Estratégias-chave para iniciar negócios em uma fase recessiva
Publicados: 2020-11-15Cada recessão gera algumas novas tendências e necessidades para as pessoas
Às vezes, uma ideia simples, se implementada de forma diferente, pode fazer maravilhas
A recessão nunca é um cenário apocalíptico para aqueles resolvidos a iniciar um negócio
A recessão é o proverbial bugbear para as empresas. Embora alguns setores e empresas sejam mais impactados do que outros, dependendo da fonte da crise, bem como das reservas profundas que uma empresa possui, as interdependências entre indústrias, geografias e até medidas políticas normalmente produzem problemas econômicos gerais. .
Embora tecnicamente falando, dois trimestres consecutivos de queda do PIB definem uma recessão, o fenômeno é amplamente representado por uma queda significativa da atividade econômica espalhada pela economia que dura mais do que alguns meses. E mais frequentemente não, exceto algumas atividades de negócios de nicho, quanto menor o negócio, mais difícil ele é atingido em uma recessão. À medida que a demanda encolhe, os fluxos de caixa secam, cortes e fechamentos se tornam rotina marcados por uma perda desproporcional de empregos no segmento de pequenas empresas.
No entanto, mesmo em meio a esse ar generalizado de desânimo econômico, alguns aspectos positivos aparecem no horizonte. Nem tudo está perdido, mesmo que você tenha sofrido os golpes dos ventos de uma recessão. Ou, se você é um novato querendo começar, uma recessão nunca deve ser o principal impedimento que o impede.
Toda recessão gera a ascensão de novos setores e oportunidades
Em primeiro lugar, você deve se lembrar de que mesmo as piores recessões trazem surpresas e oportunidades agradáveis e até contra-intuitivas. Por exemplo, pesquisas mostraram que a expectativa de vida dos americanos na verdade aumentou durante a grande depressão da década de 1930. Da mesma forma, o Airbnb foi forjado dos cadinhos da bolha imobiliária durante a recessão de 2008.
Além disso, você sabia que o amplamente popular serviço de mensagens criptografadas WhatsApp foi fundado em 2009? Ou Uber, o serviço baseado em aplicativo de carona foi fundado no mesmo ano, bem no meio da crise? Tais exemplos são muitos. Da mesma forma, o Covid gerou uma variedade de empresas e startups da nova era – alimento para o seu pensamento.
Identifique a lacuna de oferta e demanda: encontre seu próprio ajuste
Cada recessão gera algumas novas tendências e necessidades para as pessoas. Depois de decidir mergulhar, procure por oportunidades em termos de necessidades e problemas reais enfrentados pelas pessoas e pela sociedade. Trabalhe minuciosamente como você pode resolver esses problemas por meio de seu produto ou serviço e monetize adequadamente no processo. Desista de considerar produtos ou serviços que já estão disponíveis em abundância. Ou, se o fizer, você precisa descobrir uma maneira de oferecer a mesma proposta de valor aos clientes finais a preços competitivos, se não a preços substancialmente reduzidos.
Você não precisa necessariamente ter uma ideia 'fora do mundo' para seguir em frente. Às vezes, uma ideia simples, se implementada de forma diferente, pode fazer maravilhas. Realize uma pesquisa de mercado completa, explicando a concorrência existente e como sua empresa pode fornecer uma alternativa viável e mais barata para os consumidores em potencial. A vantagem inerente de uma recessão é que já há menos concorrência.
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Considere vários cenários de ROI
Seguindo pesquisas de mercado e de clientes, avalie rigorosamente a viabilidade da sua ideia de negócio ou do produto ou serviço que você está contemplando, mantendo-se dentro da realidade. Prepare um plano de negócios completo para todos os cenários possíveis.
Isso pode incluir todos os cenários de investimento e despesas, números de clientes e as vendas e lucros resultantes. Por exemplo, você deve ser capaz de estimar e visualizar claramente seu RoI nos piores, médios e melhores cenários possíveis. E se você puder lidar confortavelmente com o pior cenário em termos de orçamento, tempo e esforços, você deve ir em frente. A linha inferior é que deve haver clareza absoluta sobre quanto choque (financeiro e operacional) você pode absorver e em que limite você precisa recuar.
Um modelo de negócios enxuto: comece pequeno, mas com certeza, comece local
Nenhum tem que construir um negócio global com presença nacional e global composta por milhares de funcionários em um dia. Comece pequeno em uma escala e orçamento realistas. Monte uma equipe pequena, mas confiável, de profissionais experientes e enérgicos. Lembre-se em uma recessão, talentos bons e experientes estão procurando trabalho.
Se o orçamento for limitado, considere contratar talentos novos ou baratos e treiná-los desde que sua compreensão dos fundamentos do seu negócio seja suficiente ou se eles atendam aos requisitos de algumas funcionalidades críticas do seu negócio. Da mesma forma, comece localmente na geografia onde você reside e pode alavancar suas redes e informações locais. Além disso, a confiabilidade de seu fornecedor/fornecedor deve ser estabelecida de antemão.
Clareza no financiamento: a recessão facilita
O capital é o motor que impulsiona um negócio para a frente. Não obstante outros fatores, o financiamento adequado e confiável no início de um negócio muitas vezes se torna a linha divisória entre os sucessos de longo prazo de um negócio e possíveis fracassos. Como você está levantando o capital inicial, seja inicializando com suas economias ou buscando 'empréstimos amigáveis' de amigos e parentes ou mesmo mobilizando-se de uma instituição financeira pública/privada, deve haver um plano claro para atender às exigências.
Mesmo que uma recessão geralmente seja enfrentada por meio de fácil monitoramento e políticas fiscais por parte dos governos, por causa da recessão generalizada, há uma redução substancial nos custos cobrados pelos serviços e empresas (incluindo serviços financeiros) que apoiam novos negócios. Também em uma recessão, há investidores anjos inteligentes dispostos a apostar seu dinheiro em uma ideia sólida. Isso deve ser totalmente capitalizado por qualquer aspirante a empresário que queira montar um negócio no meio de uma recessão.
Recorra às tecnologias da nova era
Se você é alguém que se esquivou das tecnologias todos esses anos, agora é a hora de cortejá-las. Em uma era impulsionada pela quarta revolução industrial, onde tecnologias e negócios estão se cruzando em vários níveis, evitá-los pode ser contraproducente.
Uma recessão dá impulso a certas tecnologias específicas a preços acessíveis e os aspirantes a empreendedores devem manter os ouvidos atentos nesse sentido. Por exemplo, o Covid-19 desencadeou seu próprio conjunto de tecnologias e plataformas que vão desde automação de escritório, trabalho remoto e conexão na nuvem, passando por setores como saúde e educação.
Mesmo de outra forma, da digitalização do marketing e vendas ao relacionamento com o cliente e gestão de recursos humanos às finanças e contabilidade, há muito que se pode fazer com essas tecnologias. Você ficará surpreso ao ver que muitas dessas ofertas são bastante econômicas – algumas até gratuitas – e podem multiplicar suas operações e receitas de negócios várias vezes em um curto período de tempo. Com a erupção da IA, robótica avançada, aprendizado de máquina, o céu é o limite.
Em conclusão, a recessão nunca é um cenário apocalíptico para aqueles resolvidos a iniciar um negócio. Você só precisa se preparar mentalmente para esse desafio. O sucesso certamente virá.