Fontes de Tráfego para Marketing na Internet – Melhores opções para expandir seus negócios

Crescer negócios online nunca foi tão fácil. Existem inúmeros recursos e tutoriais prontamente disponíveis sobre como direcionar o tráfego para seu site e como construir sua marca.

Mas se você é completamente novo em tudo isso, pode estar bastante confuso sobre o básico. Se você tem um site , uma página de produto ou é um profissional de marketing de terceiros que deseja ganhar dinheiro anunciando produtos de outras pessoas, este artigo é apenas para você.

Leia abaixo e conheça as fontes de tráfego no marketing na internet e quais são as melhores opções para o crescimento do seu negócio.

O que é uma fonte de tráfego?

Uma fonte de tráfego, em termos simples, é um meio pelo qual as pessoas descobrem o que você está tentando anunciar. Toda vez que alguém encontra seu site, eles estão vindo de algum lugar. E isso em algum lugar, seja uma recomendação, um anúncio ou uma referência, é uma fonte de tráfego.

Se você é um comprador de mídia que apenas anuncia os produtos de outras pessoas, uma fonte de tráfego será uma plataforma de troca de anúncios na qual você compra tráfego na forma de cliques ou impressões.

Os proprietários de sites ou produtos tendem a ter uma ampla variedade de fontes de tráfego para escolher, enquanto os compradores de mídia estão restritos a fontes de tráfego pagas.

Quais são as fontes de tráfego disponíveis?

Em última análise, não importa se você anuncia seu próprio produto ou o negócio de outra pessoa, você precisa saber como funcionam as fontes de tráfego. Existem opções gratuitas e pagas, que exigem um tipo e quantidade diferentes de esforço. Então, vamos ver todas as maneiras possíveis pelas quais você pode atrair pessoas para seu site ou produto.

Tráfego orgânico (SEO)

Tráfego orgânico é o tráfego proveniente de pesquisas do Google . O que isso significa é que as pessoas interessadas em um determinado produto ou serviço usarão um mecanismo de pesquisa como o Google para pesquisar quaisquer dúvidas que tenham. Às vezes, eles podem estar pesquisando algo específico para inserir uma palavra-chave, por exemplo, “alpinismo”, e se seu site ou loja tiver uma classificação alta com essa palavra-chave, há uma boa chance de que ela seja encontrada.

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O tráfego orgânico é uma opção aparentemente gratuita que é ótima para construir uma marca e fornecer valor a longo prazo. Mas não é tão fácil quanto parece. Ter um site não é suficiente para aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa do Google. Você também precisa ter conteúdo e usar estratégias de Search Engine Optimization (SEO) para aumentar a visibilidade da sua página. Infelizmente, as ferramentas de SEO são onde os custos começam.

No geral, o tráfego orgânico é melhor para construir uma marca do zero, iniciar um negócio sério que aumentará lenta mas constantemente de tamanho ou criar um site informativo/hobbyist com perspectivas futuras de monetização.

Trafico direto

O tráfego direto não é uma opção que você pode escolher , pois vem da digitação do usuário na URL do seu site da memória. Isso significa que o tráfego direto vem principalmente de pessoas que já visitaram seu site . Além disso, a maioria desses usuários da Internet pode ser visitantes frequentes, pois digitar URLs manualmente exige conhecê-los de cor.

A quantidade de tráfego direto que você recebe é uma boa medida do valor que seu site oferece. Se você está vendendo coisas, isso também significa que os usuários que voltam provavelmente tiveram uma experiência positiva com sua empresa no passado.

Mídia social

O tráfego de mídia social oferece a segmentação mais precisa . Além das opções comumente disponíveis de segmentação por GEO, você também pode segmentar idade, sexo, idiomas e informações mais específicas. Por exemplo, no Facebook, você pode segmentar usuários por interesses, conexões, status de relacionamento, idiomas, educação ou locais de trabalho . Essa é uma ótima opção para exibir seus anúncios para uma pequena seleção de usuários da Internet com maior probabilidade de se interessar pelo que você tem a oferecer.

Infelizmente, o Facebook, entre outras plataformas de mídia social, tende a ser bastante rigoroso. Se você não seguir as regras para criativos, cópias e tipos de produtos permitidos, seus anúncios poderão ser rejeitados e, na pior das hipóteses, você poderá ser banido. Mas desde que você fique longe de práticas comerciais obscuras, o Facebook é uma boa maneira de anunciar produtos como comprador de mídia e proprietário do produto.

Tráfego de e-mail

Tráfego de e-mail significa que as pessoas chegam ao seu site depois de clicar em um botão de CTA em um e-mail que receberam. Obviamente, para receber um e-mail, eles teriam que já estar inscritos em um boletim informativo ou em um feed RSS (um feed que permite aos usuários assinar atualizações do site via, por exemplo, e-mail).

Você sabia que não precisa necessariamente ter um negócio ou um produto para ter uma newsletter? Aqui está o boletim informativo de marketing digital mais popular Stacked Marketer , que reúne notícias sobre o setor diariamente. E aqui está mais um boletim interessante centrado em notícias – NextDraft – que oferece uma dose diária das 10 principais histórias interessantes, estranhas ou hilárias encontradas na internet.

Além disso, o e-mail é outra fonte de tráfego que requer ações anteriores para possibilitar o recebimento de tráfego. De preferência, usando outras fontes de tráfego descritas no artigo, você precisa primeiro fazer com que os usuários se inscrevam em sua lista de e-mails. Por exemplo, você pode executar uma campanha de coleta de assinaturas do Facebook para que as pessoas interessadas no que você tem a oferecer compartilhem seus e-mails em troca de uma promessa de descontos exclusivos.

O tráfego de e-mail tende a converter bem porque as pessoas que optaram por receber seus e-mails já indicaram interesse em seus produtos.

Tráfego de referência

O tráfego de referência é o tráfego proveniente de outros sites. Assim como o nome sugere, significa que seu site é recomendado, por exemplo, em um conteúdo postado por outra pessoa.

O tráfego de referência pode ser obtido por meio de ofertas e promoções cruzadas . Se você quiser que seu site apareça no site de outra pessoa, você pode fazer um acordo para trocar conteúdo, incluir um ao outro em seus boletins informativos ou até mesmo dar um ao outro lugares permanentes em seus sites (por exemplo, no formulário ' recomendações de parceiros '). Além disso, existe a opção de simplesmente pedir uma recomendação paga a uma empresa maior.

Você nem sempre precisa pedir referências a outros proprietários de sites ou empresas. Se o seu produto ou serviço for bom e sua marca tiver uma boa reputação, você definitivamente receberá referências gratuitas aleatórias completamente do nada.

O tráfego de referência é uma fonte de tráfego lucrativa porque sua legibilidade é atestada por terceiros, tornando-se uma marca confiável aos olhos dos clientes.

Tráfego pago

Por fim, temos um termo muito amplo de fontes de tráfego pago que engloba vários tipos de anúncios. Com a publicidade paga, você pode anunciar praticamente qualquer coisa, em qualquer lugar que desejar. É perfeito para profissionais de marketing de afiliados que desejam ganhar dinheiro anunciando produtos de outras pessoas.

Você pode dividir o tráfego pago por vários critérios:

1. Modelo de preços – lado do comerciante de afiliados:

• • CPA (custo por ação) – você é pago por cada ação concluída, ou seja, conversão, como download de aplicativo, assinatura, envio de número de cartão de crédito ou compra.
  • CPC (Cost Per Click) – você é pago toda vez que alguém clica no seu anúncio; modelo de precificação usado em campanhas de geração de leads menos comuns.
  • RevShare – você recebe uma porcentagem do que o proprietário do produto ganha com suas vendas/leads; popular para comércio eletrônico.

2. Modelo de precificação – Lado do proprietário do produto/serviço:

• • CPM (Cost Per Mille) – é o preço que você paga para que seu anúncio seja exibido 1.000 vezes (1.000 impressões); comum para anúncios de banner e anúncios gráficos.
  • CPA (Custo por Ação) – é o preço que você paga cada vez que a ação desejada é concluída (alguém compra seu produto, instala um aplicativo (CPI), assina uma assinatura paga, etc.).
  • CPL (Custo por Lead) – é o preço que você paga por cada lead na forma de endereço de e-mail, número de telefone ou dados de contato; perfeito para promover boletins informativos e coletar dados.

3. Formato do anúncio:

• • Pop Ads – pop-up ou pop em janelas exibidas graças às extensões de navegador que os usuários instalaram em seus dispositivos.
  • Anúncios de redirecionamento de domínio – sites ou páginas de destino para os quais você é redirecionado com base nas palavras-chave (incluindo erros de ortografia) inseridas na barra de pesquisa.
  • Notificações push – as notificações que aparecem nos dispositivos dos usuários que clicaram permitiram que notificações fossem enviadas a eles.
  • Anúncios intersticiais – anúncios de página inteira que aparecem, por exemplo, entre os níveis do jogo em aplicativos para dispositivos móveis.
  • Banner Ads – banners clicáveis ​​que aparecem em ambos os lados de um site.
  • Anúncios nativos – anúncios destinados a parecer parte integrante de um site.
  • Sites de encurtamento de URL – os anúncios são exibidos enquanto os usuários esperam ser redirecionados para o site de destino.
  • Google Adwords – anúncios pagos exibidos no topo dos resultados de pesquisa.

4. Tipo de tráfego:

• • Tráfego adulto – aparecendo apenas em sites adultos.
  • Tráfego Mainstream – aparecendo apenas em sites não adultos.

5. Dispositivo alvo:

• • Celular – os anúncios aparecem em dispositivos móveis, incluindo tablets; dividido por navegadores, sistemas operacionais, versões de sistemas operacionais, fontes de rede e operadoras de celular.
  • Desktop – os anúncios aparecem em dispositivos desktop; dividido por navegadores, sistemas operacionais e versões do sistema operacional.

Como escolher uma fonte de tráfego?

Ao escolher uma fonte de tráfego específica, você precisará considerar diferentes variáveis ​​para melhor atender às suas necessidades de negócios. Além disso, você precisa levar em conta seus objetivos e o que pretende alcançar. Estes serão bastante diferentes para proprietários de sites ou produtos e comerciantes afiliados. Sua escolha de uma fonte de tráfego deve ser baseada em:

Estratégia de marketing

Existem quatro estratégias populares de marketing digital que podem ser facilmente adotadas. Pode-se dizer que as estratégias em si são fontes de tráfego, pois cada estratégia se refere aos pontos descritos acima, ou seja:

• SEO (Search Engine Optimization) – uma estratégia de longo prazo na qual você se concentra em otimizar seu site por meio de vários métodos, como pesquisa de palavras-chave, construção de links, otimização para dispositivos móveis e otimização de metadados, a fim de obter a melhor classificação possível em SERPs ( Search Engine Optimization) Páginas de Resultados do Motor).
  
  Melhor para: proprietários de sites e blogueiros

• SEM (Search Engine Marketing) – é uma estratégia de marketing paga na qual os anunciantes exibem seus anúncios em mecanismos de busca como Google ou Bing. Enquanto os anúncios pagos de SEM aparecerão no topo dos resultados de pesquisa do Google com pequenas caixas [Anúncio] ao lado dos URLs, os resultados de pesquisa orgânica do SEO aparecerão logo abaixo deles.
  Melhor para: proprietários de produtos e comerciantes afiliados
• SMM (Social Media Marketing) – é uma estratégia de marketing pago em que os anunciantes exibem seus anúncios em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn; é pago com base no CPC.
  Melhor para: proprietários de produtos e comerciantes afiliados
• SMO (Social Media Optimization) – uma estratégia de longo prazo na qual você se concentra em construir e aumentar a visibilidade de seus perfis de mídia social para divulgar seu negócio e facilitar o compartilhamento de seu conteúdo pelos usuários da Internet.
  Melhor para: proprietários de sites e blogueiros

Segmentação em origens de tráfego

Quando se trata de segmentação, existem opções muito avançadas disponíveis. Nem todo mundo precisa dessas opções, no entanto. Sua seleção deve depender de quem você é (proprietário da empresa ou comprador de mídia) e do que está anunciando.

Se você é um comerciante afiliado que deseja ganhar dinheiro executando anúncios gerais para empresas internacionais, por exemplo, antivírus, jogos de azar, instalações de aplicativos ou sorteios, pode facilmente optar pelas fontes de tráfego pago que oferecem formatos de anúncio push, pop ou de redirecionamento de domínio . Esses formatos de anúncio permitem que você exiba seus anúncios em todos os tipos de sites que tenham tipos de conteúdo semelhantes ao que seu anúncio está promovendo. Nesse caso, você pode segmentar GEOs, idiomas, dispositivos e horários do dia.

Se você é proprietário de uma empresa com um produto de nicho, deve optar por uma segmentação mais precisa oferecida por mídias sociais ou formatos de anúncios pagos por mecanismos de pesquisa. Essas plataformas oferecem a segmentação mais precisa com base em dados demográficos e interesses, e retargeting que permite exibir seus anúncios para pessoas que já interagiram com eles.

Além disso, para maior eficácia, todas ou qualquer uma dessas estratégias devem ser combinadas . Se você está administrando um negócio e deseja se esforçar ao máximo, deve otimizar seu site para SEO, enquanto executa perfis de mídia social para fortalecer sua marca e, simultaneamente, usa anúncios pagos para alcançar o maior público possível.

Custo do tráfego

As fontes de tráfego têm amplas faixas de preço. Tudo depende da origem do tráfego, formato do anúncio e segmentação GEO. Quanto maior e mais desenvolvido o país, maior o orçamento necessário para executar campanhas.

Geralmente, o tráfego de SEO é quase gratuito . Tudo o que você precisa para gastar seu dinheiro são ferramentas adicionais que o ajudarão na otimização.

O tráfego pago que você pode comprar em plataformas de troca de anúncios é a próxima opção barata, geralmente custando até alguns dólares de CPM. Pop, redirecionamento de domínio e anúncios push são opções ótimas e baratas para profissionais de marketing de afiliados. Um bom orçamento inicial para esse tipo de tráfego varia entre US$ 3 mil e US$ 5 mil.

Os anúncios nativos, que você também pode comprar em plataformas de troca de anúncios, são um pouco mais caros. O custo por mil pode diferir significativamente dependendo da rede de tráfego, mas geralmente fica em torno de 3 CPM.

O tráfego de mídia social está no lado mais caro. O Facebook, por exemplo, tem um preço médio de cerca de US$ 7 CPM. Também é mais preciso e frequentemente usado para vender produtos mais caros (o que leva a uma maior receita de anúncios e maiores ganhos possíveis).

Se você quiser saber mais sobre os diferentes modelos de preços de marketing de afiliados, clique aqui.

Regras e restrições

Antes de escolher a origem do tráfego, há mais uma coisa que você precisa pensar. Isso é regras e regulamentos. Dependendo do que você deseja promover, isso pode ou não ser um problema para você.

O Facebook e as mídias sociais tendem a ser muito rigorosos não apenas sobre os produtos que você pode promover, mas também sobre o tipo de criativo que você pode usar.

As plataformas de troca de anúncios oferecem maior liberdade, mas ainda é altamente recomendável ler as diretrizes da campanha antes de começar. Caso contrário, você poderá ver suas campanhas sendo rejeitadas.

Se você violar repetidamente as regras e condições de uma fonte de tráfego, será banido permanentemente; portanto, se quiser fazer carreira no marketing de afiliados, é melhor seguir a linha.

Conclusões

Depois de ler o artigo, você deve ter uma boa ideia de quais são as diferentes fontes de tráfego e como elas funcionam. Se você está procurando maneiras de anunciar seu site ou se tornar um afiliado e ganhar dinheiro anunciando produtos de outras pessoas, a escolha da fonte de tráfego depende inteiramente de você.

Então, defina seus objetivos e faça a melhor escolha para o seu negócio!

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