Você não pode negar o poder do influenciador.

Mesmo que às vezes pareça um pouco como investir dinheiro em uma nova tendência de marketing, o marketing de influenciadores não vai a lugar nenhum.

Quase 60% das empresas planejam aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores nos próximos 12 meses.

E, para cada US$ 1 gasto nessa forma de marketing, as empresas estão ganhando US$ 6,50.

Isso é um ROI médio de 6,5:1 quando as empresas fazem parceria com influenciadores.

(Em comparação, um ROI “bom” para campanhas de marketing é de 5:1.)

Nada mal, certo?

O aumento na preferência por campanhas de marketing de influenciadores não é apenas porque as colaborações de influenciadores podem ser divertidas... Embora isso seja verdade.

O marketing de influenciadores oferece muitos benefícios para qualquer tipo de negócio, desde software de SEO até varejistas de comida para gatos.

Por quê? Porque melhora o reconhecimento da marca, direciona o tráfego para o seu site e aumenta a visibilidade da pesquisa.

Sem mencionar o backlink que você receberá nesse meio tempo.

Hoje, vou orientá-lo em uma abordagem única para trabalhar com influenciadores que melhorarão o SEO do seu site.

Mas isso não é apenas porque somos um blog de SEO – não queremos todos alcançar os primeiros lugares do Google?

O marketing de influenciadores pode ajudá-lo a chegar lá.

Como os influenciadores podem ajudar minha estratégia de SEO?

Todos nós sabemos que os backlinks são a base do SEO. Eles dizem aos motores de busca que você é um site respeitável, andando com os caras legais que já têm uma reputação virtual limpa.

O marketing de influenciadores pode emparelhá-lo com esses chamados “garotos legais” – e obter um backlink de suas casas online.

E com isso quero dizer:

Seus blogs

Os blogs estão dominando o mundo... E não digo isso de ânimo leve.

Marcas e empresas com blogs recebem 97% mais links para seus sites e são classificadas como a quinta fonte mais confiável para informações online precisas:

Todo negócio deveria ter um.

A indústria tornou-se tão popular que os influenciadores também estão criando seus próprios blogs – mesmo que não estejam vendendo produtos.

A melhor parte? Como um influenciador gastou tempo construindo seu blog, promovendo uma comunidade e escrevendo conteúdo envolvente, seus sites têm poder de SEO – poder que você pode aproveitar para si mesmo.

Basta dar uma olhada em Zoella, por exemplo. Este blog popular de beleza e estilo de vida tem uma autoridade de domínio forte de 52 e autoridade de página de 60.

Não seria incrível ter um backlink daqui?

Através do poder do marketing de influenciadores, é possível.

…Mesmo com uma superestrela online como Zoella.

Suas redes sociais

Junto com os próprios sites dos influenciadores, é provável que eles tenham outros perfis online que podem ser tão valiosos quanto um backlink de seu blog.

(Não acredita em mim? Vá em frente e pesquise no Google sua marca ou nome pessoal. As chances são de que seus perfis sociais apareçam!)

As redes sociais são importantes para as empresas. Mas em termos de SEO e backlinks, é fundamental.

As plataformas sociais geralmente têm métricas de SEO fantásticas (o DA do Facebook é pontuado 100 em 100 e o Twitter tem um PA de 97). Mas mesmo que os links deles sejam nofollowed, eles não são completamente inúteis.

Na verdade, eles são bastante incríveis.

Se um influenciador twittar um link para seu site a partir do perfil dele, o Google não o classificará como um “backlink”. O que eles classificarão como um “compartilhamento social” – um fator chave de classificação em seu algoritmo.

Matt Cutts, ex-chefe de Webspam do Google, disse o seguinte sobre o assunto:

…Mas a prova está no pudim, certo?

Esses dados da cognitivaSEO mostram que os sites com destaque nas SERPs têm 1.723 ações sociais vinculadas a eles, incluindo compartilhamentos, comentários e curtidas:

Isso diminui à medida que a posição do ranking diminui, mas a principal coisa que você deve tirar desses dados é:

Os sites classificados na primeira página das SERPs têm mais de 1.000 ações sociais.

Pode levar meses para que sua última postagem no blog seja compartilhada tantas vezes organicamente. Mas, dependendo do influenciador com quem você está trabalhando, mais de 1.000 ações sociais podem ser alcançadas em questão de semanas.

Em suma, receber links de influenciadores nas mídias sociais é uma maneira comprovada de apoiar sua estratégia de SEO e melhorar suas chances de classificação na Página Um para suas palavras-chave cobiçadas.

Seu canal no YouTube

Criando apenas conteúdo de vídeo, os vloggers estão tomando o YouTube (e a internet em geral) de assalto.

Mais de 300 horas de conteúdo de vídeo são enviados para a plataforma a cada minuto. Isso torna muito fácil encontrar um influenciador para trabalhar, não importa em qual nicho você esteja trabalhando.

Ao fazer parceria com YouTubers em uma campanha de marketing de influenciadores, você tem a oportunidade de criar backlinks de um site com um fluxo de confiança de 99 em 100.

Sentiu um “mas” vindo, aqui?

O único “mas” é que, como as outras plataformas que mencionei, o YouTube oferece links nofollow.

Felizmente para você, é possível obter backlinks do YouTube seguidos para o seu site ao trabalhar com um influenciador, pois eles podem incorporar backlinks em suas descrições de vídeo.

A importância da variedade na criação de links de influenciadores

O Google penaliza sites que praticam táticas de SEO black hat. Uma dessas táticas é a criação de links com spam, onde os proprietários do site constroem uma tonelada de backlinks de baixa qualidade em um curto período de tempo.

Isso parece suspeito para um ser humano com bom senso, não importa um algoritmo que seja mais inteligente do que uma grande parte da população.

Construir links de blogs, mídias sociais e canais do YouTube elimina totalmente esse risco.

Por quê? Porque você está variando seu perfil de backlinks e seus links são ganhos.

É realmente tão simples quanto isso.

Estudo de caso: mais de 2.000 visitantes e aumento de PageRank

É muito bom eu sentar aqui e listar os benefícios potenciais que você pode obter com o marketing de influenciadores.

Mas você quer resultados e a chance de ver como uma empresa de IRL realmente obteve sucesso com esse tipo de campanha de marketing, não é?

Basta conferir este estudo de caso:

A Good Greens, uma empresa de alimentos em Cleveland, Ohio, realizou uma campanha de marketing de influenciadores para promover suas barras de proteína.

Eles entraram em contato com blogueiros locais na área de Cleveland e se ofereceram para fornecer um bar grátis se publicassem uma resenha em seu blog.

Trinta influenciadores (e toneladas de links depois), os resultados vieram com força total.

O tráfego do site da Good Greens aumentou com mais de 2.000 visitas por mês .

Seu PageRank aumentou de PR0 para PR3 .

Mas mais importante? Sua campanha de marketing de influenciadores afetou seus resultados, pois as vendas aumentaram 50% em apenas quatro meses .

Se isso não é inspiração para começar sua própria campanha, não sei o que é!

Ao trabalhar com influenciadores, você também pode…

Tirando o impacto direto de SEO da equação, ainda há valor no marketing de influenciadores para construir sua marca em formas mais tradicionais.

Isso inclui:

Gerar Leads e Vendas

Lembre-se de como mencionei anteriormente que o ROI típico do marketing de influenciadores é de 6,5:1?

Parte do raciocínio por trás desses resultados fantásticos é a forma como os consumidores – como você e eu – compram online.

Pense na última vez que você comprou algo online. Como você descobriu sobre isso e sabia que era um produto que você tanto precisava em sua vida ( e que você não poderia viver sem ele)?

Há uma grande chance de que tenha sido recomendado por outra pessoa, seja um amigo, um seguidor do Twitter ou um influenciador.

Um estudo descobriu que 30% dos consumidores 0f são mais propensos a comprar algo se for recomendado por um blogueiro que não seja celebridade.

Se você conseguir fazer parceria com um influenciador que tenha seguidores engajados, poderá aumentar o ROI de sua campanha ainda mais do que a média de 6,5:1.

Encontre futuras oportunidades de colaboração

O marketing de influenciadores também oferece à sua marca a oportunidade de se posicionar diante de mais influenciadores com os quais você pode fazer parceria.

Como?

Bem, não é incomum que blogueiras de beleza tenham uma audiência de outras blogueiras de beleza.

Se você pode fazer parceria com um influenciador de blogs de beleza maior e aparecer em seu site, quem pode dizer que o público deles não gostaria de trabalhar com você e dar a você outro backlink suculento para adicionar ao seu perfil?

Isso não apenas ajuda ainda mais a aumentar o ROI da sua campanha, mas também economiza tempo.

Faça com que esses influenciadores venham até você e reduza o número de horas que você passa escravizando, procurando por potenciais colaboradores.

Melhorar o reconhecimento da marca

Ok, então eu disse que SEO estava fora da equação para esta seção... Mas, eu não poderia deixar de incluir algo sobre os muitos benefícios que o aumento do reconhecimento da marca tem em sua estratégia de busca orgânica.

Os fundamentos do SEO são baseados em relevância e reputação.

O Google quer atender bem seus clientes. Se não o fizessem, esses clientes iriam para o Bing.

Parte disso significa mostrar a eles as páginas mais relevantes e de melhor qualidade para seus termos de pesquisa.

Então, quem o Google gostaria de mostrar mais:

• Um site com alguns backlinks míseros e de baixa qualidade ou

• Um site com toneladas de compartilhamentos sociais, menções à marca e uma reputação já estabelecida para agregar valor?

Eu sei a resposta, e você também.

Que tipo de colaboração com influenciadores é melhor?

Quando você está apenas mergulhando os pés na água, o marketing de influenciadores pode ser esmagador.

Uma alta porcentagem de influenciadores pede pagamento adiantado ao trabalhar em campanhas de colaboração, então como você vai saber se vale a pena ou não?

Não é apenas um caso de sorte; é um caso de boa pesquisa.

Para começar, vou explicar os dois tipos de influenciadores com os quais você pode trabalhar. O que você escolhe depende dos objetivos da sua campanha.

1. Microinfluenciadores

Como o nome sugere, os microinfluenciadores estão na extremidade menor da escala de influenciadores. Mas isso não os torna inúteis ao fazer parceria para uma colaboração.

Veja bem, os microinfluenciadores são pequenos, mas tendem a dominar um nicho.

Eles não são um pau para toda obra que se interessa por um pouco de tudo; eles são especialistas em seu campo... Mesmo que esse campo seja pequeno.

Eles têm um público menor e engajado que está realmente sintonizado com o conteúdo que estão compartilhando.

E eles tendem a oferecer preços mais acessíveis para marcas como você, que desejam fazer parceria com um influenciador em uma campanha de marketing. (O preço médio de um influenciador com menos de 1.000 seguidores é de US$ 83 por postagem.)

Esse é o jackpot para qualquer campanha de marketing de influenciadores: uma comunidade leal com altas taxas de engajamento. Isso significa que o público deles é mais propenso a clicar no seu link e mais propenso a fazer uma compra.

Vamos dar uma olhada em uma campanha de marketing de influenciadores de Daniel Wellington. Eles fizeram uma parceria com um micro-influenciador, @shadow_scuba, para promover seu produto:

Apesar de ter apenas 37.500 seguidores no momento em que escrevi este artigo, a postagem no Instagram gerou mais de 2.000 curtidas e vários comentários dos fãs leais de @shadow_scuba.

Mas não são apenas os varejistas de moda que podem se beneficiar das parcerias com microinfluenciadores.

Entrei em contato com Glen Allsopp, fundador da Detailed, que teve um grande sucesso com micro-influenciadores.

Ele disse:

18 meses atrás, escrevi o que mais tarde se tornou o post de blog de maior sucesso (em termos de compartilhamentos sociais) que já escrevi.

Documentei como apenas 16 empresas dominavam os resultados de pesquisa do Google.

Enviei uma mensagem para o que você chamaria de um microinfluenciador, um jornalista do The Guardian, que alcançou uma tonelada de pessoas com seu tweet.

Para começar, sua postagem no blog recebeu uma tonelada de compartilhamentos sociais, levando a um aumento instantâneo no reconhecimento da marca.

Mas, não foi um sucesso de um hit para Glen; ele diz que o artigo continua a brilhar nas mídias sociais 18 meses depois.

Depois que o microinfluenciador twittou seu link, o conteúdo de Glen também foi usado na apresentação State of Search do Microsoft Bing.

Quer mais alguns resultados que esse influenciador ajudou Glen a alcançar?

O segundo tipo de influenciador com o qual você pode fazer parceria para obter benefícios de SEO são os perfis populares.

Esses influenciadores tendem a ter um número muito maior e variado de seguidores do que suas micro alternativas – geralmente na casa dos milhares ou milhões.

No entanto, como esses influenciadores oferecem melhores oportunidades para as marcas fazerem uma venda (# poder ), eles vêm com um preço alto.

O preço médio da parceria com um influenciador popular com mais de 100.000 seguidores é de US$ 763 por postagem. (Isso é US$ 680 a mais do que um micro-influenciador, em média.)

Nem é preciso dizer que esse tipo de relacionamento de marketing de influenciadores é para marcas com muito dinheiro… Ou para aqueles dispostos a investir seriamente em suas colaborações de influenciadores e depois colher os frutos.

Um exemplo fantástico de campanha de uma marca usando esse tipo de influenciador é um pouco arriscado: o Tinder.

O aplicativo de namoro, que é muito popular entre os jovens adultos, fez parceria com um punhado de contas de memes no Instagram para promover seus novos serviços.

Aqui está um exemplo na página do Instagram de @shitheadsteve:

Fazendo parceria com uma conta que tem quase 2 milhões de seguidores, o Tinder nem precisou pensar em uma técnica de marketing inteligente para fazer parceria com eles.

Na verdade, o influenciador continuou a compartilhar seu próprio conteúdo no estilo meme (e o Tinder não é estranho a ser vítima de memes, então não exigiu muita energia criativa!).

O influenciador simplesmente marcou o Tinder na legenda da imagem. Fim da colaboração.

Embora esses influenciadores maiores e populares tendam a ter taxas de engajamento mais baixas – este exemplo teve quase 40.000 curtidas de 1,7 milhão de seguidores – eles são fantásticos para o reconhecimento da marca.

E lembra como mencionei o impacto que o reconhecimento da marca tem no SEO?

Portanto, se você tiver um orçamento maior para jogar, trabalhar com os principais influenciadores pode ser a maneira de impulsionar o SEO da sua marca por meio do marketing de influenciadores.

…Isto é, se você puder pagar o preço exorbitante.

SEO de influenciadores: como aproveitar o poder dos influenciadores para impulsionar seu SEO

Sentindo-se animado e lendo para iniciar a sua nova campanha de marketing de influenciadores? Vamos começar!

Depois de definir o tipo de influenciador que você pretende atingir (micro versus popular), aqui estão as próximas etapas para usar essa tática para impulsionar o SEO do seu site por meio de uma colaboração:

1. O básico: pesquisa de palavras-chave

Que melhor maneira de encontrar influenciadores que vão ajudar no seu SEO do que ir até o chamado criador da internet? (Isso é o Google, aliás.)

Basta abrir uma nova guia e usar esta fórmula para encontrar influenciadores em seu nicho:

• [Indústria + “blogueiro”]
• [Indústria + “YouTuber”]
• [Indústria + “influenciador”]

Por exemplo, se eu quisesse encontrar influenciadores na indústria da beleza para promover meu rímel mais recente, poderia entrar em contato com qualquer pessoa nesta página de resultados:

A beleza dessas fórmulas é que seus resultados variam.

Você pode acertar o jackpot e encontrar posts de resumo compartilhando os principais influenciadores em seu nicho – como os exemplos acima. (Olá economizou tempo por não ter que vasculhar blogs individuais!)

Por outro lado, você pode encontrar micro-influenciadores com taxas mais baratas – mas métricas de SEO incríveis – no final da página um ou no início da página dois.

Planejando usar o SEO de influenciadores para aumentar seus rankings locais? Esta etapa também ajudará nisso.

Basta usar as fórmulas acima e adicionar a localização da sua cidade, estado ou empresa.

Em breve você será recebido com uma lista de micro-influenciadores em seu nicho e sua localização. É o equivalente virtual de SEO de matar dois coelhos com uma cajadada só!

2. Hashtags são seu novo melhor amigo

Hashtags são abundantes nas legendas do Twitter e Instagram… Mas você já sabia disso, certo?

O que você pode não perceber é que esse uso de hashtag dá à sua marca a oportunidade perfeita de encontrar influenciadores de qualquer tamanho.

Coloque desta forma: mesmo que você não se classifique como um influenciador, aposto que você usou #marketing junto com um link para sua postagem recente no Twitter ou #selfie em sua postagem no Instagram. (Ou mesmo #L4L em seus primeiros dias de Instagram. Não há vergonha aqui, não se preocupe.)

Você não está sozinho ao fazer isso.

Pessoas comuns como você e eu, junto com influenciadores de todos os tamanhos, fazem o mesmo. Eles usam hashtags para promover seu conteúdo e exibi-lo para novas pessoas.

Você pode filtrar essas hashtags e encontrar influenciadores para disparar o SEO do seu site.

Tudo que você precisa fazer é:

1. Pense em uma hashtag que os influenciadores do seu nicho possam estar usando. Isso pode ser amplo, como #marketing .

2. Use hashtagify.me para encontrar outras hashtags relevantes que são frequentemente usadas junto com a original.

3. Navegue na lista dos principais influenciadores no lado direito ou pesquise as hashtags sugeridas no Twitter e Instagram para encontrar outras.

Te disse; é realmente tão simples quanto 1-2-3!

3. Encontre uma plataforma de influenciadores

Se você realmente quer tirar o trabalho pesado de encontrar influenciadores para trabalhar em sua estratégia de SEO, não há vergonha em obter ajuda extra.

Na verdade, as empresas existem apenas para ajudar outras marcas a encontrar influenciadores para trabalhar.

(Se o pensamento da pesquisa manual é suficiente para você se afogar em lágrimas de tédio, esta opção é um salva-vidas.)

Essas são chamadas de “plataformas de influenciadores”, que são essencialmente bancos de dados que listam milhares de influenciadores em vários nichos, com diferentes métricas de SEO.

Um punhado de grandes plataformas de influenciadores incluem:

• Revfluence
• Tracker
• Onalytica
• Buzzole

Eles permitem que você classifique os influenciadores por nicho, taxa de engajamento, alcance social e outras métricas importantes que você precisará medir para prever o valor da colaboração.

4. Pesquise o que é popular no seu nicho

Você também pode pesquisar conteúdo popular em seu nicho. As chances são de que esse conteúdo tenha sido criado por um influenciador – daí as altas taxas de engajamento, compartilhamentos sociais e volume geral de tráfego.

Vá até o BuzzSumo e digite sua ideia de indústria, nicho ou colaboração.

Finja que ofereço serviços de marketing de conteúdo e que estou procurando fazer parceria com influenciadores que já abordaram o assunto antes:

Observe quem é mostrado primeiro? Influenciadores de marketing de conteúdo como Moz, Search Engine Land e Hootsuite.

É ótimo que esses sites estejam aparecendo, mas não é surpreendente. E, se é fácil para você encontrar esses dados, também é fácil para seus concorrentes.

Mas você pode usar a ferramenta do BuzzSumo a seu favor olhando um pouco mais de perto os dados deles.

Em vez de olhar para os URLs exibidos, veja a seção do autor. As chances são de que essas pessoas sejam influenciadores e contribuam com guest posts para os sites que já conhecemos e amamos.

Vale a pena adicionar esses influenciadores à sua lista. Por quê? Porque eles são:

• Construindo uma influência em outros espaços online. Isso constrói seu alcance (e sua influência)

• Constantemente direcionando o tráfego de volta para o site deles – sua colaboração será visível para eles!

• Potencialmente vinculando esses sites enormes e ricos em SEO aos seus próprios (lembra o que eu disse sobre reputação?)

5. Procure inspiração em seus concorrentes

Copiar (ou como eu gosto de chamar, “obter inspiração”) da estratégia de SEO do influenciador do seu concorrente permite que você encontre colaborações em potencial que as etapas acima não encontrariam.

Eles poderiam ter pedido a colaboração de um blog novinho em folha, ou simplesmente explorado uma de suas conexões para conseguir um lugar em sites que não estão listados no BuzzSumo.

Você não pode encontrar a estratégia deles sem pesquisar um pouco.

Não se preocupe, é totalmente legal. E livre. E fácil!

Para fazer isso, você precisará adicionar o perfil de backlink do seu concorrente ao Monitor Backlinks .

(Ainda não se inscreveu? Clique aqui para fazer sua avaliação gratuita sem risco e começar instantaneamente.)

Tudo o que você precisa fazer é adicionar a URL deles à guia Links do Concorrente e clicar no concorrente no qual deseja se aproximar:

No exemplo abaixo, destaquei URLs que parecem estar hospedados em um blog.

Posso então clicar para analisar cada site individualmente e arriscar um palpite se o link vem de uma colaboração de influenciador.

Disse que era fácil!

O que faz um bom influenciador?

Então, você construiu sua lista de influenciadores em potencial e está pronto para começar sua campanha de SEO para influenciadores.

Embora você possa estar se preparando para enviar e-mails de divulgação para cada alvo em sua lista, primeiro você precisa garantir que sua lista seja preenchida apenas com influenciadores específicos do uber. Dessa forma, você pode melhorar as chances de ver uma melhoria de SEO (e ROI) em sua campanha de SEO de influenciador.

Clique no site de cada influenciador. Pergunte a si mesmo:

• Esse influenciador já trabalha com empresas ou marcas? (Verifique se há uma postagem recente no blog ou atualização social que mencione uma marca)

• Quais são suas taxas de engajamento típicas? (Use esta fórmula para calcular)

• Eles têm um site com boas métricas de SEO? (Apontar para DA de 40+)

Se sua resposta a todas as três perguntas for positiva, adicione-as à sua lista. Você provou que é mais provável que eles concordem com uma colaboração e que a parceria vale seu investimento.

Se sua resposta for “não”, pode ser sábio riscar esses influenciadores da sua lista. Eles podem não estar dispostos a colaborar se raramente mencionam marcas em seus perfis, enquanto baixas taxas de engajamento podem levar à falta de resultados de sua colaboração.

Uma vez deixado com sua lista super segmentada, envie um e-mail personalizado para cada influenciador. Incluir:

• Qual é a sua marca, para quem é e por que você quer colaborar
• Por que seu produto beneficiaria o público deles
• O que há para eles (ou seja, compensação ou produtos gratuitos)

Em breve você será recebido com uma caixa de entrada cheia de influenciadores prontos para colaboração e uma chance de aumentar o SEO do seu site quando você ganhar esses backlinks cobiçados e suculentos.

Embora todas as dicas mencionadas aqui possam ter efeitos fantásticos na visibilidade da sua empresa nas SERPs, o SEO de influenciadores não é uma tarefa de um truque.

Você precisará fazer parceria com vários sites para construir seus rankings.

Como dizem, Roma não foi construída em um dia.

…E nem uma estratégia de SEO que vê o site da sua empresa atingir a Página Um para cada palavra-chave alvo!