Estratégias de marketing vencedoras do Instagram para 2022

Nesta entrevista, sentamos com Lauren Teague, estrategista de marketing digital e mídia social da Convince & Convert, para discutir seus pensamentos sobre as estratégias vencedoras de marketing do Instagram para 2022.

Junto com o fundador do Rival IQ, Seth Bridges, a conversa começa com as principais conclusões de Lauren do Relatório de Benchmark do Instagram Stories de 2022. Com dados recentes indicando que as postagens do Instagram têm uma taxa de alcance mais alta do que o Stories, Lauren tem certeza de que o melhor retorno do seu investimento virá da criação de uma excelente primeira impressão – isso significa criar conteúdo atraente em seu feed de notícias e apoiar esse conteúdo em todo o a plataforma. Embora considerando a recente mudança de foco do Instagram para o vídeo, ela não ficaria surpresa se Reels assumisse o Feed em breve.

Assista à entrevista completa para mais dicas e algumas inspirações sérias para criar sua estratégia de marketing do Instagram para 2022.

13 recursos do Instagram para ampliar sua estratégia de marketing

Durante o webinar, Lauren e Seth apresentaram as 13 maneiras diferentes pelas quais as marcas podem interagir com seus seguidores no Instagram - Feed, Stories, Highlights, Reels, Video, Guides, Posts compráveis, Stickers, Filtros AR personalizados, link na bio, legendas, hashtags , DMs e CTAs. Uau!

Isso é um monte de escolhas e traz à tona a questão de você escolher, ou você se interessa por todas elas?

A resposta se resume a uma lição importante deste episódio: entender seu público e fornecer a eles o conteúdo certo, na hora certa, no lugar certo. Falando em takeaways, vamos mergulhar de cabeça!

Estratégias vencedoras do Instagram para 2022: principais conclusões

Lauren e Seth abordaram vários tópicos que incluíam padrões de consumo de mídia social, conteúdo criativo no Instagram, pesquisa de público, benchmarking competitivo no Instagram e otimização da natureza temporária dos Stories. Aqui está um resumo das principais conclusões deste webinar.

Conheça e aumente seu público no Instagram

Uma boa estratégia de marketing do Instagram começa com a construção de uma persona de público . Lauren compartilhou seu modelo de mapeamento de público para ajudar as marcas a identificar se o Instagram é realmente onde seu público-alvo está, descobrir as perguntas, desafios, desejos e necessidades que o público tem e como resolvê-los. Com esse plano em mãos, os profissionais de marketing podem começar a planejar o conteúdo voltado para ajudar o público em vez de vender para eles.

Lauren nos lembra que nesta busca para aumentar nossa base de fãs, não significa nada se sua contagem de seguidores aumentar, mas o alcance e o engajamento diminuirem. Ela recomenda equilibrar todas as postagens no Instagram, Stories e Reels com mídia conquistada, construção de comunidade e interação com o público.

Outra tática importante para construir seguidores no Instagram é investir em uma forte estratégia de hashtag . Lauren e Seth discutem como é melhor se concentrar em encontrar os moderadamente usados ​​que tenham uma alta taxa média de engajamento, para que o conteúdo da sua marca não se perca no barulho.

Se você está procurando uma poderosa ferramenta de pesquisa de hashtag, é altamente recomendável usar a ferramenta Instagram Discover do Rival IQ. Nossos usuários descobriram que é um divisor de águas em sua estratégia de análise de hashtag no Instagram e no Twitter. Experimente!

Crie conteúdo de qualidade no Instagram

Lauren detalha o que ela faz para criar conteúdo que se destaque na multidão do Instagram em uma fórmula de 3 etapas que começa com a criação de conteúdo baseado em valor. Uma boa técnica para construir esse tipo de conteúdo começa perguntando: “como posso ajudar meu público em vez de como posso vender?”

O segundo passo no processo de três partes de Lauren é adicionar um elemento de entretenimento ao conteúdo. Embora “entretenimento não signifique que tenha que ser engraçado”, significa que o público deve se relacionar com ele e se sentir compelido a consumir seu conteúdo.

Na etapa final, Lauren nos lembra que as marcas devem interagir diretamente com o usuário, engajando-se por meio de comentários nas postagens e respondendo às suas DMs.

Aprenda com as estratégias de marketing do Instagram de seus concorrentes

Seth e Lauren também falaram sobre outras maneiras pelas quais as marcas aproveitam o conteúdo de outros canais de mídia social para criar conteúdo no Instagram. Seth mencionou um excelente exemplo da Kum & Go, uma cadeia de lojas de conveniência que reaproveita DMs engraçados com clientes em conteúdo adicional do Instagram. A ideia aqui é que você não apenas cause impacto nos DMs, mas também use esse investimento de tempo para reforçar sua estratégia de marketing do Instagram. Você pode aprender mais sobre essa estratégia na recente entrevista de Seth no podcast CStoreTALKS e confira o 2022 CStoreDecisions Social Media Awards para mais ideias das principais marcas de lojas de conveniência nas mídias sociais.

Há algo a ser aprendido com as marcas com melhor desempenho em todos os segmentos. Na Rival IQ, acreditamos que a análise competitiva e o benchmarking devem estar no centro de todas as estratégias de mídia social para que você possa ficar de olho no que os melhores do setor estão fazendo, aprender com eles e superar a concorrência.

Use os novos recursos do Instagram a seu favor

Nos últimos meses, vimos o Instagram lançar vários novos recursos que podem afetar a forma como sua marca faz negócios no aplicativo. O adesivo do link foi uma adição bem-vinda para muitas marcas com menos de 10 mil seguidores. Mas Lauren nos lembra, não se trata de colocar um adesivo de link em cada história, é focar no “o que está do outro lado do adesivo”. As marcas devem garantir que a experiência do cliente do outro lado do link seja otimizada para dispositivos móveis e direcione o público para o conteúdo apropriado com os CTAs corretos.

Continuando a conversa sobre Stickers, Lauren também compartilha conosco como criar GIFs de marca e carregá-los no GIPHY é outra maneira sorrateira de obter olhos extras na página Insta da sua marca (e Facebook e Twitter também!). Confira nosso recente webinar sobre estratégias criativas de mídia social no ensino superior. Nosso convidado, Jonah Restuccio, da Syracuse University, compartilha como ele criou alguns adesivos do Instagram como um experimento e viu isso gerar milhões de visualizações. Projetar adesivos e gifs de marca agora é uma parte essencial da estratégia de marketing do Instagram da Syracuse, pois sua popularidade continua a aumentar.

As empresas de comércio eletrônico ganharam um impulso extra quando o Instagram adicionou o botão Comprar na seção de navegação principal do aplicativo. Você pode comprar no Feed principal, em um Story e até usar o botão nos Stickers. Lauren adora que você nunca precise sair do aplicativo com o Instagram Shop . Isso é OURO para os profissionais de marketing.

Profissionais de marketing experientes que fizeram sua lição de casa de mapeamento de clientes e sabem os melhores horários para postar nas mídias sociais em 2022, esta é sua chance - compartilhe conteúdo e leve o público à sua loja para uma experiência de compra perfeita.

Entenda os rolos vs. TikTok

Na entrevista, Lauren reitera uma tonelada de diferenças entre o público no TikTok e no Instagram. Ela também recomenda que as marcas que devem estar no TikTok (o que não é necessariamente todas as marcas no momento) devem ter alguém que realmente entenda o TikTok criando esse conteúdo. Ao decidir como criar no Reels e no TikTok, os criadores de conteúdo precisam decidir o quão diferenciado seu conteúdo deve ser no Reels e no TikTok. E, a propósito, é importante entender que o conteúdo da marca TikTok geralmente não se parece com a marca . Não é suposto, e tudo bem!

Teria sido incrível ter cavado mais no debate Reels vs. TikTok, mas, infelizmente, ficamos sem tempo. Acho que poderíamos puxar alguns pauzinhos e fazer Lauren voltar para outra sessão. O que dizer, espreitadelas?

Embrulhando-o

Assista ao vídeo para todos os detalhes para reforçar sua estratégia de marketing do Instagram, incluindo como a pandemia impactou os padrões de uso de mídia social, ideias para redirecionar seu conteúdo, as marcas esportivas favoritas de Lauren e onde você pode vê-la falando em seguida. Lauren também se uniu ao Rival IQ para criar um curso de auditoria de mídia social em 4 partes e vem com vídeos, downloads e modelos fáceis de seguir. Dê-lhe um giro!

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Se você tiver mais dúvidas sobre estratégias do Instagram, métricas de mídia social ou ser um convidado no Data-Driven Marketer, entre em contato conosco no Twitter ou Instagram.

Sobre Lauren: Lauren Teague é uma estrategista de marketing e líder de mídia social original. Após 7 temporadas liderando os esforços de mídia social do PGA TOUR, ela se juntou à respeitada equipe da Convince & Convert Consulting. Hoje, Lauren aconselha clientes e públicos sobre experiência do cliente, marketing de conteúdo e gerenciamento de mídia social. Ela é sócia da Sports PR Summit e fundadora de uma startup de um mercado de re-commerce. Em 2021, Lauren fez parceria com a Rival IQ para ministrar o curso Competitive Social Media Audit, onde ela explica como coletar todos os seus dados de mídia social em um só lugar e compará-los com a concorrência para obter informações valiosas para ver o que funciona em seu setor, destaca melhorias fazer e moldar sua futura estratégia social.