Concorrentes do Instagram: como encontrar, analisar e vencer sua concorrência
Publicados: 2022-07-12O Instagram é um ótimo lugar para se conectar com seu público-alvo e clientes em potencial. Infelizmente, seus concorrentes também estão aproveitando esses benefícios. Com 90% dos usuários seguindo pelo menos uma conta comercial do Instagram, há muito em jogo para as marcas que desejam construir relacionamentos com os seguidores.
Embora os concorrentes possam parecer intimidantes, uma competição saudável é uma coisa boa; impede que você se torne complacente. Bisbilhotar a estratégia de marketing do Instagram de seus concorrentes oferece ideias para melhorar a sua. Este guia irá explicar como fazê-lo.
O que é um concorrente do Instagram?
Um concorrente do Instagram é uma conta do Instagram que compartilha o mesmo público ou um público semelhante com sua empresa ou que atrai seu público-alvo.
Podemos agrupá-los em três categorias principais:
- Concorrentes diretos: outras empresas que vendem os mesmos produtos ou serviços e/ou operam nos mesmos locais que você.
- Concorrentes indiretos: outras contas comerciais que vendem serviços ou produtos que as pessoas podem usar em vez dos seus.
- Influenciadores e principais líderes de opinião: usuários não comerciais postando conteúdo relacionado ao seu setor ou área de especialização.
Cada tipo de concorrente é importante considerar em sua estratégia de marketing do Instagram. Eles estão criando conteúdo relevante para seu público-alvo – um público cuja atenção você está lutando.
Por que os concorrentes do Instagram são importantes?
É sempre útil ter uma visão do que seus concorrentes estão fazendo como parte de suas estratégias de marketing e vendas, seja nas mídias sociais ou em outros canais. negócios por vários motivos. Por exemplo, você pode:
- Inspire-se com o conteúdo deles: o que os concorrentes estão compartilhando com seus seguidores no Instagram? É algo que você pode usar como inspiração para sua própria estratégia de conteúdo? Bisbilhotar as páginas dos concorrentes pode ajudá-lo a criar uma lista de ideias para referência futura, que você pode usar quando precisar de algum conteúdo novo para o seu calendário de mídia social.
- Veja o que seu público gosta: revisar as contas de seus concorrentes permite observar quais tipos de postagens tendem a gerar as melhores reações. Eles estão usando conteúdo de vídeo ou Instagram Reels que recebem muitas curtidas? Eles postam citações ou perguntas que seus seguidores respondem por meio de comentários?
- Descubra contas a seguir: se sua concorrência interage regularmente e cria relacionamentos com outras contas do Instagram, você pode estar perdendo potenciais parcerias ou colaborações que você também pode aproveitar.
- Identifique quais hashtags usar: muitas das hashtags que seus concorrentes usam estarão relacionadas ao seu negócio ou nicho, o que significa que seu público-alvo irá pesquisá-las ou segui-las. Traga essas hashtags para sua própria estratégia do Instagram para alcançar os mesmos usuários.
- Descubra tópicos de tendências: você obterá informações sobre tópicos de tendências analisando regularmente as contas do Instagram dos concorrentes. Com essa informação, você também pode começar a criar conteúdo sobre eles em tempo hábil e se tornar um líder do setor em seu espaço.
Não é tudo sobre o que eles estão fazendo bem; A realização de uma análise competitiva do Instagram também ajuda você a entender o que você pode fazer melhor do que sua concorrência. Por exemplo:
- Eles postam no mesmo horário todos os dias? Faça uma análise do comportamento do seu público para encontrar o melhor horário para postar (por exemplo, quando eles estão mais ativos).
- Eles aproveitam todos os tipos de conteúdo que o Instagram oferece? Experimente Reels, Stories e postagens em carrossel para maior impacto.
- Eles não respondem aos comentários? Certifique-se de responder a cada comentário, automatizando o processo com a automação do Instagram do ManyChat.
Como encontrar (e vencer) concorrentes no Instagram
Embora você geralmente tenha uma boa ideia de quem são seus principais concorrentes, há uma chance de que alguns possam ter escapado do radar e estejam superando você no Instagram.
Aqui estão seis maneiras inteligentes de encontrar – e mais importante, vencer – seus concorrentes do Instagram.
- Faça uma busca por palavra-chave no Instagram
- Pesquise seu público
- Monitore as hashtags do setor
- Encontre influenciadores com os quais seus concorrentes colaboram
- Crie conteúdo melhor do que o de seus concorrentes
- Teste de anúncios pagos
1. Faça uma busca por palavra-chave no Instagram
Um dos melhores lugares para começar a encontrar seus concorrentes é simplesmente pesquisar no Instagram por palavras-chave relacionadas ao seu negócio e setor.
Vá para a página Explorar e digite a palavra-chave escolhida na caixa na parte superior. Filtre sua pesquisa por conta para ver uma lista de contas que mencionam sua palavra-chave em seu nome ou biografia. Esta lista incluirá concorrentes relevantes em seu espaço:
2. Faça uma pesquisa com seu público
Seus clientes e seguidores existentes são uma ótima fonte de informações. Use-os a seu favor, perguntando diretamente quem eles veem como seu concorrente. Por exemplo, você poderia:
- Pergunte aos visitantes do seu site usando uma pesquisa pop-up
- Gerencie um grupo de foco com clientes fiéis
- Use a automação do Instagram para enviar aos seguidores uma pergunta como: “Quais marcas você segue ou admira?”
3. Monitore as hashtags do setor
Descubra seus concorrentes aprendendo quais contas comerciais publicam sobre tópicos relevantes para seu setor. Faça isso quase no piloto automático seguindo hashtags relacionadas aos seus produtos, serviços ou nicho. Você verá essas postagens em seu feed, incluindo o conteúdo dos concorrentes.
Da mesma forma, use o recurso Explorar para pesquisar palavras-chave em seu setor. Navegue até a guia de tags para obter uma lista de hashtags relacionadas para navegar e seguir. Postagens populares, como aquelas marcadas por influenciadores, aparecem primeiro:
Para ajudar a informar sua estratégia daqui para frente, siga as hashtags relevantes do setor e monitore quais contas comerciais as estão usando. Anote os formatos que eles estão compartilhando, testando estilos semelhantes como parte de sua estratégia de conteúdo.
4. Encontre influenciadores com quem seus concorrentes colaboram
A parceria com influenciadores é uma ótima maneira de expandir o alcance e as vendas do seu negócio no Instagram. Na verdade, é a tática mais popular para os profissionais de marketing, 79% dos quais trabalham com influenciadores.
Ao navegar no perfil do Instagram de um concorrente, anote os influenciadores com os quais eles estão colaborando. Aborde esses influenciadores para trabalhar com você ou encontre influenciadores semelhantes (em termos de tema de perfil, engajamento e seguidores) para trabalhar com você.
Os retalhistas de vestuário, por exemplo, podem considerar a Primark a sua concorrência. Nesse caso, adicione influenciadores como Yolande Macnon, Laura Dams e Macy Fancy (ou outras contas com públicos semelhantes) à sua lista de colaboração de influenciadores.
Veja esta postagem no InstagramUma postagem compartilhada por Macy | Criador minimalista (@macyfancy)
5. Crie conteúdo superior (melhor que o de seus concorrentes)
Uma coisa é saber o que seus concorrentes estão fazendo, mas outra é usar essa informação de forma eficaz. Para fazer sua pesquisa valer a pena, use os insights que você obtém para criar conteúdo do Instagram que seu público vai adorar.
Use seus concorrentes como fonte de inspiração, mas não se esqueça de deixar sua própria marca criativa em seu conteúdo. Isso pode significar:
- Experimentando diferentes formatos de conteúdo
- Testar com quais tipos de conteúdo seu público se envolve
- Parceria com influenciadores do setor para ampliar o reconhecimento da sua marca
6. Teste anúncios pagos para roubar o público de seus concorrentes
Depois de saber mais sobre seu público e seus concorrentes, tente veicular alguns anúncios pagos no Instagram (se seu orçamento permitir).
Segmente usuários por demografia ou interesse, ou por meio de Públicos Semelhantes, que o Instagram cria com base em seu público existente. A segmentação eficaz garantirá que seu conteúdo chegue ao público certo – que já pode seguir seus concorrentes.
Se eles gostarem do que virem, eles também o seguirão… e podem até se transformar em clientes pagantes mais adiante.
Comece a monitorar seus concorrentes do Instagram hoje
Os concorrentes provavelmente já estão espionando a conta da sua empresa. Retribua o favor e confira o que eles estão fazendo, usando as informações para superar o conteúdo deles e atrair a atenção do seu público-alvo.
Apenas não os copie diretamente - não apenas é óbvio quando você faz isso, mas uma acusação de plágio pode colocá-lo em apuros. Em vez disso, use os insights que você coletou durante sua análise competitiva para criar um plano de conteúdo mais forte que atraia seu público-alvo.