Marketing de influenciadores x marketing tradicional: qual é o melhor para você?

Atrair e manter a atenção dos consumidores parece ser mais difícil agora do que nunca. Com a diminuição da atenção e o crescimento de conteúdo curto e ainda mais curto, pode parecer assustador tomar as melhores decisões para sua marca. Simplificaremos o processo de tomada de decisão para você, dividindo o marketing tradicional versus o marketing de influenciadores.

Uma das escolhas mais importantes que os profissionais de marketing fazem hoje em dia é como anunciar. Você segue a rota tradicional e gasta milhões em comerciais? Ou você segmenta a mídia social em vez da TV tradicional, fora de casa ou anúncios impressos? Você deve contratar atores comerciais ou influenciadores para ser o rosto de sua campanha? Todas essas são ótimas perguntas e, felizmente para você, temos as respostas.

Neste artigo, detalharemos as diferenças entre o marketing de influenciadores e o marketing tradicional, para que você possa tomar uma decisão informada sobre onde gastar o precioso dinheiro publicitário em sua próxima campanha. Embora aqui no The Shelf sejamos parciais com o burburinho do marketing de influenciadores, prometemos dar a ambos os tipos um tratamento justo, para que você possa escolher qual é o melhor para você. Não se surpreenda se, ao final deste artigo, você quiser usar os dois!

Vamos mergulhar.

Qual é a diferença entre marketing de influência e marketing tradicional?

Primeiro, vamos definir nossos termos. Em linhas gerais, o marketing de influenciadores é online e o marketing tradicional é offline. Mas não é mais tão simples. As técnicas de marketing tradicionais podem ser usadas nos canais de mídia social das marcas. E os influenciadores podem ser lançados em comerciais de TV, outdoors e outros anúncios “tradicionais”. Em 2023, existem muitas maneiras de combinar influenciadores e marketing tradicional. Mas antes de entrarmos no potencial de um influenciador e redemoinho de marketing tradicional, vamos falar sobre o contraste entre os dois.

O QUE É MARKETING TRADICIONAL?

O marketing tradicional é, tradicionalmente , métodos antigos de publicidade, como anúncios impressos, outdoors, comerciais de TV e spots de rádio. Pense no marketing tradicional como outbound. Leva os consumidores para fora de sua programação regular. O marketing tradicional, seja online ou offline, é uma interrupção ou um complemento do que o público já está consumindo.

Por exemplo, digamos que você esteja assistindo à sua comédia favorita e seja interrompido por um comercial de carro bem na cena mais clímax! O comercial, um exemplo de marketing tradicional, tira você de sua atividade e atrapalha sua experiência de assistir a programas. Isso pode ser irritante quando você quer desesperadamente saber se o protagonista fica com a garota, é demitido ou pega a irmã roubando o cofre da família. Mas não é necessariamente uma coisa ruim. Ao inserir o anúncio em uma experiência de mídia na qual você está altamente envolvido, é mais provável que você continue e assista a todo o comercial de carros em vez de mudar de canal, para ter certeza de que não perderá quando seu show volta.

Outra característica distinta do marketing tradicional é a sua amplitude. Embora você possa escolher o canal ou intervalo de tempo de seu comercial de TV para alinhar com um programa que atinge seu público-alvo, você está lançando uma ampla rede. Portanto, o conteúdo que você está criando não é tão personalizado ou sob medida.

O marketing on-line tradicional pode parecer anúncios em banners nas margens ou em pop-ups de sites que não sejam o site inicial da marca. Eles funcionam essencialmente como os anúncios impressos que vemos nos jornais e nas revistas. Outro exemplo pode ser anúncios em vídeo do tipo comercial que são reproduzidos antes dos vídeos do YouTube. As táticas, orçamentos e intenções de anúncios como esses refletem as estratégias da velha guarda do marketing tradicional na esfera da mídia social – e, claro, eles normalmente não escolhem influenciadores.

O QUE É MARKETING DE INFLUÊNCIA?

O marketing de influência, por outro lado, é fresco, novo e nativo digitalmente. Essa tática se refere ao marketing de mídia social que aproveita os seguidores de influenciadores. Leva a propaganda boca a boca a um nível totalmente novo. Os influenciadores desenvolvem a confiança com seu público de nicho, criando conteúdo envolvente e divertido que o público considera autêntico e confiável.

Os seguidores de influenciadores vêm em uma variedade de tamanhos e nichos, para que você possa ser muito específico com quem exatamente você está segmentando e quanto deseja gastar. Você tem a opção de lançar uma ampla rede com megainfluenciadores, cujos seguidores rivalizam com o alcance dos métodos tradicionais de publicidade, mas também pode ser muito mais granular e focado, se desejar.

O marketing de influência é considerado inbound porque, em vez de interromper a experiência de seus consumidores com outra forma de mídia, o melhor marketing de influência cria uma experiência divertida e valiosa para o consumidor – que os consumidores realmente desejam. Em vez de tirá-lo do seu elemento, ele aumenta.

Outra diferença distinta é que o marketing de influenciadores coloca os consumidores no banco do motorista. Seu público-alvo escolhe quais influenciadores eles seguem e, portanto, o tipo de produtos que serão anunciados. Como a maior parte do marketing de influenciadores é consumida em sites de mídia social acessados ​​por meio de dispositivos móveis, cada anúncio de influenciador pode ser ignorado com um simples toque do polegar. Como é mais fácil para os consumidores ignorar ou fornecer feedback negativo ao marketing de influenciadores, os próprios anúncios de influenciadores devem ser altamente envolventes e divertidos para encorajar o público a ficar por perto e assistir.

O marketing de influenciadores inclui quaisquer postagens sociais feitas por um influenciador. Isso abrange todas as diferentes redes de mídia social e tipos de postagem. Pense em tudo, desde um vídeo TikTok moderno e cheio de transição até uma postagem altamente profissional no LinkedIn com muito texto. Existem influenciadores para cada nicho, plataforma e desejo de marca.

Profissionais de Marketing Tradicionais

O marketing tradicional é uma história tão antiga quanto o tempo. É testado e comprovado e funcionou por décadas. E mesmo com a crescente presença da mídia social em nossas vidas diárias, o marketing tradicional não vai a lugar nenhum tão cedo. Ele permite que você lance uma ampla rede e alcance uma grande variedade de dados demográficos dentro do seu público em uma única campanha. Isso significa que você pode alcançar um público mais diversificado com menos recursos. As estratégias de marketing tradicionais também permitem que você mantenha o controle total do criativo em todas as etapas do processo. E eles podem ser ótimos para segmentar públicos hiperlocais.

Há uma longa e impressionante história de marketing tradicional cheia de campanhas malucas, legais, criativas e inovadoras. Se você quer viver sua fantasia de Mad Men , a publicidade tradicional pode definitivamente entregar.

Desvantagens do Marketing Tradicional

Se a maior parte do seu público-alvo for mais jovem – pense na geração do milênio e na geração z – o marketing tradicional pode não ser o uso mais eficaz do seu orçamento. E por falar em orçamento, o marketing tradicional pode ser muito mais caro do que o de influenciadores. O marketing tradicional geralmente tem prazos de entrega muito mais longos do que as alternativas digitais, pois os anúncios impressos e de TV exigem meses de aviso prévio e aprovações antes da publicação. Isso, é claro, expande seus cronogramas de marketing e provavelmente diminui o número de campanhas que você pode executar por ano fiscal.

Além disso, pode ser difícil acompanhar o ROI nos esforços de marketing tradicionais. Você não pode rastrear exatamente os cliques em um comercial de rádio ou determinar quantas pessoas compraram seu produto porque o viram em um outdoor, portanto, pode ser mais difícil saber o quão eficazes suas campanhas realmente são.

Profissionais de marketing de influenciadores

Um dos maiores benefícios do marketing de influenciadores é que não parece marketing. Os influenciadores promovem produtos de maneiras que parecem perfeitas para seu público. Imagine uma amiga contando a você sobre seu novo protetor labial favorito. Não vai parecer um comercial de protetor labial. É da sua melhor amiga que estamos falando! Eles têm lábios rachados que precisam de bálsamo como os seus, e você confia na opinião deles! O melhor marketing de influenciadores parece uma conversa com um amigo de confiança.

Basicamente, os influenciadores criam conteúdo de alta qualidade, envolvente e frequentemente altamente atual (re: moderno) que fornece prova social para um produto. Isso é ótimo para envolver seu público de uma maneira mais orgânica do que os métodos tradicionais.

O marketing de influenciadores também pode ser altamente direcionado. Escolha os influenciadores que se alinham exatamente com seu público-alvo e você poderá encontrar novos consumidores em qualquer nicho. Além disso, como os prazos de entrega do marketing de influenciadores são muito mais curtos, suas campanhas podem ser muito mais iterativas. As postagens sociais permitem que você experimente diferentes táticas e se adapte rapidamente com base nos resultados em tempo real. Se você acredita muito em perseguir esses números de ROI, o marketing de influenciadores pode fornecer esses pontos de dados.

Contras de marketing de influenciadores

Claro, nem sempre tudo que reluz é ouro. Nem tudo é sol e arco-íris na frente do marketing de influenciadores. Com a flexibilidade e acessibilidade do marketing de influência, vem uma grande renúncia ao controle. As melhores campanhas de influenciadores permitem que os influenciadores coloquem seu próprio toque na promoção. Isso significa que você provavelmente não fornecerá um script exato ou storyboard slide a slide para o seu influenciador seguir. E encontrar influenciadores em quem você confia para representar sua marca com precisão pode ser difícil.

Escolher os influenciadores errados pode prejudicar a reputação da sua marca, mas não se preocupe! As agências de marketing de influenciadores (como nós!) Podem ajudá-lo a encontrar os influenciadores certos e diminuir drasticamente o risco de contratar influenciadores com os quais você se arrependerá de trabalhar.

Exemplos de Marketing Tradicional

Vamos comparar alguns esforços de marketing tradicionais e de influenciadores de uma marca singular.

Empresas como Don Julio Tequila são capazes de criar obras-primas cinematográficas como o vídeo abaixo com seus orçamentos de marketing tradicionais e equipes criativas. Este comercial foi veiculado nas mídias sociais e em canais externos (também conhecidos como comerciais de TV). E é claramente uma peça artística e criativamente impressionante. Você notará que é mais um endosso para a própria marca do que para um único produto. Provavelmente, isso se deve à amplitude de usos e públicos que esse comercial de estilo tradicional atendeu.

Fonte: Don Julio Tequila no YouTube

E a Don Julio Tequila aplica táticas de marketing tradicionais a seus canais sociais para mais do que redirecionar anúncios fora de casa. Eles também criam anúncios específicos para redes sociais, como o abaixo. Você notará que isso é mais do que apenas socialmente específico, é também específico do produto e, portanto, mais direcionado a um subconjunto do público mais amplo de Don Julio.

Fonte: @donjuliotequila no Instagram

Você pode ver que 5.870 pessoas curtiram este anúncio do Instagram para o Rosado da marca. Isso é um pouco menos de 2% de engajamento quando você considera os 319 mil seguidores da conta.

Exemplo de marketing de influenciadores

Don Julio Tequila anunciou o mesmo produto com o popular influenciador Tefi Pessoa. Embora Tefi tenha um número um pouco menor de seguidores no Instagram, com 229 mil seguidores até o momento, sua postagem patrocinada para o mesmo produto recebeu um engajamento muito maior. Com 8.450 curtidas, a postagem de Tefi obteve um engajamento de 3,7%. E ela foi capaz de dar seu próprio toque à campanha, que seus seguidores adoraram porque era autenticamente ela.

Fonte: @hellotefi no Instagram

O marketing de influenciadores ou o marketing tradicional é melhor para minha campanha?

Aqui na The Shelf, obviamente somos parciais para todas as coisas de marketing de mídia social. É o nosso pão com manteiga. Mas, como estabelecemos, é totalmente possível (e muitas vezes até preferível!) Misturar suas estratégias de marketing tradicionais e de influenciadores no espaço digital.

No entanto, existem alguns fatores determinantes claros que podem ajudar se você realmente precisar escolher um ou outro. Se você está visando um público enorme e diversificado, tem um orçamento de marketing de bola e deseja liberar sua equipe com controle criativo completo, o marketing tradicional pode ser o caminho a seguir.

Por outro lado, se você estiver mirando em um público principalmente jovem (geração do milênio ou geração z) que se enquadra em um nicho específico, pode fazer mais sentido encontrar influenciadores em que seus consumidores confiem para promover sua marca. Se o seu orçamento de marketing está com pouco dinheiro e você está realmente procurando obter o máximo retorno possível e mostrar aos seus líderes resultados tangíveis, o marketing de influenciadores é uma ótima opção!

Influenciador vs. Marketing tradicional: o bom, o melhor e o melhor

A verdade é que não existe uma maneira certa de comercializar um produto. Suas metas específicas de campanha, orçamento e identidade de marca tornam suas necessidades de marketing exclusivas para sua marca. E seu público-alvo, onde eles se enquadram no funil de marketing e como eles mais gostam de comprar afetarão onde e como você os alcança. Há muito a considerar, mas a boa notícia é que, se você optar por seguir a rota tradicional ou mergulhar no novo mundo moderno do marketing de influenciadores, há benefícios para ambos. E você não precisa escolher apenas um!

O marketing de influenciadores e o marketing tradicional oferecem benefícios distintos. São ambas boas opções. Um pode ser melhor que o outro para suas necessidades específicas e esperamos que este artigo o ajude a determinar qual estratégia o ajudará melhor a atingir seus objetivos.

Se você tiver mais dúvidas ou quiser ajuda para estruturar sua próxima campanha, agende uma chamada de estratégia com um de nossos especialistas. Podemos ajudar a apontar a direção certa, especialmente se você acha que o marketing de influenciadores é o movimento certo para sua marca.

Sobre este autor

Ariana Newhouse | Escritor B2B

Eu sou um escritor freelancer e comediante baseado em Los Angeles, e embora fazer as pessoas rirem seja minha paixão, nem sempre é a marca da empresa. Então, eu me esforço para fazer as pessoas sentirem algo. Minha filosofia de escrita é colaborativa, empática e humanística. No final das contas, não importa a mensagem, existem pessoas reais nas duas pontas do processo.