O nocaute vs a submissão

Última atualização em 9 de fevereiro de 2022

Você já assistiu a uma luta de MMA (Mixed Martial Arts)? Ou você já treinou MMA antes? Bem, se você tiver, então você saberá o que é um nocaute e uma finalização, um nocaute pode e geralmente terminar muito rápido e repentino e se você piscar você perdeu. Homens e mulheres treinaram em vários tipos de combate em pé, do boxe ao kickboxing, do muay thai ao karatê. Aqueles que treinaram em qualquer uma dessas disciplinas sabem que você está usando seus punhos, canelas, cotovelos e joelhos para desferir um golpe muito repentino e decisivo que encerrará a competição. Agora uma finalização é a habilidade de fazer seu oponente desistir, seja batendo ou finalizando verbalmente, a principal forma de finalização é chamada de Brazilian Jiu Jitsu, foi iniciada pelo grande Mitsuyo Maeda e ficou famosa pelo mestre Helio Gracie que então passou para o resto de sua família e agora o nome Gracie é conhecido em todo o mundo quando se trata de Jiu Jitsu brasileiro, quando se trata de jiu jitsu pense nisso como uma partida de xadrez humana você realmente tem que tomar seu tempo e calcular o que você é vai fazer a seguir porque um pequeno erro significa que você está tirando uma soneca ou um de seus membros está perto de quebrar. O ponto que estou fazendo aqui é o seguinte, em vendas você terá a venda nocaute ou o fechamento rápido e você terá a submissão que leva trabalho e tempo para obter, mas você obterá eventualmente, neste artigo vou falar sobre o que é preciso e os passos certos para lidar com o “nocaute” e a “submissão”, então vamos começar.

Preparação para a luta:

Com qualquer tipo de situação, seja MMA, natação, basquete ou beisebol, você tem treinos ou sessões de treinamento, não há diferença nas vendas, você treina todos os dias. Você aparece para o seu trabalho e aprende e aprende o máximo possível, isso é treinar e você tem que treinar todos os dias para ter sucesso em qualquer coisa que você faça, se você não treinar, nunca dominará o ofício. Todos os dias os lutadores acordam cedo, tomam uma xícara de café, um shake de proteína e vão para a academia. Não deve haver diferença quando você se levanta para o seu trabalho, exceto que seu trabalho agora é sua academia. Vá lá determinado e ansioso para aprender o máximo que puder para dominar seu ofício e às vezes haverá pessoas que são muito talentosas no que fazem, mas não têm vontade e disciplina para seguir em frente, Royce Gracie que é filho de Helio e o um para trazer o Jiu Jitsu brasileiro para os holofotes nacionais quando ele competiu no UFC 1 disse uma vez “Pessoas talentosas sem disciplina não vão a lugar nenhum”, pense por um segundo, você tem alguém em seu escritório que pode ser incrível no que eles fazem e tem números de fechamento incríveis mas falta-lhes a disciplina para evoluir e aprender mais simplesmente porque acham que o que sabem sempre vai dar certo, noticia tudo evolui e as pessoas também. Você nem sempre pode pensar que seu estilo o levará ao sucesso. Você tem que saber quando parar, avaliar e reagrupar.

O nocaute:

Seja no boxe ou no MMA, você sem dúvida verá um nocaute. Um nocaute é rápido e rápido e vai deixar você sem palavras. No mundo das vendas eu chamo uma venda rápida de nocaute, você não estava esperando e veio muito de repente. Essas vendas são incríveis! Na minha opinião, isso acende um fogo em você para obter mais negócios e fechá-los. Você já viu um lutador depois de nocautear? Eles estão na nuvem 9 e disparados até o fim, como se quisessem ir de novo e de novo. Este é o desejo que você quer em vendas, você quer ser aquele representante de vendas que entrega esses arrasos para sua empresa repetidamente. Olhe para Mark Hunt, que é conhecido como o Super Samoano, esse homem esteve no mundo da luta a maior parte de sua vida e é tão duro quanto possível. Ele lutou em todo o mundo e é um favorito dos fãs. Quando ele estava lutando no Japão pela agora extinta promoção Pride FC, ele deu alguns dos nocautes mais marcantes, quando ele chegou ao UFC, ele estava em lágrimas e todos os seus nocautes foram memoráveis, assim como os walk offs. , agora de volta ao aspecto de vendas disso, não estou dizendo que você deve estar sempre procurando o acordo de nocaute porque nem sempre estará lá. Você tem que se treinar para estar preparado para qualquer tipo de negócio que surja em seu caminho. Você precisa permanecer focado e pronto para fechar a qualquer momento com qualquer tipo de venda. Um acordo de nocaute nem sempre pode ser seu objetivo, porque se você tentar, perderá muitos outros acordos, o que não é bom.

A submissão:

Este é um dos meus favoritos não só por ser alguém que me treinou e adorava a arte do Jiu Jitsu brasileiro, mas porque os acordos de finalização são aqueles que levam tempo e você tem que realmente usar a cabeça e pensar no seu próximo passo, mesmo que você está sendo trabalhado muito bem. Frank Mir é um dos melhores praticantes de Jiu Jitsu Americano do mundo, é faixa preta e já conquistou vários títulos mundiais. Em fevereiro de 2008, Frank Mir recebeu um 2 vezes campeão nacional de luta livre da NCAA com o nome de Brock Lesnar, sim, o mesmo cara que era um lutador profissional. Brock era um monstro absoluto chegando em 6'3 265 libras, Frank que era menor que Brock levou a luta sabendo que ele iria desistir de tamanho e poder. No primeiro round o Brock foi direto para a queda e conseguiu, estava batendo muito forte no Frank e parecia que a luta ia acabar. Mas o que as pessoas não sabem é que enquanto Frank estava sendo espancado, ele estava pensando, pensando onde estava a finalização, e às 1:30 do primeiro round, Frank agarrou a perna de Brock e o acertou com uma chave de joelho, forçando-o a bate ou tem a perna quebrada. É disso que tratam as vendas de submissão, você precisa ser metódico e planejar sua abordagem mesmo quando estiver sendo espancado. Leve o seu tempo com o cliente e realmente ouça o que eles estão procurando antes de entrar em um discurso de vendas ou tentar vender qualquer coisa. Saiba exatamente o que eles querem e por que eles querem. Planeje seu próximo passo antes de chegar a ele e procure a abertura certa. Se o cliente sabe que você não está tentando se apressar em colocar algo em suas mãos, ele terá uma recepção melhor, mas isso não significa que você está livre. Você tem que saber quando é o momento certo para enrolá-los e quando não é o momento certo. A submissão estará lá, basta procurar a sua vaga.

Concluindo, eu não tinha ideia do quanto o jogo de vendas poderia se relacionar com o jogo de MMA haha, mas eles realmente têm muitas semelhanças. Leve o seu tempo para a venda de submissão e esteja sempre disposto a capitalizar a venda de nocaute quando a oportunidade se apresentar. Espero que isso tenha sido útil e talvez tenha despertado seu interesse em assistir MMA e poder ver essas coisas por si mesmo. Obrigado por ler.

Por: Josh Cardoza, Coordenador de Alianças Estratégicas