Estratégia de marketing de influenciadores (2022): o melhor guia para expandir seus negócios

O marketing de influenciadores agora é um tipo comum de publicidade online. Tem sido um chavão por um tempo, e é frequentemente mencionado na grande mídia. O marketing de influenciadores gera um retorno de investimento de US$ 5,78 para cada US$ 1 gasto.

Não é um conceito novo, mas com a ascensão das mídias sociais, ganhou muito mais atenção. É o uso de consumidores influentes para ajudar pequenas empresas a criar buzz para seus produtos ou serviços. De acordo com o hub de marketing de influenciadores, 90% dos entrevistados acreditam que o marketing de influenciadores é uma forma eficaz de marketing.

Empresas de todos os tamanhos devem identificar e cultivar relacionamentos com seus principais influenciadores. Eles, por sua vez, criam formas criativas de fazer de suas promoções um enorme sucesso, atraindo as pessoas a comprarem seus produtos em grande quantidade e com rapidez.

Além disso, se você deseja resultados surpreendentes de marketing influente, primeiro você deve aprender tudo o que há para saber sobre isso. Como resultado, reunimos este guia abrangente para ajudá-lo com todos os aspectos e estratégias do marketing de influenciadores. Abordaremos tudo o que você precisa saber, incluindo o básico do marketing de influenciadores, benefícios, diferenças e as principais estratégias para impulsionar seus negócios.

O que é um influenciador?

Um influenciador é alguém que tem:

• tem o poder de influenciar as decisões de compra de outros por causa de sua autoridade, conhecimento, posição ou relacionamento com seu público.
• seguidores em um nicho distinto, com quem ele ou ela se envolve ativamente. O tamanho de seu nicho determina o tamanho de seus seguidores.
• Os influenciadores nas mídias sociais estabeleceram uma reputação por seu conhecimento e experiência em assuntos específicos.

O que é Marketing de Influência?

Como o nome sugere, é uma fusão de influenciadores e marketing. Em outras palavras, a maioria das empresas trabalha com influenciadores para melhorar seu marketing de influência online.

Influenciadores são pessoas que são especialistas em áreas específicas e têm muitos seguidores nas mídias sociais. Eles são alguém que tem a capacidade de influenciar as decisões de compra de seu público.

Além disso, eles são capazes de fazê-lo porque possuem habilidades específicas, conhecimentos e fortes vínculos com seus seguidores. Como resultado, ao promover produtos e endossá-los em seus canais de mídia social, os influenciadores auxiliam na criação de reconhecimento da marca e nas decisões de compra.

Ao contrário das celebridades, os influenciadores podem ser encontrados em qualquer lugar. Pode ser qualquer um. Seus grandes seguidores online e nas mídias sociais são o que os torna influentes. Um fotógrafo de moda conhecido no Instagram, um blogueiro de segurança cibernética bem lido que twitta ou um respeitado executivo de marketing no LinkedIn são exemplos de influenciadores. Existem pessoas influentes em todos os setores – você só precisa procurá-las.

O que o marketing de influenciadores pode incluir

Os influenciadores digitais são os formadores de tendências e formadores de opinião de hoje, com o público confiando em suas recomendações para ajudá-los a tomar decisões de compra.

Os influenciadores digitais, em primeiro lugar, são criadores de conteúdo. Eles criam conteúdo compartilhado e comunicativo gerado pelo usuário sobre sua marca que pode ser usado para promoções de marketing, campanhas de e-mail e outros fins.

O marketing de influenciadores, por outro lado, é mais do que apenas postagens no Instagram ou vídeos de unboxing do YouTube.

O marketing de influenciadores pode incluir:

• Avaliações de produtos nas redes sociais
• Desembalagem de vídeos
• Posicionamentos de produtos em conteúdo criativo (com ou sem menção direta do influenciador)
• Promovendo eventos que o influenciador ou sua marca irão participar
• Apoiar as causas dos influenciadores doando produtos para suas angariações de fundos e eventos
• Use influenciadores para criar conteúdo como vídeos, postagens de blog e anúncios de mídia social para sua marca.
• Compartilhamento das campanhas da marca e lançamentos de novos produtos
• Compartilhar um código de cupom exclusivo para que o público do influenciador possa obter um ótimo negócio
• Parceria com o influenciador para criar um produto ou campanha de marca conjunta
• Brindes nas plataformas do influenciador

O que um influenciador e uma marca podem alcançar juntos é realmente ilimitado. De fato, as melhores colaborações adotam novas abordagens para fornecer novos conteúdos ao público.

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Diferenças: Marketing de conteúdo versus marketing de influenciadores

Muitas pessoas ficam perplexas com esses dois termos. Eles são, no entanto, diametralmente opostos um ao outro. Vamos examiná-los mais de perto:

Marketing de conteúdo

Isso se aplica quando uma empresa cria e distribui conteúdo de alta qualidade. Além disso, o conteúdo é criado com o objetivo de atrair e engajar um público específico.

Claro, o objetivo final é persuadir o leitor a tomar alguma ação positiva, como comprar um determinado item. Além disso, o marketing de conteúdo engloba todo o processo de criação, entrega e aproveitamento de conteúdo para atender aos objetivos e metas da sua empresa.

Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores envolve a colaboração com uma figura conhecida no mercado-alvo de uma empresa para divulgar informações. O objetivo final desse conteúdo é persuadir um comprador online a fazer algo específico. Além disso, em vez de criar conteúdo, o marketing de influência se concentra em distribuí-lo.

Os 10 principais benefícios do marketing de influenciadores para expandir seus negócios

O marketing de influência tem uma série de vantagens que o tornam essencial para usar. De acordo com estudos, 60% de todos os consumidores consultam blogs, vlogs ou postagens de mídia social antes de tomar uma decisão de compra, e o marketing de influência pode gerar 11 vezes o retorno do investimento da publicidade tradicional.

Compilamos uma lista de alguns dos aspectos mais importantes do marketing de influenciadores abaixo. Vamos aprender:

Melhora o reconhecimento da marca

Devido à sua extensa rede, os influenciadores têm a capacidade de aumentar o reconhecimento e a conscientização da marca. Além disso, o público de um influenciador parece estar interessado e engajado quando promove ou recomenda sua marca. O conselho de um influenciador conhecido geralmente é considerado mais confiável.

Trabalhar com influenciadores permite que você corte o ruído e chame a atenção de seus seguidores para sua empresa. Por fim, aumenta a visibilidade da sua marca e facilita o desenvolvimento de interações online significativas em torno dela.

Segmentação precisa

Identificar e segmentar um público específico com um nicho específico é o primeiro e mais importante passo em qualquer estratégia de marketing. Você também deve realizar pesquisas e aprender sobre as operações do seu mercado-alvo.

Toda estratégia de marketing deve culminar na identificação e direcionamento de um mercado-alvo específico. Só então você será capaz de determinar quais ações você deve tomar para ter sucesso no marketing influente.

Estratégia de conteúdo enriquecido

Não é fácil continuar criando conteúdo novo e divertido regularmente. Quando você está sem ideias, o marketing de influenciadores pode ajudá-lo a preencher as lacunas em sua programação de conteúdo.

Se você puder assinar um contrato de cocriação de conteúdo com influenciadores experientes em produzir conteúdo envolvente e de alta qualidade para interagir com seus seguidores diariamente, colherá benefícios significativos.

Exemplos da vida real: Existem inúmeros exemplos de marcas que colaboram com vários tipos de influenciadores no mundo real. Um exemplo é Hannah Bronfman, uma conhecida blogueira de estilo de vida HBFIT que escreve sobre saúde, beleza e fitness e colabora com o Face Gym, um centro local de tratamento facial.

Hannah recebe informações sobre o estúdio, fotos, serviços de teste e códigos de cupom da marca para que ela possa informar outras pessoas sobre seus serviços. Enquanto isso, o conteúdo, neste caso, são os artigos de Hannah, o que significa que ela está auxiliando a Face Gym na criação de conteúdo promovido para entregar a clientes em potencial por meio de seu canal.

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Ranking de SEO mais alto

Você obtém backlinks de alta qualidade para seu site quando influenciadores confiáveis ​​e populares mencionam você em seus blogs ou vídeos. Como o Google favorece links de alta qualidade, sua classificação de pesquisa do Google melhorará e você verá um aumento significativo no tráfego do seu site.

Ótimo para geração de leads

Nos últimos anos, a geração de leads mudou drasticamente à medida que o papel da mídia social na conexão de marcas com clientes e clientes cresceu significativamente. Como a mídia social fornece uma plataforma acessível e uma maneira simples de os consumidores expressarem interesse em sua marca e nos produtos ou serviços que ela oferece, eles podem fazê-lo.

A maioria das redes sociais agora tem formatos de anúncio especificamente adaptados e projetados para coletar leads e ajudar as marcas a aumentar seu tráfego na web, bem como sua presença nas mídias sociais.

Benefícios a longo prazo dos influenciadores

O marketing de influenciadores, como o SEO, leva tempo para se desenvolver. É improvável que um único post de influenciador resulte em um aumento significativo nas vendas (a menos que esse influenciador seja Kylie Jenner, talvez). O marketing de influenciadores, em vez de ser visto como uma promoção única pelas marcas, deve ser visto como uma estratégia de longo prazo baseada na construção de relacionamentos. Construir confiança entre sua marca e seus clientes leva tempo, e influenciadores e marketing de influenciadores não são exceção.

Influenciadores definem tendências

Para destacar sua marca, você pode criar uma campanha em torno da avaliação de um influenciador sobre seu novo produto legal. Em seu setor, os influenciadores são as pessoas que procuram informações sobre novos produtos.

Seja na moda, jogos, beleza ou fitness, o público respeita e muitas vezes idolatra as opiniões dos influenciadores que seguem. Essa é uma das razões pelas quais o marketing de influenciadores é tão poderoso e eficaz.

Promove confiança e credibilidade nas relações

Escusado será dizer que ganhar a confiança de seus clientes é crucial. Os influenciadores têm muitos seguidores porque seus seguidores confiam neles. Finalmente, este item pode ser usado para ganhar a atenção e a confiança de um cliente.

Como resultado, quando um influenciador genuíno em sua plataforma faz uma avaliação honesta e relevante de um produto ou serviço, isso ajuda a atrair a atenção dos clientes e influenciar suas decisões de compra.

Como resultado, contribui automaticamente para o crescimento da credibilidade e reputação da sua marca ou empresa. A colaboração entre marcas, empresas e influenciadores também é uma situação vantajosa para todos os envolvidos. As empresas ganham clientes e receitas como resultado.

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Atraia e mantenha a atenção do seu público

Se você não interagir com seu público, não conseguirá atraí-los. Como resultado, você precisará criar um perfil envolvente que se conecte com seu público online. E, neste caso, o marketing de influência pode ser extremamente benéfico.

Trabalhar com influenciadores melhora a eficiência e facilidade de uso do serviço. Além disso, seu público-alvo aceitará mais esse tipo de conteúdo.

Além disso, quando o influenciador de mídia social curte e compartilha seu conteúdo em seus perfis de mídia social, ele é automaticamente compartilhado com seus seguidores, que irão interagir com ele. Com isso, ampliará ainda mais seus horizontes no futuro.

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Aquisição de clientes mais rápida

Os influenciadores exercem muito poder porque seus fãs têm muita fé e confiança neles. Essa confiança pode levar ao desenvolvimento de uma base de fãs dedicada. Também é considerado um endosso genuíno quando um influenciador lhe dá sua opinião pessoal sobre seus produtos ou serviços. Melhora a sua credibilidade e a reputação da sua empresa.

Trabalhar com influenciadores também pode ajudá-los a ganhar a confiança de seu público-alvo. Esta é a ferramenta mais eficaz para construir um exército leal de campeões de marca a longo prazo. Ele pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca e a receita.

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5 estratégias eficazes de marketing de influenciadores para impulsionar seus negócios

O marketing de influenciadores se tornou uma parte importante das campanhas de marketing online. Para promover seus produtos e serviços, as marcas contam cada vez mais com influenciadores de mídia social.

Trabalhar com influenciadores geralmente é menos caro e mais eficiente do que a publicidade paga, porque você pode comprar os seguidores leais (e geralmente grandes) do influenciador.

Se você deseja expandir seus negócios, contrate alguns influenciadores que estejam familiarizados com sua marca e mercado-alvo. No entanto, como você escolhe influenciadores para trabalhar em suas campanhas de marketing? Para começar, aqui estão algumas dicas.

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Selecione a plataforma de mídia social mais adequada

Todo influenciador tem uma plataforma de mídia social preferida. Antes de contratar um influenciador para sua marca, descubra onde seus clientes em potencial gostam de sair. Em seguida, escolha um influenciador conhecido na plataforma. Você pode usar influenciadores do TikTok, Snapchat e Instagram, por exemplo, se seu mercado-alvo for a Geração Z.

Selecione os influenciadores certos

Aproximadamente 67,9% dos profissionais de marketing planejam usar o marketing de influenciadores em 2021. O marketing de influenciadores é eficaz para 80% dos profissionais de marketing. Ao contratar, escolha influenciadores que estejam familiarizados com o seu setor.

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Ao realizar sua pesquisa, tenha em mente o seguinte:

• O influenciador já está falando de produtos ou serviços semelhantes aos seus? Procure influenciadores que postem regularmente sobre jantar fora e a comida que comem. Por exemplo, se você é um restaurante que deseja promover um novo menu.
• Eles são genuínos? Isso envolve rolar e clicar nas postagens em seu feed de notícias. Uma conta fraudulenta terá uma baixa taxa de engajamento em comparação com o número de seguidores e comentários semelhantes a spam.
• Eles já trabalharam com marcas semelhantes à sua? Dependendo do tipo de influenciador que você procura, um influenciador experiente poderá mostrar um kit de imprensa que inclui um portfólio de seu trabalho. Você vai querer ter certeza de que um influenciador é confiável se estiver investindo muito dinheiro neles.

Decida como você vai se comunicar com eles depois disso. Em uma mensagem privada na mesma plataforma, você pode entrar em contato diretamente com os microinfluenciadores. Para os mais estabelecidos, veja o perfil deles; eles podem incluir informações de contato para consultas de negócios em sua biografia. Um link para um site indicando as afiliações da marca também pode ser incluído.

Encontre influenciadores que já estão falando sobre produtos e serviços semelhantes aos seus. Use hashtags nas mídias sociais, fique de olho nas menções e tags dos concorrentes, procure palavras-chave no YouTube e comece a seguir blogs e blogueiros populares. Você também pode pedir a seus seguidores com muitos seguidores que atuem como defensores da marca.

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Conte com a ajuda de micro-influenciadores

Se o seu negócio for pequeno, você não precisará contratar macro-influenciadores ou celebridades, que podem ser caras. Micro e nanoinfluenciadores – aqueles com 1.000 a 20.000 seguidores – podem ser usados. De acordo com uma pesquisa, os macroinfluenciadores representam quase 47% de todos os influenciadores (com 25.000 a 1.000.000 seguidores). Eles têm uma taxa de engajamento maior do que as celebridades tradicionais e são mais acessíveis. Então, se você puder pagar, vá em frente e contrate-os.

Determine seus objetivos e sua mensagem

O marketing de influenciadores é usado por dois motivos principais: aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas. Em vez de definir esses objetivos amplos como seus dois objetivos, seria mais eficaz iniciar sua estratégia concentrando-se nas necessidades da sua marca.

Talvez você queira expandir sua base de clientes para incluir um grupo demográfico mais jovem. Ou talvez você queira apresentar um novo produto a um novo grupo de usuários. Como alternativa, você pode preferir evitar tendências e usar influenciadores para promover os valores da sua marca.

Os influenciadores têm a capacidade de se comunicar com grupos muito específicos de pessoas. Em vez de depender de milhares de seguidores, os influenciadores ajudarão você a garantir que seu conteúdo seja lido e engajado por um público muito específico que provavelmente se interessará pelo seu produto.

As postagens de influenciadores com tom de conversa e narrativa pessoal se destacam do tipo de postagens direcionadas a recursos ou vendas que uma marca pode criar para o mesmo produto em seu próprio feed.

A importância da sua mensagem é igual à do seu objetivo. Você não quer sufocar a criatividade ou a individualidade de um influenciador, mas também não quer que ele poste sobre algo não relacionado à sua campanha. Determine como você deseja que sua campanha e mensagem de marketing de influenciadores sejam estruturadas para que você possa cumpri-la mais tarde.

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Forneça os recursos necessários

Você deve fornecer ao influenciador os recursos necessários para que sua campanha de marketing seja bem-sucedida. Envie fotos, vídeos, estudos de caso, depoimentos de clientes e qualquer outra informação que os ajude a divulgar sua empresa.

Você também deve estar disponível para responder a quaisquer perguntas ou fornecer esclarecimentos, se houver. Aja assim que começar a receber consultas de clientes em potencial de campanhas de marketing para convertê-los em clientes fiéis. Você poderá atingir seus objetivos de marketing dessa maneira.

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A principal lição do guia de marketing de influenciadores

Talvez seus concorrentes já estejam colhendo os benefícios do marketing de influenciadores. Então, você não acha que essa é uma razão convincente para você entrar no jogo também? O marketing de influenciadores tornou-se uma ferramenta de marketing fundamental no mundo de hoje, independentemente do negócio ou setor em que você atua. O marketing de influenciadores pode ajudá-lo, independentemente de sua empresa estar bem estabelecida ou apenas começando.

Ao decidir com quais influenciadores trabalhar, lembre-se da localização do seu público-alvo.

O uso de dados de clientes existentes pode ajudá-lo a concentrar sua busca por influenciadores nas plataformas de mídia social com as quais seu público-alvo já está familiarizado. Os influenciadores podem ser encontrados em plataformas de mídia social (como Instagram) e blogs, entre outros lugares online.

No entanto, antes de fazer parceria com influenciadores em uma plataforma específica, você deve descobrir quem é seu público ideal. O marketing de influenciadores pode ajudá-lo a expandir seus negócios se você usar as estratégias mencionadas acima.

O uso de influenciadores pode ajudá-lo a atingir suas metas de marketing de maneira mais robusta e impactante, seja para alcançar novos públicos, gerar leads, aumentar a receita, gerar conversões ou ampliar seu alcance. Agora que você entende o significado do marketing de influenciadores, vá em frente e experimente. Feliz Marketing!

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