Por que os influenciadores precisam criar uma lista de e-mail

Publicados: 2021-06-30

Se você é um influenciador, é provável que confie nas mídias sociais para impulsionar sua marca. Do Facebook e Instagram ao Twitter e TikTok, existem várias maneiras de se conectar com seu público por meio de suas contas sociais. Por mais valiosa que a mídia social seja para o sucesso do influenciador, pode haver uma ferramenta importante que você está ignorando: uma lista de e-mail.

Uma lista de e-mail contém os nomes e endereços de e-mail das pessoas que lhe dão permissão para enviar comunicações sobre sua empresa. Se você não tiver uma lista de e-mail, pode estar perdendo muitas oportunidades de negócios em potencial. Continue lendo para descobrir como a criação de uma lista de e-mail pode beneficiá-lo.

Mais pessoas do que nunca estão usando e-mail

O e-mail pode não parecer tão popular quanto a mídia social, mas o número de usuários de e-mail continua a crescer de forma consistente. De 2019 a 2025, o número de pessoas que usam e-mail em todo o mundo deve crescer de 3,9 bilhões para 4,6 bilhões, segundo a Statista. Além disso, os usuários de e-mail estão ativos. Quase 60% dos americanos verificam seus e-mails pelo menos quatro vezes por dia.

Você pode se concentrar em seus seguidores mais leais

É importante recompensar a fidelidade, então as pessoas que adicionam seus nomes à sua lista de e-mail merecem um tratamento especial. Para tornar suas comunicações o mais pessoais possível, divida os destinatários de e-mail em grupos com base em suas preferências. Em seguida, envie artigos específicos do grupo, materiais promocionais relevantes e descontos em determinados produtos ou serviços. Há uma boa chance de que essa estratégia fortaleça a fidelidade do cliente, melhore sua taxa de cliques e aumente as vendas.

Você está no controle, não algoritmos

Nas plataformas de mídia social, os algoritmos decidem quais de seus seguidores verão seu conteúdo, qual conteúdo eles verão e quando o verão. Ao enviar e-mails, você decide quem visualiza seu conteúdo e quando o recebe. Além disso, como você possui sua lista de e-mail, ela não é afetada por coisas como mudanças de política com as quais você pode lidar nas plataformas de mídia social.

O marketing por e-mail é econômico

Ao contrário das malas diretas, você não precisa se preocupar com os custos de impressão ou postagem com e-mails. Na verdade, alguns profissionais de marketing pensam que o email marketing é um dos métodos mais econômicos para atingir um amplo grupo de pessoas. Para aproveitar ao máximo a relação custo-benefício, é importante enviar o tipo certo de e-mail. Ao se inscrever em sua lista de e-mail, seus destinatários já demonstraram interesse no que você tem a dizer ou no que está vendendo. Portanto, existem algumas abordagens diferentes que você pode adotar:

Você pode fornecer artigos ou boletins informativos relacionados a tópicos de interesse.
Você pode enviar e-mails promocionais para produtos ou serviços que as pessoas compraram no passado ou atualizações de produtos ou serviços.
Você pode enviar e-mails promocionais de produtos ou serviços semelhantes aos que as pessoas compraram no passado.
Você pode usar um serviço de e-mail automatizado para enviar e-mails de boas-vindas, e-mails transacionais e lembretes de carrinho abandonado.
Você pode perguntar às pessoas em sua lista de e-mail que tipos de comunicações elas gostariam de receber.

Email Marketing Gera Ótimo ROI

O marketing por e-mail tem um retorno médio sobre o investimento (ROI) de 4.300%, de acordo com o Campaign Monitor. Se você quiser saber o quão eficaz é sua campanha de marketing por e-mail, você pode medir seu próprio ROI. A fórmula para medir o ROI é:

Ganhos – Custos / Custos x 100 (para obter uma porcentagem)

Os ganhos são a receita que você recebeu de sua campanha de marketing por e-mail. Custos são os valores que você pagou para conduzir sua campanha. Isso pode incluir o custo mensal do seu provedor de serviços de e-mail, custos de publicidade, pagamento da equipe e assim por diante. Por exemplo, se sua campanha de marketing por e-mail custar US$ 250 e sua campanha gerar receita de US$ 3.500, seu ROI seria de US$ 3.500 – US$ 250 / US$ 250 x 100 = 1300%.

Ao medir seu ROI de marketing por e-mail, você saberá se precisa melhorá-lo. Se você precisar aumentar seu ROI, aproveite estas dicas:

Chame a atenção com linhas de assunto atraentes.
Teste e otimize linhas de assunto, CTAs e muito mais para ver o que gera os melhores resultados.
Torne os e-mails pessoais.
Encontre um modelo de design de email que funcione para computadores e dispositivos móveis.
Economize tempo usando uma ferramenta de automação de e-mail.

E-mails podem incentivar a compra por impulso

Embora você nem sempre goste de comprar por impulso, não se importará quando os consumidores comprarem seus produtos ou serviços por impulso. Para atrair seus clientes a deixar a cautela ao vento e comprar, incorpore um CTA tentador em seu e-mail e inclua um link para seu site. Mas primeiro, você precisa fazer com que as pessoas abram seus e-mails. Experimente estas dicas:

Mantenha as linhas de assunto curtas e cativantes.
Coloque o nome do destinatário na linha de assunto.
Acione a urgência com declarações como “oferta limitada”, “antes que acabem” e “somente hoje”.
Atraia a atenção com um design deslumbrante.

O e-mail marketing é fácil de gerenciar

As listas de e-mail não são difíceis de gerenciar se você estiver usando boas estratégias. Para um gerenciamento de e-mail sem estresse, experimente estas ideias:

Escolha um serviço de e-mail automatizado que se concentre em pessoas, não em listas. Ao marcar os destinatários de e-mail com marcadores exclusivos, eles aparecem apenas em uma lista e não recebem e-mails duplicados.
Escolha um serviço de e-mail que permita que seus destinatários de e-mail gerenciem suas próprias assinaturas. Dessa forma, os destinatários podem decidir quais tipos de e-mails gostariam de receber e com que frequência.
Certifique-se de que é fácil para seus destinatários de e-mail cancelarem a assinatura.
Esfregue sua lista de e-mail a cada seis meses para remover endereços de e-mail inativos, inexistentes e outros contatos indesejados.

Uma lista de e-mail é um ativo de longo prazo

As plataformas de mídia social vêm e vão, mas desde a década de 1990, a prática de enviar e receber e-mails permaneceu forte. Embora o número de seus seguidores de mídia social possa ser passageiro, uma lista de e-mail oferece valor a longo prazo. Ao usar uma lista de e-mail, você conhece quem são seus clientes e, com o tempo, constrói confiança ao formar relacionamentos mais pessoais.

Como conseguir assinantes de e-mail

As caixas de entrada são inundadas com e-mails diariamente, portanto, fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails pode ser um desafio. Felizmente, um desses incentivos apenas para assinantes pode incentivar as pessoas a agir:

Ofereça aos futuros assinantes uma prévia do seu boletim informativo, uma postagem de blog de formato longo, seu webinar mensal ou outras coisas às quais seus assinantes de e-mail têm acesso.
Distribua um produto gratuito para a inscrição do assinante.
Ofereça descontos em produtos ou serviços para inscrição de assinantes.
Forneça aos assinantes folhas de dicas úteis ou dicas de solução de problemas.
Depois de atingir um certo número de assinantes, mantenha uma contagem contínua em seu site para mostrar autoridade.

Informações importantes

Como um influenciador que deseja impulsionar sua marca, é uma boa ideia ter uma forte presença nas mídias sociais, mas ter muitos seguidores no Facebook e no Twitter não é o fim de tudo. Construir uma lista de e-mail ajuda você a se conectar com seus clientes e construir relacionamentos de outra maneira importante. Uma lista de e-mail também ajuda a expandir seu alcance, gera um ótimo retorno sobre o investimento, é fácil de gerenciar e econômica. Acima de tudo, sua lista de e-mail é um ativo de longo prazo que é seu e somente seu.