Alcance de influenciadores: 5 dicas para conseguir colaborações

Você pesquisou suas opções e elaborou uma lista de influenciadores de mídia social com quem gostaria de trabalhar. O próximo passo parece bastante simples. Você precisa realizar contato com influenciadores para saber sobre possíveis parcerias. Mas o alcance do influenciador pode parecer complicado se você não souber por onde começar. Qual meio você usa? Quanta informação você deve oferecer em sua primeira mensagem? E como você pode evitar mal-entendidos? Usar essas cinco dicas ajudará você a persuadir os influenciadores a colaborar com sua marca.

1. Siga e envolva-se antes da divulgação do influenciador

Se você ainda não o fez, reserve um tempo para seguir parceiros em potencial nas mídias sociais. Se eles tiverem várias contas, siga cada uma delas. Isso permite que você veja mais de perto o estilo e a frequência de postagem em vários canais.

Dê uma olhada nos comentários em cada postagem para ver com que frequência o influenciador interage com os seguidores. Verifique se eles respondem educadamente às críticas ou elogios do público. Ao ler os comentários, pergunte a si mesmo: “Essa pessoa parece fácil de trabalhar e ela é um mensageiro adequado para minha marca?” Isso pode ajudá-lo a restringir ainda mais sua lista de parceiros em potencial.

Não basta seguir suas contas e ser um observador passivo. Envolver. Curta postagens que realmente impressionam você. Você pode até se sentir compelido a deixar um comentário.

Compartilhar o conteúdo do influenciador com seu próprio público é uma jogada sábia que traz vários benefícios. Se você vende utensílios de cozinha e compartilha o vídeo de culinária de um influenciador, seu público vai gostar. Uma marca de fitness que compartilha a postagem do blog de um influenciador sobre dicas de treino também está transmitindo conteúdo valioso para seus seguidores.

Além disso, o influenciador pode perceber que você se interessou pelo trabalho dele. Então, quando você entrar em contato formalmente com o influenciador, ele já estará um pouco familiarizado com você e sua marca a partir dessas breves interações.

2. Faça contato direto

Você está familiarizado com o trabalho do influenciador e até se envolveu com ele. Agora você pode passar a estabelecer uma linha de comunicação mais direta. Você pode entrar em contato via mensagem direta na plataforma ou por e-mail. Alguns influenciadores tornam sua preferência conhecida em suas seções de perfil de mídia social. Procure um endereço de e-mail ou texto que diga “DM para consultas e colaborações”.

Em sua mensagem de abertura, concentre-se no influenciador, e não na sua marca. Explique brevemente o que você gosta no conteúdo deles ou admira na presença online deles. No final da mensagem, inclua quaisquer links relevantes e deixe claro que você está interessado em colaborar com eles. Você não precisa entrar em detalhes sobre as especificidades do projeto ainda. Afinal, você nem sabe se eles estão abertos a colaborações de marca.

Considere que o influenciador pode receber muitos pedidos de colaboração todos os dias. Isso pode ser especialmente verdadeiro com criadores de conteúdo mais populares. Portanto, certifique-se de que o cabeçalho da sua mensagem se destaque em uma caixa de entrada. Mantenha o conteúdo curto. Um influenciador ocupado provavelmente pulará mensagens longas e vendáveis.

No IZEAx Discovery, você pode enviar e-mails facilmente aos criadores para os criadores que têm o e-mail ativado. Se você não quiser ir e vir com e-mail, pode enviar uma mensagem diretamente ao criador com comunicação no aplicativo ou até mesmo fazer uma oferta direta no IZEAx Unity Suite.

3. Valores e objetivos de ações

Se eles estiverem interessados ​​em uma colaboração, use uma mensagem de acompanhamento para continuar a desenvolver seu relacionamento. Você pode se sentir à vontade para compartilhar mais informações sobre sua marca, seus valores e objetivos. Não faça a mensagem inteiramente sobre você embora. Pergunte ao influenciador sobre seus próprios objetivos, valores e experiências.

Uma sobreposição de valores pode contribuir para uma parceria forte e duradoura. Vocês dois são apaixonados por questões de mudança climática? E a indústria de tecnologia? Ou talvez você seja uma empresa local tentando se conectar com influenciadores que se preocupam com a comunidade. Se você compartilha objetivos ou visões de mundo comuns, é fácil apresentar os benefícios da colaboração — mesmo antes de discutir a remuneração.

4. Seja Específico

O influenciador ainda está interessado? Bom. Agora você pode ser mais específico. O que exatamente você quer que o influenciador contribua para essa colaboração? Ao elaborar uma lista de entregas, certifique-se de responder às seguintes perguntas:

• Você precisa de conteúdo criado e, em caso afirmativo, que tipo de conteúdo você deseja? Seja mais específico do que “postagens de mídia social”, “blogs” ou “vídeos”. O influenciador também vai querer saber sobre a duração do conteúdo. Talvez você precise de uma série de postagens de 200 caracteres no Twitter, listas de 500 palavras ou vídeos curtos de 15 segundos.
• Com que frequência o conteúdo precisa ser feito ou compartilhado? Isso vai depender dos objetivos do seu negócio. Você pode querer que o influenciador faça postagens matinais diárias promovendo um próximo sorteio. Ou talvez você só precise de um vídeo único para aumentar o reconhecimento da marca.
• Existem detalhes específicos que devem aparecer no conteúdo? Você pode querer que o influenciador mencione os próximos lançamentos de produtos ou a hora em que um sorteio termina. Ou você pode pedir ao influenciador para incluir links para suas páginas de destino. Se o conteúdo estiver aparecendo nas redes sociais, as hashtags podem melhorar sua visibilidade ou facilitar sua localização. Informe o influenciador se certas palavras-chave ou hashtags são necessárias.

Além disso, deixe o influenciador ver alguns exemplos do conteúdo ou voz da sua marca. O influenciador não deve copiar completamente seu tom ou escolhas estilísticas. Mas uma compreensão do seu estilo pode ajudar a orientar ou inspirar o influenciador. Evite pedir aos influenciadores que digam ou façam qualquer coisa que possa parecer inautêntica ou conflitar com seu estilo.

5. Ofereça um preço justo

Esteja pronto para explicar como você planeja pagar o influenciador. Os profissionais de marketing usam várias estratégias para compensar os influenciadores. As abordagens comuns incluem:

• Troca de produtos
• Compensação em dinheiro
• Compensação em espécie e em dinheiro

Não importa qual estratégia você use, você precisará oferecer uma compensação justa. Se você oferecer uma compensação injusta, não espere que o influenciador concorde em colaborar com você. Mas o que é justo? Isso depende de vários fatores, incluindo:

• Tamanho do público do influenciador
• Taxas de engajamento do influenciador
• Tipo de conteúdo que está sendo criado
• Canal de mídia social ou número de canais em uso
• Qualidade do conteúdo
• Frequência de postagens

Alguns influenciadores facilitarão para você e terão informações de preços em um kit de mídia. Outras vezes, você precisará pesquisar quanto influenciadores semelhantes são pagos por seus serviços.

Seja qual for a compensação que você oferecer, esteja disposto a negociar até certo ponto. Se um influenciador parecer fora do seu orçamento, considere oferecer também uma compensação não monetária. Ou afrouxe algumas de suas demandas. Um influenciador pode estar a bordo se o trabalho exigir menos tempo.