que você pode ter tudo.

As decisões baseadas em dados começam com dados em que você confia. É isso que torna os insights do consumidor e a pesquisa de mercado ferramentas tão valiosas. Seja para descobrir como a Geração Z se sente sobre suas finanças, entender como os baby boomers encontram novos produtos ou descobrir mais fatos de nicho – como qual país mais gosta de bronzeamento artificial.

Nossa plataforma faz o trabalho pesado com insights sob demanda para que você possa se tornar um especialista em seu público.

Nossa plataforma foi projetada para elevar seus dados primários, classificar o ruído e ir direto ao ponto com ferramentas inteligentes que o mantêm à frente da curva. Você pode criar e explorar públicos únicos de mais de 200 mil pontos de criação de perfil, executar uma análise e visualizar suas descobertas detalhadas. Além disso, não se esqueça de que você pode personalizar sua exibição de uma maneira que funcione para você.

Nossa receita para o sucesso está embutida na plataforma. É nosso trabalho facilitar a conexão com os consumidores. Dessa forma, você pode se concentrar em fazer o que faz de melhor: descobrir os insights de que precisa, detectar tendências a quilômetros de distância, criar campanhas vencedoras – repita.

Vamos deixar você com isso

Para não ser poético, mas as palavras de Goethe definitivamente soam verdadeiras: “O que torna [as pessoas] grandes é sua capacidade de decidir o que é importante e depois focar sua atenção nisso”.

Neste caso, estamos falando de técnicas que você pode usar para melhorar as campanhas publicitárias.

Se você puder se concentrar no que funciona, terá um caminho direto para a linha de visão de seus consumidores. Tudo sem aumentar seus gastos com anúncios.