15 estratégias de Inbound Marketing que você deve aplicar ao seu negócio

As pequenas empresas muitas vezes lutam quando se trata de competir com empresas maiores.

Em comparação com eles, as pequenas empresas tendem a ter recursos limitados, o que torna mais difícil se destacar da multidão.

Para chamar a atenção dos novos clientes, você precisa criar uma identidade de marca forte, confiável e estabelecer um relacionamento com seus clientes em potencial.

Então, como você faz com que seu negócio seja notado online? Quais estratégias de inbound marketing você deve empregar? Aqui estão algumas das melhores estratégias para sua pequena empresa que você deve aplicar.

O que é Inbound Marketing e Metodologia?

O inbound marketing é conhecido como mitologia de negócios, que é usado para atrair novos clientes e os existentes, criando o conteúdo e a experiência sob medida e valiosos para eles.

Além disso, a mitologia de entrada é um método que você pode usar para expandir os negócios, concentrando-se na construção de um relacionamento significativo e duradouro com os consumidores, figurinos e clientes em potencial.

Aqui o foco está em agregar valor e capacitar as pessoas a atingirem os objetivos que têm na etapa da jornada do cliente com a marca.

Você pode usar a metodologia de entrada, pois ela é aplicada de três maneiras diferentes, incluindo:

• Atrair : você pode usá-lo para chamar a atenção das pessoas certas, fornecendo conteúdo valioso e fazendo a conversa se estabelecer como um consultor confiável.
• Engajamento : O próximo passo é apresentar soluções e insights para alinhar os pontos problemáticos e as metas para que eles comprem de você.
• Delícia : A terceira que você tem é fornecer ajuda e suporte para capacitar os clientes a encontrar o sucesso quando fizerem a compra.

Quais problemas comuns com o marketing de entrada para pequenas empresas podem ajudar?

Quando você deseja implementar uma estratégia de longo prazo, o inbound marketing é um investimento. Isso pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, a preferência e a receita.

Junto com isso, pode ajudar a resolver diferentes problemas comuns pelos quais sua pequena empresa pode estar passando, como:

Não ter conhecimento suficiente da marca

Mais de 93% do ciclo de compra começa com uma pesquisa online, portanto, se sua marca não estiver aparecendo nos primeiros resultados de uma pesquisa. Ou se não estiver ativo na rede social das pesquisas, você precisará aumentar o reconhecimento da marca primeiro.

Para isso, você precisa criar a mensagem e o conteúdo certos que possam aparecer nos principais canais de entrada.

Não ter as preferências de marca

Você pode educar, interagir e entreter clientes em potencial antes que eles façam a compra. Com isso, você está construindo confiança e aumentando a probabilidade de seu cliente optar por comprar de você quando decidir.

Portanto, é melhor não subestimar o impacto que a familiaridade pode criar. Isso melhora a chance de criar preferências de marca.

Não ter mais leads

Outra questão que as pequenas empresas têm é a necessidade de criar mais leads, mas certificando-se de não investir mais.

O inbound marketing pode ajudar, pois é um investimento de longo prazo para se desenvolver em um determinado tempo.

Seu resultado ajudará a multiplicar o tempo ao se adaptar na criação, bem como na curadoria do conteúdo para atrair os leads orgânicos e muito mais naturalmente.

Não ter equipe e orçamento suficientes para o Inbound Marketing

Há outro problema que sua pequena empresa tem: não tem certeza de ter a equipe ou o orçamento para o inbound marketing.

Há muitas coisas que você precisa colocar para sair disso, então se você tiver uma estratégia de capô para delinear o conteúdo, temas-chave e distribuição, isso pode ajudá-lo a evitar o desperdício de esforço,

As melhores estratégias e táticas de Inbound Marketing

Os métodos de saída incluem fazer comerciais de televisão e outdoors na esperança de chamar a atenção do cliente em potencial.

Mas com a metodologia de inbound te dá uma abordagem muito mais direcionada.

A fase inicial da estratégia de inbound é chamar a atenção dos visitantes do site, com a ajuda das coisas valiosas que você pode oferecer. Além disso, você pode ter a chance de converter os visitantes em seus leads e passar para a equipe de vendas.

No entanto, para alcançá-los e oferecer o conteúdo certo, aqui estão algumas das estratégias e táticas que podem ajudar.

Criando a Auditoria Cândida

Antes de focar no desenvolvimento da estratégia que pode atrair o cliente em potencial e direcionar o tráfego para o site.

É aconselhável avaliar os KPIs ou Indicadores Chave de Desempenho. E com este método, você já está em movimento para rastrear o que está funcionando e o que não está. Isso é chamado de auditoria de conteúdo de entrada e para medir a eficácia dos esforços de marketing de conteúdo.

Com isso, você pode torná-lo eficaz e sua equipe pode revisar o KPI para obter e registrar a estratégia de conteúdo, construção de links de SEO, pesquisas pagas e outras estratégias de inbound.

Definindo os critérios para o seu cliente ideal

Para uma estratégia de inbound marketing B2B bem-sucedida, a primeira coisa com a qual você deve estar familiarizado é entender o público.

Para chamar a atenção, construir um relacionamento e fazer o cliente, você deve começar entendendo o que eles precisam, desafios e objetivos.

Então, o primeiro passo aqui é realizar a pesquisa para definir o ICP ou perfil de cliente ideal.

O ICP são aqueles que mais se beneficiaram dos serviços e produtos que você oferece.

É alguém que tem o problema, e você tem uma solução, com isso, você tem a maior probabilidade de transformá-lo em seu cliente.

É importante para a persona do comprador-alvo, pois é um esgotamento semifuncional da pessoa dentro da empresa para quem você está tentando vender os serviços.

Isso pode ser definido quando você determina a função, cargo, demografia, pontos problemáticos, motivadores e nível de conhecimento ou experiência em um cliente específico.

Quais são os cantos ou dúvidas que eles podem ter e o que você pode oferecer? entender os pontos de dor e como você pode ajudar.

Mapear o conteúdo, incluindo a jornada do comprador, pode ajudá-lo a garantir que sua equipe tenha a conversa certa e no momento certo.

Mantenha suas páginas compatíveis com dispositivos móveis

Você também garante que seu site seja compatível com dispositivos móveis, bem como blogs. É necessário nesta era porque as pesquisas na Internet são feitas em dispositivos móveis mais do que nunca.

Não só isso, a maioria das perguntas de números inteiros são feitas usando o dispositivo móvel, em vez de PC ou laptops.

Portanto, para atrair a maioria, você precisa manter seus sites acessíveis e fáceis de usar para dispositivos de bolso e smartphones.

Sites compatíveis com dispositivos móveis também reduzem o atrito da experiência de compra dos usuários e aumentam a satisfação do cliente pela experiência de compra, oferecendo a extensão.

Criando o conteúdo para desenhar os visitantes

Usar um ótimo conteúdo pode ajudá-lo a melhorar o marketing de entrada, mas também é uma estratégia fundamental.

Sem ter o conteúdo atualizado, relevante e de alta qualidade, será um desafio fazer a tração com o inbound marketing.

E a fim de definir a fasquia alta para verificar a qualidade certa, você precisa ficar melhor do que usar conteúdo medíocre.

Não há dúvida de que os motores de busca e os consumidores estão se tornando muito mais inteligentes. Então você precisa criar um post que deve incluir conteúdo útil, especialmente elaborado para o público que você quer chamar a atenção.

Você também pode usar diferentes formas de oferecer o conteúdo certo, como produto, serviço ou e-books, estudos de caso, guias para download, etc.

Poste o blog convidado do nicho

Como todos os backlinks são iguais, existem alguns tipos que você encontrará em backlinks que podem acabar prejudicando o ranking. Além disso, o valor do backlink nos comentários e perfis do blog desapareceu.

Então, quando você está fazendo o guest post em uma publicação importante ou em qualquer outro nicho relacionado à sua empresa. Isso ajudará a aumentar o tráfego organizado e obter o alcance do novo público que talvez nunca tenha ouvido falar sobre sua empresa.

É uma das melhores estratégias que você pode encontrar em 2022 para o inbound marketing, pois muitos profissionais de marketing acabam sobrecarregando o alto impacto disso.

Para obter melhor tração e impacto rápido ao fazer o guest post, concentre-se em ser constante, especialmente quando você acabou de começar, e escolha blogs que possam oferecer o maior retorno.

Além disso, concentre-se em garantir que você esteja incluindo os backlinks do seu site para que os leitores tenham acesso às informações sobre o produto e a empresa.

Faça o teste do seu título

Há mais de 50% do tempo em que você gasta tempo escrevendo, deve ser gasto em manchetes matadoras.

Embora possa parecer dramático, seus títulos são realmente muito importantes. Quando você escolhe um bom título, usar a palavra-chave certa pode ajudar a chamar a atenção.

O público pode clicar muito mais rápido para receber se o título incluir nunca e negadores, em vez de sempre ou melhor.

Não se esqueça da otimização para mecanismos de busca

A próxima coisa que você deve focar é o mecanismo de busca, pois é um aspecto essencial da sua estratégia para atrair visitantes.

A posição em que o conteúdo aparece no topo do google e de outros motores de busca, aumentará as chances de obter os cliques.

Além disso, o uso das frases e palavras-chave certas pode aumentar a classificação, o que melhora seu tráfego orgânico.

Quando você está planejando e implementando a estratégia de inbound, pode ficar difícil entender o que você deve determinar primeiro, especialmente entre os tópicos de conteúdo e SEO.

Concentre-se no desenvolvimento de conteúdo que responda às perguntas que são relevantes para o cliente em potencial e suas dúvidas.

Crie uma pegada ativa nas mídias sociais

A utilização das redes sociais permite manter a ligação entre a marca e os consumidores.

Quando você tem uma forte presença na mídia social, ajuda a direcionar o tráfego para o post e blogs, e também melhora o tráfego direcionado.

Além disso, o posicionamento e as mensagens nessas plataformas ajudam na melhor interação com o cliente em potencial e funcionam como uma oportunidade de saber mais sobre quem você está direcionando.

Os interessados, entrarão em contato e tirarão as dúvidas aos representantes de contato.

Não é só que a presença nas redes sociais pode ajudar a aumentar o conhecimento do público sobre a empresa. Este impulso apresenta os visitantes que são potenciais para o site, marca e produto.

Mas concentre-se em ganhar seguidores nas mídias sociais de maneira organizada, em vez de comprá-los.

Obtenha a colaboração com influenciadores

Então, quando você está pensando em focar na estratégia de mídia social, a melhor maneira que você pode considerar é trabalhar com ela para chamar sua atenção.

Mas antes disso você precisa descobrir os influenciadores que são populares na demarcação segmentada, levar em conta idade, localização, sexo e determinar outros fatores relacionados.

Você pode fazer parceria com os influenciadores e ajudar na promoção do produto e da empresa.

Adicionar botões de call to action acionáveis

É importante que você esteja oferecendo a oportunidade aos clientes que possuem o potencial e ofereçam suas informações para que você possa iniciar a conversa.

Nessa idade, os clientes não confiam realmente quando estão procurando online. Além disso, eles já estão cansados ​​de pop-ups e publicidade direta. Então, para resolver isso, você precisa se concentrar em dar antes de pedir uma regra.

Isso significa focar na criação de um CTA ou call to action melhor que possa oferecer valor na troca de informações.

Alguns dos conteúdos valiosos que você pode considerar incluir são:

• Trilhas gratuitas
• Tutoriais
• Papéis brancos
• E-books

Crie páginas de destino atraentes

A melhor maneira de considerar a conversão dos visitantes do site em seus leads e, eventualmente, em clientes, é aproveitar as páginas de destino.

Segundo o Google, páginas de destino são definidas como páginas da web que servem como ponto de entrada para a seção ou site.

É a página para a qual os consumidores são direcionados quando clicam em uma chamada para ação. mas quando você estiver criando as páginas de destino, concentre-se em considerar os motivos por trás delas.

Deseja criar leads, permitir que os compradores comprem o produto ou baixar o aplicativo?

Ao criar a página de destino, certifique-se de estar se referindo ao cliente para saber o que eles esperam de você. E torná-lo atraente de acordo com isso.

Você deve fazer o experimento com o uso de várias páginas de destino, certifique-se de que cada uma tenha seu próprio CTA e cópia.

Não pule o teste

Como os profissionais de marketing de hoje têm acesso às métricas mais do que nunca, você pode usá-las para medir a eficácia dos elementos que está usando nos planos de marketing.

Além disso, isso pode ajudá-lo a saber o que você precisa ajustar e como isso pode melhorar suas estratégias de inbound marketing.

Mantenha a pontuação efetiva de leads

Nem todos os leads serão iguais, então você não deve tratar todos da mesma forma. Suas estratégias de inbound marketing podem aumentar efetivamente o número de leads que visitam o site, além de nem todos estarem na mesma fase de diferentes ciclos de vendas.

E aqui é quando sua pontuação de leads é considerada importante, é uma estratégia para classificar os leads de acordo com a qualificação para determinar o valor e a probabilidade de fazer a compra.

Existem diferentes critérios dos quais depende o lead scoring e a qualificação.

Use as técnicas de nutrição de leads no multicanal

Lidere nutrindo as estratégias do passado, que incluem as campanhas de e-mail de gotejamento, e isso pode enviar a explosão geral de e-mail para o cliente em potencial. Mas hoje é muito mais fácil entrar em contato para gerar leads.

Com a ajuda das plataformas de automação de marketing, é muito mais possível que os profissionais de marketing executem as táticas de nutrição de leads, usando vários canais.

Além disso, você pode executar a nutrição de leads e táticas por meio de vários canais, pode ser uma combinação de coisas diferentes, incluindo

• Marketing de email
• Automação de marketing
• Mídia social
• Atendimento de vendas diretas
• Conteúdo dinâmico do site
• Retargeting pago

Direcione seu conteúdo para a nutrição de leads

Criar conteúdo para nutrição de leads ajuda você a obter uma melhor segmentação.

Depois de ter a atenção do lead, concentre-se em optar por obter mais informações sobre o negócio e fornecer o conteúdo que for útil.

Com os leads nutridos e direcionados para produzir o aumento das oportunidades de vendas.

Fontes adicionais