6 ideias legais e criativas para inspirar seu inbound marketing

Qualquer empresa que decida terceirizar seu marketing quer se impressionar logo de cara. E é o trabalho de qualquer boa agência de marketing identificar rapidamente o que, exatamente, esse fator uau deve ser.

Agora, como profissionais de marketing, tendemos a recorrer a nossos confiáveis ​​Rolodexes de ganhos rápidos e melhores práticas. Mas a verdadeira mágica acontece quando vamos além das soluções de tamanho único e aplicamos algum pensamento criativo a uma oportunidade anteriormente perdida. Então, para ajudar a inspirar um pouco de pensamento criativo para sua próxima iniciativa de marketing, pensamos em reunir e compartilhar algumas maneiras pelas quais nossos especialistas em PMG fizeram exatamente isso. Esperamos que você ache essas ideias tão valiosas quanto nossos clientes acharam!

1. Vincule o engajamento de mídia social a brindes em eventos ao vivo

Gere leads mais qualificados em seu estande de feiras.

Nosso cliente participou de um evento em que alguns membros da equipe fizeram apresentações; outros cuidavam do estande, onde planejavam dar cartões-presente da Starbucks para quem passasse por ali. Mas queríamos ajudá-los a transformar isso em uma oportunidade de geração de leads mais forte, por isso recomendamos que eles fizessem o seguinte:

• Peça aos participantes do evento que participem das apresentações para twittar ao vivo, postar no LinkedIn ou Facebook e marcar nosso cliente – depois pare no estande para mostrar o tweet e receber o vale-presente de US $ 5.

• Faça uma pré-promoção dessa ideia para os clientes participantes da conferência por e-mail.

• Faça com que os apresentadores adicionem um slide no início de sua apresentação incentivando e explicando a participação no sorteio social.

• Promova esta ideia no material de apoio da conferência.

O resultado? Os números mostraram um grande aumento nos leads de qualidade parando no estande! Em vez de distribuir cartões-presente gratuitamente (como sempre fizeram), nosso cliente aumentou o engajamento social e recebeu informações de leads em troca.

2. Crie apresentações em vídeo para postagens de blog de alto desempenho

É um redirecionamento de conteúdo rápido e gratuito!

Tivemos vários clientes que estavam realmente carentes de conteúdo de vídeo, mas não tinham tempo ou orçamento para criar algo do zero. Nossa equipe identificou os artigos de blog com melhor desempenho e decidiu fazer apresentações em vídeo para eles.

Isso foi super fácil de fazer com o Lumen5! Você simplesmente carrega a cópia do blog na ferramenta e ela preenche automaticamente o vídeo. A ferramenta permite que você faça upload de suas próprias imagens ou até mesmo sugere imagens ou videoclipes relevantes para usar.

A melhor parte? O Lumen5 oferece uma versão gratuita (com a marca Lumen5 no final) para quem quiser experimentá-lo. Claro, também existe uma versão paga sem marca. As introduções do blog foram um home run rápido e fácil para clientes que precisavam preencher o vazio de conteúdo de vídeo em seus sites!

3. Aproveite as transcrições de vídeo geradas automaticamente pelo YouTube

Atualize o conteúdo de vídeo existente enquanto aumenta o potencial de SEO.

Durante a fase de integração com um de nossos clientes, percebemos que eles tinham vários videoclipes explicativos curtos que não estavam sendo usados ​​ativamente. Por si só, os vídeos faltavam um pouco; eles não contavam a história completa da marca e, portanto, não eram fortes o suficiente para serem usados ​​no site.

Para dar vida a esses clipes, decidimos preencher as lacunas no conteúdo do vídeo com uma transcrição modificada. Começamos enviando os vídeos para o YouTube. Nos bastidores de qualquer vídeo do YouTube, uma transcrição editável do conteúdo é gerada automaticamente. Usando esta transcrição, decidimos criar uma versão "vlog" do vídeo.

Incorporamos o vídeo em uma página de postagem do blog e, em seguida, escrevemos conteúdo suplementar para apresentar e resumir a transcrição. Essa transcrição modificada ajudou a “dar o laço” no vídeo existente, tornando-o uma valiosa ferramenta de marketing. A transcrição do conteúdo também melhorou o potencial de SEO e a capacidade de localização do vídeo! Promovemos o vlog no boletim informativo por e-mail do cliente e, com certeza, foi o conteúdo com melhor desempenho!

4. Crie uma calculadora interativa para seu site

Da fórmula da planilha à oportunidade de geração de leads!

Aprendemos que um grande número de empresas realiza os mesmos cálculos para seus clientes potenciais e clientes repetidamente. Muitas vezes, isso é feito por meio de algum tipo de calculadora ou série de fórmulas em uma planilha do Excel que é mantida internamente. Esses tipos de ferramentas usadas internamente fornecem dados muito úteis para quem está no processo de tomada de decisão da jornada do comprador. Mas considere o seguinte: há algum motivo para você não oferecer publicamente uma calculadora em seu site para eliminar etapas desnecessárias e mostrar rapidamente o valor agregado?

Para um cliente de manufatura, decidimos transformar esses dados importantes em uma experiência interativa e voltada para o cliente. Criamos uma calculadora personalizada para o site deles – e a ferramenta era gratuita para os visitantes usarem. No entanto, os resultados foram enviados por e-mail aos usuários com uma explicação amigável, transformando-o em uma oferta valiosa que não apenas converteu visitantes anônimos em contatos conhecidos, mas nos ajudou a identificar e nutrir clientes em potencial.

5. Complemente o conteúdo não restrito com um fluxo de leads

Isso funciona para conteúdo de pilar, guias interativos e muito mais.

Para intensificar o impacto de SEO de nossa estratégia regular de blogs (tanto para clientes quanto para nossos próprios esforços de marketing), criamos uma série de guias abrangentes – conhecidos como "conteúdo de pilar". Embora as peças de conteúdo do pilar sejam uma ótima maneira de demonstrar autoridade em um determinado tópico, reforçar os esforços de otimização e engajar leads ao longo do tempo, elas não são bloqueadas por formas como ofertas de conteúdo mais tradicionais. E, às vezes, nossos clientes esperam uma peça de geração de leads que pareça mais direta e forneça gratificação imediata em relação às conversões.

Como uma solução rápida e fácil, incorporamos formulários pop-up (conhecidos como HubSpot Lead Flows) que aparecem para leitores engajados à medida que rolam a página. Através do Lead Flows, nossos clientes podem oferecer uma versão para impressão em PDF do conteúdo em troca de informações de contato. O e-mail de acompanhamento se torna uma ótima oportunidade de nutrição de leads! Juntamente com o guia para impressão, os leitores podem receber conteúdo relevante adicional com o qual podem se envolver ainda mais.

6. Amplie o conteúdo relevante e oportuno com assinaturas de e-mail

As comunicações por e-mail de sua equipe podem servir como um excelente imóvel de CTA.

Quando você pensa na exposição que seus e-mails têm, principalmente ao conversar com clientes em potencial já engajados, aproveitar as assinaturas de e-mail é um acéfalo. Existem algumas maneiras rápidas de otimizar sua assinatura de e-mail; os dois com os quais nossos clientes tiveram mais sucesso são os seguintes:

• Incorporando um link direto para um aplicativo de agendamento de calendário (como Calendly).

• Adicionando um apelo à ação (CTA) visualmente atraente para atrair os leitores a baixar uma nova oferta de conteúdo ou se registrar para um próximo webinar.

Essa mudança aparentemente pequena pode ter um impacto perceptível – e pode servir como uma maneira eficaz de aquecer esses leads mornos e amplificar seu melhor conteúdo!

Esperamos que você tenha achado essas dicas de marketing úteis! Lembre-se de que as melhores ideias são sempre aquelas que são adaptadas especificamente para o seu negócio exclusivo e capitalize as oportunidades que podem estar à espreita logo abaixo da superfície.

Tem ideias próprias que gostaria de compartilhar? Comente abaixo! E se você quiser ver como podemos impressionar sua empresa logo de cara, sinta-se à vontade para entrar em contato com nossa equipe a qualquer momento.