6 ideias irresistíveis de ímãs de leads para ganhar mais assinantes de e-mail

Se você é um blogueiro ou administra uma loja de comércio eletrônico, parte do seu negócio vive de assinantes de e-mail.

Escusado será dizer que todo profissional de marketing adora ter uma enorme lista de e-mail contendo seu público-alvo, mas aumentar a lista do zero pode parecer um trabalho árduo (sim, é!).

É aqui que as iscas digitais se tornam úteis. Eles são uma ferramenta de marketing obrigatória. As iscas digitais são o mecanismo mais potente para disparar seus assinantes de e-mail.

Caso você não saiba o que são ou e como usá-los, leia estas 5 ideias irresistíveis de iscas digitais para aumentar sua lista de e-mail. Preparar?

O que são ímãs de chumbo?

Lead Magnets são aqueles incentivos que profissionais de marketing ou criadores de conteúdo oferecem ao seu público-alvo/clientes em troca de suas informações de contato (como endereços de e-mail, números de telefone etc.). Eles são principalmente materiais para download, como PDF, vídeos, lista de verificação e assim por diante.

Se você quiser apenas e-mails e números de telefone específicos, use uma ferramenta como o Contactout. Ele lhe dá acesso direto a esses dados de contato das pessoas que você deseja contatar.

6 ideias irresistíveis de iscas digitais

1. Conteúdo fechado

Conteúdo fechado refere-se a qualquer conteúdo que seus leitores possam acessar somente após fornecer suas informações pessoais. Geralmente é uma postagem de blog ou uma parte de uma postagem de blog que seria bloqueada.

Essa é uma das ideias de isca digital mais fáceis porque você usaria o conteúdo que você já criou.

A ideia é garantir que o conteúdo seja de primeira qualidade e irresistível; o tipo de conteúdo que seus leitores terão fome, então eles estarão dispostos a trocar seus endereços de e-mail para obter acesso total.

Alguns profissionais de marketing usam conteúdo fechado para adquirir mais compartilhamentos sociais e engajamento. Em vez de pedir aos leitores que deixem seus endereços de e-mail para ver o conteúdo completo, eles os convencem a compartilhar o conteúdo. Em seguida, o material torna-se acessível assim que o fizerem.

Veja como Enstine usa essa estratégia para aumentar o engajamento social deste post, ele usa o Content Locker para bloquear o conteúdo e dar duas opções para acessá-lo. Veja como deve ser um conteúdo fechado abaixo:

Se você deseja usar conteúdo fechado para geração de leads, existem vários plugins para alavancar no WordPress. Se você já usa o plug-in Contact Form 7, instale o “Contact Form 7 gated plug-in”, é uma extensão do plug-in que facilita o bloqueio do seu conteúdo.

Alternativamente, se você não usa o plug-in do formulário de contato 7, você pode usar um plug-in chamado “antes e depois” (Baixe-o gratuitamente do WordPress). É conveniente quando se trata de fechar conteúdo. Seus leitores devem passar pelo processo necessário antes que possam acessar o conteúdo fechado.

2. Relatório

Os relatórios não são úteis apenas para negócios B2B. Eles são iscas digitais que funcionam bem em qualquer setor que adore pesquisa, dados ou estatísticas (todos os setores adoram pesquisa).

Primeiro, você precisaria colocar os dados juntos. Você pode fazer isso sozinho ou coletar dados de diferentes fontes. Lembre-se de creditar suas fontes se preferir o último.

As pessoas adoram ler relatórios. Isso os ajuda a ver a direção em que um setor está se movendo e a entender o que está funcionando no momento.

Um relatório também pode ser criado para provar um ponto ou mostrar como funciona uma determinada estratégia de marketing ou estratégia de conteúdo.

Exemplo – Enstine tem esse relatório de SEO chamado Rankish, e essa é a primeira coisa que você veria ao visitar o blog dele.

Então, por que alguém iria querer trocar seu endereço de e-mail para baixar este relatório?

• É grátis para baixar
• é promissor
• Não pede muita informação

É atraente, qualquer pessoa disposta a melhorar seus rankings de SEO curiosamente baixará o relatório.

Se você ainda está lutando com o crescimento do seu site, o relatório Rankish SEO é sempre GRATUITO, faça o download agora.

3. Sessão de Coaching Gratuita

Se você oferece algum serviço exclusivo ou é um coach, pode fornecer coaching gratuito para aumentar sua lista de e-mail. Você não precisa necessariamente ser um treinador; ser um especialista em seu nicho está sozinho.

É simples, informe que você ofereceria coaching gratuito para um número mínimo de pessoas, todas elas devem garantir sua sessão registrando-se com seus e-mails.

Você ficaria surpreso com as reviravoltas. As sessões de coaching geralmente são caras; a maioria dos treinadores cobra por minuto. Oferecer sessões de coaching gratuitas pode até adquirir clientes de alto nível.

E se você é um especialista do setor, deve ter cuidado ao usar o coaching gratuito como isca digital. Você obteria tantos turn-ups além de sua capacidade. Embora seja óbvio que o coaching gratuito é uma ótima maneira de converter mais clientes, mas você não deve exagerar.

Imagine Neil Patel ou Brian Dean oferecendo sessões gratuitas de coaching para iniciantes em SEO. As reviravoltas não funcionarão a seu favor; eles serão muito pedido.

4. Estudo de caso

Os estudos de caso são únicos; eles superam qualquer tipo de postagem de blog. A internet está tão saturada que você não pode criar algo novo, todas as perguntas foram respondidas.

Para criar uma peça que se destaque e seja tratada com total respeito, você precisa escrever um Estudo de Caso. E você pode usá-lo como uma isca digital sólida.

O Estudo de Caso é geralmente um conteúdo escrito com a intenção de mostrar como o sucesso é alcançado, principalmente, como uma tarefa difícil é realizada em pouco tempo (o colapso total do processo).

Para conseguir isso, você precisa encontrar um problema grave em seu setor e encontrar a solução do seu jeito. Quando tiver sucesso, escreva um estudo de caso abrangente e ofereça-o gratuitamente em troca de endereços de e-mail.

Em vez de publicá-lo como uma postagem no blog, você o tornaria um PDF para download. Adicionar todas as evidências e provas é uma obrigação, essa é a única maneira de os leitores concordarem que sua solução funciona.

5. Doação

Eu acho que isso é bem direto. Todo mundo adora coisas grátis, e é por isso que o giveaway é uma isca digital muito potente.

No entanto, porque todo mundo adora coisas grátis não significa que você não pode errar com brindes. Você deve procurar tornar seus brindes virais, essa é a melhor maneira de obter um ROI melhor.

Para tornar seus brindes super eficazes, certifique-se de que ele faça duas coisas:

• Deve qualificar seus leads; Deve ser um incentivo que apenas seu público-alvo desejaria, não um preço aleatório como um laptop ou iPad.
• Deve acionar os participantes para compartilhar (Certifique-se de que compartilhar o sorteio faz parte do processo de participação)

Giveaway é uma daquelas iscas digitais que a maioria dos sites de marketing de conteúdo capitaliza, a taxa de conversão é super alta.

Se sua oferta atingir o alvo certo, você aumentará sua lista de e-mail, aumentará o tráfego e possivelmente converterá mais clientes. Giveaway é uma das iscas digitais mais perenes, é altamente convertendo.

6. Webinars

Webinars são um bolo quente quando se trata de gerar leads.

E onde os webinars superam outras formas de ideias de iscas digitais nesta lista, é a taxa de engajamento louca.

Se você conseguir que alguém se inscreva no seu webinar e também assista ao webinar, pode ter certeza de ter um assinante fiel que está disposto a abrir sua carteira.

Absolutamente, não é verdade para todos os participantes do webinar. Mas a taxa de engajamento nos webinars é muito atrativa.

Escusado será dizer que é uma tendência na indústria de marketing agora.

Muitas empresas começaram a incorporar webinars em sua estratégia de marketing.

E desde o bloqueio, os webinars aumentaram muito.

E o que o torna mais interessante é que você pode realizar um webinar sob demanda que continua gerando mais assinantes para você sem precisar estar ao vivo.

No entanto, se você tiver a oportunidade de hospedar um webinar ao vivo, faça-o porque o resultado não pode ser comparado ao engajamento em vídeos pré-gravados.

Tão ruim quanto dói, tem um problema. As plataformas de webinar podem ser caras dependendo do nível do seu negócio.

Enquanto algumas plataformas de webinar cobram até US$ 500 por ano, algumas cobram menos de US$ 200 por ano.

Embora nada supere os webinars ao vivo, se você não pode se dar ao luxo que vem, você pode lançar um webinar sob demanda.

Ferramentas de e-mail marketing para hospedar uma isca digital

Obviamente você não estava pensando em hospedar uma isca digital sem uma ferramenta.

Absolutamente, você precisa de uma ferramenta de email marketing para hospedar a isca digital perfeita.

Além disso, existem ferramentas de geração de leads criadas para esse único propósito.

Mas não deve ser surpresa que quase todas as ferramentas de marketing por e-mail do setor tenham uma ferramenta de geração de leads integrada para ajudá-lo a hospedar uma isca digital de alta conversão.

E se você administra uma loja de comércio eletrônico, não fica de fora.

As lojas de comércio eletrônico também podem implementar iscas digitais em suas lojas usando ferramentas de marketing por e-mail para comércio eletrônico.

Sim, existem algumas ferramentas recortadas propositalmente para o comércio eletrônico.

Ferramentas gerais de marketing por e-mail, como Getresponse, ConvertKit e MailChimp, farão o trabalho perfeitamente para você.

Além disso, se o webinar for sua isca digital preferida, você precisará de uma plataforma de webinar para escolher.

Existem muitas plataformas de webinars na indústria que você pode escolher.

E você também pode usar uma plataforma freemium como o Zoom.

Conclusão

A geração de leads continuará sendo um processo importante para as empresas.

Da mesma forma, as listas de e-mail ainda permanecem onde está o dinheiro. E se você não está aumentando sua lista de e-mail, está colocando muito dinheiro na mesa.

Então, acabou com você.

Quais dessas ideias de iscas digitais você vai capitalizar para aumentar sua lista de e-mail e tráfego?

Ou Qual deles parece mais confortável de implementar?

Se o seu negócio não tem uma forma potente de captação de leads, você ainda está vivendo nos anos 80.

Se você acha este conteúdo valioso, faça o bem em compartilhá-lo.