Os influenciadores do Instagram são uma boa opção para o seu negócio?

Provavelmente todos nós já vimos isso… O vídeo que chama a atenção e as apresentações de slides em nosso feed do Instagram que nos apresentam novos produtos e marcas que mostram alguém alcançando resultados incríveis ou se divertindo muito. É difícil não olhar – e esse é o ponto.

O marketing de influenciadores está rapidamente ganhando popularidade nas estratégias de marketing digital. Este aumento na popularidade é apoiado por dados concretos. As taxas médias de engajamento para campanhas de marketing de influenciadores aumentaram de 1,50% em 2015 para 2,01% em 2016 – um aumento de 33% nesse período. Mas então, as taxas de engajamento saltaram para 8,20% em 2017 – um aumento de 4x em relação ao ano anterior ! De todos os canais envolvidos, notamos que os influenciadores do Instagram têm um papel significativo nesse crescimento. O Instagram é o canal com melhor desempenho para gerar engajamento de influenciadores.

Os influenciadores do Instagram estão ganhando popularidade em parte por causa do desempenho líder do Instagram. É uma plataforma simples, relativamente barata para executar campanhas e possui mais de 800 milhões de usuários ativos mensais. O Instagram remove as barreiras tradicionais de entrada para publicidade tradicional (como custo e complexidade) e apresenta sua marca ao público por meio de uma fonte confiável. Quando os influenciadores do Instagram recomendam um produto ou serviço, seu público percebe isso como uma recomendação pessoal de um amigo . Isso é incrivelmente poderoso para os consumidores.

O Instagram também permite que você use o poder de imagens individuais, apresentações de slides ou vídeos curtos para capturar a atenção do público. Essas opções de crescimento (anteriormente apenas uma única imagem) estão se mostrando grandes oportunidades para as marcas.

Outros canais em declínio nas oportunidades de influenciadores

Snapchat, YouTube e Twitter estão perdendo força como plataformas de marketing de influenciadores. Em 2017, 86% dos profissionais de marketing relataram usar o Snapchat menos do que no ano anterior e 92% dos profissionais de marketing planejam usar o Instagram mais do que há um ano. Se sua empresa ainda não está usando o Instagram como um canal de marketing, nunca houve um momento melhor para considerar trabalhar com sua estratégia digital. Aproveitar os influenciadores do Instagram é uma ótima maneira de turbinar seu desempenho de marketing. Vamos dar uma olhada nos benefícios.

Aumente o reconhecimento da marca (rapidamente)

Aumentar o reconhecimento da marca é uma prioridade para todo profissional de marketing digital. Empresas de todos os tamanhos e em quase todos os setores estão sempre procurando maneiras de colocar seus produtos ou serviços na frente de novos públicos. Os influenciadores do Instagram são uma maneira rápida e eficaz de aumentar o reconhecimento da sua marca. Trabalhando com apenas alguns influenciadores, você pode alcançar milhões de usuários. Você também pode segmentar tipos muito específicos de públicos ao envolver o(s) influenciador(es) certo(s) para seus produtos ou serviços. Como o Instagram removeu muitas das barreiras tradicionais à entrada, você pode lançar campanhas e alcançar seu público rapidamente.

A empresa britânica de roupas fitness Gymshark construiu sua marca usando influenciadores do Instagram para aumentar o reconhecimento da marca. A estratégia que eles usaram é bastante simples. Eles colocam seu foco em encontrar atletas com seguidores grandes e leais. Depois de encontrar os corretos, eles os patrocinaram. Em troca, a Gymshark pediu ao atleta que vestisse suas roupas e publicasse publicamente sobre a marca com um link para o site da empresa em sua bio. Essa abordagem provou ser incrivelmente eficaz. A marca começou em 2012 e agora tem clientes em 131 países.

Impulsione as vendas diretas

Aproveitar os influenciadores do Instagram é uma ferramenta altamente eficaz para impulsionar as vendas diretas. Seu produto ou serviço está sendo apresentado por meio de um meio genuíno e casual por uma pessoa em quem seu público confia. O Twitter relata que os usuários confiam em uma recomendação vinda de um influenciador quase tanto quanto na de um amigo, e eu diria que em alguns setores eles confiam mais neles. Aproveitar isso é poderoso. É difícil superar uma recomendação de um amigo! Essa estratégia pode ser combinada com códigos de desconto promocionais. Ao criar códigos de desconto específicos para cada influenciador, você pode medir o impacto que a pessoa está causando na receita. Tornar os códigos válidos por um tempo limitado cria um senso de urgência – importante em um feed que é rapidamente desordenado. Recomendações confiáveis ​​combinadas com senso de urgência convertem seguidores em fãs e clientes.

A marca de relógios Daniel Wellington é um ótimo exemplo de como os influenciadores do Instagram podem ser eficazes. Em 4 anos, atingiu uma receita anual de US$ 220 milhões. O fundador Filip Tysander rejeita a publicidade tradicional e construiu seu império de relógios principalmente através do Instagram, aproveitando os influenciadores. Em vez de se concentrar em aumentar o reconhecimento da marca, ele usou influenciadores para impulsionar as vendas diretas.

Contorne as restrições do algoritmo

Em marketing digital e SEO, não somos estranhos a atualizações de algoritmos. O Instagram lançou várias mudanças em seu algoritmo nos últimos dois anos que têm impactos de longo alcance no ecossistema. Os usuários reclamaram quando seus feeds não eram mais cronológicos. Algumas empresas expressaram preocupação de que seu alcance estava sendo limitado.

Trabalhar com influenciadores do Instagram é uma ótima maneira de contornar alguns desses obstáculos. Por não serem um negócio, os influenciadores não estão sujeitos às restrições que as empresas experimentam. Eles também trabalharam duro para construir seus grandes seguidores. Eles aumentaram seu público publicando conteúdo consistente, relevante e de qualidade que está sendo recompensado pelo algoritmo do Instagram. A parceria com influenciadores permite que você alcance públicos muito maiores do que seria possível apenas com sua conta. Isso é especialmente verdadeiro para empresas menores que não têm recursos para se dedicar à construção de seus próprios seguidores no Instagram.

Aumente o desempenho de SEO

Como um influenciador do Instagram impacta positivamente seu desempenho de SEO? Ótima pergunta. Na verdade, é bastante simples e os efeitos positivos podem ser bastante dramáticos. Sabemos que, entre muitos outros fatores, os links internos e os backlinks externos desempenham um papel importante no desempenho do SEO. O Google considera a quantidade e a qualidade dos links para seu site. Usar muitos links de baixa qualidade não funciona há muito tempo. Proteger links de sites de qualidade com muita autoridade costuma ser bastante difícil.

É aí que entram os influenciadores do Instagram.

Ao selecionar cuidadosamente com quem você faz parceria, você estará trabalhando com influenciadores que têm muitos seguidores. É provável que o Google e outros motores de busca já os considerem um site com autoridade. Quando o influenciador cria links para e do seu site, você será recompensado com um aumento no ranking de SEO. Um benefício adicional é que é provável que seu conteúdo seja exposto a outros sites de alta autoridade. Se eles compartilharem seu conteúdo, você ganhará ainda mais backlinks de qualidade e seu desempenho de SEO será recompensado.

Encontre novas oportunidades

Trabalhar com influenciadores do Instagram pode ajudar a informar sua estratégia de conteúdo mais ampla. Essas parcerias fornecerão informações valiosas sobre o que mais envolve seu público. Procurar tendências quando os influenciadores compartilham seu conteúdo pode descobrir oportunidades que você não conhecia anteriormente. Observar as conversas que seu público está tendo com um influenciador ajudará você a entender melhor o que seu público deseja.

Os próprios influenciadores geralmente fornecem informações valiosas também. Os influenciadores tendem a conhecer muito bem seu público. Eles sabem quais tipos de conteúdo funcionam e quais não. Eles estão em sintonia com as preocupações e preocupações do seu público-alvo. Aproveitar esses relacionamentos pode ajudá-lo a criar conteúdo onde há demanda.

Não apenas para B2C – B2B também pode usar influenciadores do Instagram

Enquanto o Instagram tende fortemente para o ângulo B2C e e-commerce com influenciadores, as marcas B2B também têm uma oportunidade. Como a mídia social é usada por pessoas que trabalham em vários setores, podemos atingir os consumidores durante seu “tempo de inatividade” e apresentá-los à nossa marca de uma maneira menos comercial.

Por exemplo, podemos fazer com que um influenciador de marketing digital mostre um belo relatório de dados que eles fizeram com nossa plataforma de análise. Ou talvez tenhamos um especialista em SEO destacando sua classificação aprimorada compartilhando seu último relatório de desempenho de SERP. Considerando o grande número de pessoas que usam o Instagram, não há motivo para o B2B ficar para trás.

Escolhendo o parceiro certo

Você viu os vários benefícios e decidiu trabalhar com influenciadores do Instagram em sua estratégia de marketing digital. Excelente! No entanto, encontrar os parceiros certos parece um desafio. Não precisa ser. Antes de iniciar qualquer relacionamento, é importante definir seus objetivos. Quer aumentar a notoriedade da sua marca? Concentrar-se em alguns influenciadores com grandes públicos e um amplo alcance será mais útil. Talvez você prefira aumentar seu engajamento. A parceria com mais influenciadores menores com públicos altamente engajados será uma escolha melhor. É importante definir metas e expectativas claras com quem você selecionar para trabalhar. A seguir estão alguns fatores a serem considerados ao escolher o parceiro certo.

Noivado

Você quer que qualquer influenciador do Instagram com quem você faça parceria tenha uma boa taxa de engajamento. Isso significa que seus seguidores estão prestando atenção ao seu conteúdo e agindo. Você pode avaliar o engajamento comparando o número de seguidores com o número de curtidas e comentários. Contas com grande quantidade de seguidores e poucas curtidas e comentários em suas postagens têm baixo engajamento do usuário. Você vai querer evitar estes.

Essa é uma consideração especialmente importante se você quiser se concentrar em aumentar seu engajamento. Nesse caso, você deve se concentrar em fazer parcerias com influenciadores que tenham as maiores taxas de engajamento. Eles podem ter seguidores menores do que contas maiores, mas você não pode substituir o engajamento. Você pode achar necessário fazer parceria com vários desses tipos de influenciadores para alcançar o alcance desejado. De um modo geral, quanto maior a contagem de seguidores de uma conta, menor será a taxa de engajamento. Use a imagem abaixo como guia.

Qualidade de seus seguidores

Você deve garantir que o(s) influenciador(es) escolhido(s) tenha influência sobre seu público-alvo. Por exemplo, considere uma marca de vestuário de fitness. A parceria com instrutores de fitness e atletas garantirá que você alcance seu público-alvo por meio de alguém em quem eles confiam. É razoável supor que os seguidores desses tipos de influenciadores confiarão no que eles têm a dizer sobre roupas de fitness.

Outro fator sobre os seguidores a considerar é garantir que eles sejam reais. Alguns usuários do Instagram preencherão seus seguidores com contas pagas em um esforço para se tornar um influenciador. Existem várias bandeiras vermelhas para procurar. Contas com muitos seguidores sem fotos ou postagens são suspeitas. Contas privadas com nomes “spam” também são questionáveis. Dê uma olhada nos comentários deles. São relevantes e coerentes? Se não, eles provavelmente são de seguidores falsos. Se você está pensando em fazer parceria com alguém com uma grande quantidade de seguidores, existem várias ferramentas gratuitas e pagas para ajudá-lo a auditar seguidores.

Custo

Embora trabalhar com influenciadores do Instagram seja geralmente mais barato do que as alternativas tradicionais, provavelmente não será gratuito. As taxas podem variar muito entre os influenciadores. Muitos influenciadores estão dispostos a receber produtos ou serviços gratuitos em troca de seus serviços. Outros podem cobrar uma taxa fixa. Alguns influenciadores cobram com base no número de leads ou vendas que geram. Contas com contas de seguidores maiores vão custar mais. Lembre-se, você está procurando fazer parcerias com influenciadores cujos seguidores são valiosos para você. É importante chegar a um acordo sobre a compensação que funcione para ambas as partes.

Dê o mergulho

Como você pode ver, há muitas maneiras pelas quais as empresas podem se beneficiar da incorporação de influenciadores do Instagram em sua estratégia de marketing digital. Muitas empresas se tornaram grandes players em seu nicho, concentrando-se inteiramente no marketing de influenciadores. Cada empresa tem uma estratégia diferente para o marketing digital. Não há uma resposta certa. No entanto, se você não estiver usando o Instagram no momento, pode ser uma ótima opção para ajudá-lo a atingir suas metas e objetivos de negócios.