Compreendendo o valor da palavra-chave: é mais do que apenas os dólares

Encontrar palavras-chave de alto volume de pesquisa é fácil.

Mas julgar ovalor de uma palavra-chavepode ser difícil.

Você deve determinara relevância , a intenção de pesquisa e as chances de superara concorrência para decidir se vale a pena segmentar uma palavra-chave.

Esteja você fazendo seu próprio trabalho de SEO ou seja uma agência trabalhando em nome de seus clientes, perseguir palavras-chave genéricas com uma concorrência altíssimadesperdiça seu tempo e recursos .

Neste guia, vamos explorar:

• Fatores que os SEOs usam para julgar o valor da palavra-chave
• Ferramentas gratuitas e pagas que você pode usar para encontrar palavras-chave de alto valor
• Como medir o valor das palavras-chave
• Como colocar um valor em dólares em palavras-chave

Valor da palavra-chave e SEO

As palavras-chave ajudam os mecanismos de pesquisa a entender o que você está procurando e a encontrar o conteúdo mais relevante.

Isso é feito analisando as palavras usadas na consulta e em cada página da Web pela qual elas rastreiam (ou seja, as palavras-chave).

A segmentação de palavras-chave em seu conteúdo pode ajudá-lo a direcionar o tráfego de pesquisa orgânica para seu site.

Mas nem todas as palavras-chave são criadas iguais. Alguns têm um valor mais alto do que outros.

Determinar um valor de palavra-chave definido é difícil, pois combina vários fatores.

“Valor da palavra-chave” não é apenas o valor monetário atribuído a uma palavra-chave definida , caso você consiga classificá-la, mas também o desejo geral de uma palavra-chave em direcionar o tráfego orgânicoe ajudá-loa atingir suas metas de SEO.

Neste guia, abordaremos vários ângulos a partir dos quais você pode considerar o valor da palavra-chave antes de encerrar com alguns conselhos sobre como abordar a difícil tarefa de atribuir um valor monetário definido a uma determinada palavra-chave.

As palavras-chave são os protagonistas de uma campanha de SEO.

Sim. Palavras-chave de cauda longa.

Isso não é DEBUTÁVEL

Meu ponto?

Antes de usá-los para suas páginas da web

Você deve identificar seus:

-Relevância
-Intenção de pesquisa
-Volume de pesquisa
-Potencial de negócios

Plante isso em sua mente. Difícil de perder.

— Jay hustler SEO (@jayhustlerSEO) 21 de abril de 2023

Aqui está um exemplo rápido de como pode serdifícil determinar o valor da palavra-chave , mesmo quando parece simples a princípio.

Digamos que sua agência tenha um cliente que vende utensílios de cozinha.

A classificação de uma palavra-chave como “liquidificador de cozinha para smoothies” será muito mais valiosa imediatamente do que uma palavra-chave mais informativa e menos relevante como “Posso colocar sopa quente no liquidificador?”

Parece simples, certo? O problema é que segmentar essa suculenta palavra-chave de vendas pode levar muito mais tempo, esforço e gastos do que segmentar a palavra-chave informativa.

A palavra-chave informativa tem menos probabilidade de gerar uma venda imediata, mas ajudará a melhorar sua autoridade tópica e SEO semântico se você puder demonstrar uma ampla gama de conhecimentos relevantes para o tópico em várias páginas e postagens.

Nesta postagem, vamos nos concentrar naturalmente em atribuir valores definidos a determinadas palavras-chave, mas lembre-se de que o SEO é uma prática holística, e a melhor maneira de garantir resultados de longo prazo é demonstrar autoridade tópica geral.

Como calcular o valor da palavra-chave

Existem quatro fatores principais que determinam o valor da palavra-chave.

Intenção de pesquisa

A intenção de pesquisa é a motivação subjacente por trás da consulta de pesquisa de um usuário.

A intenção de pesquisa pode ser dividida em quatro categorias principais ou “o motivo por trás da consulta de um pesquisador”.

Estes são:

Informativo: O usuário está procurando informações sobre um determinado tópico.(ou seja, “Existe tinta para as casas?”)

Navegacional: o usuário está procurando por um site ou página específica.(ou seja, “tinta BEHR”)

Investigação comercial: o usuário está procurando comprar algo mais tarde.(ou seja, “Melhor pintura exterior”)

Transacional: O usuário já se decidiu e deseja realizar uma transação.(ou seja, “pintura externa BEHR perto de mim”)

Uma palavra-chave com umaintenção de pesquisa clara tende a ter um valor de palavra-chave mais alto.

Isso ocorre porque otimizar para a palavra-chave e satisfazer as necessidades dos usuários é mais fácil. Isso pode se traduzir em maior engajamento e mais conversões.

Por exemplo, uma palavra-chave transacional como “comprar tênis de corrida online” tem um valor alto para um site que vende tênis de corrida.

É super relevante para os produtos que a empresa vende.

Volume de pesquisa

O volume de pesquisa mede a frequência com que uma palavra-chave específica é pesquisada. Um volume de pesquisa maior significa que muitas pessoas estão procurando por esse tópico específico.

Mas isso nem sempre significa que a palavra-chave tem um valor alto para você ou seu cliente.

Por exemplo, uma palavra-chave com um alto volume de pesquisa, mas com uma concorrência intensa, pode ser difícil de classificar.

Por outro lado, uma palavra-chave com menor volume de pesquisa, mas menos concorrência e alto potencial de conversão, pode ser mais valiosa a longo prazo. Você pode atrair um público-alvo com maior probabilidade de realizar a ação desejada.

Ao comparar o exemplo acima com o anterior, o volume de buscas é bem menor; no entanto, a palavra-chave dificuldade (chance de classificação) é muito mais atraente. A intenção de pesquisa ainda é comercial e o CPC (custo por clique) é muito maior, o que indica uma forte intenção de compra por trás da consulta de pesquisa.

Um alto volume de pesquisa é sempre ideal, mas não fique atolado em perseguir maior potencial de tráfego. Provavelmente existe uma alternativa de cauda longa que pode ser mais fácil de atingir e mais valiosa em termos de retorno mais rápido do investimento.

Potencial de conversão

O potencial de conversão é a probabilidade de os usuários que pesquisam uma palavra-chave específica realizarem uma ação desejada.

Isso pode ser se inscrever para uma avaliação gratuita, fazer uma compra ou qualquer outra ação que você deseja que os visitantes realizem.

Uma palavra-chave de alto valor pode ter um bom potencial de conversão.

Por exemplo, alguém que pesquisa “dentista são josé” está procurando um tipo específico de negócio em um local específico.

Atrai um público-alvo que busca ativamente os serviços oferecidos pelo negócio. Quanto mais específica e orientada por intenção for a palavra-chave, maior será o potencial de conversão.

Além de analisar a intenção da palavra-chave, duas coisas a serem observadas são os dados de tendências e o CPC (custo por clique).

Uma tendência ascendente nas pesquisas indica que o volume de pesquisa e o potencial de conversão para uma consulta provavelmente aumentarão com o tempo.

O CPC é uma métrica para campanhas Pay-Per-Click, mas esses dados também são úteis para SEOs. Se as pessoas estão oferecendo um valor relativamente alto para uma palavra-chave em sua campanha de PPC, é provável que seja uma com alto potencial de conversão .

Concorrência

A concorrência é outro fator chave no valor da palavra-chave.

Algumas palavras-chave podem ter altos volumes de pesquisa, mas baixos níveis de concorrência. Outros têm volumes de pesquisa mais baixos e intensa concorrência de outros sites tentando classificar para esses mesmos termos.

Digamos que você queira criar uma postagem de blog sobre dicas de fotografia.

Se já houver milhares de artigos de alta qualidade sobre esse tópico, uma classificação alta exigirá muito trabalho.

As ferramentas de SEO costumam usar uma métrica de Dificuldade de palavras-chave para mostrar o nível de concorrência para uma consulta de pesquisa:

É por isso que pesquisar seus concorrentes é fundamental ao escolher as palavras-chave certas para SEO.

Considere o seguinte ao conduzir a pesquisa:

Prevalência de palavras-chave: quantos resultados aparecem para essa consulta específica?

Tipo de conteúdo: Têm muitas imagens?Vídeos? Infográficos?

Autoridade do domínio do site: há alguma classificação de sites .edu ou .gov?

Todos esses fatores ajudarão você a entender mais sobre o valor de cada palavra-chave.

Exemplo de uma palavra-chave de alto valor – “Tênis de corrida feminino com suporte de arco”

A palavra-chave é específica e está diretamente relacionada aos produtos que a empresa oferece.

Destina-se a um público específico (mulheres) e atende a uma necessidade específica (tênis de corrida com suporte de arco).

O pesquisador está procurando ativamente por esse tipo de produto , portanto, há um alto potencial de conversões.

Exemplo de uma palavra-chave de baixo valor – “Calçado”

O maior problema com essa palavra-chave é que ela é muito ampla e genérica.

Embora possa ter um alto volume de pesquisa, carece de relevância. “Calçado” pode incluir tudo, desde sandálias e chinelos até botas e saltos altos.

Atrair um público-alvo e converter usuários seria um desafio.

Há também uma alta concorrência para o termo, dificultando a classificação alta nos resultados de pesquisa.

Claro, se você conseguir garantir o primeiro lugar para um termo como esse, é um sinal incrível de autoridade, mas também não é realista para a maioria dos sites ou clientes competir por um termo como esse e não os servir bem a longo prazo, desperdiçar esforços tentando.

Ferramentas úteis de pesquisa de palavras-chave de SEO

Uma palavra-chave de alto valor tem um bom equilíbrio entre relevância, volume de pesquisa, concorrência e potencial de conversão.

Então, como você os encontra?

A maneira mais fácil é usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

O Planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta gratuita que você pode usar para entender o valor e a relevância das palavras-chave. Ele fornece informações sobre o volume de pesquisa mensal, a concorrência e as estimativas de custo por clique (CPC).

O CPC é uma métrica importante para o valor da palavra-chave. Dá uma ideia do valor médio que os anunciantes estão dispostos a pagar por cliques em seus anúncios acionados pela palavra-chave.

Um CPC mais alto sugere uma palavra-chave de alto valor. Mas também pode significar maior competição.

Você também pode usar ferramentas pagas como Semrush, Ahrefs e Moz para obter informações mais detalhadas sobre palavras-chave.

O Google Trends é outra excelente opção para obter informações sobre a popularidade de palavras-chave específicas ao longo do tempo.

Eventos atuais, modismos e os lançamentos mais recentes geralmente dominam o topo da lista de palavras-chave por um tempo. Isso ocorre porque esses termos são altamente pesquisados ​​em um curto período de tempo.

Isso não significa necessariamente que essas consultas de pesquisa devam sempre ser incorporadas ao seu site. Mesmo que um termo tenha um alto volume de pesquisa, ele ainda pode não ser tão relevante quanto termos semelhantes.

Para remover algumas das suposições, uma ferramenta como LowFruits pode ajudar a encontrar as melhores oportunidades de palavras-chave para você. Ao analisar sua lista de palavras-chave, a saída destacará 'Pontos fracos' com base em vários fatores, fornecendo uma indicação de quais palavras-chave são mais fáceis de classificar.

Se você não tem acesso a nenhuma dessas ferramentas, não se preocupe!

Você pode terceirizar sua pesquisa de palavras-chave e receber relatórios feitos para você com ações sugeridas. Relatórios de referência cruzada como esses com suas estimativas de valor de palavra-chave e você poderá criar um plano de SEO acionável para você ou seus clientes.

Avaliação do valor da palavra-chave na página de resultados do mecanismo de pesquisa

Dirija-se ao Google e procure a palavra-chave que você está avaliando.

Veja os resultados de classificação superior na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Observe os tipos de conteúdo que estão bem classificados para sua palavra-chave. São postagens de blog, páginas de produtos ou vídeos?

Compreender o formato do conteúdo ajuda a avaliar a intenção de pesquisa por trás da palavra-chave.

As pessoas estão procurando informações ou querendo fazer uma compra?

Você também pode avaliar a concorrência. Existem muitos sites bem estabelecidos segmentando a palavra-chave ou há espaço para sites menores competirem?

DICA: Se fóruns como Reddit ou Quora estiverem aparecendo perto do topo dos resultados, há uma boa chance de superá-los com um artigo altamente informativo. Você pode até usar alguns dos comentários gerados pelos usuários nos tópicos do fórum para encontrar pontos importantes a serem abordados.

Observe o número de backlinks que uma página recebe e quão altas são as pontuações de autoridade de domínio para entender o quão competitivos são os outros resultados e qual trabalho de SEO fora da página você precisará considerar.

Você também deve verificar se os anúncios pagos são exibidos na SERP.

O número de anúncios exibidos no topo dos resultados indicará quanta concorrência e valor existe para sua palavra-chave. pic.twitter.com/KQltNCwupX

—Sam Romain | Agência de SEO e PPC (@Sam_Romain) 12 de junho de 2023

Muitos anúncios podem indicar uma intenção comercial mais alta e um valor de palavra-chave potencialmente mais alto.

Analisando o desempenho da palavra-chave

Compreender o desempenho das palavras-chave para as quais você classifica atualmente também pode fornecer informações sobre o valor da palavra-chave.

O Google Analytics e o Google Search Console são suas ferramentas essenciais para essa tarefa.

Você pode medir o seguinte:

Taxa de cliques (CTR)

Veja como suas impressões se comparam aos cliques. Uma CTR baixa pode significar falta de relevância, ou seu meta título/descrição ou recurso SERP precisa ser otimizado.

Taxa de conversão

Observe a taxa de conversão de suas páginas de foco. Se estiver baixo, pode indicar um problema de UX/UI, conteúdo ruim OU você está gerando tráfego com as palavras-chave erradas.

Taxa de rejeição

Uma alta taxa de rejeição pode ser o mesmo problema que uma baixa taxa de conversão.

Se você usa pagamento por clique (PPC), pode ver o desempenho de sua palavra-chave no Google Ads para ajudar a informar o valor de sua palavra-chave para SEO. Você poderá ver quais palavras-chave estão gerando mais conversões/receita.

O Google Analytics não mostra quais palavras-chave geram conversões para tráfego orgânico. Mas existem ferramentas como Keyword Hero que recuperam dados de conversão em análises para você.

Monitorar e analisar regularmente o desempenho da palavra-chave ajuda você a entender o valor da palavra-chave e quais termos de pesquisa você deve priorizar.

Atribuindo valor às palavras-chave

Então, você pode colocar uma quantia em dinheiro em uma palavra-chave?

Algumas ferramentas pagas fornecem uma estimativa. Por exemplo, o Ahrefs usa uma métrica de valor de tráfego:

Essa métrica é baseada no custo mensal estimado de tráfego de todas as palavras-chave para as quais um site ou URL classifica se pago via PPC em vez de classificar organicamente.

Mas você pode ir além e estimar o valor de uma palavra-chave específica.

Digamos que você tenha um cliente que vende móveis de jardim.

Você está interessado em segmentar a palavra-chave “espreguiçadeira ao ar livre”.

O volume de pesquisa é de 8.000 por mês. E a CTR média para sites classificados em terceiro lugar para essa palavra-chave é de 15%.

Sua taxa de conversão média é de 1%.

O valor médio do seu pedido é de US$ 120.

Para calcular o valor da palavra-chave, multiplique o volume de pesquisa pela CTR, a taxa de conversão e o valor médio do pedido.

Isso dá um valor de $ 1440 por mês.

Se você fosse classificado na terceira posição para a palavra-chave “espreguiçadeira ao ar livre”, poderia esperar atrair 1.200 visitantes ao seu site todos os meses.

Com uma taxa de conversão de 1%, seu cliente faria 12 vendas por mês a um valor médio de R$ 120,00.

Ao longo de um ano, você geraria uma receita adicional de $ 17.280 para seu cliente apenas com essa palavra-chave.

Esta é apenas uma estimativa simplificada para uma palavra-chave comercial.

Mas mostra como você pode usar o valor da palavra-chave para estimar a receita potencial que poderia gerar de uma determinada palavra-chave.

Essas informações podem ser úteis na tomada de decisões sobre sua estratégia de SEO, e temos uma ferramenta útil que pode fazer isso por você!

Confira nossa Calculadora de valor de SEO para remover as suposições para você!

Não negligencie o valor das palavras-chave em seu SEO

Avaliar o valor da palavra-chave é uma etapa crucial na construção de uma estratégia bem-sucedida de palavras-chave de SEO. Trata-se de encontrar o ponto ideal entre:

• Intenção de pesquisa
• volume de pesquisa
• Potencial de conversão
• Concorrência

Certifique-se de não negligenciar palavras-chave de cauda longa.

Embora eles possam ter um volume de pesquisa menor do que palavras-chave mais amplas, eles geralmente têm maior intenção e menor concorrência, tornando-os um alvo perfeito para o seu link building.

Use a pesquisa de palavras-chave direcionada para construir as bases de suas palavras-chave de cauda longa antes que você e seus clientes possam passar para as palavras-chave maiores e mais agressivas para a dominação geral da SERP!