Como otimizar designs de páginas de destino para conversões

Marketing e publicidade ajudam as empresas a gerar leads qualificados. E embora eles também possam ajudar a alcançar vários outros objetivos, a Geração de Leads é realmente o Santo Graal. Porque um fluxo constante de leads é o indicador mais claro de que seu marketing e publicidade estão funcionando bem.

Mas, o que acontece com um visitante do site após um clique no anúncio? Você pode ter criado um anúncio incrível e trazido para o seu site. Esse não é o seu único objetivo, no entanto. Você quer levá-los de um lead para um cliente. E a jornada do cliente daqui, pela sua landing page, é o que faz toda a diferença.

As páginas de destino são a chave nesse ciclo de lead-to-customer, e é hora de investir nelas.

Uma página de destino bem otimizada fornece resultados com insights acionáveis ​​sobre seus clientes.

Antes de nos aprofundarmos em como otimizar o design da sua página de destino, vamos ver como os designs da página de destino diferem de um design típico da página inicial do site.

Designs de página de destino x designs de página inicial

Você está desviando todo o tráfego de entrada de seus blogs e anúncios para sua página inicial? Veja por que você está cometendo um dos maiores erros na conversão de leads.

Qual é a página inicial do seu site:

1. Uma seção introdutória sobre sua marca, produtos ou serviços e clientes.
2. Um lugar onde os clientes podem navegar sem se envolver ou fornecer qualquer informação acionável. Se eles saírem depois de navegar aqui por qualquer motivo, você normalmente não tem informações sobre eles para acompanhar.

Qual é a sua página de destino:

1. Uma página específica para reunir detalhes sobre seus leads de entrada.
2. Quando um lead clica em seu CTA, a página de destino captura seus detalhes (nome, ID de e-mail e fonte) enquanto se refere aos benefícios de compartilhar esses detalhes, em resumo.

Os designs de página de destino independentes fazem maravilhas para o seu negócio porque:

1. Eles são otimizados para um público-alvo
2. Forneça apenas um trecho sobre você, criando curiosidade
3. Permita um engajamento rápido
4. Ajudá-lo a reunir informações detalhadas sobre seu público-alvo

Chances de tráfego ser desviado para páginas de destino >> Chances de tráfego ser desviado para a página inicial.

Prova de que as páginas de destino ajudam as empresas

Para reforçar por que as landing pages são tão poderosas, aqui estão algumas estatísticas de alguns gigantes do marketing :

1. As Landing Pages têm em média uma taxa de conversão de 2,5% em todos os setores. Enquanto isso, os 25% melhores convertem a uma taxa de pelo menos 5,31%. E a referência para uma boa taxa de conversão é de 10%.
2. Uma página de destino otimizada pode melhorar suas taxas de conversão em 30%. Não é à toa que as marcas e empresas de maior sucesso criam landing pages dedicadas e otimizadas.
3. Dissemos que o tráfego que chega às landing pages converte mais rápido, certo? Aqui está a prova. Um estudo de gráficos de marketing nos diz que os visitantes que chegam às páginas de produtos geram apenas 50% da receita daqueles que chegam às suas páginas de destino.

O que significa otimização de página de destino?

Na seção anterior, você deve ter notado um Easter Egg. Referimo-nos a uma Landing Page otimizada.

Parece impressionante certo? Mas o que é isso exatamente?

Bem, melhorar ou renovar sua página de destino para gerar a maior taxa de conversão é o processo de otimização de uma página de destino. Portanto, uma página de destino otimizada é aquela que foi ajustada para gerar os melhores resultados.

A Kimp trabalha com empresas de todos os setores para criar páginas de destino otimizadas para auxiliar seus esforços de marketing. Muitas vezes, também somos chamados a melhorar as páginas de destino existentes de nossos clientes.

Você pode estar se perguntando por que não acertar na primeira vez? Ou apenas manter o que você tem por um período mais longo? Por que otimizar e construir um novo novamente?

Bem, porque não há página de destino que esteja completamente finalizada. Há sempre alguma tentativa e erro envolvidos. E, a menos que você continue ajustando com base no desempenho, não verá muito ROI.

Em outras palavras, sua landing page está funcionando apenas:

1. Se as informações nele são atuais e atualizadas
2. Quando os cliques do CTA não estão caindo
3. Quando o teste A/B estiver concluído

Otimizando, testando e analisando constantemente seus designs de página de destino, você fica atento e mantém suas taxas de conversão onde você deseja.

Designs de Landing Pages – Quando otimizá-los?

Mas, quando você deve otimizar suas landing pages? É quando você não gosta mais ou quando o público não gosta?

O momento ideal para otimizar sua landing page é quando:

1. Sua oferta de produtos foi alterada
2. Você precisa de um novo visual para combinar com uma atualização de marca
3. As taxas de cliques estão caindo
4. Os padrões de design da indústria mudaram
5. Seu público-alvo está mudando

Agora que preparamos o cenário, é hora do ouro no final do arco-íris. E por que você clicou para ler este blog:

Dicas e práticas recomendadas na otimização do design da página de destino

Nós, da Kimp, adoramos quando nossos projetos funcionam e trazem resultados para nossos clientes. Para nós, o objetivo é acertar sempre na mosca.

Então, de uma equipe que adora acertar, aqui estão algumas dicas para designs de landing pages que nunca decepcionam.

Em primeiro lugar, o design é um dos aspectos mais valiosos da sua página de destino. Podemos ser um pouco tendenciosos aqui, mas também é a verdade.

Uma landing page ideal tem 10% de texto e 90% aproveita o poder do design. Os seres humanos são de natureza visual e têm curtos períodos de atenção. Lembre-se disso quando estiver criando um briefing para uma landing page que chame a atenção.

Tente manter seu texto curto e direto ao ponto, para que não atrapalhe o design.

Bem, o design é importante, mas como você entende o que está funcionando ? Felizmente, esse é um dos passos mais fáceis nos dias de hoje.

Os avanços nas ferramentas analíticas tornaram mais fácil determinar as preferências dos clientes.

Ferramentas de mapeamento de movimento do usuário

As ferramentas de mapeamento de movimento são uma das melhores maneiras de entender exatamente como um visitante está interagindo com sua landing page. Você pode usar ferramentas como:

1. Mapas de calor – Para ver impressões de calor de onde alguém está clicando na página.
2. Mapas de rolagem – Para verificar onde as pessoas estão gastando tempo em sua página e o que estão pulando.
3. Mapas de confete – Rastreie cliques individuais na página para detalhar o que parece ser importante para um visitante.
4. Mapas de sobreposição – informa a porcentagem de cliques em diferentes elementos da página, como banners, imagens de produtos ou CTA.

Teste A/B

Você está confuso se suas páginas de destino precisam de trabalho ou melhorias? Então você precisa usar o método testado e comprovado para otimização – teste A/B.

Crie duas páginas de destino com recursos variados, como diferentes posições de botão de CTA, imagens de banner, composições de cores e cópia. Tente se concentrar em um recurso, ou em muito poucos recursos variados por teste, se possível, para que você tenha uma noção clara do que está fazendo a diferença.

Quando os designs da sua página de destino estiverem prontos, comece a usá-los para ver qual gera mais cliques.

Como o cliente é rei – vá com o que funciona para o público-alvo que você está segmentando.

Dica do Kimp: O teste A/B também permite que você entenda o efeito de diferentes designs de landing pages em leads frios, quentes e quentes para uma melhor otimização do funil.

Quer experimentar o método de teste A/B para diferentes grupos de clientes? Agende uma ligação para saber como uma equipe de design da Kimp pode ajudá-lo a começar.

Práticas recomendadas de otimização de design de página de destino

Menos é mais

Uma página de destino destina-se apenas a ser um gateway. Ele tem 2 propósitos: coletar informações dos visitantes do site e dar-lhes motivos suficientes para clicar no seu CTA. Portanto, uma página de destino simplista que comunique claramente o valor que você tem a oferecer é o que você precisa.

Algumas dicas para otimizar seus designs para páginas de destino eficazes, mas minimalistas, são:

1. Mantenha o fundo neutro e sutil.
2. Não superlote a página de destino com muitos detalhes. Mantenha-o apenas para o essencial. A cópia está lá apenas para gerar curiosidade e fazer com que o formulário seja preenchido.
3. Use o espaço negativo para que a cópia e o design brilhem.
4. Opte por animações sutis que são fáceis de carregar e não desviam a atenção da mensagem.
5. Um cabeçalho fixo com um botão de CTA lembra ao visitante por que ele está na página de destino. Continue guiando-os sutilmente até o botão.
6. Mantenha o fluxo natural e guie o visitante para o formulário e botão CTA.

Lembre-se, você precisa dos detalhes e do clique do CTA. Isso é tudo que importa!!

Dica do Kimp: converse com seus designers sobre as preferências do seu público e seus objetivos para os designs da sua página de destino. Isso os ajudará a otimizá-los para gerar melhores resultados.

Quer saber mais sobre os tipos de informações que você deve incluir em seus briefings de design? Faça uma ligação com um membro da equipe Kimp ou acesse o chat ao vivo em www.kimp.io.

Consistência da marca

Na maioria das vezes, aqueles que visitam sua página de destino chegam lá depois de clicar em um anúncio. Portanto, pode ser um grande desvio e, para não mencionar, confuso, quando o design da página de destino não corresponde ao que eles acabaram de ver.

Você deve sempre manter seus designs de landing pages alinhados com sua marca. Tanto quanto possível, mantenha as imagens, fontes e cores iguais à fonte de seus leads de entrada (por exemplo, o anúncio em que eles clicaram).

A consistência na promessa e no design cria confiança com seus clientes em potencial e os aproxima um passo de clicar no botão CTA.

Dica do Kimp : se uma nova equipe de design estiver trabalhando em sua idade de desembarque, compartilhe seu material de marketing ou designs de anúncios com eles. Isso ajudará você a obter consistência de branding em seus criativos.

Benefícios sobre os recursos

É mais eficaz enfatizar os benefícios sobre os recursos em seus direitos autorais, em geral. Mas isso tem 100x mais importância para uma landing page.

Porque você pergunta? Bem, um visitante da página de destino já está interessado em seu serviço e está aqui para ouvir o que você tem a dizer a ele. Então, converse com eles. Diga-lhes por que eles precisam de você.

Apele para o lado emocional deles e estabeleça uma conexão nos poucos segundos que você tem com seu cliente.

Por exemplo, se o produto fornecer “2 GB de armazenamento gratuito”, posicione-o como “armazenar arquivos X gratuitamente”. Isso mostra o que eles obtêm em vez de apenas exibir os recursos.

Prova Social

Nada como a boa e velha pressão dos colegas, certo? Ou o que os profissionais de marketing gostam de chamar de prova social. Bem, o que há em um nome? O fato é que vale a pena dizer às pessoas quantos clientes você tem e o que eles dizem sobre você.

Adicionar pequenos detalhes, como o número de downloads ou depoimentos de clientes, pode ajudar a consolidar a confiança e o valor da marca para visitantes de primeira viagem.

Se, por exemplo, um cliente vê que mais de 20 mil pessoas baixaram seu aplicativo, é muito mais provável que pensem que vale a pena conferir também.

Aproveite esse pensamento e obtenha os detalhes.

Sair dos pop-ups

Este é o último recurso para conseguir o que deseja, mas também é importante. Um pop-up de saída que agregue valor à escolha de seu produto ou serviço e faça seus clientes pensarem novamente é uma vitória.

Um pop-up de saída deve ser simplista por natureza e abordar o motivo pelo qual o cliente deseja sair. Você pode incluir provas sociais, ofertas e outras iscas digitais, como e-books gratuitos, para levá-los de volta à página de destino.

Erros na página de destino a serem evitados

Compartilhamos com você algumas das melhores práticas de designs de landing pages. Mas, quais são as bandeiras vermelhas para evitar? Quais práticas realmente te machucam? Dê uma olhada:

1) Não decepcione o cliente

Sempre, sempre e sempre entregue o que é prometido na página de destino. Você ofereceu um ebook gratuito ou conteúdo no anúncio? Inclua-o sem falhas. E mantenha a marca consistente.

Se você prometeu uma lista de motivos para comprar, é hora de entregar sem fazê-los pular mais obstáculos.

2) Não ignore os dados que os clientes compartilham

Assim como a página de destino é o próximo passo após a geração de tráfego, usar os dados da página de destino é o próximo passo no marketing para o cliente.

Use os dados para compartilhar e-mails e anúncios personalizados com eles. Se você demonstrar que a informação está sendo utilizada, ela cria capital social para sua landing page.

3) Evite sobrecarregar o cliente

A página de destino deve ter um único objetivo. Deve levar a um único botão de CTA e não sobrecarregar o cliente com várias opções de saída.

Um cliente sobrecarregado tem mais probabilidade de se distrair do que alguém cuja única opção é clicar em um único botão. Portanto, mantenha-o simples e clique nesse botão.

4) Não ignore os dados analíticos

Isso é autoexplicativo. Mas, é importante o suficiente para ser repetido. Acompanhe o visitante desde o anúncio até a página de destino e além. Ouça o que as análises estão lhe dizendo.

Volte para a prancheta com o designer e ajuste a página de destino se houver uma desconexão. As landing pages serão sempre dinâmicas, exigindo atenção constante.

Escolha o melhor para conversão – Escolha Kimp

Para os designs da sua página de destino, você precisa do melhor. É aqui que acontece a mágica de transformar um visitante em cliente.

Sem compromissos aqui.

A Kimp criou milhares de páginas de destino para nossos clientes e fez funcionar para eles também.

Ouça isso de nossos clientes aqui e junte-se à lista de empresas que obtêm designs de página de destino bem-sucedidos da Kimp.

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