Guia de Inbound Marketing: Como Usar?

O marketing de entrada é uma tática de marketing projetada para atrair clientes em potencial por meio do reconhecimento da marca. Também conhecido como geração de demanda, o inbound marketing impulsiona uma marca para fora na esperança de gerar leads quentes, ou seja, seu público-alvo bem pesquisado.

Se você estiver em um negócio relacionado a produtos ou serviços, o inbound marketing pode ser uma ferramenta muito útil para obter novos clientes com um investimento mínimo.

Existem estratégias de inbound marketing que são totalmente gratuitas, como marketing de SEO, marketing de conteúdo, etc.

Vamos dar uma olhada no inbound marketing em detalhes.

Inbound Marketing x Outbound Marketing

O marketing de entrada visa atrair clientes, enquanto o marketing de saída se concentra em divulgar um produto ou serviço. Resumindo, as técnicas de inbound marketing chamam a atenção do seu cliente, enquanto as estratégias de outbound marketing envolvem a compra final.

As táticas de marketing de entrada envolvem clientes em potencial por meio de mídia própria e conquistada. Para se familiarizar com as estratégias de inbound marketing, use este guia da Leadfeeder.

No entanto, as táticas de outbound marketing estão mais associadas à mídia paga, como a publicidade off-line tradicional ou campanhas de pagamento por clique .

O marketing de saída pode ser usado sozinho ou para aumentar o desempenho de campanhas de marketing de entrada, adicionando anúncios a um blog ou postagem de mídia social.

Como usar o Inbound Marketing no seu negócio

O marketing de entrada depende fortemente de conteúdo, então você notará que as táticas de maior sucesso podem vir de seu blog ou mídia visual. Veja como você pode usar o marketing de entrada.

Motor de Otimização de Busca

A otimização de mecanismo de busca (SEO) tem um impacto direto na quantidade de tráfego orgânico que você recebe, por isso é uma parte essencial de qualquer estratégia de inbound marketing. Se você não estiver familiarizado, SEO é um conjunto de práticas que tornam seu site e páginas de mídia social mais visíveis no Google.

Em um nível macro, investir em SEO significa criar conteúdo valioso e de alta qualidade que responda às perguntas dos pesquisadores e resolva problemas. Em um nível micro, significa otimizar seu conteúdo com palavras-chave específicas que ajudam seus clientes a encontrar o blog ou conteúdo de vídeo do seu site.

Escreva um Blog Educacional

Os blogs ainda são a melhor maneira de atrair e manter clientes fiéis porque utilizam o SEO para ajudar os clientes a se conectarem com você. É mais provável que o Google coloque seu site na primeira página se você o atualizar regularmente. Se você postar pelo menos 16 vezes por mês, atrairá de 3 a 4 vezes o tráfego.

Artigos de blog mais longos (3.000 palavras ou mais) tendem a obter mais compartilhamentos do que conteúdos mais curtos, e isso tem muito a ver com SEO. Se você tiver mais palavras na página, é mais provável que adicione mais palavras-chave à sua postagem. Lembre-se de que os blogs educacionais obterão mais compartilhamentos.

Desenhe um Infográfico

Os infográficos são a forma perfeita de divulgar informações para públicos que não dispõem de muito tempo. Em vez de escrever um artigo de 2.000 palavras, considere reduzi-lo a um pequeno gráfico da web. Se você está preocupado em perder tráfego na web, não se preocupe, pois os infográficos aumentam em 12%.

Outro ponto positivo é que os infográficos são mais propensos a serem compartilhados do que as postagens de blog com muito texto, o que significa que você melhorará a classificação do seu domínio por meio do link building. Mesmo que você não seja um artista gráfico, ainda pode criar infográficos impressionantes usando modelos e software de arrastar e soltar.

Rascunhe alguns whitepapers

Um whitepaper é como um infográfico fundido com um depoimento. Eles ajudam novos clientes a tomar decisões ou resolver problemas complexos. Um whitepaper típico descreverá por que uma empresa, produto ou serviço beneficia o usuário final, geralmente por meio de recursos visuais grandes, texto simples ou uma lista numerada.

As empresas gastam muito tempo escrevendo whitepapers porque precisam ser selecionados corretamente para seu público. A informação não pode ser apenas precisa; tem que fluir e pular da página.

Ofereça um eBook detalhado

Os eBooks são semelhantes aos whitepapers, pois ambos desenvolvem sua marca como um recurso confiável para informações perspicazes e acionáveis. No entanto, os eBooks fornecem informações de maneira mais descontraída, o que é perfeito para clientes que não estão interessados ​​em textos cheios de jargões ou recursos abafados.

Isso não significa que escrever um livro seja fácil. Embora seu eBook não precise ter mais de 10 páginas, ele precisa apresentar um tópico de uma forma que atraia seu público-alvo.

Estudos de Caso ou Testemunhos

Se você deseja construir um negócio on-line, deve solicitar depoimentos de clientes. Os depoimentos não apenas farão com que um estudo de caso pareça mais crível, mas também criarão provas sociais. É mais provável que os clientes usem seus serviços se você tiver muitos clientes satisfeitos atestando por você.

Os estudos de caso são úteis para converter clientes indecisos. Assim que eles lerem como sua empresa melhorou a vida de outra pessoa, eles vão querer comprar seus produtos ou serviços.

Webinars ou podcasts ao vivo

Pode ser difícil injetar sua personalidade única no conteúdo escrito, especialmente quando você está escrevendo sobre tópicos muito sérios. O conteúdo baseado em vídeo e voz, como webinars e podcasts, pode tornar seus clientes mais familiarizados com você e entretê-los ao mesmo tempo.

A presença de uma pessoa real, mesmo que seja apenas a voz dela, cria a imagem de que você e sua marca estão conversando diretamente com seus clientes em potencial. Este efeito é mais forte quando você está ao vivo.