Guia 2023 de como funciona o marketing de influência no Instagram

Antes de mergulharmos em tudo sobre o marketing de influenciadores do Instagram, tenho uma pergunta: pílula vermelha ou pílula azul?

Se você tomar a pílula azul, a história acaba. Você acorda em sua cama e acredita no que quiser. Se tomares a pílula vermelha, ficas no País das Maravilhas, e eu mostro-te até onde vai a toca do coelho.

Você ainda está lendo? Pílula vermelha é isso!

Você precisa deste guia. Aqui está o porquê.

Referências de matriz à parte, no mundo do marketing de mídia social, as coisas mudam rapidamente. Muito rapidamente. O que funciona hoje pode estar completamente desatualizado amanhã. É por isso que é importante manter-se atualizado sobre as últimas tendências e práticas recomendadas. E quando se trata de marketing de influenciadores do Instagram, não há melhor momento para começar do que agora.

Com tantas plataformas e opções disponíveis, pode ser complicado saber por onde começar. É por isso que elaboramos este guia abrangente para usar o Instagram como uma plataforma de marketing de influenciadores em 2023. Ao final deste guia, você saberá tudo o que precisa para começar a usar o marketing de influenciadores do Instagram, incluindo como encontrar os influenciadores certos. para sua marca e como medir o sucesso de sua campanha.

A oportunidade: por que marketing de influência no Instagram?

O Instagram tem mais de dois bilhões de usuários ativos mensais, tornando-se uma das plataformas de mídia social mais populares da Terra. Bastante impressionante, certo? Além disso, 72% dos usuários dizem que sua confiança nos influenciadores aumentou. Enquanto isso, a confiança nas marcas está em constante declínio. De fato, 66% relatam que os influenciadores são fatores determinantes no que escolhem comprar e 64% procuram influenciadores para ajudá-los a descobrir novas marcas e produtos.

Então, o marketing de influenciadores do Instagram funciona? Absolutamente! Como o Instagram é uma plataforma tão visual, é perfeito para promover produtos e serviços visualmente atraentes. E como os usuários podem curtir, comentar e compartilhar postagens facilmente com apenas alguns cliques, o Instagram também oferece uma maneira fácil para os influenciadores se conectarem com seus seguidores e construírem relacionamentos.

O Instagram também oferece vários recursos e ferramentas que facilitam para as marcas rastrear suas campanhas de influenciadores e medir seu sucesso. Por exemplo, com o Instagram Insights, as marcas podem ver informações detalhadas sobre seus seguidores, incluindo idade, sexo, localização e interesses. Esses dados podem ser usados ​​para criar campanhas mais direcionadas e eficazes no futuro.

A estratégia: construir uma campanha ridiculamente bem-sucedida

Agora que você já sabe um pouco mais sobre marketing de influenciadores no Instagram, é hora de começar a planejar sua campanha. Quando se trata de marketing de influenciadores, não existe uma abordagem única para todos. É por isso que criamos campanhas sob medida para marcas como a sua. Veja como trabalhamos nossa mágica.

Determine suas metas de campanha

Agora que você começou a descobrir o valor de ter uma estratégia de marketing de influência no Instagram, vamos dar uma olhada em como vamos ajudá-lo a obter os resultados desejados. O sucesso no marketing de influenciadores começa com um objetivo claro e definido. Sem uma meta, você nunca conseguirá medir o sucesso de sua campanha.

Existem muitos objetivos diferentes que você pode definir para sua campanha de marketing de influenciadores, mas esta etapa detalha todos os aspectos mensuráveis ​​da campanha. Se você sabe o que deseja que sua campanha de influenciador faça, pode estruturá-la para atingir metas específicas.

Faça a si mesmo estas perguntas para ajudar a determinar os objetivos de sua campanha: O que você deseja alcançar? Quem é seu público-alvo? Quais são suas expectativas? Qual é a sua estratégia de lista de permissões de influenciadores?

Escolha seu público-alvo

Você pode dizer: “Ah, essa é fácil. Sabemos exatamente quem é o nosso público.” Aqui é onde eu encorajo você a confiar no processo. Lembre-se de que o marketing de influenciadores é uma ferramenta que ajuda você a alcançar novos públicos aos quais você pode não ter acesso antes. Para fazer isso, às vezes é necessário pensar fora da caixa quando se trata de segmentação.

Por exemplo, tivemos um sucesso ridículo com uma campanha para uma marca popular de cosméticos. Mesmo durante uma das temporadas de compras natalinas mais caras de todos os tempos, vimos resultados sem precedentes com públicos parecidos com base em interesses e engajamento de influenciadores. Em outras palavras, fomos capazes de expandir o conhecimento para todo um novo grupo de clientes em potencial que nunca tinham ouvido falar da marca antes - mesmo que a marca seja bem conhecida.

Encontre seus influenciadores ideais

Um relatório de referência emitido pelo Influencer Marketing Hub afirma que a parte mais desafiadora da execução de uma campanha de IM (marketing de influenciadores) é encontrar os influenciadores certos. Mas não se preocupe. Nossa experiência alivia você do estresse da pesquisa e verificação de influenciadores.

Lembre-se de que os melhores influenciadores são aqueles que têm seguidores engajados de usuários interessados ​​em seu setor ou nicho. Geralmente, os principais objetivos ao trabalhar com influenciadores devem ser aumentar o conhecimento e a reputação da marca. Estes são seguidos pela construção de uma comunidade de marca e seguidores nas redes sociais. Então, aumentar a fidelidade do cliente e gerar receita são as cerejas no topo.

Para encontrar os influenciadores certos para sua marca, considere a experiência deles em seu setor específico. Esta etapa é importante porque você deseja garantir que eles tenham o conhecimento e a experiência necessários para representar sua marca com precisão. Você também deve considerar a taxa de engajamento ou o número de curtidas, comentários e compartilhamentos que eles recebem em suas postagens. Influenciadores com altas taxas de engajamento são mais propensos a ter seguidores interessados ​​em sua mensagem.

Seja seletivo ao fazer parceria com influenciadores do Instagram

Mergulhar abaixo da superfície é uma etapa essencial na verificação de influenciadores. Fatores demográficos como idade, sexo e status socioeconômico são importantes a serem considerados ao avaliar a adequação do influenciador para sua marca. Além disso, há elementos performativos e comportamentais que precisam ser considerados. Isso inclui parcerias anteriores, categorias de autoridade, tópicos de postagem, qualidade e frequência. Por fim, as avaliações criativas ajudam a determinar se a narrativa, os valores, a personalidade e outros atributos do influenciador são os mais adequados para sua marca.

Sabemos que este é um processo extenso e pode ser um pouco assustador fazer tudo isso sozinho. Felizmente, podemos ajudá-lo com pesquisa de influenciadores, estratégia de marketing de influenciadores e divulgação de influenciadores usando nossa plataforma proprietária de marketing de influenciadores. Isso evita a dor de cabeça de adivinhações e as despesas de tentativa e erro.

Também é importante considerar o alcance geral de um influenciador ao escolher com quem trabalhar. Um influenciador com 200.000 seguidores não é necessariamente mais valioso do que um com 10.000 seguidores se seus níveis de engajamento forem baixos. De fato, 67% dos profissionais de marketing optam por trabalhar com microinfluenciadores (aqueles com entre 10.000 e 50.000 seguidores). Eles geralmente têm taxas de engajamento mais altas do que as celebridades mais populares, porque seus seguidores sentem que têm uma conexão pessoal com eles. A moral da história é capitalizar a confiabilidade, não apenas a popularidade.

O custo e o ROI do marketing de influenciadores no Instagram

Uma das perguntas mais comuns que recebemos das marcas é: “Quanto custa o marketing de influenciadores do Instagram?” Ótima pergunta! Como em qualquer investimento, o valor que você gasta em marketing de influenciadores deve ser baseado em suas metas e objetivos.

Para determinar quanto gastar, comece identificando o que o marketing de influenciadores pode fazer pelo seu negócio. Como discutimos, o marketing de influenciadores pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca, melhorar a reputação da marca, construir uma comunidade de marca e aumentar as vendas. Com esses objetivos em mente, você pode começar a determinar quanto está disposto a gastar em marketing de influenciadores para ver o retorno do seu investimento.

Determine seu tipo de campanha

O tipo de campanha que você escolher determinará seu orçamento de marketing de influenciadores e, por fim, seu ROI. Por exemplo, uma campanha de revisão de produto exigirá um orçamento diferente de um evento liderado por um influenciador. Existem três tipos principais de campanha para escolher: reconhecimento da marca, foco em conteúdo ou foco em clique.

Campanhas de reconhecimento da marca

As campanhas de conscientização da marca são ótimas para novas marcas e para quem deseja lançar um novo produto, reformular a marca ou restabelecer o valor e a posição do setor. Esses tipos de campanha tornam novos consumidores cientes de sua marca para que você possa aumentar seu alcance. Brindes e aquisições de mídia social são exemplos desse tipo de campanha.

Campanhas focadas em conteúdo

As campanhas com foco em conteúdo são o caminho a seguir quando você deseja reutilizar o conteúdo gerado por influenciadores em seus canais de marca. Se seus objetivos incluem a criação de anúncios de parada de rolagem, esse provavelmente é o tipo de campanha para você. Posts medidos em redes sociais são um exemplo desse tipo de campanha.

Campanhas focadas em cliques

As campanhas focadas em cliques são a opção ideal quando o objetivo é aumentar o tráfego do site, aumentar uma lista de e-mails, redirecionar ofertas ou aumentar as vendas. Postagens de blogs patrocinados, análises e marketing de afiliados são alguns exemplos de postagens que você encontrará nessas campanhas.

Acompanhe seu ROI

Agora vem a parte divertida: acompanhar o ROI da sua campanha. Como você sabe, o marketing de influenciadores é uma ciência baseada em dados que visa converter engajamento em leads. Portanto, para rastrear com precisão o ROI do marketing de influenciadores, você precisará configurar alguma infraestrutura de rastreamento. Isso permite ótimos resultados à medida que você rastreia e mede a eficácia de sua campanha de influenciadores.

Claro, isso não significa absolutamente nada sem um entendimento completo das coisas que discutimos neste guia até agora. Isso explica por que mais de 80% dos profissionais de marketing tentaram o marketing de influenciadores, mas 25% deles obtiveram um ROI de zero por cento. Certificar-se de evitar erros de marketing de influenciadores, ter uma estratégia clara e usar influenciadores que sejam a melhor combinação para sua marca é essencial para o sucesso do marketing de influenciadores. Felizmente, esse é o nosso pão com manteiga.

Concentre-se em seus KPIs

A chave para o sucesso do marketing de influenciadores é rastrear seus KPIs mais importantes (principais insights de desempenho). Eles são a espinha dorsal de qualquer programa de influenciadores e indicam se um influenciador é eficaz em atingir suas metas de negócios. Portanto, é importante entender bem quais você deve acompanhar antes de lançar uma campanha. Para facilitar as coisas para você, listamos as métricas que você pode esperar ver em nossos relatórios, bem como como elas se relacionam com suas metas de negócios.

KPIs importantes de marketing de influenciadores para campanhas de reconhecimento de marca, focadas em cliques e focadas em conteúdo incluem:

Reconhecimento: Alcance, impressões e menções nas mídias sociais. Isso mede quantas pessoas colocam os olhos em seu conteúdo.

Engajamento: conta quantas vezes as pessoas param o que estão fazendo para interagir com seu conteúdo. Isso pode ser qualquer coisa, como curtir, comentar ou até mesmo compartilhar.

Seguidores: esse número mede o crescimento do seu público.

Visualizações: esse valor indica o número de pessoas que assistiram ao conteúdo do seu vídeo por pelo menos 3 segundos.

Cliques ou deslizamentos no link: essa métrica coleta dados sobre o número de vezes que um cliente em potencial usou um de seus links para obter mais informações sobre sua marca ou para acessar seu produto em uma plataforma ou site diferente.

Códigos promocionais e de desconto: permitem medir a eficácia do conteúdo gerado por influenciadores em levar as pessoas a fazer uma compra de sua marca, rastreando quantas vezes os consumidores visualizaram e agiram em relação à oferta de sua marca.

Influenciadores do Instagram que estão arrasando

Encontrar o influenciador do Instagram perfeito para sua marca é uma das dicas de marketing de influenciadores que podem fazer ou quebrar sua campanha. Nossa plataforma proprietária de correspondência de influenciadores SaaS é a ferramenta perfeita para encontrar influenciadores que ajudarão você a atingir suas metas de negócios. Nós fizemos o trabalho pesado para você. Os influenciadores perfeitos estão agora ao seu alcance em segundos, usando vários critérios de pesquisa, incluindo localização, setor, taxa de engajamento, seguidores e muito mais.

Existem muitos influenciadores que podem ser um trunfo para sua marca. Aqui estão alguns exemplos de influenciadores que estão arrasando agora:

nataldee

Natalie (@Nataldee) é uma influenciadora e criadora de conteúdo conhecida por seu feed vibrante e positivo para o corpo. Ela adora romantizar sua vida e garante que seus seguidores sintam que estão nessa jornada com ela enquanto os recebe em seu conto de fadas. Seu conteúdo é envolvente, inspirador e absolutamente de tirar o fôlego, e é por isso que ela acumulou um número considerável de seguidores nas plataformas de mídia social.

eu_e_meus_butts

Cat (@me_and_my_butts) Os filhos de Buttigieg, Clementine, Felix e Robin, são suas maiores musas! As crianças de quatro, cinco e sete anos são as estrelas de seu conteúdo enquanto vivem suas vidas diárias e exploram o mundo ao seu redor. Desde desfrutar de chocolate quente na mesa de jantar até comemorar aniversários, o conteúdo de Cat é compreensível, emocionante e hilário. Esses ícones da moda de tamanho pequeno certamente colocarão um sorriso em seu rosto e inspiração em seu coração!

TheGroomerGal

Lindsey Dowling (@thegroomergal) é uma amante de cães, adestradora de cães e Master Creative Groomer. Ela possui dois salões de beleza para animais de estimação e é frequentemente apresentada em exposições de cães profissionais. Em seu feed, essa nano-influenciadora costuma postar vídeos e fotos de seus amados amigos de peles sendo tratados em seus salões, bem como dicas sobre os melhores produtos de higiene para animais de estimação.

Frequentemente posando com os melhores do show, sua paixão pelos animais é evidente em seu trabalho, e ela usou sua plataforma de influenciadores para educar outras pessoas sobre a importância da atenção plena e da valorização da verdadeira natureza de um animal de estimação. Se você é uma marca focada em cães, Lindsey pode ser o influenciador para você.

Como você pode ver, os influenciadores vêm em todas as formas e tamanhos, com uma ampla gama de interesses, origens e estilos. É importante lembrar que o marketing de influenciadores trata de encontrar o ajuste certo para sua marca. Este é um processo de vital importância e não deve ser deixado ao acaso ou tentativa e erro.

Hora de mergulhar no marketing de influenciadores do Instagram

The Shelf é a agência de marketing de influenciadores para marcas com visão de futuro. Adotamos uma abordagem holística e orientada por dados para o marketing de influenciadores e nos dedicamos a ajudar nossos clientes a atingir suas metas de negócios e derrotar os Agent Smiths do mundo do marketing. Reservar uma sessão de estratégia e começar nunca foi tão fácil.

Você leu todo o guia dele - então está procurando levar seu marketing de influenciadores para o próximo nível. Nós temos você. Conecte-se com a prateleira hoje.