SEO para agências e agentes de seguros: o básico e além

A aquisição de clientes é vital para seguradoras e agentes individuais. E o custo de aquisição de novos clientes continua crescendo, chegando a US$ 900 por cliente. É aqui que o SEO para agências de seguros se torna vital. A otimização do mecanismo de pesquisa leva os clientes ao seu site.

Embora você possa conhecer os meandros do seu setor, entender como aumentar o número de clientes em potencial que visualizam seu site pode ser complicado para não especialistas. No entanto, existem muitas técnicas simples que quase qualquer pessoa pode implementar. Para essas outras técnicas de SEO, você pode contratar um serviço de SEO assim que seu site decolar.

A chave para melhorar o seu SEO é começar.

Ao conhecer algumas práticas recomendadas de SEO e aplicá-las, os agentes de seguros podem aumentar sua visibilidade online e gerar leads ao longo do tempo. Este artigo irá ajudá-lo a aprender as técnicas básicas e, em seguida, dar-lhe algumas ideias sobre como você pode construir uma base sólida de SEO - se você optar por fazê-lo sozinho ou contratar uma agência de SEO.

Como o SEO para agências de seguros pode melhorar o seu negócio

A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) é uma abordagem estratégica para tornar os sites mais detectáveis ​​pelos mecanismos de pesquisa e seus usuários. Por meio de alterações em seu site, você pode obter uma posição mais elevada entre os resultados de pesquisa do Google.

O resultado: alto tráfego na web e mais clientes em potencial.

Embora o local onde seu site aparece nos resultados de pesquisa pareça arbitrário, seus efeitos são claros.

• 75% dos pesquisadores nunca vão além da primeira página dos resultados de pesquisa no desktop.
• Mais de 25% dos pesquisadores clicam no primeiro resultado da página da web
• 94% dos pesquisadores ignoram os resultados pagos do Google Ads
• Mais de 50% de todo o tráfego do site vem de usuários que clicam em um resultado de pesquisa orgânica
• O tráfego de pesquisa aumentou em 2.000% nas últimas duas décadas

Faça você mesmo ou contrate uma agência de SEO?

Embora o mundo dos serviços de SEO possa ser um ótimo recurso para as empresas, existem algumas estratégias importantes que você pode implementar para fazer seu site decolar. Ao conhecer algumas práticas recomendadas de SEO e aplicá-las ao seu nicho, os agentes de seguros podem aumentar a visibilidade online e a geração de leads ao longo do tempo.

Para decidir se uma de nossas técnicas de SEO para seguradoras e agentes está dentro do seu alcance, é importante avaliar o seu:

• habilidades técnicas
• Horário e tempo livre
• Capacidades de escrita
• Orçamento
• recursos da equipe

Para facilitar, avaliamos cada

A maioria dos proprietários de sites escolhe uma combinação de DIY, SEO interno e contratação de uma agência.

A maioria dos proprietários de sites escolhe uma combinação de DIY, SEO interno e contratação de uma agência.

Como aumentar a visibilidade de pesquisa da sua agência de seguros

1. Descubra e use palavras-chave de seguros que atraem leads

As palavras-chave são o combustível de que você precisa para lançar a estratégia de conteúdo de SEO da sua empresa. Ao segmentar as palavras-chave certas em seu site, você pode aumentar sua visibilidade nos resultados do mecanismo de pesquisa e aparecer com mais frequência na frente de clientes em potencial.

Os agentes de seguros precisarão de um forte conjunto de palavras-chave do setor que reflitam os termos de pesquisa que seus clientes estão usando.

A pesquisa de palavras-chave não precisa ser difícil. Veja como escolher e usar palavras-chave:

1. Comece pensando em quem é seu cliente-alvo.
2. Em seguida, anote uma lista de termos que eles podem estar procurando ao procurar um agente.

Por exemplo:

Se você estiver vendendo seguro de carro, algumas de suas palavras-chave alvo que os clientes em potencial podem usar incluem “companhia de seguros de automóveis perto de mim” e “agentes independentes de seguros de automóveis”.

3. Depois de ter algumas palavras-chave em mente, você pode usar uma ferramenta de palavras-chave para entender quantas pessoas estão usando esses termos, qual é a dificuldade de classificá-los e qual pode ser seu potencial de conversão.

Como verificar seus termos e adicioná-los usando a ferramenta Keyword Researcher.

a) Priorize palavras-chave com baixa dificuldade de palavra-chave, alto volume de pesquisa e custo por clique (CPC) moderado a alto. Lembre-se de adicioná-los a uma lista de alta prioridade para referência futura.

No exemplo acima, “empresas de seguros perto de mim” seria um ótimo alvo de palavra-chave para agentes ou agências de seguros que estão tentando se classificar em um mercado muito competitivo.

O alto volume de pesquisa mostra que os pesquisadores estão realmente usando “empresas” em vez das “agências” mais comuns.

Há também um forte potencial de conversão (devido ao alto custo de CPC).

b) Use a visão geral da SERP e a grade de palavras-chave do concorrente para analisar como os principais resultados de pesquisa atuais estão implementando suas palavras-chave compartilhadas.

c) Crie um calendário de conteúdo com tópicos de blog com base em sua lista de palavras-chave de alta prioridade.

4. Use a ferramenta SEO Content Assistant para criar conteúdo otimizado.

O que mais você precisa saber sobre palavras-chave de seguros?

A maioria das listas de palavras-chave incluirá as chamadas palavras-chave de cauda longa , que são palavras-chave que contêm três ou mais palavras. Essas palavras-chave ajudam você a se aproximar de seu cliente-alvo.

Uma palavra-chave de cauda longa nesse nicho pode ser, por exemplo, “agente de seguro de saúde para pequenas empresas”. Uma palavra-chave específica como essa provavelmente terá menos concorrência e será mais específica para seu mercado-alvo.

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2. Configure um perfil comercial do Google para sua agência de seguros

Um perfil do Google Business (BG) (anteriormente conhecido como Google Meu Negócio) incorpora suas informações comerciais diretamente nos resultados de pesquisa do Google. Colocar suas informações em um local tão conveniente pode gerar resultados significativos.

O que torna um perfil comercial no Google tão eficaz? O Google usa marcadores geográficos para conectar os pesquisadores com as empresas próximas. E essas empresas locais geralmente aparecem no topo da SERP.

• A empresa média aparece em mais de 1.000 pesquisas mensais.
• Em 2019, 64% dos consumidores usaram o Google Business para encontrar as informações de contato de uma empresa.
• Depois de 2020, as empresas listadas no Google tiveram um grande aumento nas chamadas de suas listagens .

No entanto, não se trata apenas de estatísticas.

Um perfil GB detalhado pode aumentar seus cliques orgânicos em nível local, facilitando o contato dos clientes com você.

Seu perfil comercial do Google:

Depois de configurar sua conta do Google Business , certifique-se de incluir todas as informações que os pesquisadores precisam para encontrar você.

Então, quais informações você deve incluir no seu perfil do Google Meu Negócio? Aqui estão alguns itens essenciais:

• Nome da empresa
• Endereço profissional
• Local na rede Internet
• Número de telefone

Quando você tiver todas essas informações preenchidas, seus clientes verão a localização do seu escritório nos mapas do Google e links claros para chegar até você. Outra vantagem? Os clientes poderão escrever comentários em seu perfil e adicionar imagens. Isso pode aumentar a credibilidade do negócio.

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• Nível de Habilidade de Escrita: 3/10
• Investimento de tempo: 3/10

3. Otimize seu conteúdo no site para SEO local

O SEO local é especialmente importante para agentes de seguros que atendem principalmente aos mercados locais. Com grandes marcas dominando o cenário nacional, o SEO local pode ajudar sua agência de seguros a se conectar com pesquisadores que incluem o idioma geográfico em suas consultas.

Ao otimizar seu conteúdo on-page para pesquisa local, sua agência ficará um passo mais perto de aumentar os leads de clientes locais.

Como melhorar o SEO local para agências de seguros:

1. A primeira etapa para otimizar o SEO local é garantir que o endereço físico e as informações de contato sejam exibidos com destaque na página da Web, como este site de seguros faz no exemplo abaixo:
2. Se sua agência cobre várias cidades, pode ser útil criar uma página separada para cada local. Você pode otimizar cada página para alcançar clientes em cada área geográfica.

Isso pode ser fácil se você tiver acesso ao seu criador de sites ou sistema de gerenciamento de conteúdo (como o WordPress). No entanto, se você usar um desenvolvedor da Web, pode ser necessário solicitar a alteração a ele.

Embora não exista uma abordagem única para SEO local, incluir esse elemento em sua estratégia geral de SEO pode ajudá-lo a alcançar um público local.

• Nível de habilidade técnica: 6/10
• Nível de habilidade de redação: 5/10 (para otimização de página de localização múltipla)
• Investimento de tempo: 3/10

4. Peça aos clientes satisfeitos que deixem avaliações de clientes nas principais plataformas de avaliação

Referências e boca a boca costumam ser a espinha dorsal das empresas locais. E com as ferramentas online de hoje, você não precisa distribuir cartões de visita e esperar por recomendações.

Seus clientes satisfeitos podem deixar comentários brilhantes em plataformas como Google Business e Yelp. Essas avaliações podem incentivar cliques no site e aumentar sua credibilidade online.

Então, como você consegue que os clientes escrevam essas avaliações?

Existem algumas maneiras diferentes de incentivar seus clientes a deixar comentários. Mas uma maneira testada e comprovada é simplesmente perguntar.

1. Se você tiver uma experiência particularmente positiva com um cliente, agradeça e convide-o a escrever uma avaliação. Você também pode tornar isso uma parte automatizada de seu processo de acompanhamento, incluindo uma solicitação de revisão em seus e-mails de acompanhamento.
2. E claro, o processo não para por aí. Os agentes de seguros precisam responder a essas avaliações assim que forem publicadas. Responder às avaliações mostrará aos clientes em potencial que você investe na satisfação do cliente, ao mesmo tempo em que mostra aos mecanismos de pesquisa que você é um negócio ativo.

Mas e se eu receber uma avaliação negativa?

Incentivar clientes satisfeitos a deixar avaliações online é uma ótima maneira de aumentar a credibilidade e a visibilidade online. Mas e as críticas negativas?

Todo empresário sabe que a crítica negativa perdida pode aparecer ocasionalmente. E embora essas avaliações possam doer, elas também são uma oportunidade de mostrar seu profissionalismo.

Pense nas críticas negativas como uma oportunidade gratuita de relações públicas. Reservar um tempo para responder e resolver o problema é uma chance de mostrar suas habilidades de atendimento ao cliente para clientes em potencial. Uma avaliação negativa ainda é um ponto de dados de engajamento e uma visão de negócios, portanto, trate-a como tal.

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• Investimento de tempo: 3/10

5. Crie conteúdo de blog para aproveitar sua experiência no setor de seguros

Quando você está administrando uma agência de seguros ocupada, manter um blog pode ser a última coisa em sua mente. No entanto, seu blog é outro aspecto fundamental do SEO para corretores de seguros.

Existem algumas vantagens importantes para os blogs que as agências de seguros devem conhecer.

1. Otimize para mais palavras-chave

Cada postagem do blog adiciona outro conjunto direcionado de palavras-chave ao seu site. Assim, você pode otimizar para mais palavras-chave mantendo seu blog ao longo do tempo.

Um blog também é uma ótima oportunidade para classificar palavras-chave que podem ser tendências em sua cidade ou setor em um determinado momento. E lembre-se, você não precisa escrever todos os posts do blog sozinho. A contratação de especialistas em estratégia de conteúdo é uma ótima maneira de terceirizar conteúdo de blog otimizado e de alta qualidade.

2. Crie mais páginas para o Google indexar

O Google indexa todas as páginas do seu site, para que você apareça nos resultados de pesquisa. Cada postagem de blog em seu site tem um URL exclusivo, então essa é outra página para indexar. Otimizar todos os aspectos da postagem do blog, incluindo recursos como meta descrição, texto alternativo da foto e manchetes, são apenas algumas das maneiras de garantir que a postagem seja classificada e indexada ao longo do tempo

3. Aproveite os links internos

Os links internos adicionam entusiasmo ao suco de SEO do seu site, mas há muito o que você pode fazer apenas com as páginas do site. É por isso que um blog é tão eficaz. Você pode incluir vários links internos em cada postagem do blog, que direcionam clientes existentes e futuros para outras páginas do seu site e aumentam a autoridade da página.

No geral, o blog é uma ótima maneira de fornecer informações úteis aos seus clientes, ao mesmo tempo em que oferece suporte à sua estratégia de SEO.

Você pode aumentar o poder das postagens do seu blog promovendo o conteúdo nas redes sociais e aproveitando as oportunidades de guest blogging. Os blogs podem fazer parte de um plano interno e de backlinks maior que apóia o crescimento do seu negócio.

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• Nível de Habilidade de Escrita: 8/10
• Investimento de tempo: 8/10

6. Lance uma campanha de criação de links para melhorar o DA do seu site de seguros

O link building é outro pilar de um bom SEO que toda empresa de seguros deve implementar. Mas o que exatamente é essa estratégia?

Uma breve olhada em backlinking

O objetivo de uma campanha de criação de links é aumentar o número de links para seu site. Esses links são chamados de “backlinks”.

Ao espalhar backlinks pela web, você pode aumentar a classificação de domínio do seu site (ou DR, para abreviar). Seu DR é basicamente uma pontuação que indica a probabilidade de classificação do seu site nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Os backlinks também trazem tráfego orgânico e melhoram as classificações gerais de pesquisa.

Ao lançar uma campanha de criação de links, seu objetivo será obter peças de conteúdo, chamadas de “assets”, publicadas em sites da Internet. Os blogs de convidados são um exemplo popular de ativos e podem ser um método de criação de links altamente eficaz para agentes de seguros.

As etapas básicas que você pode esperar durante o processo de link building:

1. Criação de ativos

Antes de começar a criar um perfil de backlink robusto, você precisa criar seu primeiro ativo. No seu caso, esse pode ser um excelente conteúdo de blog relevante para o setor de seguros.

Você deve adicionar um link para seu site para o texto âncora relevante. Como você deseja que os sites do setor publiquem seu conteúdo, certifique-se de que a postagem do blog seja bem pesquisada, bem escrita e forneça informações úteis ao seu público-alvo.

2. Lançamento

Depois de ter um conteúdo de criação de links impecável em suas mãos, é hora de lançá-lo para sites do setor.

Lembre-se de que sites com classificações de domínio mais altas têm maior probabilidade de aumentar sua classificação. Tente personalizar seus argumentos de venda o máximo possível e seja claro sobre por que seu conteúdo agrega valor. Embora você não consiga uma colocação em todos os sites para os quais lança, as primeiras veiculações podem lançar sua campanha.

3. Blogging convidado

O guest blogging oferece a você a oportunidade de criar um conteúdo informativo e útil para outro webmaster em troca de um link para seu site. Esse link pode estar no artigo (vinculando a um artigo informativo em seu próprio site) ou na biografia do escritor.

A realidade é que contribuir com liderança de pensamento leva tempo e trabalho duro, mas pode agregar muito valor ao seu perfil de backlink e melhorar suas classificações de SEO, construindo a autoridade do seu site a longo prazo.

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• Nível de Habilidade de Escrita: 8/10
• Investimento de tempo: 9/10

7. Monitore seus resultados de pesquisa usando o Google Search Console ou o GSC Insights

Você criou um site para sua agência de seguros, otimizou-o usando palavras-chave, criou um blog e iniciou uma campanha de criação de links.

Mas como saber se seus esforços estão funcionando? É aqui que entra o aprendizado de como usar o Google Search Console .

Como usar o Google Search Console para impulsionar o SEO para agências de seguros

Depois de configurar sua conta e provar a propriedade de seu domínio, essa plataforma permite que as empresas monitorem seus resultados de pesquisa, dados de classificação e comportamento do usuário.

Você também pode receber alertas sobre erros em seu site, para resolver os problemas rapidamente. E, acima de tudo, as empresas podem confirmar que o Google localizou, rastreou e indexou seu site.

Para detalhar ainda mais, o Google Search Console permite que os usuários monitorem:

• links indexados
• Procurar aparições
• Valor da posição
• impressões
• cliques
• Taxa de cliques (CTR)
• Domínios de referência
• Classificação do domínio
• problemas de segurança
• erros de HTML

E isso é apenas um punhado de informações que você pode obter com esta plataforma. Ao monitorar o Google Search Console de forma consistente, você pode aprender quais aspectos da sua estratégia de SEO estão funcionando e quais podem precisar de ajustes.

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• Nível de Habilidade de Escrita: N/A
• Investimento de tempo: 6/10

Usando o GSC Insights para rastrear o desempenho de SEO

O GSC Insights é outro software SearchAtlas SEO que permite aos usuários visualizar e monitorar os resultados de seus esforços de SEO facilmente com:

Uma visão geral fácil de ler do seu desempenho de SEO

Dados da página principal, tráfego da web por região e KPIs de SEO

Juntamente com relatórios de visibilidade do site, dados gerais de alteração de classificação e muito mais

• Nível de Habilidade Técnica: 2/10
• Nível de Habilidade de Escrita: N/A
• Investimento de tempo: 4/10

Junte-se a uma agência de SEO que entende o setor de seguros

Se esta lista faz sua cabeça girar, você não está sozinho. Agentes de seguros ocupados podem ter problemas para encontrar tempo para gerenciar sua estratégia de SEO. É por isso que muitos agentes contratam uma agência de SEO para implementar uma estratégia para eles.

No entanto, você precisa fazer sua pesquisa e escolher sabiamente.

Por quê? Todas as agências de SEO não são criadas iguais. Uma agência de SEO sem conhecimento de seguros pode não ter a experiência necessária para conduzir uma estratégia de SEO eficaz. Você deseja escolher uma agência de SEO experiente que entenda o setor de seguros e seus objetivos exclusivos como agência.

Ao procurar uma agência de SEO, há algumas perguntas importantes que você deve fazer.

P: Você já trabalhou com outras agências de seguros?

Embora os princípios gerais de SEO se apliquem à maioria dos setores, cada setor também possui suas próprias práticas recomendadas. Escolher uma agência de SEO com experiência em trabalhar com agentes de seguros significa que os especialistas realizaram pesquisas de palavras-chave específicas do setor, otimização no local e criação de links.

Q: Você pode mostrar resultados?

Se você encontrar uma agência de SEO com experiência em trabalhar com agentes de seguros, peça resultados. A agência deve ser capaz de mostrar sua taxa de sucesso com clientes anteriores, como cortar métricas de custo por lead. Veja nosso estudo de caso de SEO de seguradora de saúde para obter um exemplo de como podem ser as métricas e classificações aprimoradas ao se associar ao parceiro de SEO certo.

P: Como seus serviços podem apoiar minhas metas de negócios?

A maioria das agências de SEO oferecerá uma consultoria para discutir seus serviços, bem como seus objetivos de negócios. Não tenha medo de ser específico durante esta conversa. Pergunte quais serviços se aplicariam melhor às suas necessidades de negócios e qual abordagem eles adotariam para fornecer resultados.

Invista em SEO. Invista no futuro da sua agência.

Em um mundo onde 8 em cada 10 clientes pesquisam empresas no Google antes de contatá-las, o SEO é essencial para a sobrevivência. Além disso, investir em tornar-se mais visível para pessoas que procuram uma empresa de seguros como a sua oferece um retorno fenomenal do investimento.

Se você lida com as SERPs sozinho ou usa uma agência, lembre-se de que o SEO é mais como uma maratona do que uma corrida. Portanto, você deve esperar ganhos lentos e constantes. Se você estiver usando uma agência antecipe uma parceria de longo prazo. Isso torna ainda mais essencial escolher uma agência que tenha experiência no setor de seguros e coloque seus objetivos no centro. Depois de encontrar o ajuste certo, você pode lançar uma estratégia e observar sua geração de leads melhorar com o tempo.