Como a publicidade no jogo está crescendo e o que os anunciantes precisam saber sobre isso

Os dispositivos móveis não são mais apenas ferramentas de comunicação; na verdade, cerca de 43% do tempo de tela em smartphones é gasto em jogos. No entanto, até recentemente, havia um equívoco de que o público de jogos para celular é muito pequeno ou muito nicho para grandes marcas abordarem. Agora, essa percepção mudou.

Nesta coluna, Liz Tokareva, vice-presidente sênior de produtos internos da SmartyAds, fala sobre o crescimento da publicidade no jogo - tipos, tendências e o que os anunciantes precisam saber para criar e manter campanhas publicitárias eficazes.

Como a pandemia reformulou os jogos e o mercado de jogos para dispositivos móveis

Primeiro, vamos dar uma olhada no cenário geral dos jogos e como ele foi modificado durante a pandemia. Nos últimos 2 anos, o tamanho do mercado da indústria de videogames cresceu para US$ 180 bilhões e 3 bilhões de jogadores. Durante a pandemia, a Verizon relatou um aumento de 75% no tráfego de jogos, a Comcast relatou um aumento de 50% nos downloads de jogos e as visualizações de jogos do Twitch aumentaram em 195%.

Os jogos geralmente são associados a PCs e consoles; no entanto, a maioria dos profissionais de marketing agora vê os jogos para celular como uma oportunidade real de crescimento e vê a publicidade programática no jogo como o nicho de publicidade mais sustentável.

O início da pandemia de COVID-19 em 2020 foi um ponto de virada para a indústria de jogos. Os padrões de tecnologia e indústria começaram a se desenvolver mais ativamente. Milhões de jogadores começaram a receber publicidade programática direcionada de qualidade no jogo, que preparou o terreno para mudar os hábitos de compra de mídia móvel. Um relatório recente mostrou que, até 2025, 93% dos anunciantes pretendem veicular anúncios no jogo.

As novas regras de vida pós-pandemia influenciaram os hábitos de jogo, fazendo com que os usuários de jogos para dispositivos móveis se comportassem de maneira diferente. Os usuários passam mais tempo jogando e seus jogos dependem muito de sua localização e perfil demográfico.

Por exemplo, novos jogadores de jogos para celular (que começaram a jogar em 2020 após o início da pandemia) são significativamente mais jovens do que os jogadores pré-pandêmicos. Novos jogadores trazidos após 2020 mostram comportamentos diferentes e diferem nas preferências de gênero, engajamento e inclinação para jogar jogos não móveis. Os novos jogadores móveis ainda preferem jogar sozinhos, mas é mais provável que interajam com os recursos multijogador e sociais.

Novos jogadores também estão mais abertos a compras no aplicativo e, como resultado, gastam mais dinheiro no jogo do que o resto dos jogadores. Então, como você chama a atenção desses jogadores? A programática pode ajudar.

Como a programática ajuda os anunciantes a impulsionar o marketing no jogo

Chamar a atenção para o jogo não é fácil, porque os usuários escolhem entre um grande número de jogos para celular. Os usuários também tendem a baixar e jogar jogos com os quais estão familiarizados, tornando ainda mais difícil chamar a atenção de novos jogos. Vale ressaltar que a publicidade no jogo não é adequada apenas para desenvolvedores de aplicativos que desejam promover seus novos aplicativos. As marcas que precisam aumentar a conscientização e mostrar qualquer produto ou serviço também colocam ativamente anúncios nos jogos, pois esse nicho atrai todos os tipos de público valioso.

Em dispositivos móveis, os jogos já são os que mais gastam, respondendo por 50% do gasto total com anúncios do setor. A competição aqui é muito dura. Não basta anunciar para um público cansado de anunciar. Em vez disso, os anunciantes precisam executar campanhas com anúncios adequados entregues aos usuários certos no momento certo. A publicidade programática para celular ajuda nisso, exibindo anúncios no jogo para o público que precisa deles, exatamente no momento e na tela certos.

Para executar uma estratégia de publicidade bem-sucedida para jogos para celular, você precisa conhecer seu público-alvo. Tudo começa com a compreensão de quem são os jogadores - as categorias de aplicativos de jogos que eles usam, seus motivos e seus retratos digitais gerais. Isso ajudará você a atrair o público mais valioso ao aplicar opções de segmentação em plataformas de publicidade.

Como manter os jogadores leais

Os jogos para celular mostram apenas uma taxa de retenção de 20 a 29% no primeiro dia. Essa porcentagem cai para 4-7% no 7º dia e 1 a 3% no 28º. Campanhas de redirecionamento paralelas às de aquisição de usuários ajudarão a prevenir e minimizar a rotatividade.

Com as campanhas de redirecionamento, você também pode aumentar o engajamento lembrando os usuários dos benefícios, oferecendo-lhes ofertas oportunas ou exibindo compras no aplicativo que permitirão que progridam no jogo. Como resultado, os editores móveis podem reter os usuários nos jogos, prolongar seu valor vitalício e mantê-los engajados por um longo tempo.

Quais anúncios para celular no jogo você pode usar

Advergames

Geralmente, o enredo, a jogabilidade e o ambiente do jogo promocional contribuem muito para a promoção da marca ou produto. Os formatos de anúncios jogáveis ​​e premiados pertencem a advergames, que são suportados nos aplicativos e são muito adequados para publicidade no jogo.

Por exemplo, anúncios jogáveis ​​aparecem na tela durante o jogo ou quando o usuário os encontra no menu do jogo. O usuário inicializa o anúncio e joga um minijogo de demonstração, depois retorna ao jogo ou toca para baixar a versão completa do jogo anunciado.

A segunda opção é chamada de publicidade em vídeo recompensada. O usuário vê no app uma oportunidade de trocar visualizações por recompensas. O vídeo móvel premiado é inicializado no dispositivo do usuário e preenche a tela inteira. O anúncio premiado termina após 5 a 15 segundos e o usuário retorna ao jogo/aplicativo.

Banners estáticos

Os banners estáticos são a forma mais acessível e usual de publicidade em aplicativos, incluindo jogos. Anúncios em banner rich media, banners expansíveis e banners com elementos de mídia integrados são todos qualificados como formatos de anúncio em banner que podem ser usados ​​para anunciar em jogos.

Formatos de anúncio em vídeo

Os anúncios em vídeo do jogo vêm em vários formatos; por exemplo, eles podem ser ignoráveis ​​e não ignoráveis. O player geralmente vê miniaturas e pode ou não interagir com os anúncios. Nesse caso, é crucial intrigar o usuário o suficiente para reproduzir o vídeo. A miniatura deve ser convincente o suficiente para que eles façam uma pausa no jogo.

A maioria dos usuários não para de jogar para assistir a um vídeo se ele não agregar valor. Portanto, o vídeo deve cativar o público, estimular uma maior interação e não incomodar o jogador.

Publicidade dinâmica no jogo (DIGA)

Os três primeiros formatos são suportados em todas as principais plataformas programáticas. No entanto, DIGA é um formato relativamente novo, mas, atualmente, também é compatível com muitas plataformas programáticas. Portanto, todas as marcas agora têm a oportunidade de experimentá-lo.

Os anúncios do DIGA aparecem em objetos virtuais dentro do ambiente do jogo 3D: outdoors, cartazes e pontos de ônibus. As redes de anúncios podem fornecer anúncios dinâmicos no jogo em tempo real usando um servidor de anúncios, assim como os banners são colocados em sites e blogs.

Uma das vantagens do DIGA é a facilidade de planejar e lançar uma campanha. O DIGA permite que marcas e anunciantes executem promoções de tempo crítico usando o mesmo modelo familiar de CPM. O anunciante só precisa fornecer criativos IAB padrão para integrar anúncios em jogos.

Os anúncios estáticos integram-se perfeitamente e de forma realista aos elementos do jogo nos locais onde os jogadores esperam vê-los no mundo real - em outdoors, em um shopping etc.

5 hacks de como anunciar melhor com formatos in-game

Escolha blocos de anúncios adequados para o jogo

Existem vários tipos de blocos de anúncios para jogos. Por exemplo, as paredes de ofertas são ótimas para estratégias, enquanto os vídeos premiados são ótimos para jogos de combinar 3 e quebra-cabeças.

Os anunciantes precisam pensar em quais blocos de anúncios funcionam melhor para cada jogo.

Otimize suas campanhas

É essencial mudar sua estratégia de publicidade a tempo de entender a melhor forma de equilibrar a experiência do usuário e a receita de publicidade nos jogos. Os anunciantes precisam pensar em posicionamento, frequência e limites e substituir diferentes tipos de blocos de anúncios a tempo.

Otimize suas campanhas com base no engajamento e na resposta do público. É essencial analisar a informação, tirar as conclusões corretas, lançar novas ou melhorar as campanhas existentes.

Segmente seus usuários

Os anunciantes podem usar segmentos para personalizar anúncios para diferentes tipos de usuários. Por exemplo, mostre menos anúncios para usuários que compram algo regularmente no jogo ou mostre anúncios durante os primeiros 3 minutos para usuários que jogam apenas 5 minutos.

Adapte os anúncios para cada segmento

A inovação e a otimização contínua da estratégia criativa criam uma experiência publicitária inesquecível para os usuários. A criação de conjuntos de anúncios exclusivos e de alto desempenho requer muita pesquisa e análise para identificar tendências de mercado e testar a resposta do público aos criativos. Essa é a única maneira de determinar quais anúncios têm o efeito desejado e melhorar os resultados.

Os anunciantes não apenas exigem inúmeras ideias criativas únicas que mostrem a jogabilidade, os personagens ou uma história, mas também várias variações de cada anúncio para atrair todos os segmentos de jogadores.

Não há recibo universal. Criativos diferentes têm desempenho melhor ou pior, dependendo de qual grupo de usuários os vê e de outros fatores importantes, como localização geográfica, localização do anúncio no jogo e assim por diante. A única maneira de manter a eficácia da publicidade é testar e analisar os resultados.

Não interrompa a jogabilidade

A publicidade não deve irritar o jogador e impedi-lo de desfrutar do jogo. Portanto, os anunciantes não devem interromper o jogo.

Você deve seguir os padrões naturais de pausa. Não expulse um jogador do jogo se ele clicar em um anúncio (acidental ou intencionalmente).

Se os anúncios não incomodarem os jogadores e os distraírem do jogo, você obterá maior fidelidade à marca e, portanto, maior probabilidade de compra.

Tendências da indústria de jogos nas quais os anunciantes devem se concentrar em 2022

IDFA estabelece novos desafios

As alterações da Apple no uso do IDFA (o identificador para anunciantes) afetam significativamente a publicidade de jogos para celular. Portanto, é fundamental se adaptar às novas mudanças e ampliar suas estratégias de aquisição de usuários.

A Apple entende que as necessidades de atribuição não podem ser completamente ignoradas, então a empresa criou uma solução, chamada SKAdNetwork.

O SKAdNetwork permite que as redes de anúncios coletem dados de usuários anônimos com base em qual aplicativo está sendo atribuído.

Desenvolvimento de microtransações em videogames

O mercado global de microtransações online crescerá de $ 59,49 bilhões em 2021 para $ 67,60 bilhões em 2022. As microtransações permitem que os jogadores comprem recursos do jogo, como trajes, que serão exibidos em seus personagens jogáveis ​​ou "skins" personalizados para armas selecionadas.

Algumas pessoas dizem que as microtransações privam os jogadores da experiência de jogo porque os jogadores não desenvolvem, mas compram o progresso. No entanto, as microtransações continuarão a ser usadas em jogos devido ao seu tamanho e renda constante.

Portanto, os anunciantes precisam focar nas microtransações do jogo, seus benefícios e oportunidades.

Desenvolvimento de novos modelos de receita

Os modelos de receita de jogos agora estão evoluindo ativamente, afetando o ciclo de vida dos jogos e a própria mecânica do jogo. Os modelos de receita, como o modelo free-to-play, continuam ganhando força à medida que utilizam microtransações em várias franquias. Os anunciantes também estão se adaptando e tentando oferecer valor máximo à medida que o comportamento do consumidor muda.

Para encerrar tudo

A publicidade móvel no jogo está em um ponto de virada. Está crescendo ativamente e atraindo enormes orçamentos de publicidade. Os anunciantes devem prestar atenção à publicidade móvel no jogo porque o número de jogadores está aumentando e há mais oportunidades de interagir com eles.

Isso significa que os anunciantes terão um alcance melhor para suas campanhas publicitárias. Com um número maior de formatos de anúncios disponíveis, os anunciantes também poderão interessar os usuários de maneiras não padronizadas, proporcionando experiências de anúncios amigáveis, envolventes e menos irritantes. Dessa forma, os anunciantes promoverão a fidelidade à marca e, ao mesmo tempo, aumentarão o desempenho de suas campanhas.