Como se tornar um embaixador da marca no Instagram

O Instagram e seus um bilhão de usuários contribuíram significativamente para a popularidade do marketing de influenciadores. Desde o advento da tendência de marketing, o número de influenciadores aumentou rapidamente e por boas razões. Ser um influenciador pode ser extremamente lucrativo. Mesmo micro-influenciadores com alguns milhares de seguidores podem ganhar dinheiro com o aplicativo Instagram ganhando US$ 273,82 por uma única postagem patrocinada.

Embora isso possa ser suficiente para muitos influenciadores ganharem uma vida decente, outros são mais ambiciosos. Um relatório da AspireIQ descobriu que 96% dos criadores hoje querem um relacionamento mais profundo com as marcas do que simplesmente ser seu influenciador nas plataformas de mídia social.

Então, como você transforma campanhas pontuais de influenciadores em relacionamentos contínuos com os clientes? Para a maioria (91%) dos influenciadores, a resposta está em se tornar um embaixador da marca no Instagram. Este guia compartilha como fazê-lo.

• O que é um embaixador da marca Instagram?
• O que faz um embaixador da marca?
• Os benefícios de se tornar um embaixador da marca no Instagram.
• Como se tornar um embaixador da marca no Instagram.

O que é um embaixador da marca Instagram?

Um embaixador da marca Instagram é um parceiro ou porta-voz da marca de longo prazo pago para promover os produtos de uma empresa, falar sobre a marca positivamente nas mídias sociais e incorporar seus valores. Pense em George Clooney para Nespresso ou Gigi Hadid para Tommy Hilfiger.

Mas um embaixador da marca não precisa necessariamente ser uma celebridade ou alguém com muitos seguidores nas redes sociais. Você pode ser um cliente que já defende a marca, um influenciador de mídia social que compartilha a história de uma marca ou um blogueiro compartilhando a missão de uma empresa.

Embora um grande número de seguidores não seja necessário, um público engajado e autoridade ou experiência no mesmo nicho da marca é um pré-requisito. Por exemplo, um dermatologista é um embaixador de marca confiável para uma empresa de cuidados com a pele; ou, uma marca de roupas para cães pode ter “petfluencers” com apenas 20.000 seguidores como embaixadores da marca.

Ao ler isso, você pode notar que a descrição do trabalho de um embaixador da marca e um influenciador tem um pouco de sobreposição, mas existem diferenças significativas entre os dois.

Embaixador da marca x influenciador: qual é a diferença?

A principal diferença entre um influenciador e um embaixador da marca está em seu compromisso com a marca.

Um influenciador faz parceria com várias marcas e promove os produtos de cada empresa uma ou duas vezes, e é por isso que as campanhas de influenciadores geralmente são de curto prazo. Por outro lado, um embaixador da marca garante exclusividade e é o rosto de uma marca, resultando em uma parceria de longo prazo.

“Os embaixadores da marca têm uma lealdade mais definida e sincera à empresa e desempenham um papel significativo como um autêntico defensor da marca.”

Jake Smith, proprietário e diretor administrativo da Absolute Reg

O que faz um embaixador da marca?

Como embaixador da marca, você pode fazer muitas coisas por uma empresa, dependendo da estratégia e dos objetivos de marketing da empresa. Principalmente, você usaria sua proeza social para aumentar a visibilidade e o alcance de uma marca. Aqui está como.

Agir como o rosto de uma marca

Quando você se torna o embaixador da marca de uma empresa, as pessoas conectam você instantaneamente com a organização – como você pensa imediatamente na L'Oreal quando vê Kate Winslet.

Como embaixador da marca, você é o rosto e a voz da empresa que representa. Como tal, você é responsável por criar confiança com seu público enquanto promove os produtos da empresa. Essa construção de confiança e promoção positiva do produto é o que, em última análise, inspira a ação em seus seguidores, transformando-os em clientes pagantes para seus parceiros de marca.

Trabalhe em colaborações de produtos

Uma maneira fácil de colaborar no Instagram é por meio de mensagens sobre produtos. É eficaz, simples e fácil de configurar. Mas as marcas geralmente procuram levar as colaborações de produtos além de simples postagens de mídia social patrocinadas.

Aqui estão algumas outras maneiras de trabalhar na colaboração de produtos com marcas no Instagram:

• Invasões do Instagram : você “assume” o feed do Instagram da marca com a qual está fazendo parceria por um dia ou mais, como um anfitrião convidado. A Travel and Leisure fez com que a chef Silvia Grossi assumisse seu Instagram Stories para compartilhar uma refeição fácil, deliciosa e caseira.

• Indicações: Você se torna parte dos programas de afiliados da empresa e ganha uma comissão toda vez que alguém compra através do seu link ou código promocional. A criadora Christy Anne Jones promovendo as joias de Ana Luisa é um bom exemplo. O código dá a seus seguidores do Instagram 10% de desconto em sua próxima compra com a marca, enquanto ela recebe uma propina.

• Brindes : promoções por tempo limitado que oferecem produtos gratuitos ou com desconto para alguns seguidores sortudos são uma das maneiras mais fáceis de aumentar o engajamento na conta do Instagram de uma marca. Por exemplo, a Huda Beauty fez parceria com a criadora Alexandra para oferecer uma oferta de sua paleta nude.

Use seu público para construir uma marca

Como embaixador da marca, você aumenta o reconhecimento da marca de uma empresa ajudando-a a construir sua comunidade por meio de sua própria rede social.

Os consumidores de hoje querem ouvir avaliações de indivíduos e não das próprias marcas. Cerca de 61% dos consumidores confiam nas recomendações de amigos, familiares e influenciadores. Em comparação, apenas 38% dos consumidores confiariam nas recomendações de marcas nas plataformas de mídia social.

O Instagram lançou recentemente um novo recurso, o Collabs, para auxiliar esse tipo de parceria. O formato de postagem permite que dois usuários do Instagram co-criem conteúdo e o publiquem juntos. O mesmo conteúdo aparecerá no seu perfil e no perfil do seu parceiro, facilitando para as marcas aumentar seus seguidores e compartilhar anúncios interessantes juntos.

Os benefícios de se tornar um embaixador da marca no Instagram

Como embaixador da marca, você ajuda as empresas a prosperar. Você aumenta o alcance deles organicamente, oferece novos clientes e cultiva a confiança do público neles. Mas não é um acordo unilateral. Aqui estão os três principais benefícios de se tornar um embaixador da marca Instagram.

Suas parcerias e autoridade serão mais genuínas

O mercado de influenciadores está ficando saturado. Existem 37 milhões de micro-influenciadores no Instagram, de acordo com a MediaKix.

Nesse cenário, os consumidores estão cansados ​​de postagens idênticas. Quase metade dos consumidores está exausta por conteúdo repetitivo de influenciadores, mas as evidências parecem sugerir que o público está mais inclinado a ouvir os embaixadores da marca que realmente se importam com o produto que estão promovendo.

Limitar seu foco a um produto também o posicionará como um especialista no setor e alimentará a confiança que você está construindo com seu público.

Você cria uma nova fonte de renda consistente

A missão de embaixador é um jogo longo. Ao expandir seu perfil como embaixador da marca, você adiciona um novo fluxo de receita ou agitação lateral ao seu negócio.

Não há uma resposta definitiva sobre quanto ganha um embaixador da marca no Instagram. Cada empresa paga seus embaixadores de forma diferente. Alguns optam por pagar uma taxa fixa como parte de seu programa de embaixador da marca; outros oferecem produtos gratuitos e comissões como parte de seus esforços de marketing de afiliados.

Além disso, você não é pago apenas financeiramente. As empresas oferecem aos embaixadores da marca acesso VIP a novos produtos, convite para eventos exclusivos e serviços com desconto.

Você trabalha com marcas que ama

O marketing de influenciadores envolvia fazer postagens patrocinadas e campanhas pontuais com empresas que você pode ou não admirar genuinamente. Mas, como embaixador da marca, você pode escolher as marcas que ama e com as quais deseja trabalhar. Ao contrário de um influenciador, você faz parte da família da marca e forma uma colaboração de longo prazo com base em valores compartilhados.

Tome isso da influenciadora britânica Molly Mae, que fez parceria pela primeira vez com a marca de aprimoramento de cabelo de luxo Beauty Works em 2018 em uma série de vídeos patrocinados no Instagram. Agora, a Beauty Works tem uma coleção especial 'Molly Mae' em seu site que apresenta seus kits de estilo mais vendidos, incluindo extensões de cabelo, presentes de Natal e ferramentas para cuidados com os cabelos.

Como se tornar um embaixador da marca no Instagram em 4 passos

Você está empolgado com tudo o que o embaixador da marca oferece e na ponta da sua cadeira para fazer um acordo com a marca que você ama. Mas por onde você começa?

Vejamos quatro etapas que você pode seguir para se tornar um embaixador da marca no Instagram.

1. Construa seus seguidores no Instagram

Os dados mostram que 73% dos profissionais de marketing já têm um programa de embaixadores da marca ou planejam lançar um no futuro. Então, como você entra na lista de consideração deles?

Aqui está a dura realidade: métricas como contagem de seguidores e taxas de engajamento são importantes se você quiser se tornar um embaixador da marca para grandes marcas. As empresas alcançam influenciadores que amam seu produto e têm seguidores engajados suficientes para mover a agulha.

Mas é mais importante construir seus seguidores no Instagram em um nicho do que ter uma grande contagem de seguidores. Ter todo o seu conteúdo alinhado a uma área – como beleza ou viagens – permite que marcas e seguidores o associem como o especialista do setor.

Assim que você acessa o perfil de Little Red Fashion Hood, você sabe que ela é toda sobre moda e roupas principalmente da Amazon. Ela seria uma fantástica embaixadora da marca no Instagram para varejistas de moda que vendem no mercado.

No entanto, obter mais seguidores no Instagram é mais fácil falar do que fazer. Aqui estão algumas dicas de estratégia de marketing para construir um público em seu nicho:

• Publique conteúdo de alta qualidade regularmente: a questão geralmente se resume a qualidade versus quantidade. Mas a realidade é que você precisa de ambos para ter sucesso nas mídias sociais. Crie conteúdo oportuno, relevante e envolvente que ressoe com seu público e atraia marcas.
• Use hashtags: as hashtags certas podem levar você à página Explorar e ajudar as pessoas a descobrir sua conta de mídia social. Posteriormente, analisou 18 milhões de postagens do Instagram e descobriu que o uso de 20 hashtags recebe a maior taxa média, com 30 logo atrás.

• Otimize sua biografia do Instagram : é uma das primeiras coisas que seu público-alvo e patrocinadores veem quando chegam ao seu perfil. Mantenha-o conciso, útil e pessoal. Por exemplo, a biografia do Instagram da influenciadora gastronômica Jess Larson nos diz o que ela faz, quem ela ajuda e tem uma chamada à ação clara para verificar suas receitas.

2. Priorize o engajamento dos seguidores do Instagram

Há uma coisa que importa ainda mais do que o número de seguidores: o engajamento do público. Você não pode simplesmente continuar postando em sua conta do Instagram e nunca interagir com seu público se planeja ser um embaixador da marca de sucesso. A mídia social é uma conversa, não uma transmissão unilateral.

Aqui estão algumas maneiras de manter o engajamento com seus seguidores do Instagram:

• Responda aos comentários deles em suas postagens. Você pode até incentivar interações em suas postagens fazendo uma pergunta em sua legenda.
• Responda às suas mensagens diretas (DMs). Ou melhor ainda, direcione o tráfego para sua caixa de entrada de DM para fornecer valor adicional.
• Use recursos do Instagram, como adesivos de perguntas, enquetes e vídeos ao vivo para conhecer seus seguidores.

Mas toda essa atividade pode consumir muito tempo – especialmente quando sua conta começar a decolar. Felizmente, existem muitas ferramentas de automação de mídia social para economizar horas valiosas. Ferramentas como Buffer e Sprout Social ajudam você a agendar suas postagens no Instagram, para que você nunca precise se preocupar em postar quando seu público estiver ativo.

E, se seus DMs estiverem transbordando, o Instagram Automation by ManyChat pode ajudá-lo a criar fluxos de trabalho que simplificam as conversas com seus seguidores.

O gatilho Story Mentions, por exemplo, pode agradecer aos seguidores quando eles republicam seu conteúdo em seu próprio perfil. Um DM automatizado como, “Obrigado por repostar. Eu gosto de você!" ajuda muito na construção de relacionamentos com seus seguidores do Instagram – e pode até incentivá-los a continuar ajudando você a alcançar novas pessoas.

3. Fale sobre a marca organicamente

Como embaixador da marca, você deseja trabalhar com marcas que já ama. Às vezes, isso se traduz em promover a marca sem ser solicitado. Preocupado será como atirar no escuro? As marcas hoje usam ferramentas como o AspireIQ para encontrar influenciadores que já estão falando sobre elas.

Aqui estão quatro dicas rápidas a serem consideradas ao falar naturalmente sobre uma marca em potencial no seu feed do Instagram:

• Fale sobre como você usa o produto da marca e como ele resolve um problema específico.
• Forneça alguma prova social compartilhando o que você ama nos produtos deles – sem que seja uma postagem #patrocinada.
• Destaque os casos de uso dos produtos da marca para seu público.
• Compartilhe como sua marca pessoal se alinha aos valores da marca.

Falar sobre uma marca organicamente com seus seguidores retrata você como o defensor da empresa, o que pode abrir oportunidades para você trabalhar com eles.

4. Entrega em excesso nas colaborações existentes

Muitas marcas começam fazendo parceria com influenciadores do Instagram em uma campanha de marketing e depois os contratam como embaixadores da marca.

De acordo com um relatório, 56% dos profissionais de marketing trabalharam com os mesmos influenciadores em diferentes campanhas. As marcas querem economizar o custo, o tempo e o esforço de caçar novos influenciadores por meio de parcerias contínuas com aqueles que já agregam imenso valor.

O segredo para transformar essas colaborações em acordos de embaixador é prometer pouco e entregar demais. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso com suas colaborações de marca existentes:

• Preste atenção aos detalhes. Sua mensagem deve estar alinhada com as expectativas da marca. Eles têm uma maneira específica de escrever o nome da marca? Existem certas palavras que você deve evitar usar ao descrevê-las? Existe um tom que você deve combinar ao criar conteúdo sobre eles?
• Resumo analítico detalhado. A maneira mais fácil de se destacar da multidão é entregar análises em excesso. Após o término de um projeto, forneça à marca um resumo rápido de impressões, engajamento e compartilhamentos das postagens feitas em conjunto. Com uma conta comercial ou de criador de conteúdo no Instagram, você terá acesso ao Instagram Insights nativo, que mostra o desempenho de suas postagens.
• Respostas imediatas. As marcas geralmente têm prazos apertados com suas estratégias de marketing digital. Seja o mais rápido possível para responder aos parceiros da marca com quaisquer dúvidas ou preocupações sobre como trabalhar em conjunto.
• Forneça algo extra. Vá um pouco além do seu escopo de trabalho e forneça às marcas algo valioso. Isso pode significar criar ideias de conteúdo para sua próxima campanha juntos, promover campanhas cruzadas em seus outros perfis de mídia social ou oferecer uma postagem gratuita e não patrocinada.

Sempre que você entrega suas parcerias de marca, é mais provável que as marcas queiram trabalhar com você novamente.

Dica profissional: use a automação do Instagram para ajudar seus parceiros de marca a capturar informações do usuário. Conecte a plataforma de e-mail marketing do seu parceiro com o ManyChat para que eles possam coletar os endereços de e-mail dos seguidores que estão interessados ​​nos produtos que você está promovendo, mas que ainda não estão prontos para comprar.

Facilite sua vida como embaixadora da marca no Instagram

Os profissionais de marketing estão percebendo o verdadeiro poder dos influenciadores e procuram construir um relacionamento duradouro de longo prazo com eles por meio de embaixadores da marca.

Se você deseja expandir seu fluxo de receita como influenciador, trabalhar com marcas que admira e ser mais autêntico com seu público, tornar-se um embaixador da marca é o caminho a percorrer.

Comece promovendo organicamente as marcas que você ama e se aventure em um relacionamento de longo prazo, cravando sua primeira campanha em conjunto. Use o Instagram Automation by ManyChat para aumentar seus esforços sem fazer o tedioso trabalho manual – desde aprimorar sua seção de comentários até automatizar DMs de Stories.

Torne o seu negócio de influenciadores mais lucrativo com o Instagram Automation by ManyChat.