O papel da expansão internacional na compra de um negócio Amazon FBA

Como a Amazon continua a dominar a indústria global de comércio eletrônico, um número crescente de empreendedores está procurando comprar empresas Amazon FBA estabelecidas como uma forma de entrar no mercado.

Mas antes de comprar um negócio FBA, é importante avaliar as oportunidades de crescimento em potencial que você pode usar para expandir o negócio depois de adquiri-lo.

Uma das oportunidades de crescimento mais poderosas para os negócios da Amazon FBA é a expansão internacional.

O Fulfillment by Amazon permite que você aproveite a crescente indústria de comércio eletrônico sem ter que se preocupar com logística complexa ou processos de atendimento. Isso torna a expansão internacional muito mais fácil, pois a Amazon continua a fortalecer sua rede de atendimento em todo o mundo.

Há muito dinheiro a ser ganho com a expansão internacional. Pense desta maneira: se o seu negócio Amazon FBA estiver baseado nos EUA e você decidir expandir para a Europa, são mais de 700 milhões de clientes em potencial ali mesmo. Fale sobre uma base de clientes expandida!

Mas, embora 45% dos vendedores da Amazon que operam no mercado dos EUA já operem em pelo menos um outro mercado internacional, isso não significa que a expansão internacional seja a alavanca de crescimento certa para o seu negócio.

Neste artigo, abordaremos os benefícios e as desvantagens de expandir seus negócios FBA internacionalmente, bem como os fatores importantes que você precisa considerar antes de se tornar global.

Isso deve lhe dar todo o conhecimento necessário para decidir se a expansão internacional é a oportunidade de ouro que você está procurando ou algo que prefere evitar.

Os Benefícios da Expansão Internacional

A expansão para mercados internacionais pode abrir um novo mundo de oportunidades para os vendedores Amazon FBA.

Aqui estão alguns dos benefícios mais empolgantes de se tornar global.

Uma base de clientes maior

A expansão para os mercados internacionais pode ser um divisor de águas para os negócios da Amazon FBA. Ele permite que você obtenha acesso a milhões de clientes em potencial que você não alcançaria de outra forma.

Se você atualmente vende apenas nos EUA, está perdendo um mercado potencial de mais de 7 bilhões de pessoas em todo o mundo. Muitas pessoas podem estar clicando em “adicionar ao carrinho” nas páginas de seus produtos.
Ao entrar nesses novos mercados, você não está mais confinado ao seu mercado doméstico, o que pode ajudar a mitigar o impacto da saturação do mercado e aumentar suas chances de obter grandes lucros.

Aumento de vendas

Um dos maiores benefícios da expansão internacional é o aumento nas vendas que vem junto.

Ao entrar em novos mercados, você está entrando em contato com um grupo totalmente novo de clientes em potencial que podem estar interessados ​​em seus produtos.

Mas não se trata apenas de lançar uma rede mais ampla. Ao expandir para mercados internacionais, você também pode oferecer aos clientes entrega mais rápida e taxas mais baixas, o que pode tornar seus produtos mais atraentes do que os concorrentes que enviam apenas dos EUA.

Reconhecimento de marca

Uma grande vantagem de se tornar global é o potencial de reconhecimento imediato da marca em novos mercados.

Você não terá que passar pelo tedioso processo de construir sua marca do zero, porque estará operando sob sua marca Amazon existente.

Ter uma marca reconhecível também pode ajudar as empresas a se destacarem em mercados lotados.

Em muitas categorias de produtos na Amazon, existem muitos vendedores que oferecem produtos semelhantes. Mas se você tiver uma marca reconhecível, poderá se diferenciar da concorrência e construir uma base de clientes fiéis.

Ter uma marca forte em vários mercados também pode ajudá-lo a enfrentar crises econômicas ou outras interrupções em um mercado específico. Ao ter uma forte presença e reputação em vários mercados, você pode continuar a gerar receita e manter a lucratividade mesmo que um mercado sofra uma desaceleração.

Venda Simplificada

Outro grande benefício para aproveitar ao expandir seus negócios Amazon FBA internacionalmente é a venda simplificada.

A expansão internacional pode ser uma verdadeira dor de cabeça para as empresas tradicionais de comércio eletrônico, pois elas precisam obter novas instalações de armazenamento e atendimento e expandir sua cadeia de suprimentos para um território desconhecido.

Como vendedor da FBA, você pode aproveitar a vasta rede de armazéns e centros de distribuição da Amazon. Eles cuidarão do processo de remessa e garantirão uma entrega confiável para seus novos clientes, o que pode mudar o jogo ao vender internacionalmente.

Além do mais, o programa FBA da Amazon cuida do atendimento ao cliente e retorna em seu nome. Isso evita a dor de cabeça de gerenciar consultas e devoluções em diferentes mercados e fusos horários.

Portanto, em vez de se preocupar com o armazenamento, embalagem e envio de seus produtos, você pode se concentrar em consolidar seu lugar em novos mercados internacionais.

Diversificação dos fluxos de receita

A expansão internacional não é apenas obter acesso a uma nova base de clientes. Também é uma ótima maneira de diversificar sua receita e adicionar uma camada de proteção ao seu negócio.

Ao expandir para vários mercados, você pode distribuir seu risco e reduzir sua dependência de qualquer mercado único. Entrar em novos mercados pode reduzir o impacto de disrupções específicas do mercado e aumentar as chances de estabilidade e sucesso do seu negócio.

Diferentes mercados também podem ter diferentes padrões de demanda, o que pode ajudar a equilibrar os fluxos de receita. Por exemplo, se o seu produto for sazonal nos EUA, ele pode ter demanda o ano todo em outro mercado.

Os Desafios da Expansão Internacional

Embora a expansão internacional possa levar a novas oportunidades empolgantes para os negócios da Amazon FBA, é importante lembrar que também existem alguns riscos e desafios potenciais a serem considerados.

Vamos dar uma olhada em alguns dos obstáculos comuns à expansão internacional.

Desafios de marketing

Cada país tem sua própria cultura e costumes, o que pode impactar bastante a eficácia de seus esforços de marketing.

Algo que funciona bem em um país pode não funcionar em outro. Portanto, é essencial fazer sua pesquisa e adaptar sua mensagem para atender a cada mercado.

Construir consciência de marca também pode ser um verdadeiro desafio. Sua marca pode não ser um nome familiar em seu mercado-alvo, o que significa que você precisará investir em publicidade direcionada e outros esforços de marketing para divulgar seu nome.

Com pesquisa e planejamento cuidadosos, você pode superar esses desafios de marketing e tornar seu negócio Amazon FBA global com sucesso. Lembre-se de levar em consideração a cultura, o idioma e a concorrência locais e ajustar sua estratégia de marketing de acordo.

Exposição a mais concorrentes

A expansão para os mercados internacionais pode abrir novas e empolgantes oportunidades de crescimento, mas é importante ter em mente que, com maior exposição, há maior concorrência.

À medida que você se expande para novos mercados, pode descobrir que está enfrentando players locais estabelecidos que já conquistaram uma parcela significativa do mercado.

Para competir de forma eficaz, você precisará encontrar maneiras de se diferenciar de seus concorrentes. Você pode fazer isso por meio de ofertas de produtos inovadores, atendimento ao cliente excepcional ou estratégias de marketing criativas.

No entanto, pode ser um desafio se destacar da multidão, especialmente quando você enfrenta jogadores locais que têm um profundo conhecimento da cultura e preferências locais.

Além disso, competir com players locais pode exigir que você ajuste sua estratégia de preços, o que pode pressionar suas margens de lucro. Se você está entrando em um mercado onde já existem players estabelecidos com forte reconhecimento de marca, pode ser necessário reduzir seus preços para permanecer competitivo. Isso pode tornar mais desafiador o crescimento do seu negócio FBA a longo prazo.

Barreiras culturais e linguísticas

Um dos obstáculos mais significativos que você precisará superar ao se expandir internacionalmente são as barreiras culturais e linguísticas.

Ao entrar em novos mercados internacionais, você provavelmente terá que navegar pelas diferenças de idioma e costumes.

As diferenças culturais também podem apresentar grandes obstáculos. Certas frases ou imagens que funcionam bem em um país podem ser consideradas inadequadas ou ofensivas em outro. Por exemplo, um gesto considerado educado em uma cultura pode ser visto como rude em outra cultura.

A chave para superar esses desafios é realizar uma pesquisa minuciosa sobre o idioma e a cultura do mercado-alvo. Isso pode envolver o trabalho com especialistas locais ou a realização de pesquisas de mercado para entender os costumes, preferências e comportamento de compra locais.

Conformidade regulatória

Diferentes países têm diferentes leis e regulamentos relativos à importação, exportação e venda de produtos. Navegar nesses requisitos pode ser uma verdadeira dor de cabeça.

Por exemplo, alguns países podem ter regras rígidas sobre determinados produtos, como suplementos dietéticos ou eletrônicos, ou podem exigir rotulagem ou embalagem específica.

Certificar-se de que seus produtos cumprem os regulamentos pode ser demorado e caro, mas é essencial se você quiser evitar multas, penalidades ou até mesmo a suspensão de suas operações comerciais.

Para superar esses desafios, é importante fazer sua pesquisa e trabalhar em estreita colaboração com especialistas locais ou fornecedores terceirizados de logística que tenham experiência em conformidade regulatória em seus mercados-alvo. Eles podem ajudá-lo a navegar no complexo cenário de regulamentos e garantir que você esteja operando em conformidade com as leis locais.

Instabilidade política

A instabilidade política pode se manifestar de várias formas, desde protestos e agitação civil até mudanças no governo e tensões geopolíticas.

Essas situações podem afetar seriamente seus negócios, levando a interrupções na cadeia de suprimentos, aumento de custos e até mesmo danos físicos à propriedade e à infraestrutura.

E como se isso não bastasse, a instabilidade política também pode criar um ambiente de negócios incerto, dificultando o planejamento e o investimento de longo prazo.

Para minimizar seus riscos, é crucial avaliar minuciosamente o clima político de qualquer mercado no qual você esteja pensando em entrar. Faça sua pesquisa, consulte especialistas locais e considere diversificar suas operações em vários mercados para distribuir seu risco.

A expansão internacional é a opção certa para o seu negócio?

Não há como negar que há muitos benefícios em expandir para mercados internacionais. Mas, dito isso, a expansão internacional pode não ser a solução certa para o seu negócio individual.

Sua empresa pode ainda não estar estável o suficiente para suportar um esforço de expansão tão grande ou seu produto pode não ressoar com um público internacional.

Vamos dar uma olhada em algumas das bases que você precisa antes de considerar a expansão de seus negócios FBA para os mercados internacionais da Amazon.

Realizar pesquisa de mercado

Antes de expandir seus negócios FBA internacionalmente, há algumas coisas que você precisa considerar.

Primeiro, você precisa ter certeza de que existe realmente uma demanda para seu produto nos mercados em que está interessado. Você não quer desperdiçar seu tempo e dinheiro vendendo sapatos de neve em um país que não vê neve há 20 anos. anos, certo?

Para determinar se há demanda para o seu produto, você precisa fazer uma pesquisa de mercado. Felizmente, existem muitas ferramentas disponíveis para ajudá-lo com isso. Você pode usar ferramentas de pesquisa de produtos como Helium 10 e Jungle Scout para obter informações sobre tamanho do mercado, concorrência e comportamento do cliente.

E não se esqueça de verificar o relatório de termos de pesquisa em sua Central do vendedor para o mercado em que está interessado para ver com que frequência os clientes pesquisam seu produto.

Se você realmente deseja ter uma ideia do mercado, entre no mercado e verifique as listagens de produtos semelhantes aos seus. Leia as avaliações dos clientes para ver o que as pessoas gostam e não gostam no produto e observe quaisquer diferenças culturais ou regulatórias que possam afetar suas operações.

Depois de fazer sua pesquisa e encontrar um mercado com potencial, lembre-se de que diferentes mercados apresentam diferentes riscos e requisitos de investimento.

Embora os mercados mais desenvolvidos possam oferecer retornos instantâneos, eles também apresentam riscos mais altos e exigem investimentos maiores para se estabelecer. Por outro lado, mercados emergentes podem oferecer riscos menores e exigir menos investimento, mas podem levar mais tempo para obter retornos.

Você pode se dar ao luxo de expandir para novos mercados?

A expansão internacional pode ser cara, por isso é importante garantir que você tenha os recursos financeiros necessários para apoiar a expansão.

Lembre-se de que a expansão internacional requer financiamento para marketing, remessa e logística, conformidade, taxas de câmbio e processamento de pagamentos, impostos e muito mais.

Uma maneira de financiar sua expansão internacional é usar parte dos lucros de suas operações existentes. Esta é apenas uma opção viável se o seu negócio manteve margens de lucro estáveis. Almeje pelo menos três anos de lucros constantes para garantir que você tenha uma base sólida para construir.

Lucros regulares também são uma boa indicação de que seu negócio é estável, você resolveu todos os problemas do produto e é um profissional em navegar na selva amazônica. Essas habilidades serão úteis quando chegar a hora do seu lançamento global.

No entanto, se você está lutando para obter lucro em seu mercado local, mudar para um novo mercado provavelmente não resolverá seus problemas. Dê uma olhada no que não está funcionando e veja se há algum ajuste que você pode fazer antes de expandir internacionalmente.

Você tem uma cadeia de suprimentos forte o suficiente?

Os fornecedores são parte integrante de qualquer negócio de comércio eletrônico, mas nem todos os fornecedores são criados iguais.

Muitos fornecedores não estão preparados para lidar com os complexos requisitos da cadeia de suprimentos que acompanham a expansão internacional. É aí que entram a experiência e o conhecimento. Ter um fornecedor que conhece o mercado-alvo pode ajudá-lo a evitar dores de cabeça no futuro.

Um dos desafios mais significativos ao expandir internacionalmente é gerenciar o estoque em vários locais. Não se trata apenas de despachar e armazenar mercadorias; as empresas também devem seguir os regulamentos locais e os requisitos alfandegários, que podem variar muito de país para país.

Para superar esses obstáculos, é essencial fazer parceria com provedores de logística experientes que possam fornecer orientação sobre como navegar pelos regulamentos locais e requisitos alfandegários.

Mercados da Amazon

Portanto, agora que você está ciente dos benefícios e possíveis armadilhas da expansão internacional da FBA, vamos dar uma olhada nos vários países para os quais você pode expandir.

Com o Amazon Global Selling, você pode vender seus produtos para clientes em mais de 180 países por meio de 20 mercados da Amazon. Aqui estão todos os mercados da Amazon que estão ativos no momento:

Américas

• Estados Unidos: amazon.com
• Canadá: amazon.ca
• Brasil: amazon.com.br
• México: amazon.com.mx

Europa

• Reino Unido: amazon.co.uk
• França: amazon.fr
• Alemanha: amazon.de
• Espanha: amazon.es
• Itália: amazon.it
• Holanda: amazon.nl
• Polônia: amazon.pl
• Suécia: amazon.se
• Turquia: amazon.tr

Ásia-Pacífico

• China: amazon.cn
• Japão: amazon.co.jp
• Austrália: amazon.com.au
• Índia: amazon.in

Médio Oriente

• Emirados Árabes Unidos: amazon.ae
• Turquia: amazon.com.tr
• Arábia Saudita: amazon.sa

A Amazon também lançou um novo mercado na Bélgica no final de 2022.

Em uma recente entrevista ao podcast Opportunity, Jana Krekic revelou que a Amazon está aumentando seus esforços de expansão global, com planos de abrir novos mercados na Colômbia, Nigéria e África do Sul em 2023.

Como começar a vender internacionalmente

Tomar a decisão de começar a vender nos mercados internacionais da Amazon pode ser uma decisão que mudará sua vida. Mas é apenas a primeira etapa do processo.

Você terá que passar por alguns obstáculos antes de começar a colher os frutos de se tornar global.

Vamos mergulhar nas etapas importantes que você precisa seguir para ganhar sua primeira venda internacional da Amazon FBA.

Configure sua nova conta de vendedor da Amazon

Depois de decidir em quais mercados internacionais da Amazon expandir, você precisará criar a conta de vendedor apropriada.

Mesmo que você já venda em um mercado da Amazon, como nos EUA, ainda precisará criar uma nova conta para outro mercado, digamos no Reino Unido.

Observe que há uma exceção a essa regra. Se você já está vendendo em um grupo geográfico, como Amazon.co.uk na Europa, e deseja vender em outro mercado dentro do mesmo grupo, como Amazon.de, pode fazê-lo em sua conta de vendedor atual, graças a Sistema de contas unificadas da Amazon.

Lembre-se de que cada mercado da Amazon tem suas próprias taxas mensais. No entanto, com uma conta unificada, você só precisa pagar uma vez para acessar vários mercados dentro do mesmo grupo, como o grupo Ásia-Pacífico, por exemplo.

Lembre-se de que você precisará de uma conta de vendedor internacional específica para cada mercado em que vende.

Registre-se para impostos

Sei que os impostos não são o assunto mais empolgante, mas são um mal necessário se você está pensando em vender seus produtos em um mercado internacional.

É crucial que você cumpra todas as obrigações fiscais locais para vendas, importações e impostos de renda em cada mercado em que deseja vender. Isso o ajudará a evitar surpresas desagradáveis ​​ou problemas legais no futuro.

Se você deseja expandir para a Europa, por exemplo, é importante entender o imposto sobre valor agregado (IVA). O IVA é um imposto pago pelo cliente final sobre bens ou serviços vendidos na UE. Cada país tem uma alíquota diferente, mas como vendedor da FBA, é seu trabalho coletar e remeter o imposto ao governo todos os meses.

Pode parecer muito trabalho, mas vale a pena ficar do lado certo da lei.

Crie sua lista internacional de produtos

Finalmente, você está pronto para criar suas listas de produtos.

Como proprietário de uma empresa FBA existente, escrever listas de produtos pode parecer moleza. Mas há algumas diretrizes importantes que você precisará seguir para garantir que sua listagem atenda aos padrões do seu mercado.

Se você estiver expandindo para um novo mercado, precisará fazer uma pesquisa de palavras-chave novamente. Os volumes de palavras-chave podem variar muito entre os mercados, por isso é importante escolher as palavras-chave certas para cada mercado que você está segmentando.

Você também precisará se lembrar de traduzir e localizar sua listagem. Se você não estiver confiante em suas habilidades linguísticas, recomendamos contratar um serviço de tradução profissional para escrever a cópia da lista de produtos. Afinal, você quer ter certeza de que sua mensagem seja transmitida em alto e bom som.

Aumente sua lucratividade com a expansão internacional da FBA

Como você pode ver, a expansão internacional pode expor seu negócio FBA recém-adquirido a uma base maior de clientes, aumentar suas vendas, diversificar sua receita e dar a você um retorno muito mais rápido do seu investimento.

Como resultado desses benefícios, 50% dos vendedores da Amazon pretendem se expandir para os mercados globais no próximo ano, de acordo com o último relatório State of the Amazon Seller do Jungle Scout.

Mas tenha em mente que toda oportunidade de crescimento vem com seus riscos, e a expansão internacional não é exceção. Se esta é uma alavanca de crescimento que você deseja puxar, certifique-se de que o negócio da FBA que você está interessado em comprar esteja pronto para uma expansão global. Caso contrário, você pode prejudicar seriamente a lucratividade do seu negócio.

Se isso soa como uma oportunidade que você está pronto para aproveitar, você pode encontrar empresas FBA de alta qualidade prontas para sua estreia global em nosso mercado.

Se você não tiver certeza se o negócio da FBA em que está de olho atende às suas necessidades, marque uma ligação com nossos consultores de negócios especializados, que podem orientá-lo na direção certa.