Influenciadores: o que fazer e o que não fazer de enviar um pitch de marca

Uma das maneiras mais fáceis de trabalhar com marcas é entrar em contato diretamente com elas. Mas como você consegue a atenção deles enquanto soa profissional? Criar um pitch de marca é a melhor maneira de iniciar uma conversa e trabalhar com suas marcas favoritas. Aumente suas chances de conseguir uma parceria de marca seguindo estes prós e contras essenciais para o seu próximo pitch.

Seja seletivo

Escolher a marca certa é importante. Para que sua parceria pareça autêntica para seu público, é necessário um bom relacionamento com a marca e seus produtos ou serviços. Essa parceria pode durar de alguns meses a alguns anos também. É essencial abordar uma marca com a qual você se sinta confortável, goste e confie.

Faça a si mesmo algumas dessas perguntas antes de abordar uma marca com seu pitch:

Se você respondeu não à maioria dessas perguntas, provavelmente a marca não é uma boa opção para você. As parcerias de marketing de marca e influenciador precisam ser autênticas. E seus seguidores definitivamente saberão se você não vibra com uma determinada marca. Atenha-se ao pitching para marcas nas quais você está interessado e valoriza.

Não economize na pesquisa

Comece pesquisando outros influenciadores com os quais a marca trabalhou. Entre em contato com esses indivíduos, se possível, para obter uma melhor leitura da marca. Se eles tiveram uma experiência negativa com a marca, provavelmente é melhor evitar lançá-la em primeiro lugar. As experiências de todos são diferentes, mas se a marca tiver várias interações negativas com clientes e influenciadores, é hora de seguir em frente.

Apresentar um pitch também não significa necessariamente que você tenha que trabalhar com a marca. A pesquisa também envolve aprender mais sobre a marca por meio de seu kit de imprensa, materiais promocionais, detalhes do mercado-alvo e parcerias com influenciadores. Todos esses itens podem fornecer informações sobre se você é uma boa opção para a marca.

Envolva-se com o conteúdo de uma marca

Depois de fazer sua pesquisa e ter certeza de que deseja trabalhar com a marca, envolva-se com seu conteúdo diariamente. Essa etapa importante pode ajudá-lo a ganhar força com uma marca antes mesmo de lançar uma parceria com ela. Isso permite que a marca saiba que você ama seus produtos ou serviços e já está um pouco investido.

Antes de enviar seu pitch, experimente estas ideias para se envolver com suas marcas favoritas:

Criar conteúdo orgânico sobre a marca antes de fazer uma parceria deixa a marca animada em colaborar com você. Também mostra que você tem um interesse genuíno na marca, além de potencialmente ser pago.

Não seja genérico

Você está quase pronto para enviar sua proposta. No entanto, há algumas coisas a serem lembradas antes de clicar em "enviar".

Primeiro, certifique-se de entrar em contato com a pessoa certa. Evite endereços genéricos da empresa ou um endereço geral da equipe. Muitas vezes, essas caixas de entrada veem muitas mensagens diárias. Você não quer que seu discurso se perca no vazio da caixa de entrada ou acabe em spam - caramba! Use suas habilidades de pesquisa para localizar um endereço de e-mail específico para consultas de influenciadores. Se for uma marca menor, enviar mensagens diretas ao proprietário ou gerente também é uma prática comum.

Inclua também um call to action específico para o seu pitch. Inclua seu método de contato preferido e peça que eles entrem em contato em um determinado horário. Certifique-se de incluir um link direto para seu conteúdo, kit de mídia e taxas. Quanto mais direto você for, maior a probabilidade de obter uma resposta firme à sua pergunta.

Não faça tudo sobre você

Em seu discurso, mencione o que você gosta na marca, bem como as razões pelas quais você acha que uma colaboração seria benéfica. Enfatize que seu conteúdo não só ajudaria a marca, mas também o seu público, já que você o apresentará a uma marca em que confia.

Informações como suas habilidades de criação de conteúdo e preços devem aparecer em seu kit de mídia. No entanto, se você já tiver algumas ideias de colaboração, também poderá mencioná-las diretamente no e-mail. Se você sabe que a marca espera gerar buzz em torno de um novo produto, você pode se oferecer para criar um vídeo de revisão. Se você sabe que a marca está procurando aumentar o reconhecimento da marca, pode oferecer a criação de uma postagem patrocinada nas mídias sociais.

Faça um polimento no seu kit de mídia

Seu kit de mídia funciona como seu currículo ou portfólio digital. Ele ajuda os parceiros em potencial a entender seu estilo, experiências e alcance de público. Como é o caso de um currículo tradicional ou currículo, você pode personalizar o formato deste documento para atender às suas necessidades. No entanto, a maioria dos kits de mídia tende a ter de uma a três páginas, e você deve incluir pelo menos algumas das seguintes seções:

• Sobre você – Esta é uma breve seção introdutória que descreve sua formação, valores e interesses. Inclua uma foto profissional nesta parte do kit de mídia.
• Público – As marcas vão querer saber sobre o tamanho e a demografia do seu público em cada plataforma de mídia social. Isso permite que as marcas avaliem se há sobreposição entre seu público-alvo e seus seguidores.
• Estatísticas do site – Se você administra um site ou blog, inclua métricas como o número de visualizações de página ou visitantes únicos.
• Colaborações – É como a seção “experiência de trabalho” de um currículo. Descreva suas parcerias de marca anteriores e como outros clientes se beneficiaram de seus serviços.
• Serviços – Descreva quais tipos de criação de conteúdo e serviços promocionais você pode oferecer. Incluir informações de preços.
• Detalhes de contato – Informe as marcas como elas podem entrar em contato por telefone ou e-mail.

Se não tiver certeza de como formatar seu kit de mídia, consulte os modelos oferecidos por produtos como Canva ou Adobe Spark. Quer você use um modelo ou crie o seu do zero, a Adobe recomenda usar cores e tipografia consistentes com sua marca pessoal.

Faça o acompanhamento

Se você não receber uma resposta de uma marca, modere suas expectativas e não desista ainda. Aguarde uma semana e, em seguida, escreva um e-mail de acompanhamento. É possível que o destinatário tenha ignorado sua proposta original ou esquecido de responder. Você pode até querer verificar novamente o endereço de e-mail em busca de erros.

Mantenha sua mensagem de acompanhamento mais curta do que a primeira. E se você não receber uma resposta, concentre-se em lançar para outras marcas. A persistência é fundamental, então não se sinta desencorajado se o seu discurso não levar a uma colaboração.