Marketing Magic: O Futuro do Marketing de Cannabis e Cogumelos

Em novembro de 2020, o Oregon votou pela legalização dos cogumelos psicodélicos para uso terapêutico, tornando-se o primeiro estado dos EUA a fazê-lo. Em Washington DC, os eleitores aprovaram esmagadoramente uma iniciativa de votação que os descriminalizaria e outros psicodélicos, incluindo ayahuasca, cogumelos mágicos e mescalina. A iniciativa de votação tornou-se lei em 15 de março de 2021 , e DC se juntou a Denver, Ann Arbor (Michigan) e Santa Cruz e Oakland (Califórnia) na vanguarda das cidades que descriminalizaram os cogumelos. Se a aceitação e legalização dos cogumelos seguem uma trajetória semelhante à da cannabis, é apenas uma questão de tempo até que os cogumelos mágicos e outros psicodélicos naturais vejam a explosão de mercado atualmente desfrutada pelos produtos de cannabis e CBD.

Enquanto a cannabis está tendo um chamado momento de garota da capa, é importante lembrar que nem sempre foi assim – e, de fato, apesar de toda a atenção da mídia e marketing em torno dos negócios centrados na cannabis, eles ainda não são bem assim. legal em cerca de um terço dos estados dos EUA. Tendo isso em mente, vamos dar uma olhada nas principais lições de marketing aprendidas pelos maiores nomes no espaço da cannabis e como essas lições podem se aplicar ao mercado emergente de cogumelos legais.

Durante a eCom Week LA 2021, Dan Lennon conversou com um painel de profissionais de ponta sobre esses tópicos . Essa conversa de uma hora é uma ótima ideia para comercializar essas substâncias. É instrutivo, interessante e cria o cenário e o cenário corretos para esse aspecto do marketing moderno.

Defina seus clientes-alvo

O primeiro passo na criação de qualquer estratégia de marketing é decidir quem são seus clientes, e isso é duplamente importante na indústria de cannabis para uso adulto, onde seu mercado potencial pode ser muito mais amplo do que você pensa .

Ampliando seu mercado

Embora os millennials sejam os principais impulsionadores de vendas em todos os produtos de cannabis, respondendo por quase metade de todas as vendas legais de cannabis em 2021, a geração X aumentou sua participação de mercado de 23% para 29% de 2020 a 2021, e os baby boomers aumentaram em 5% durante o mesmo período. No total, as vendas legais de cannabis nos EUA aumentaram 67% em 2020, apesar das paralisações pandêmicas.

Aprofundando seu apelo

Ao mesmo tempo, os dados mostram que os velhos estereótipos de quem está comprando quais produtos de cannabis e por que estão um pouco desatualizados. Pesquisas de mercado recentes mostram que mesmo os consumidores que se identificam principalmente como “usuários recreativos” citam razões de bem-estar para o uso de cannabis . Essas razões incluem melhorar o sono, reduzir a ansiedade, aliviar o estresse e relaxamento geral. A divisão entre o consumo médico e para uso adulto também é bastante dividida entre os grupos de idade e gênero. Se você está direcionando todo o seu marketing de uso adulto para os millennials ou seu marketing de uso médico para os boomers, você pode estar se enganando com clientes valiosos, viáveis ​​e leais.

Ponto-chave: Os consumidores usam cannabis por vários motivos, e muitos deles são notavelmente semelhantes em todos os dados demográficos. Definir seus clientes-alvo fornece informações sobre seus pontos problemáticos (literais e figurativos) e ajuda a desenvolver estratégias de marketing exclusivas para abordar cada um deles - mas grande parte do seu marketing pode e deve atrair vários segmentos de público.

Levando adiante: os psicodélicos, incluindo os cogumelos com psilocibina, estão sendo cada vez mais reconhecidos por seus possíveis benefícios ao bem-estar. Prestar atenção à demografia do consumidor nestes primeiros dias lhe dará um salto no posicionamento de sua marca para atrair consumidores em todas as demografias.

Desenvolva o perfil da sua marca

Logo, cores, tipos de letra, voz – tudo isso se combina para criar uma presença de marca reconhecível e inconfundível, que é absolutamente vital para se destacar em um mercado cada vez mais saturado. Isso se estende além do espaço online para abranger sua embalagem, design de loja, materiais de marketing — em qualquer lugar em que você esteja presente .

Isso pode ser especialmente complicado nas crescentes indústrias de cannabis e cogumelos emergentes, onde as empresas precisam transmitir quem são e o que fazem sem tropeçar nas restrições legais existentes ou nos termos de serviço em várias plataformas de mídia social e publicidade. Muitas plataformas – incluindo Facebook, Instagram e Twitter – não aceitam anúncios pagos de cannabis e podem ser implacáveis ​​ao suspender contas que fazem referência a palavras-chave relacionadas a botões ou imagens mostrando cannabis. Da mesma forma, existem regras claras sobre como fazer alegações de saúde para produtos que não são regulamentados pelo FDA. Cair em conflito com isso pode custar caro a um novo negócio. Isso força as empresas a pensar criativamente para contornar essas restrições. Descobrir como transmitir uma mensagem positiva da canna sem passar dos limites pode resultar em uma marca memorável única.

Ponto-chave: O design de embalagens e ativos vai além do reconhecimento do nome no campo da cannabis. As imagens e a linguagem da sua marca devem atrair consumidores sem causar repercussões.

Levando adiante: as lições aprendidas com o marketing da cannabis serão aplicadas à medida que os cogumelos e outros psicodélicos forem descriminalizados. Os primeiros a adotar no campo se beneficiarão ao entender como a marca pode identificar seus produtos de maneira que não tropece nas regulamentações.

Educar sem ensinar

Embora os produtos de CBD pareçam praticamente onipresentes, tanto a cannabis quanto os psicodélicos ainda enfrentam desafios no marketing para consumidores que foram submetidos a décadas de propaganda estigmatizante sobre essas substâncias. Uma excelente maneira de as empresas se diferenciarem em um campo lotado é fornecer uma educação simples, mas eficaz, sobre os benefícios, cuidados e usos de seus produtos. Ao fornecer informações simples, mas precisas, as empresas podem se posicionar como autoridades confiáveis ​​que podem responder a perguntas e fornecer orientação em um novo cenário confuso.

Beneficiar o consumidor também beneficiará a empresa por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo que usa efetivamente o SEO estratégico para elevar as páginas de negócios nos resultados dos mecanismos de busca. Explicadores eficazes, artigos de pilar e informações de apoio envolvem consumidores em potencial e constroem uma reputação de confiabilidade sem julgamento.

Ponto-chave: O marketing de conteúdo que educa os consumidores sobre os benefícios e usos de seus produtos é uma estratégia eficaz de SEO e uma boa maneira de construir a reputação da sua marca e atrair novos clientes.

Levando adiante: Assim como é para o marketing de cannabis, o conteúdo educacional será um pilar importante do marketing de cogumelos online, pois os consumidores procuram explicações de pesquisas atuais e informações sobre microdosagem e outros tópicos relacionados a cogumelos mágicos.

Diversifique seu marketing online

O marketing online não é uma proposta de tamanho único, e confiar em um canal para vendas e geração de leads é uma receita certa para o fracasso. Você precisa de um site, é claro, e uma estratégia de SEO para ajudar a direcionar o tráfego, mas o marketing de mídia social é uma necessidade absoluta – e isso não significa apenas criar uma página no Facebook. Cada plataforma de mídia social tende a atender e atrair tipos específicos de consumidores. Para alcançar – e engajar – a base de clientes mais ampla possível, sua marca precisa estar ativa em várias plataformas.

Ainda mais importante, eles devem criar e selecionar o conteúdo que melhor atraia os consumidores de cannabis que frequentam cada plataforma . Saber quem usa Facebook, Twitter, TikTok, Instagram e outras plataformas facilita a conversão de conteúdo original em formatos apropriados para cada uma delas. Identificar e adicionar influenciadores de mídia social pode ajudar a elevar a marca de uma empresa, trazendo novos públicos e clientes em potencial que já estão predispostos a vê-los positivamente.

Ponto-chave: A expansão do marketing online para várias plataformas aumenta a visibilidade e permite que você personalize seu conteúdo para diferentes tipos de consumidores.

Levando adiante: à medida que o mercado de cogumelos e outros psicodélicos naturais se abre, o envolvimento em várias plataformas continuará sendo importante para alcançar uma ampla gama de consumidores. Os influenciadores sociais provavelmente se tornarão mais importantes, pois convidam a menos escrutínio e desfrutam de um pouco mais de liberdade do que as contas oficiais de marcas de mídia social.

Adote e adapte-se aos novos (e antigos) canais de marketing

Uma maneira final de empurrar o envelope de publicidade e contornar as restrições on-line é colocar seu marketing off-line. De e-mail marketing (sim, é tecnicamente online, mas muito mais pessoal) a outdoors, malas diretas e marketing de eventos, as maiores marcas de cannabis – especialmente as locais – aprenderam que os antigos canais de marketing às vezes são os melhores. Eles promovem um tipo diferente de engajamento e são especialmente úteis para dispensários, lounges e outros negócios centrados na cannabis que dependem do tráfego local para realmente florescer.

Ponto-chave: Os canais de publicidade e marketing da velha guarda oferecem maneiras de se envolver mais direta e pessoalmente com consumidores em potencial, principalmente para marcas que dependem de mercados locais.

Levando adiante: Redes de publicidade locais e eventos de bem-estar oferecem oportunidades para educar os consumidores sobre a história e a pesquisa sobre cogumelos mágicos e apresentar novos negócios no espaço para públicos que já estão curiosos e aceitam produtos naturais de bem-estar.

Fontes

Grandview Research – Tamanho do mercado de maconha legal | Relatório da Indústria, 2021-2028

Aspen Brain Institute – Como poderia ser o mercado de cogumelos mágicos nos EUA

FlowHub – Estatísticas da indústria de cannabis para 2021

Washingtonian – Cogumelos mágicos são descriminalizados em DC a partir de hoje