Influenciadores: Pare de concordar em ser pago em exposição

As marcas estão pedindo para você criar conteúdo para exposição? Pode ser exaustivo trabalhar de graça, e ser pago em exposição certamente não paga as contas.

Como influenciador, você tem que usar muitos chapéus diferentes: designer gráfico, gerente de mídia social, cinegrafista, a lista continua. As marcas veem seu valor e é por isso que elas chegam até você. Então, por que eles não estão dispostos a pagar por isso?

Continue lendo para entender como a aceitação da exposição afeta os padrões do setor e aprenda a estabelecer seu valor ao se comunicar com as marcas.

Pago em exposição reduz a fasquia para influenciadores

A razão pela qual uma marca acredita que os influenciadores são pagos pela exposição é que outros influenciadores fizeram isso. Toda vez que um influenciador é pago em exposição, é mais difícil para outros influenciadores serem pagos por seu trabalho. A indústria de influenciadores é atingida quando as pessoas não estão mais pagando pelo trabalho e simplesmente oferecendo exposição.

Essas marcas têm funcionários pagos. Eles estão oferecendo estágios não remunerados para fazer seu trabalho. Em vez de contratar um designer gráfico ou especialista em mídia social, eles estão tentando obter esses serviços gratuitamente.

O marketing de influenciadores é uma técnica de marketing amplamente aceita

De acordo com um estudo realizado pela Tomson, o marketing de influenciadores gera um retorno sobre o investimento de US$ 6,50 para cada dólar gasto. Há uma grande variedade de impacto que um influenciador pode alcançar com uma marca. É claro que nem todo influenciador recebe o mesmo valor. Uma celebridade pode ganhar seis dígitos por uma postagem, enquanto um influenciador com poucos seguidores pode ganhar US$ 10 por postagem.

Alguns fatores que determinam o que um influenciador pode fazer por uma marca são o tamanho da conta, os níveis de engajamento e o nicho. As marcas procuram influenciadores para se conectar com seu público e se relacionar com eles para que possam ajudar a fazer uma venda, aumentar as classificações e alcançar outras metas de marketing.

Há uma ampla gama de ganhos para influenciadores. Este relatório da IZEA examina a igualdade de ganhos entre os influenciadores de mídia social. Diversidade e inclusão se tornaram uma prioridade para muitas marcas nos últimos anos, mas há muitos influenciadores que não estão sendo pagos de forma justa.

Essas pessoas estão sendo pagas, então pare de se preocupar se você deve ou não ser pago e comece a aprender se você está sendo pago o suficiente ou não.

Os contratos de mídia social ajudam você a manter seus shows honestos. Isso é crucial para garantir que você e o cliente estejam de acordo sobre todos os aspectos do trabalho que você fará.

O custo de ser pago em exposição

Concordar em não ser pago em exposição faz mais do que apenas ajudar a indústria. Você é um empreendedor que precisa administrar seus negócios com inteligência. Quando você concorda em trabalhar por exposição, vai passar horas conhecendo a marca. Você vai pular em uma chamada ou duas. Você vai discutir ideias. Tudo isso acontece antes mesmo de você começar a filmar e editar.

Você poderia ter usado esse tempo para melhorar seu próprio negócio. Você poderia estar se tornando mais comercializável para clientes pagantes reais. Em um dia você pode fazer um curso, ler um livro ou encontrar um novo cliente. Você poderia estar ganhando dinheiro, mas, em vez disso, sua empresa perdeu dinheiro enquanto trabalhava de graça. Você perdeu todo o dinheiro que poderia ter feito durante esse tempo.

Uma marca que quer que você trabalhe para exposição está tirando vantagem de você ou não valoriza seu trabalho. Eles colocam um valor de zero dólares no seu tempo. Esta não é uma marca com a qual você deseja trabalhar.

Saiba seu valor

Quando as marcas chegam até você pedindo que você trabalhe para exposição, ter uma resposta pronta torna a situação mais fácil de navegar.

Saiba o que é justo para você cobrar e qual o valor dos seus serviços. Pense em diferentes tipos de mídia e defina suas taxas. Pesquise sua concorrência e descubra quanto eles cobram. Certifique-se de determinar quanto tempo cada tipo de conteúdo leva para ser criado. Lembre-se, você é um negócio e deve saber quanto precisa ganhar por hora para manter sua renda sustentável.

Crie um kit de mídia que mostre seus resultados. A melhor maneira de convencer alguém do seu valor é mostrar o que você conquistou. Se você tiver algum estudo de caso em que seu conteúdo gerou vendas, isso é perfeito. Além disso, conheça os dados demográficos da sua conta e as análises mostrarão seus níveis de alcance e engajamento.

Agora você só precisa da resposta direta. Envie um e-mail que indique claramente que você considera apenas colaborações pagas. Em seguida, você pode vincular ao seu kit de mídia. Isso diz a eles de antemão que você conhece seu valor e não está interessado em colaborar se eles não valorizam seu trabalho da mesma maneira.

Ao procurar influenciadores, é importante estar ciente das melhores práticas para compensar influenciadores.

Ganhe dinheiro em vez de ser pago em exposição

Existem muitas plataformas nas quais você pode vender seus serviços sem entrar em contato diretamente com as marcas ou esperar para ser descoberto no Instagram.

Shake fornece uma plataforma para você assumir o controle de suas parcerias criativas. Você define o preço do seu serviço digital e mostra seus talentos. As marcas veem seu preço antes de entrar em contato para que você não tenha pessoas desvalorizando você.

Você pode configurar sua conta do Shake em vez de passar o dia trabalhando para exposição. Encontrar novas maneiras de monetizar é melhor do que encontrar outra maneira de trabalhar de graça.

A IZEAx é uma plataforma que ajuda os influenciadores a monetizar seu conteúdo também. Crie um perfil gratuito e descubra oportunidades de parceria com marcas de diversos setores, incluindo marcas de alimentos, moda, beleza e estilo de vida.

No final do dia, este é o seu negócio. Você é tanto o chefe quanto o empregado. Como o negócio é executado é com você. Permitir que seu funcionário trabalhe de graça nunca foi uma boa prática de negócios. Um negócio só tem sucesso se tiver um serviço valioso, então não se desvalorize.