Os 10 melhores provedores de listas de e-mail para tomadores de decisão de TI [2024]

Vender para tomadores de decisão de TI é mais fácil quando você consegue enviar mensagens personalizadas de forma consistente diretamente em suas caixas de entrada de e-mail, em vez de nas de seus subordinados diretos.

Hoje mostraremos as melhores ferramentas para criar listas de e-mail para tomadores de decisão de TI para impulsionar seus esforços de prospecção.

Também responderemos algumas perguntas comuns sobre a construção de listas de e-mail, como como aprimorar listas de e-mail de TI, preços de provedores de e-mail, como avaliar um provedor de e-mail e muito mais.

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas B2B com um banco de dados de tomadores de decisão de TI compatível que permite criar listas de e-mail direcionadas com base em seu perfil de cliente ideal (ICP).

Usando sua filtragem avançada, você pode criar uma lista de e-mail de executivos de TI altamente qualificados em questão de minutos. Além disso, a lista incluirá seus números de celular verificados.

O Cognism também oferece dados de intenção, gatilhos de vendas e dados da empresa que ajudam você a personalizar seus e-mails frios para melhorar as taxas de abertura e resposta.

Melhores características:

• Listas de e-mail de tomadores de decisão de TI compatíveis.
• Cobertura em NAM, EMEA e APAC.
• Números de celular verificados por telefone para conectar-se a 87% da sua lista (Diamond Data).
• Serviço de verificação mediante solicitação (Diamonds-on-Demand).
• Dados compatíveis com CCPA e GDPR.
• Integrações com Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft e muito mais.
• Dados de intenção, fornecidos pelo líder do setor Bombora.
• Eventos de gatilho de vendas.
• Firmografia e tecnografia aprofundada.
• Fácil configuração.
  

Preço:

• Preço por licença.
• Os planos permitem acesso irrestrito* a um banco de dados B2B global, endereços de e-mail e números de telefone dos tomadores de decisão de TI, criação de listas e exportação.

*Sujeito à política de uso justo

Depoimento do cliente:

Confira as melhores estratégias de geração de leads para empresas de tecnologia.

2. Kaspr

Kaspr é uma ferramenta de prospecção B2B destinada a SDRs e recrutadores que desejam encontrar endereços de e-mail para tomadores de decisão de TI.

Com sua extensão LinkedIn Chrome, os usuários podem revelar dados de contato associados a perfis, postagens, eventos e grupos do LinkedIn, e organizar esses dados de leads no painel Kaspr antes de enviá-los para seu CRM.

Melhores características:

• Extensão do LinkedIn para encontrar dados de contato.
• Painel do usuário para organizar e gerenciar leads.
• Recursos de automação de divulgação do LinkedIn.
• Integrações básicas com Salesforce, Pipedrive, HubSpot e Zapier.

Preço:

• Plano gratuito disponível.
• A assinatura paga começa em US$ 49 por mês/usuário.
• Plano personalizado disponível.

3. Mídia de correio azul

Blue Mail Media oferece um banco de dados de marketing B2B onde os usuários podem comprar listas de e-mail personalizáveis ​​​​para tomadores de decisão de TI usando vários filtros, incluindo setor, cargo e localização.

O banco de dados de e-mail dos tomadores de decisão de TI é coletado da rede de parceiros de dados espalhados pelos EUA, Reino Unido, Canadá, Europa, Ásia, América do Norte, Austrália e outros países.

A Blue Mail Media também oferece serviços de reverificação para reduzir suas vastas imprecisões e redundâncias de banco de dados.

Melhores características

• Construtor de listas de e-mail B2B para tomadores de decisão de TI.
• Banco de dados B2B personalizável.
• Entre em contato com o serviço de reverificação de dados.
• Dados tecnológicos e firmográficos.

Preços

• Deve preencher um formulário para um orçamento personalizado.

4Snov.io

Snov.io é uma caixa de ferramentas de vendas e plataforma de CRM que oferece aos usuários várias opções para criar listas de e-mail para tomadores de decisão de TI, desde a filtragem em seu banco de dados de leads até a realização de uma pesquisa de domínio em massa.

O Snov.io também oferece uma extensão do Chrome que ajuda você a encontrar endereços de e-mail de tomadores de decisão em sites de empresas, perfis do LinkedIn e outras fontes on-line.

Melhores características

• Recursos de localização de e-mail (pesquisa de domínio, banco de dados, pesquisa de nome, pesquisa booleana).
• Extensão do localizador de e-mail do Chrome.
• Ferramenta de verificação de e-mail em massa.
• Gerenciamento e automação de campanhas de gotejamento de e-mail.

Preços

• Plano de teste (50 pesquisas gratuitas de e-mail por nome de lead ou nome de domínio).
• Planos pagos de $ 35 e $ 75 por mês.

5. Lusha

Lusha é um banco de dados B2B que permite que vendedores criem listas de e-mail baseadas em ICP, incluindo aquelas contendo dados sobre executivos de TI.

Ele também rastreia dados comportamentais para que você saiba quando entrar em contato com os tomadores de decisão de TI em suas listas.

Os usuários do Salesforce podem integrar seu CRM ao Lusha para enriquecer seus dados de contato em grande escala .

Melhores características

• Banco de dados B2B filtrável.
• Construção de lista de e-mail baseada em ICP.
• Recursos automatizados de roteamento de leads.
• Enriquecimento de dados do Salesforce.

Preços

• Plano gratuito disponível (5 créditos por mês e 1 usuário).
• Planos de US$ 29 e US$ 51 por usuário por mês.
• Plano Lusha personalizado disponível (ligue para orçamento).

6. Caçador.io

Hunter.io é uma plataforma completa de divulgação por e-mail que vendedores B2B usam para criar listas de endereços de e-mail de executivos de TI e verificá-los como precisos.

Para usar seu localizador de e-mail baseado em nome, basta digitar o nome do lead alvo e o nome de domínio da empresa e clicar em pesquisar.

Você também pode pesquisar e-mails em massa enviando um arquivo TXT ou CSV de seus leads – o software irá então verificá-los e retornar apenas os e-mails verificados dos tomadores de decisão de TI.

Melhores características

• Localizador de e-mail em massa.
• Ferramenta de verificação de e-mail.
• Localizador de e-mail de domínio (encontra endereços de e-mail de profissionais de tecnologia associados a um domínio de empresa).
• Campanhas (gerenciar e automatizar a divulgação por e-mail frio).

Preços

• Opção gratuita (25 pesquisas mensais baseadas em nomes, 50 verificações de e-mail).
• Opções pagas de $ 34, $ 104 e $ 349 por mês (vagas ilimitadas).

7. Apolo.io

Apollo.io é uma plataforma de inteligência de leads e engajamento de vendas que ajuda os vendedores a encontrar, enviar e-mails, ligar e cultivar leads.

Com o recurso Prospect, você pode usar seu banco de dados B2B, pesquisa ICP e mais de 65 filtros para criar listas de e-mail direcionadas de executivos de TI.

Apollo.io usa a intenção LeadSift com base em web scraping público.

Melhores características

• Banco de dados de leads B2B filtrável com endereços de e-mail de executivos de TI.
• Enriquecimento de dados de CRM.
• Conformidade com GDPR.
• Engajamento de vendas (crie sequências de divulgação para nutrir leads e clientes potenciais).

Preços

• Opção gratuita disponível.
• Planos pagos de US$ 39 e US$ 79 por usuário por mês.

Confira a lista de alternativas do Apollo.io .

8. Dados Thomson

A Thomson Data fornece aos profissionais de marketing um banco de dados de e-mail para tomadores de decisão de TI, contendo e-mails de executivos seniores.

Com seu recurso de criação de lista personalizada, você pode criar listas de e-mail usando vários filtros, desde o cargo até o tamanho da empresa.

Melhores características:

• Informações sobre tecnologia.
• Criação de lista de e-mail personalizada para diretores de TI.
• Perfil de conta em suas contas de destino.

Preço:

• Cotações personalizadas disponíveis mediante solicitação.

9. RocketReach

RocketReach é uma ferramenta de pesquisa de e-mail que permite aos usuários encontrar e-mails de líderes de tecnologia ou validar em massa as listas de e-mail dos tomadores de decisão de TI.

Você também pode descobrir endereços de e-mail conectados aos perfis de mídia social dos tomadores de decisão de TI por meio de uma extensão do navegador. Pode não ser o melhor para fornecer números de telefone principais.

Melhores características:

• Ferramentas de pesquisa de contato e empresa.
• Pesquisa de e-mails em massa de tomadores de decisão de TI .
• Extensão do navegador LinkedIn.

Preço:

• Planos individuais de US$ 39, US$ 99 e US$ 249 por mês.
• Planos de equipe disponíveis.
• Planos personalizados disponíveis.

10. ZoomInfo

ZoomInfo é uma plataforma GTM completa com uma ampla gama de recursos integrados. Possui um vasto banco de dados B2B com e-mails de tomadores de decisão de TI.

ZoomInfo melhorou recentemente sua cobertura na Europa, mas você terá que pagar mais por um Data Passport se precisar de e-mails de executivos de TI fora dos EUA. Confira os melhores provedores de banco de dados no Reino Unido .

Confira as alternativas do ZoomInfo para mais opções.

Melhores características:

• Plataforma tudo-em-um.
• Dados de intenção do Bidstream.
• Automação de e-mail.

Preços ZoomInfo :

• Planos personalizados para SalesOS, MarketingOS e TalentOS.
• Deve entrar em contato para obter uma cotação.
• Vários complementos disponíveis por um custo extra.

Qual é a melhor maneira de receber e-mails dos tomadores de decisão de TI?

A melhor maneira de obter endereços de e-mail precisos dos tomadores de decisão de TI em grande escala é usar uma plataforma de inteligência de vendas B2B como o Cognism para gerar listas baseadas em ICP usando filtragem avançada.

Dessa forma, você criará uma lista de tomadores de decisão de TI que atenda aos seus requisitos sobre o que torna um lead uma boa opção. Como resultado, um grande número de profissionais de tecnologia em sua lista considerarão sua oferta relevante.

Você também poderá enriquecer as listas de e-mail dos tomadores de decisão de TI com outros dados úteis, como números de celular verificados ou dados de intenção de compra.

O Cognism também se integra a CRMs e ferramentas de engajamento de vendas. Isso permite que você exporte facilmente sua lista para sua ferramenta de vendas, para que possa colocar imediatamente os dados em uso em suas campanhas de divulgação de vendas e marketing por e-mail.

Você deveria comprar endereços de e-mail de executivos de decisões de TI on-line?

É melhor evitar comprar on-line listas pré-fabricadas de endereços de e-mail de executivos de decisões de TI devido a possíveis problemas com precisão, relevância e conformidade legal dos dados.

Listas de e-mail pré-fabricadas de diretores de TI e executivos seniores geralmente contêm dados desatualizados. Ao contrário das plataformas de inteligência de vendas, elas podem não verificar e atualizar sistematicamente e de forma contínua os seus dados. Isso pode levar você a pagar muito por uma lista de e-mail que oferece baixas taxas de entrega.

E não há nada que tire você do fluxo de envio de e-mails personalizados do que ver um, dois, três e-mails falharem em chegar ao tomador de decisões de TI alvo.

Listas pré-elaboradas também podem conter contatos irrelevantes para seus objetivos de prospecção. Isso inclui gerentes intermediários de TI sem poder de decisão, profissionais que não são de TI ou pessoas que deixaram empresas ou mudaram de posição fora da função de TI. Isso leva a baixas taxas de resposta.

Outro problema comum com a compra de listas de e-mail pré-fabricadas é que o provedor pode adotar uma abordagem relaxada em relação à conformidade dos dados com regulamentações como GDPR ou CCPA, colocando você em risco legal se usar seus dados pessoais para enviar leads por e-mail.

Por último, usar listas de marketing por e-mail que outros compram significa que os tomadores de decisão de TI estão sendo bombardeados a torto e a direito por e-mails frios. Imagine a relutância deles em abrir e-mails de vendas depois de terem recebido dezenas por semana nos últimos anos.

Em suma, muitas vezes é melhor optar por uma plataforma de inteligência B2B com um banco de dados personalizável e filtrável para suas necessidades de e-mail.

Ferramentas como o Cognism fornecem dados de e-mail B2B precisos, validados e em conformidade com o GDPR que podem ajudá-lo a alcançar os tomadores de decisão de TI em grande escala, sem se preocupar com a capacidade de entrega ou a legalidade.

Como avaliar as listas de e-mail dos tomadores de decisão de TI?

Com tantos provedores de listas de e-mail para tomadores de decisão de TI para escolher, pode ser um processo confuso escolher aquele que é certo para o seu negócio.

Dito isso, vamos repassar alguns fatores a serem considerados em suas avaliações:

• Preços: Geralmente, os sistemas de preços baseados em assentos permitem uma melhor previsibilidade de custos em comparação com os sistemas baseados em crédito. O custo irá variar dependendo da precisão. Normalmente, pagar mais por dados precisos será um resultado positivo no longo prazo.
• Recursos adicionais: verifique outros recursos que ajudarão você a alcançar e envolver os tomadores de decisão de TI, como dados tecnológicos, números de celular, serviços de verificação de e-mail e integrações com sua pilha de tecnologia de vendas.
• Qualidade dos dados: certifique-se de que a lista de e-mails dos tomadores de decisão de TI provedor toma várias medidas para validar seus dados. Além disso, procure aqueles que oferecem serviços de verificação de dados sob demanda.
• Medidas de conformidade: Encontre um provedor de listas de e-mail para tomadores de decisão de TI que esteja em conformidade com as regulamentações relevantes para suas necessidades de dados. As leis comuns a serem questionadas são GDPR e CCPA.
• Gatilhos de vendas e dados da empresa: os gatilhos de vendas notificam você quando leads ou contas estão abertas para divulgação de vendas, e os dados da empresa (também conhecidos como firmografia) ajudam você a encontrar empresas com correspondência de ICP e criar e-mails de vendas personalizados.
• Usabilidade: certifique-se de que a plataforma se integra ao seu CRM, bem como a quaisquer outras ferramentas de engajamento de vendas que você utiliza. O processo de construção de listas de e-mail direcionadas de tomadores de decisão de TI também deve ser rápido e simples.

Se você levar em consideração os fatores acima, encontrará um provedor que o ajudará a obter os dados de e-mail dos tomadores de decisão de TI necessários para atingir suas metas de vendas.

Além disso, lembre-se de que atender uma ligação com um representante da empresa costuma ser a maneira mais rápida de obter respostas precisas para quaisquer perguntas específicas e diferenciadas que não sejam respondidas diretamente no site da empresa.

Quanto custa o banco de dados de e-mail dos tomadores de decisão de TI?

O custo de um provedor de banco de dados de e-mail para tomadores de decisão de TI depende em grande parte da precisão dos dados de e-mail.

Diferentes provedores também oferecem pacotes diferentes, geralmente com preços diferenciados ou personalizados. Alguns também oferecem planos gratuitos, mas tendem a ser fortemente restritos no que diz respeito ao acesso a dados de e-mail.

Os sistemas de preços também variam entre os fornecedores. Os dois tipos principais que você encontrará são sistemas baseados em crédito e baseados em assentos.

Um sistema baseado em crédito é onde você compra vários créditos por mês por uma taxa mensal. Um crédito pode permitir que você faça algo como descobrir o endereço de e-mail de um tomador de decisão.

Isso é ótimo se você souber o número exato de tomadores de decisão de TI que precisará contatar ao longo de um determinado ano, mas isso raramente é uma realidade para as equipes de vendas. Isso pode levar você a comprar mais créditos e justificar esses gastos aos controladores de orçamento.

Como você não obtém acesso irrestrito aos dados, também pode acabar gastando mais no longo prazo do que se optasse pelo sistema baseado em assentos.

Os sistemas baseados em assentos (usamos isso na Cognism) permitem que você pague um preço fixo por mês por um assento.

Esse assento geralmente vem com acesso irrestrito ao banco de dados B2B, o que significa que não importa quantos e-mails você encontre e quantas listas de e-mail de executivos de TI você crie, você ainda pagará o mesmo preço por mês. Isso torna os custos de prospecção muito mais previsíveis.

Como melhorar a lista de e-mail dos tomadores de decisão de TI?

Você pode aprimorar as listas de e-mail dos tomadores de decisão de TI usando uma ferramenta de inteligência de vendas B2B como o Cognism, que permite visualizar outros tipos de contatos e dados da empresa.

Especificamente, oferece acesso aos seguintes dados:

• Dados de intenção: rastreia o comportamento on-line de leads para que você saiba quando eles estão procurando soluções como a sua.
• Gatilhos de vendas: uma ferramenta como o Cognism irá notificá-lo quando determinados eventos ocorrerem em uma conta-alvo que sinalizam a prontidão do lead para comprar.
• Tecnografia: Como rastreia as tecnologias, software e hardware que uma empresa está usando, é especialmente importante para os vendedores que visam os líderes de TI, que provavelmente trabalham com essas tecnologias diariamente.
• Dados da empresa: referem-se a detalhes como receita da empresa, número de funcionários, localização, setor e muito mais.

Isso torna sua lista de e-mail ainda mais acionável. Você saberá não apenas para onde enviar o e-mail, mas também como escrever um e-mail que desperte o interesse deles e quando enviá-lo para ter maior chance de resposta.

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