Unicórnios indianos em avaliações altíssimas, captação de recursos e expansão
Publicados: 2020-01-31A Índia tem mais de 40 mil startups, mas apenas 31 unicórnios
Entre 2018-2019, indiano testemunhou 17 novos unicórnios
Mas o status de unicórnio é o fim do jogo? Questione unicórnios indianos
A Índia é o lar de mais de 40 mil startups, mas apenas 31 startups indianas conseguiram alcançar o clube dos unicórnios com uma avaliação de bilhões de dólares. Os unicórnios indianos representam menos de 1% de todas as startups no ecossistema indiano no momento.
No entanto, o número de unicórnios indianos aumentou constantemente nos últimos dois anos. Somente entre janeiro de 2018 e dezembro de 2019, a Indian testemunhou a entrada de 17 unicórnios – mais que dobrando o número total em apenas 24 meses.
Entre eles, BigBasket, Druva, Icertis, Delhivery, BlackBuck, Dream11, Udaan e Ola Electric. No primeiro mês de 2020, a Índia também recebeu a empresa SaaS HighRadius no clube do unicórnio. Nesse ritmo, de acordo com o DataLabs By Inc42 , a Índia está prestes a obter 100 unicórnios até 2025.
A avaliação do unicórnio é uma falácia?
Embora os unicórnios consigam superar o obstáculo da avaliação, a lucratividade ainda está muito distante para alguns dos grandes players do mercado. Falando sobre os mesmos fundadores do BookMyShow e Dream11 falou sobre as brechas no ingresso do clube do unicórnio.
O cofundador do Dream11, Harish Jain, enfatizou a necessidade de “ganhos de receita” no ecossistema de startups indiano. Jain definiu receitas como empresas com receita de US$ 1 bilhão, em vez de simplesmente avaliar a avaliação no papel.
“Essas métricas de avaliação são apenas um pedaço de papel e devemos manter o fato de que devemos renomear unicórnios para receitas. As pessoas que têm uma receita de US $ 1 bilhão de dólares podem ter direito a receitas. Isso realmente valerá alguma coisa”, disse Jain.
Ele também destacou que as pessoas não entendem que investidores diferentes vêm com preferências e direitos diferentes para obter seus retornos. Ele também destacou que muitos investidores exigem direito de voto na empresa, sem pensar duas vezes na avaliação.
“Existem alguns tipos de direitos que você não pode imaginar que as pessoas trazem. Você pode escrever o valor que quiser, desde que eu tenha todos os direitos [de voto] do mundo”, acrescentou sobre a mentalidade de alguns investidores.
Jain também observou que, atualmente, existe uma mentalidade de rebanho em massa para fazer unicórnios. “Eu mal conheci um empreendedor, que construiu um negócio de grande sucesso, que começou dizendo 'vou fazer um unicórnio'.” Ele observou que bons negócios começam procurando resolver um problema. Jain observou que ele não está executando o Dream11 para construir um unicórnio e sair, mas para servir os fãs de esportes carentes.
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Ao ser perguntado se o BookMyShow baseava sua estratégia de negócios em se tornar um unicórnio, o fundador Ashish Hemrajani acrescentou que o clube do unicórnio “é uma falácia total”.
“As empresas são construídas ao longo de 25-30-40-50 anos, se você quer uma solução rápida, não há soluções rápidas. Você não pode construir uma empresa em dois ou três anos, você pode fazer alguém de bobo em dois, três anos”, acrescentou Hemrajani, do BookMyShow.
Hemrajani também observou que os empresários não devem se concentrar em construir avaliação e dar uma saída aos investidores. “O trabalho do investidor é sair, seu trabalho é deixar um legado e aproveitar a jornada e o subproduto”, acrescentou.
Hemrajani, do BookMyShow, disse que a comunidade de startups deve tornar sua manhã de segunda-feira tão emocionante quanto uma noite de sexta-feira. Hemrajani disse que depois de um fim de semana relaxante, ele volta ao escritório cheio de ideias sobre o que fazer. Ele especificou que não se trata de grandes ganhos que mudam o mundo, mas de ganhos incrementais.
“Além disso, você deve ter um propósito na vida e um propósito nos negócios. Avaliação, dinheiro, dinheiro são subprodutos e esses virão. Os empresários precisam entender isso – tudo o que lêem são jornais falando sobre avaliação, quanto dinheiro foi arrecadado. Essas são métricas de vaidade.”
A importância de estabelecer a cultura certa
Hemrajani, do BookMyShow, também disse que há maneiras piores de ganhar dinheiro do que levantar fundos, mas um empreendedor precisa ter um propósito, cultura e integridade no negócio. Ele enfatizou que o empresário deve construir essa integridade “no DNA de todos no negócio. O papel do fundador é fazer isso.”
Jain, do Dream11, também falou sobre a importância da cultura no dimensionamento de um negócio. Ele disse: “A cultura é a única coisa que eu escalo… Nos últimos 5 anos, demos muita atenção a ela e isso nos ajudou a escalar mais rápido, melhor do que éramos.”
Falando em uma sessão diferente, os fundadores do Snapdeal, Kunal Bahl e Rohit Bansal, também falaram sobre a necessidade de confiança, comunicação e definição de prioridades na criação de um negócio. Bansal disse que, a qualquer momento, os fundadores nunca assumem mais de 2-3 ideias ou projetos. “Se queremos começar algo novo, o que é muito empolgante, colocamos uma regra sobre nós mesmos de que precisamos guardar uma das tarefas em andamento, para escolher outra”, observou ele.
Bahl, por outro lado, observou que no Snapdeal, a liderança passa um terço do tempo se comunicando e isso é útil a longo prazo.
A economia da unidade de som é a necessidade da hora
Bahl e Bansal também enfatizaram a importância da economia unitária.
“Economia unitária positiva significa que o consumidor está permitindo que você, como empresa, ganhe dinheiro enquanto os atende. Economia de unidade negativa significa que você está tendo que pagar ao consumidor para usar seu serviço. Nossa visão nos últimos anos é que cometemos muitos erros para chegar a essa conclusão”, disse Bahl.
Bahl também observou que até os VCs mudaram seu foco do volume bruto de mercadorias para a economia unitária. Ele atribuiu essas prioridades articuladas à crescente impaciência entre os investidores para obter retornos.
“Eles estão percebendo que há um pouco menos de correlação entre a GMV e a construção de valor duradouro para uma empresa”, acrescentou.